何永雷心里满不在乎他觉得自己只是因为心里的抗拒而造成的短暂的业绩不佳如果他真把全副心思放在销售上完成指标还是十拿九稳的。
  他心想：“还轮得到她来教我？”
  竹子把经理的架势写在脸上有板有眼地对何永雷说：“销售是个体经常单枪匹马挑生意但这是不正确的。我的观点是销售决不能孤军作战实事上也绝对不会因为横向上有市场部、技术部、产品部的帮助纵向上有你的销售助理还有销售经理。在我的团队里很多是要规范的比如我刚才对你要求的每周交总结报告来就是一项控制方法。”
  看着何永雷无动于衷的表情竹子知道他对自己说的没感觉她没在乎地继续说：“接着我要告诉你的是你在你的项目遇到困难时向我要求帮助的方法。当你的工作遇到瓶颈你应该在什么时候向我要求帮助怎么要求帮助。”
  竹子又说了圈感觉何永雷还是副没知觉的样子她有点担心何永雷跟不上自己的思路于是问了句：“怎么？你有什么建议吗？”
  何永雷正琢磨着竹子把他束缚得太紧呢听到竹子那样问以为竹子是没底气求自己的意见。…电脑站他不由得忘记了竹子刚狠狠抽过他一鞭子居然又拿出老资格来对竹子说：“也许你刚来a.B.电气没多久不了解这里的情况。”
  “哦？这里有什么特殊情况？”竹子虚心请教道。
  何永雷说：“a.B.电气是家最典型的美国公司一百五十年历史这是很多别的跨国公司所没有的历史…”
  竹子不被注意地翻了翻眼她大概地知道何永雷要给她摆老资格了。
  果然何永雷继续说：“作为家典型的美国公司a.B.电气有个特点就是一个人会做好几个人的事情担负好几重责任因此a.B.电气的员工都很独立自主每个人都能独立担负责任。在别的职位就是如此更何况是销售了销售工作的灵活性强太多了也更要求销售的自主性和决断性很少有销售经理给团队订下条条框框的都是让团队自由挥的。你一来就在销售工作流程上订规范和控制方法甚至还要在帮助上订流程这是不是有点限制销售的自由了？”
  何永雷的话也有一定道理但竹子这是建立威信的时刻当然容不得有开小差的情况生。
  她心里不高兴于是用例子说教道：
  “在我以前的公司里从总监到大区销售经理都特别注意团队的团结。2oo9年亚太区销售年会上整个公司七个销售总监在舞台上跳舞给我们台下的一百多个销售看当时我就很佩服他们因为他们的动作整齐划一训练有素。我就想总监们想要灌输给我们销售的理念就是：团结很重要纪律很重要。”
  何永雷微微点了下头反应依旧不大。
  竹子又说：“一个浅显的例子为什么大雁一行向南飞从没有掉队的是因为他们团结也是因为他们有纪律。团队也是如此一个没有纪律的销售团队永远不可能成为个快成长的团队只会有各自为政。”
  何永雷依旧只是摆弄手里的记事本和笔没给竹子什么回应。
  竹子不禁有些生气她强压住气用团队经理的姿态对何永雷说：“别的经理怎么带的团队我不知道但我就是这么带的。我想团队有业绩的保证有质的飞跃所以我必须用严格的方法管理。你说a.B.电气崇尚自主我怎么就听说a.B.电气看重流程光一个npI项目就五个呢？”
  她稍微停了下又加强语气强调道：“你知道吗？这个世界上永远也少不了规矩我们不拿美国公司举例子我们举个平常的例子。你平常看见过骑士雕像吗？我告诉你其实雕像不是随便铸的如果你看见一尊骑士雕像中马的四脚腾空那么这名骑士是战死沙场的；如果你看见一尊骑士雕像中马的一只前脚抬起那么你就能知道这名骑士在战场上负重伤而牺牲；而如果你看见一尊骑士雕像中马的四脚皆着地那么骑士是死于自然原因的。”
  “这些规则都是客观存在的但你不知道。就像公司的运作有很多规则本来就有但你的前任老板没对你说不代表没有这个规则。”竹子咄咄逼人地说“就好比一个学生前任的老师不好下一任的老师有义务给学生补课我这就是给你补课。”
  何永雷的表情开始有点紧张他心里想着先不说竹子是不是个好经理但她起码是个好销售说话一套套的。
  但竹子估摸着距离何永雷对她心悦诚服还有很长段路。她预计着再多说教也没多大用处便直接给何永雷订下条条框框她在邮件中写下：什么叫有效的帮助。