吴小丽知道马远征的情况后，心里像打翻了五味瓶。她关上门，从口袋里掏出300块钱递给马远征。
  “这点钱你先拿去吃饭吧！赶快先去找一份工作来养活自己……”吴小丽说着说着，感到一阵心酸。
  马远征用颤抖的双手接过吴小丽的钱。不知道是想起自己的处境受触动，还是为吴小丽的300块钱而感动，接过钱的时候马远征竟然哭了……
  马远征闪着充满泪花的眼睛说：“我一定不会放弃ABC的！再苦再难我都要做下去！直到成功……”
  “你还是先去找一份工作赚点钱再说吧！”吴小丽实在不忍心看着马远征再继续睡公园喝粥吃大蒜了。她想，看来汪治国说的话是有道理的，马远征现在最重要的是先养活自己，然后才是考虑如何把ABC直销做起来。现在她宁可希望马远征不要坚持下去，宁可他放弃ABC直销，因为他真的太可怜了。
  从吴小丽办公室出来后，马远征飞快地跑到一家快餐店。他点了一份4块钱的快餐，两肉一素，一顿狼吞虎咽，风卷残云。
  他真的太饿了。
  他已经很久没吃过一顿这么香的饭了，别说是肉，就连白米饭都从来没这么香过。
  5分钟不到，那份快餐已经全部装进了肚子。
  马远征摸摸肚子，感觉还是饿得厉害。
  真的太饿了！
  他又要了一块钱的米饭，和着免费的青菜汤吃进肚子，这才觉得饱了一点。
  从快餐店走出来，马远征突然间就羡慕起那些每天都有饱饭吃、有肉吃的人来。他觉得这就是人生中最大的幸福了。就比如说刚才，他感觉是自己有生以来最美的一次享受，吃得最香的一顿饭。
  这时候马远征突然又想，那些街上的乞丐不知道如何抵挡得住这要命的饥饿？如果他有一天变成乞丐怎么办？
  他现在不就等于是乞丐是盲流吗？睡公园，没饭吃。他虽然不是乞丐，但却具备了乞丐的某些职业特征。
  不！乞丐不光口袋是贫穷的，他们的脑袋也是贫穷的。
  他至少还有梦想，至少还有希望。
  一定要在ABC直销中坚持下去。一定会有成功的那一天的！
  一定！
  第七章 暗礁密布
  第七章 暗礁密布 1(1)
  吴小丽这段时间来最担心的事情终于发生了。
  由于ABC公司正式实施停止办理新营业代表加入手续的政策，吴小丽整个中心的合作伙伴开始动荡起来。尽管她事先已经专门开过会打过“预防针”，但是那些合作伙伴还是惊恐不安起来。紧接着，不少意志不坚定的合作伙伴开始选择放弃ABC。那些没放弃的也开始停止了行动，观望起来。
  就连黄来娣和马远征这些平时很积极的人也开始有了消极思想，开始怀疑ABC直销到底还能不能做。
  吴小丽决定分别找黄来娣和马远征聊聊。
  黄来娣一进到办公室，吴小丽就关上了门。这个动作让黄来娣感到很奇怪，心想：今天吴小丽有什么大事情要讲？还要关起门来？
  吴小丽指了指沙发说：“坐吧。最近做得还可以吧？”
  黄来娣没好气地说：“可以个屁！现在ABC公司都不让推荐营业代表了，老娘还怎么做？”
  “你还可以做销售呀？”
  “不给办营业代表了，还有什么卵做头？老娘不知道怎么做！”
  “正好可以空出时间来给大家培养一流的销售能力呀？怎么就说没有做头了呢？”吴小丽笑着说。
  “培养个屁！老娘的合作伙伴都嚷着不想做了！搞得老娘心烦得很！哪里还有心思去做销售？”黄来娣现在听不进一句话。
  “你的合作伙伴靠你自己去向他们解释呀！他们消极你不能也跟着消极呀！你是他们的领导人呀！”
  黄来娣扑哧一笑：“老娘这点尿水还领导人呢！老娘能领导好自己就不错了，还能领导谁？”
  吴小丽说：“那你就先领导好你自己吧。你那些合作伙伴交给我来做工作就行了。我现在要求你几点。”
  “哪几点？”
  “第一，你不能说消极话，不能有消极思想，不要老是说ABC没法做了；第二，你不能停止行动，你以前干什么，现在还是干什么，特别是要加大力度做好销售；第三，你要相信，ABC公司的这个政策只是暂时的，不久就会重新放开办理营业代表的。”吴小丽严肃地说。
  黄来娣眼睁睁地看着吴小丽，说：“你的意思是让老娘讲假话？”
  “我让你讲什么假话？”
  “你这第一点就是让老娘讲假话！ABC明明没法做了，你还不让老娘说。这不是让老娘去骗人吗？”
  “我说黄来娣你这脑子想到哪里去了？你做了那么久ABC还不知道吗？消极话的杀伤力是很大的，我是不让你说消极话，哪里是叫你讲假话？我问你，你还想不想在ABC公司赚钱了？”黄来娣这种能力不强、钻牛角尖却厉害得很的特点经常让吴小丽头疼不已。
  “当然想啦！”黄来娣说。
  “想的话你就听我的话，你不听话的后果就是重新回去捡垃圾！”吴小丽严肃地说。
  “真的有那么要紧吗？”黄来娣问道。
  “事实会比我说的更要紧！只要你消极，你的合作伙伴就会跑光！”
  “那好，你讲什么老娘我照着做什么就是了。”黄来娣吐了吐舌头，扮了个鬼脸，起身就走了。
  黄来娣刚走，吴小丽就把马远征叫到了办公室。
  可能是长期缺乏营养加上ABC公司停止营业代表加入的缘故，马远征一副虚弱的样子。但是他的眼睛里仍然透着顽强的光芒。
  “吴姐，我知道你找我想说什么了。你不要说了。你尽管放心，我是绝对不会放弃ABC的。”还没等吴小丽开口，马远征自己先说话了。
  吴小丽叹道：“我知道你不会放弃，但你现在这个状态比放弃还令人担心啊！”
  马远征苦笑道：“出了这么大的事情，我状态能好得起来吗？”
  “你这句话就是隐性消极的话。这件事情很大吗？大到什么程度？”吴小丽笑容中带着严肃。
  马远征纳闷道：“这也算是消极话？我说的是实话。营业代表都停止办理了，ABC都不能做了。这还不算是大事？”
  第七章 暗礁密布 1(2)
  吴小丽说：“谁告诉你ABC不能做了？”
  马远征说：“现在哪个不说？外面那些不是ABC公司的人都在说呢！”
  “所以我说远征呀！你平时有什么疑惑不要去东问西问，要问就来问我。外面的流言蜚语那么多，你信得了那么多吗？外面还有人说我们ABC是搞传销呢！”吴小丽说，“你要自己有主见，用自己的判断能力和眼光去分辨事物，而不是随波逐流、人云亦云。”
  马远征说：“ABC公司的这个政策对我们的影响很大的，我心里面没底呀！”
  吴小丽反问了一句：“ABC公司还没有停止办理营业代表的时候，也没见你介绍很多人加入呀？这个政策对你又有什么影响？”
  吴小丽这么一说，马远征心想：也是，自己做了那么久了，也没给ABC公司推荐培养多少个合作伙伴，做来做去就他一个光杆司令。
  吴小丽说：“你现在最需要做的就是不要再去东想西想，而是要认认真真地做好销售。你要相信，凡是在直销行业做得成功的、做得长久的，他自己首先必须是个销售高手。不是销售高手，怎么能带动整个团队去销售？”
  马远征似乎有些明白了：“除了销售还该做什么？”
  “大量培养并服务稳定的顾客群，抽时间来充电学习，多看书，多进行自我激励！”
  听了吴小丽的话，马远征已经明白自己该怎么做了。
  做完马远征的思想工作，吴小丽才稍稍松了口气。凭她的判断，马远征将来一定会在ABC事业中取得成功，并且还会成长成为一个优秀的营销领导人。她不希望他因为一点点小困难而放弃，因为那是他的损失，更是她整个团队的损失。
  吴小丽将头靠在靠背椅的椅背上，思考着该如何拯救这支营销队伍。她决定给鲁天一打个电话，因为她心里面同样有困惑，只是她的困惑和黄来娣、马远征他们的困惑不一样。
  吴小丽说：“鲁总，我一直在考虑，我这些伙伴该怎么拯救？”
  鲁天一问道：“怎么了？”
  吴小丽说：“我这边有的人已经放弃了，没放弃的人也开始不动了。”
  鲁天一笑了笑：“这是正常现象。”
  吴小丽想不通：“这还正常？”
  鲁天一平静地说：“正常得很。面对每一次变革，总会有人失落，有人彷徨，有人退缩，也总会有人把握机会。这是整个人类社会的现象，不仅仅是ABC直销行业。”
  吴小丽忿忿地说：“我就想不通那些放弃的人是怎么想的？你说都坚持那么久了，一点小风小浪就把他们打翻了，太没出息了！”
  鲁天一说：“记得很早的时候我就和你说过，在直销行业，加入和放弃都是一种正常现象。你可以去努力开导他们，但你不必为他们的离去而在乎。”
  吴小丽委屈地说：“他们跟了我那么长时间，突然说放弃就放弃了，我心里面难受啊！”
  鲁天一说：“你这种心情我理解，但你要知道，你再难受他们也是离去了。你不能因为他们而耽误了你更重要的事情。”