有的就说：“开公司做生意也不是不可以，但是放弃ABC你真的舍得？”
  大家就这么探讨着。
  最后还是鲁天一一锤定音：“我看大家说了一个晚上最后还是得出一个结论：我们对ABC是有感情的，ABC公司对我们也是讲诚信守承诺的。ABC我们也都是相信的，事实上ABC公司也是绝对值得相信的。我们还能去做什么？就做ABC！坚持做ABC！一辈子都要做！现在暂停营销人员加入怎么办？等待消息的同时加大顾客的累积，把自己的稳定顾客群服务好并不断开出新的顾客群。好！就这样！”
  ABC公司的那次整顿，使很多信心不够坚定的人开始动摇，并且开始抱怨和指责，最后就选择了放弃。
  ABC当时的营销人员一下子就从原来的10万减到了7万。
  当时吴小丽同样面临这样的问题，不少合作伙伴选择了放弃。但她在那次整顿中不仅信心异常坚定，还每天工作在第一线十多个小时，培育出了数百个稳定的顾客群，而且这些顾客又给她介绍顾客，使得她每个月的营业额不但没有减少，反而猛增，最终做到了高级营业经理，也是ABC公司在G省市场的第一个高级营业经理。到2003年底ABC公司重新受理新营销人员加入的时候，吴小丽已经在G省在天驰市拥有了大片市场。
  第十三章 人各有志 1(3)
  面对此次《直销管理条例》出台后ABC公司的再次调整，吴小丽已经是胸有成竹。
  第十三章 人各有志 2(1)
  吴小丽真的没想到张云高竟然会放弃ABC。
  她是从广州ABC公司总部开会回来才知道这个消息的。
  在广州开会的时候，当ABC中国公司董事长吕中杰女士说到ABC公司面临再次转型调整时，吴小丽就想，自己那些合作伙伴当中一定会有放弃ABC的人，因为每次ABC公司调整都会有人由于不理解而放弃。但是她万万没有想到这个人竟然会是张云高。
  今生缘茶庄的包厢里，死一般的寂静。空气像是要凝固一般，让人闷得慌。
  张云高始终埋着头，一言不发。
  吴小丽对张云高说：“你的ABC事业都做得这么好了，你为什么要放弃？你不是一直以来都做得好好的吗？怎么说放弃就放弃了？你不觉得可惜我还为你可惜呢！”
  张云高不说话。
  “你是不是因为ABC公司现在针对直销管理条例要做相关调整的事情想不通？你哪里想不通可以问我呀！你干吗就选择放弃？赢在转折点这个道理你又不是不懂？在ABC公司的这种转折时期，是危机更是机遇！”
  说到赢在转折点，吴小丽又想起了她经常和张云高说起的有关李嘉诚的故事。
  上个世纪60年代后期，香港受大陆文化大革命的影响，发生了骚乱。动乱直接影响到香港房地产市场，整个香港房地产市场一片低迷，新建成的楼房无人问津，房产开发明显供大于求，房产开发商们忧心忡忡，心烦意乱。当时香港上流社会很多有钱人都纷纷贱卖房产物业移民，引发了二战后第一次大移民潮。在这种特殊的时期，李嘉诚却做出了一个惊人的举动：拿出在塑胶行业和物业的赢利，大量地购买那些价格低廉的房产物业。当时很多人都对李嘉诚的这一惊人举动表示非常不理解：现在别人连跑都来不及，经济这么萧条，你买那么多产业干什么？很多朋友为李嘉诚捏了一把冷汗，劝他要冷静对待。很多地产同行则等着看李嘉诚的笑话。李嘉诚始终坚定自己的想法，他认为风波只是暂时的，香港低迷的房地产市场很快就会复苏。在这种特殊的时期，更能体现一个卓越商人的经济眼光和雄才大略。李嘉诚的判断对了，动乱很快得到平息，由于李嘉诚在动乱时期置下的产业一本万利，他成为那场地产灾难中最大的赢家！
  李嘉诚的这个故事被吴小丽无数遍地讲，讲给那些在每次ABC公司转型时期动摇的合作伙伴，也无数次讲给张云高听，除了是对他的一种激励外，更想让他从故事中领悟到这样一个道理：赢在转折点。
  想到这里，吴小丽说：“我和你说过的李嘉诚的故事你还记得吗？”
  张云高终于开口说：“记得，你都说过好几次了。”
  “你从中领悟到什么道理吗？”
  “知道，赢在转折点。”
  “既然你知道赢在转折点，你干吗还要放弃？现在就是直销行业的一个转折点啊！”
  “我是张云高不是李嘉诚。”
  “李嘉诚在成为李嘉诚之前也只是一个普通的李嘉诚而已。”
  “这个是不能比的。”
  “道理都是一样的，再成功的人在成功之前也只是个普通人，包括李嘉诚。这些人和普通人相比，他们多了一份坚持和执着，多了一份眼光和魄力！”
  “我说过我是张云高不是李嘉诚。”
  吴小丽就换了个话题说：“你在直销行业在ABC公司都努力这么多年了，就这么放弃了，你真的不觉得可惜？”
  “有所得必有所失，可能是塞翁失马也难说呢？努力的东西就一定要坚持吗？”
  “当年你不是说要在这个行业坚持到底永不放弃的吗？现在怎么说变就变了？”
  “以前是以前现在是现在，以前和现在的情况不同。”
  “是什么情况不同？”
  “以前ABC还可以做，现在没法再做下去了。”
  “为什么这样说？”
  “ABC公司老是这么变来变去还怎么做？你刚适应它的这种模式，它又变成另一种模式了，十年不到就变了五六次了。”
  第十三章 人各有志 2(2)new
  “ABC公司也必须适应现阶段中国的市场呀！中国的情况和国外不一样呀！不管形式上怎么变化，它对我们的诚信都不变呀！”
  “不想在这个问题上说那么多了，反正我是不打算再继续做下去了。”
  “你已经铁了心了？”
  “我都已经着手做其他事情了。”
  “你去做什么了？”
  “去上班。”
  “去哪上？”
  “去一家私营企业当总经理。”
  “你干吗还想到要去给别人打工？”
  “他们答应给我年薪20多万，还给一点小股份。做一份事就拿一份钱，我不想再像做ABC那么累……”
  “你觉得做ABC很累？我怎么不觉得？”
  “不是身体累，是心累。你是你我是我，就像我刚才说我不能和李嘉诚比一样。我真的很累，心很累……”
  “其实累不累关键看你的心态，心态不平和你做什么都会觉得累的。”
  张云高叹了口气：“唉！世界上的路千条万条，不一定非要走ABC走直销这条。很多人都不做直销，还不照样生活得那么潇洒？经历过这么多年的风风雨雨，我终于悟到了一点：那就是不管你从事什么行业，走哪一条路，只要是自己觉得过得快乐开心就好……”
  “那倒也是，每个人都有自己的活法。只要你觉得快乐，觉得值得就好。”
  ……
  两个人就这么聊到凌晨3点多。聊的结果是张云高彻底地放弃了ABC，去那家私营企业当总经理。
  吴小丽真的没想到张云高这么轻易地就放弃了ABC，而且听不进她的任何劝告。
  每个人都有自己的活法，每个人都有选择自己的生活方式的权利。
  人生中的选择是很重要的。选择比努力更重要。
  吴小丽想起了罗伯特·T·清崎写的《富爸爸，穷爸爸》的书里面的道理来。穷爸爸是作者的亲爸爸。他接受过高等教育，是一位薪水很高的政府官员。但是无论他赚到多少钱，每到月末的时候却总是身无分文。他辛苦一生，到去世的时候依然是囊中空空。富爸爸是作者最要好的朋友迈克的爸爸。他白手起家，也从来没有接受过任何正式教育，后来却成为美国夏威夷州最富有的人之一。同样是教育孩子读书，穷爸爸的教育理念是让孩子好好读书将来找到一份好的工作。穷爸爸常说：“上学争取好成绩，以便将来找到一份待遇优厚的安稳工作。”富爸爸的教育理念是让孩子好好读书将来拥有自己的企业。富爸爸也常说：“如果你想成为富人，就需要去做一名企业所有者和投资者。”作者最终没有听穷爸爸的话而听了富爸爸的话，他成为了富人。
  这个世界上拥有穷爸爸思维的人的确太多太多了……
  吴小丽转念又一想，不管是什么思维，都是他们自己的一种思维方式，外人是没有必要去评判对错的。就像鲁天一经常所说的那样，加入和放弃直销行业都是一种正常的现象。
  就在张云高因为ABC的转型而放弃的时候，另一个人却第二次加入到了ABC公司。
  这个人就是罗世伟。
  罗世伟是在经历了激烈的思想斗争之后，才决定重新回到ABC公司来的。
  自从那次在人才市场遇到黄来娣之后，他的心情就再也没有平静过。说实话，当年黄来娣介绍他做直销做ABC，他根本瞧不起黄来娣。那时候黄来娣整个人看上去就像个跳大神的。但是那天他在人才市场看到黄来娣的样子，他不能不吃惊。他看到黄来娣整个人都变了。首先是形象有了惊人的变化，虽然脖子上粗大的项链和手上的戒指有些夸张，但是衣着比以前得体多了。虽然说话中还夹杂着很多粗话，但是她的语言中已经带有很多全新的观念，很多话是吴小丽以前经常挂在嘴边的，现在已经被她很巧妙地学会了。