只是我现在正跟洋人打交道，面子有关。』
  嵇鹤龄懂胡雪岩的意思，心里在想，能把抚台作主的已有成议的买卖推翻，另找洋商，这消息传到夷场上去，足以大大地增加胡雪岩的声势。但另一方面，无疑地，黄宗汉和龚家父子都会不快。所以此事不干则已，一干就必定结了冤家。
  『我想这样子，』胡雪岩在这片刻间，打走了主意，『这件事做还是做，有好处归老裘，一则他出的力多，二则也替他弄几文养老，或者加捐个实缺的「大花样」，也会过一过官瘾。只是将来事情要做得和平。』
  『再和平也不行！』嵇鹤龄说，『你从人家口去夺食，岂能无怨！』
  『这我当然想到，』胡雪岩说，『光棍不断财路，我们这票生意倘能做成功，除了老裘得一份，龚家父子和黄抚台的好处，当然也要替他们顾到。』
  『这还差不多！』
  事情就此谈定局。实际上等于是裘丰言的事，所以由他去奔走，胡雪岩
  只是忙自己的事。由于尤五的帮忙和古应春的手腕，上海方面的情形，相当顺利，杭州方面亦都『摆平』，到了腊月二十，几乎诸事就绪，可以腾出工夫来忙过年了。
  就在送灶的那一天，裘车言兴冲冲地到阜康来看胡雪岩，带来一个好消息，说龚振麟已经跟他开诚布公谈过，那笔洋枪生意，预备双方合作。
  龚振麟提出来的办法是，这一批洋枪分做两张合同，划出五千支由哈德逊承售，也就是裘丰言经手，抚台衙门每支拿二两银子作开销，此外都是裘丰言的好处。
  胡雪岩算了一下，原来每支枪有十二两银子的虚头，如今只取了一个零数，换句话说，让出五千支就是损失了五万两银子。这不是笔小数，龚振麟岂甘拱手让人？只是为势所迫，不能不忍痛牺牲，心里当然记着仇恨，以后俟机报复，自己要替裘丰言挡灾，未免太划不来。
  当然，即上了这个说帖，龚振麟不能不敷衍，他自己吃肉，别人喝汤，应该不会介意，照现在这样，变成剜了他的心头肉，那就太过分了。但当初已经说过，有好处都归裘丰言，那么如今替龚振麟的利益着想，便又是剜裘丰言的心头肉，怕他会不高兴。这样想，左右为难，觉得这件事做得太轻率了。
  『怎么回事？』裘丰言见他神色有异，困惑地问。
  『老裘，』胡雪岩试探着说，『恭喜你发笔财！』
  『那都是你挑我的。』裘丰言答道，『这笔好处，当然大家有份，将来听你分派。』
  这个表示，使得胡雪岩很安慰，只要裘丰言未曾存着『吃独食』的打算，事情就好办了。
  『我跟鹤龄决不要！不过，老裘，钱要拿得舒服，烫手的钱不能用。哈德逊的这张合同，大有研究。』胡雪岩想了一下问道，『说实话，老裘，你想用多少钱？』
  这话使人很难回答，裘丰言不解所谓，也不知道能用多少钱，唯有这样答道∶『我说过，归你分派，你给我多少，就是多少。』
  『是这样，我不能不从头说起。』胡雪岩说∶『他们让出五千支来，就要损失五万银子，但是从哈德逊那里，弄不到这个数目，为啥呢？我算结你听┅┅』
  说帖上说，照同样的货色，每支只要二十五两银子，实际上每支二十两，只有五两银子的虚头，所以一共也只有二万五千银子的好处，除掉抚台衙门一万，还剩下一万五千银子。
  『一万五千银子三股派，』胡雪岩说到这里，襄丰言自动表示，『每人五千。』
  所望不奢，胡雪岩反倒过意不去，『你忙了一场，五千也太少了，你拿一万。』他说，『我跟鹤龄不要。』
  『那么，还有五千呢，莫非送给龚振麟？』
  『不错，不但这五千送他，还要问他，愿意戴多少「帽子」？要这样，你的钱才不烫手。』
  裘丰言先还不服气，经过胡雪岩反复譬解，总算想通了，答应照他的意思跟龚振麟会谈。
  当然，这有个说法，说是哈德逊愿意每支枪再减一两银子。加上另外的
  二两，一共三两，这就是说每支枪以二十二两银子算。实收是这个数目，如果『上头还有别的开销，要加帽子也不妨』。
  一听这个说法，龚振麟的观感一变。裘丰言背后有胡雪岩，他是知道的，原来以为胡雪岩太辣手，现在才发觉是『极漂亮』的一个人。
  除了交情以外，当然更要紧的是估量利害关系。龚振麟对胡雪岩一派的势力，相当了解，王有龄已有能员之名，在抚台面前很吃得开，嵇鹤龄也是浙江官场中一块很响的牌子，而此两人都倚胡雪岩为『谋主』，此人手腕灵活，足智多谋，尤其不可及的是人人乐为所用。象这样的人物，有机会可以结交而交臂失之，未免可惜。
  打定了这个主意，龚振麟便对裘丰言这样表示∶『不瞒老兄说，这件事我的处境，实在为难，其中委曲，不必细表。以老兄及胡雪翁的眼力，自然能识得透，言而总之一句话，多蒙情让，必有所报。』
  这几句话听得裘丰言大为舒服，便也很慷慨他说∶『交个朋友嘛！无所谓。』
  『是，是！俗语说得一点不错，「在家靠父母，出外靠朋友」，朋友能交得上，一定要交。』龚振麟说∶『事完以后，老兄这里，我另有谢意，至于胡雪翁那里，我当然也要致敬，想请教老兄，你看我该怎么办？』
  『如果你有所馈赠，他是一定不肯收的。』裘丰言说到这里，灵机一动，『我为老兄设想，有个惠而不费的办法。』
  『好极了！请指教。』
  『阜康钱庄，你总知道，是杭州钱庄大同行中，响当当的字号，老兄大可跟阜康做个往来，也算是捧捧他的场。』
  『这容易得紧，容易得紧！』龚振麟一叠连声的说，『此外，我想奉屈胡雪翁小叙，请老兄为我先谷。』
  『好，好！胡雪岩很爱朋友的，一定会叨扰。』
  『事情就这样说了。』龚振麟重又回到公事上，『哈德逊这方面的事，谨遵台命办理。上头有什么开销，我要上院请求了才能奉告。』说到这里，他又放低声音，作出自己人密诉肺腑的神态，『替黄抚台想想也不得了！一个年过下来，从京里到本省、将军、学政那里，处处打点，没有三十万银子过不了关。真正是「只见和尚吃粥，不见和尚受戒」！』
  听这口风，便知加的帽子不会小。裘丰言也不多说，回到阜康钱庄跟胡雪岩细谈经过，话还未完，刘庆生笑嘻嘻地走了进来，显然是有什么得意的事要说。
  『胡先生，来了一笔意外的头寸，过年无论如何不愁了。』他说，『炮局龚老爷要立个折子，存八万银子！』
  这一下裘丰言也得意了。笑着问道∶『如何？』
  『你慢高兴。』胡雪岩却有戒慎恐惧之感，对刘庆生说∶『这笔头寸，不算意外，随时来提，随时要有，派不着用场。』
  『不！说了的，存三个月，利息随意。』
  『那倒也罢了！』胡雪岩想了想说，『利息自然从优。这样，你先打张收条给来人，就说∶我马上去拜会龚老爷，存折我自己带去。』
  刘庆生答应着管自己去料理。胡雪岩这时才有喜色，踌躇满志地跟裘丰言表示，这件事得有此结束，是意外地圆满。因为原来他最顾虑的是『治一经，损一经』，怕因为这件事，把王有龄跟黄抚台的关系搞坏，而照现在看，
  关系不但未坏，反倒添上一层渊源，岂不可喜？
  『不过，也不能大兴头。』胡雪岩又说，『现在连「买空卖空，都谈不到，只能说是」卖空「，大包大揽答应了下来，哈德逊那里还不知道怎么说呢！』
  『不要紧！你不是说哈德逊答应二十两一支？现在有个二两头的富余在那里，大不了我白当一次差，二十二两一支，总敲得下来。』
  裘丰言这番表白，很够昧道，胡雪岩笑笑拍一拍他的肩。然后，带着存折到炮局去拜访龚振麟。
  一见面当然各道仰慕，十分投机，入座待茶，胡雪岩首先交代了存折，申明谢意，接着便谈王有龄的近况，套到这层关系上，更觉亲热，真正是『一见如故』了。
  『这次裘丰翁上的说帖，多蒙雪岩兄斡旋，体谅苦衷，承情之至。』龚振麟说道∶『我已经面禀抚台，抚台亦很欣慰，特地嘱我致意。』
  如何致意没有说，意思是黄宗汉也很见情。胡雪岩矜持地笑了笑，没有多说什么。
  『我虽承乏炮局，对洋务上所知并不多，以后还要请雪岩兄多指教！』
  『不敢当。』胡雪岩急转直下地问道，『我想请教，跟普鲁士人订的那张合同，不知定在什么地方交货？』
  『定在杭州。』龚振麟答道，『他答应包运的。』
  『振麟兄！由上海过来，路上的情形，你估量过情形没有？』
  『也晓得不大平靖，所以我已经面禀抚台，将来要派兵到边境上去接。』
  『能入浙江境界，就不要紧了。』
  『喔！』龚振麟很注意地问，『你是说江苏那段水路不平靖？』
  『是的。小刀会看了这批枪，一定会眼红。』胡雪岩说，『不是我危言耸听，洋人包运靠不住。』
  龚振麟吸着气，显然有所疑惧，望着胡雪岩，半晌说不出话。
  『振麟兄，』胡雪岩很率直他说，『万一出事，洋人可以推托；或者禀请官厅缉捕。那场官司怎么打？』
  『啊！