“飞利浦的项目最后怎么了？”谭瑞石大概听出了点端倪迫不及待向竹子打听后续展此时壶里的水已换了四五次茶汤越来越淡。
  “最后拿下了呗。”竹子遥想了下“就是在两个月前的事情这个标最后归我们总数在两百三十万（美金）。”
  “啊？怎么中的？”谭瑞石追问道。
  “整个（故事）蛮冗长的。”竹子想了想说“关键是在最后时刻。由于施内德同德力西拼得很凶而施内德在这个项目上跟了很长时间把前期关系做得很好业主和设计院帮着他把他们柜子的特性都做到了标书里眼前几乎没了德力西的希望。…德力西不服于是威胁业主如果敢用施内德的东西就告他们。施内德当然也不服软使了些手段把德力西也拉下了马。”
  “最后业主见难以收场便转而来找了我们公司问我们做还是不做。事实上我们在前期都没跟进但最后还是我们做了下来。”
  “平心而论施内德的确是最强的但没用。”
  谭瑞石感觉奇妙便道：“真是太神奇原来还能这么拿标的。运气真是太好了太偶然了。”
  “我觉得是偶然中的必然。”竹子却道“只要没开标什么事都有可能生。”
  竹子珉了口茶茶水滋润得她的脸庞更加秀气：“为此我有了感悟。可能我比很多人都强但如果我做不到最强我也只能是别人的炮灰。问题是最强的能有几个呢？况且另外一个问题是即使我做到了最强我能保证每一次都胜利吗？生意上可不是做数学题简单的一加一等于二七肯定比六大。”
  谭瑞石边佩服竹子的想法多且奇特边继续打探：“你对销售这个工作怎么看的？你认为销售是特别的工作？还是仅仅是和别的职能一样的工作？你对销售的感悟是什么？我特别想知道你的想法。”
  “呵呵。”竹子说了一通谭瑞石再次对她竖起了大拇指。
  “你能不能把刚才的话用邮件写下来我想给我的团队。”