竹子在找何永雷谈话前都已经总结好了她认为何永雷的问题主要出在两个方面。
  一是没悟性。销售的悟性体现在每一个销售同客户的沟通细节上大到谈判方式小到一个电话中的语气都会对销售行为生影响。这些细节有些是能学的有些是学不来的因为经理不可能把所有场景交给你更多是看你的临场应变。比如说你在和某个客户经理谈话时办公室来了另一个经理或是助理的人你根本不认识那个人但你要察言观色知道他的职位地位以此决定什么是和他打招呼的合适方式。
  二是懒惰。何永雷有自己的优势那就是技术强但他却没把技术强的优点用在关键位置上很多时候更是不愿意去做技术分析竹子觉得这是懒惰造成的。
  今天同何永雷做了后竹子明白了何永雷的没悟性是肯定的了至于懒惰那却是因为怠慢引起的。何永雷未必懒惰只因为他不服竹子有心怠慢了所以显得懒惰。
  照竹子本来的想法没悟性的根本就不适合做销售更别说刻意怠慢经理的了可有乔飞翔的话在前竹子只能硬着头皮想办法调教何永雷。她脸上故意做出副为难何永雷的姿态让他把各个有困难的项目都说说指出困难在哪里。
  “这个是什么情况？”竹子问第一个虹桥广场写字楼配电系统。
  何永雷搔了搔头说：“虹口区政府很注意在这个项目上不知道为什么他们把中压和低压分开招标并且要求用电缆连接这样就用不到母线槽我们公司原本在母线槽这块的优势就没法显示出来。而且施内德同供电局的关系似乎很深。总之这个项目很特殊我跟了两个月一点也没方向所以暂时搁置的。”
  “特殊的项目就不用做了？”竹子冷着脸撇了何永雷一下。
  她接着问第二个项目杭州双诚光电工程有限公司的oem项目她问何永雷这个项目有什么进展。
  何永雷不满地说：“的项目没什么好说的吧。”
  （所谓的项目指的是客户现时没有采购计划但项目的可能性很大。对于这类项目销售急需同客户搞好关系得到客户的肯定。）
  竹子抓着机会横眉瞪眼：“谁说了的项目不用花工夫是你以前的老板对你说的吗？我可没说过这样的话。”
  何永雷抱怨道：“我从来不跟的项目的对方连采购计划都没有那我同客户见面时谈什么？”
  “谁告诉你销售同客户见面是谈工作的。”竹子又逮住机会骂了何永雷一句见到何永雷脸面上挂不住的样子竹子觉得这就是她要的效果。事实上她也没骂错竹子本身有丰富的经验同客户见面时百分之七十以上的时间是不谈工作的销售的资历越深这个时间的比例越高。
  何永雷不作声了竹子知道他在心里骂自己于是又问第三个项目：红塔集团昆山卷烟厂照明同配电系统。
  何永雷张张嘴欲言又止竹子知道他的气焰已经被自己打压下去了
  “好了你不用说了。”竹子用严厉的口吻打断他。
  “做一件事情肯定有方法方法有很多；你不做一件事情也肯定有借口。”竹子毫不留情地给何永雷指出。
  何永雷浑身冷汗。
  他是不敢怠慢竹子了因为竹子同他的第一印象中的感觉不同她显然是个强悍的经理而不是柔弱女子。何永雷是老江湖他知道同强悍的经理对着干的结果。虽说他是a.B.电气的老人但他也听过竹子被招进a.B.电气的经历那是名副其实的特招从东区经理乔飞翔到亚太电气销售总监罗动到销售总监托马斯三级的直接上报。要说上头不重视竹子、不看好竹子那是假的。何永雷曾经不止一次听到乔飞翔对别的经理说竹子是他请来的而不是招来的。
  何永雷过去估摸着要是竹子是个软弱的经理那么他就能巧妙地游走在竹子和乔飞翔之间兴许就能把竹子搞垮但现在看来形势不对竹子哪是柔弱的、任人弯曲的竹子啊那分明是最最锋利的竹剑。
  也许竹子一狠心就把他给炒了。
  虽然心中还是老大的不情愿何永雷到底还是耐下心来听竹子讲。
  竹子又说了些别的都是关于团队中制度的包括两周一次会议每周要用英文做一份等等。何永雷好不容易等到竹子讲完了如释重负地向竹子告辞。
  “等等。”竹子边掏出笔记本边对何永雷说“我先教会你怎么样有效地要求帮助？”