半年前 往事1
作者:付遥 更新:2022-01-18 14:50
23周日,晚上八点五十五分
无尽的黑暗,被璀璨的霓虹灯披上光明的外衣。
东三环横贯北京中央商务区,五星级宾馆和写字楼聚集两侧,招蜂引蝶般引来灯红酒绿的各色食肆。食客们酒足饭饱后,最喜欢去夜总会发泄,夜生活场所向北延伸,彻夜不歇,吃喝玩乐大都用公款,这里是名副其实的白吃一条街。东三环北端的皇城宾馆是北京最悠久的五星级宾馆,脸谱夜总会就在二层的正中位置。
一辆黑色奥迪从车流中斜刺着弯出,尖叫刹车,急停在皇城宾馆大门前。摆摊卖煮梨水的母女慌张惊恐地躲闪,金黄色的梨子从木桌上蹦跳着滚落地面,钻进轮胎,被轧成一朵朵盛开的梨花。闪亮的黑色皮鞋从车门里伸出,踩在雪白的梨花上,白白胖胖的戴着眼镜的官员,怒斥缩成一团的母女:“长眼睛了吗?这里禁止摆摊!”
“张主任,进吧,订好包间了。”周锐从车里爬出来,挡在母女面前。
张大强抬起右脚,踢了下梨皮,他是北京交管局信息中心副主任,负责智能交通项目,是周锐今天必须搞定的客户。前座的赵勇将钞票扔给司机,等不及找零钱,起身去追张大强。赵勇比周锐高半头,宽一块儿,摘掉眼镜像土匪,戴回去文质彬彬。周锐和赵勇都在一家名叫宇天交通的公司上班,公司创始人骆南山是周锐的硕士生导师,周锐毕业后便在这家小公司做软件开发。公司小,一个人身兼数职,他这次便从实验室抓出来,支持一线销售。赵勇以往都做些几十万的小订单,北京交管局的智能交通一期工程将近千万,是想都不敢想的大项目。
经过梨水摊,赵勇停下,掏出十块钱塞给卖梨水的母女:“这里车多,小心,这是梨钱。”
电动门哗啦敞开,张大强咧嘴嘿嘿一笑,抬脚进门,奔向大堂侧面的擦鞋机,皮鞋顿时闪亮。他熟门熟路地走上台阶,转过楼梯,音乐缠绕过来,两排旗袍小姐腻腻歪歪地说道:“欢迎光临。”
转过黄漆屏风,在灯光闪闪的舞台中央,一名长裙飘飘的歌手正在演唱,张大强目光一触,脚都抬不动了,魂魄也被夺去。他靠在吧台,目不转睛:“不错,不错,坐这儿吧。”
服务生忙不迭地跑过来,表情为难,目光狡黠:“位置满了。”
赵勇抛出两百小费,服务生嘿嘿笑着离去。
“那不是有空位?”周锐为老师心痛,他平常都舍不得搭出租车。
赵勇将周锐扯出几步,伏在耳边提醒:“一期工程一千万,两百和一千万,你掂量掂量,哪个重哪个轻?明天就要开标,今晚是关键,大师兄把大枪交给咱们,不能掉链子。”
他们口中的大师兄名叫唐南军,早先在跨国公司做,在业界声名赫赫,屈尊到宇天公司,不懂营销的骆南山惊喜交加,把副总经理职位交给他。他大展拳脚,不断签下订单。一期工程由他一手运作,他今晚能把张大强约出来,令宇天希望大增。可惜有突发状况他必须赶回公司,这才由赵勇与周锐接手。
服务生马上在舞台边加个座位,堆起笑容:“坐那边儿欣赏吧,哎,小心台阶。”
歌曲终了,歌手嫣然一笑,甜倒张大强。他直勾勾盯着歌手,口里连声称赞:“不错,新来的吧?”
服务生弯腰介绍:“她叫田蜜,还是艺校学生,这个月才来唱歌的。”
田蜜唱完,退向侧面幕布,张大强脸上浮现怒气,大声抗议:“再来一首,必须再来一首。”
田蜜慌张回眸,没入后台,张大强愤愤地掉头向包间走去。周锐拉住赵勇,忧心忡忡:“大师兄不在,瞒也瞒不住,怎么办?”
赵勇狠劲儿上来,咬着牙指指包间:“明天招标,大枪说了算,今晚必须搞定他。先喝好,别提招标的事儿。”
周锐没做过销售,不懂得放长线钓大鱼的道理:“不提?明天就议标了。”
“先喝出感情来,把他心里话掏出来。”赵勇关于销售的知识都来自大师兄唐南军。
“喝酒就行?”周锐向包间看去,张大强已经举着麦克风嘶吼,等他们进去。
“用短信,去劝酒。”赵勇早有准备,回到包间,张大强机警的目光立即射来。为了劝酒,周锐从网上搜了一些好玩的短信,用来增进气氛。
张大强心不在焉,时不时向外张望,终于忍不住:“南军呢?”
死活躲不过去,周锐不得不承认:“公司临时有事。”
这是很奇怪很勉强的说法,周锐自己没法说服自己,底气自然不足。赵勇端起酒杯,连忙敬酒打岔。小小伎俩岂能让张大强分心?他咬咬嘴唇,歪头想想,喝完杯中酒,酒杯往桌上啪地一放:“明天早上评标,少喝点儿,唱首歌就撤,来,《吻别》。”
赵勇情不自禁摸着嘴巴,吻别?张大强见他那表情,哈哈大笑:“张学友的《吻别》。”
周锐摸出手机溜出包间,这个项目事关重大,未来还要启动二期工程覆盖整个北京,还有什么事情比这个更重要?赵勇从包间出来:“大枪脸色不对,估计唱完《吻别》就要走。”
“先拖拖。”周锐把赵勇推回包间。张大强极为不爽,将麦克风向桌子上一扔,去衣架取衣服:“音响太差,没法唱,走。”
赵勇才开了红酒,慌忙站起来:“主任,您喝一口。”
张大强穿上外套,一语双关地说:“明天招标,今天不喝酒。”
周锐在门口拦住张大强,突然间憋出主意:“刚才那个歌手没唱尽兴,我请她来唱首歌。”
这句话奏效,张大强停住脚步,被周锐拽回座位,周锐顺势踩在赵勇脚上,“短信。”他低语了声。赵勇会意,凑到张大强身边:“主任,我最近遇到一件特郁闷的事儿,您见多识广,帮我分析一下。”
“中,你说。”张大强用嘴唇抿抿红酒,并不真喝,他与赵勇是洛阳老乡,有了这层关系,唐南军才让赵勇负责这个项目。
赵勇掏出手机,找出准备好的短信:“我女朋友刚发的,要和我分手。”
张大强来了兴趣:“失恋了?男子汉志在四方,没事儿,就当放个屁。”
“我没来得及伤心,她又发来一条。”赵勇拇指飞快按动,手机屏幕上显示出来:对不起,我发错了。赵勇唉声叹气解释:“她第一条是发给另外一个男人的,要和那人分手。”
张大强兴致更浓:“她脚踩两只船?”
“我琢磨,就是这个意思。”赵勇没有女朋友,这是在网上下载的短信,用来喝酒调动气氛,他演出来似模似样。
张大强信以为真,与赵勇碰杯,大口喝完:“兄弟,听我说,分手!”
赵勇趴在张大强肩膀上,揉揉眼睛,仿佛擦泪:“舍不得啊,大学就在一起,她还是我第一次。”
张大强推开赵勇,气势汹汹指着他:“你是男人吗,都给你戴绿帽子了,还这么磨叽?”
“大哥,听你的,分手!”赵勇酒杯使劲儿一撞,咕咚将红酒干掉。
“中,哥往后给你介绍一个。”张大强舔舔嘴唇,放下酒杯,仰靠在沙发上,明显在等田蜜唱歌。赵勇拎着啤酒从包间里跑出来,叫来服务生,将两百元钞票递过去:“给田蜜送个花篮,来包间唱首歌。”
美女出马,马到成功,赵勇又拉出周锐,掏出五百元塞到他手中:“我陪大枪唱歌,你把小费给田蜜。对了,田蜜对你有意思,看出来了吗?”
唐南军昨晚带周锐来这里开眼界,熟悉环境,实则踩点儿,为今晚接待张大强做准备。田蜜人美歌甜,被请进包间,陪着不会唱歌的周锐玩了一晚色子,赵勇也时不时凑过来请田蜜喝酒唱歌。听赵勇扯谈,周锐反驳:“不对吧?赵勇,你对田蜜腻腻乎乎,怎么扣我身上了?”
“怎么可能?你太单纯,这是什么地方?夜总会!她们是什么人?小姐!人家惦记着你腰包里的钞票。”赵勇一脸不屑的样子。
周锐没时间琢磨这事儿,躲到清静角落,拨出唐南军手机:“大师兄,我是周锐,张主任约出来了。”
唐南军心不在焉地应付:“我很忙,一会儿打过去。”
周锐紧握手机坚持:“大师兄,不行,大枪就在包间,就要走。”
“把那个田蜜请来,陪大枪唱歌。”唐南军不待回答,挂掉电话。周锐收起手机,猛踢吧台,生意不做了?公司还活不活?
田蜜已经卸去浓妆,换了衣服,极为清秀,她走向周锐:“谢谢花篮。”
“我的客人喜欢你的歌。”周锐把小费递给田蜜,不敢正视她双眼。
“唱歌可以,不要你的钱。”田蜜不碰钞票,走进包间,甜甜地向张大强招呼一声,举起两杯红酒,右手递给张大强,左手一举杯仰头喝下,酒杯倒转,滴酒不留:“主任,敬您一杯。”
张大强不给赵勇面子没关系,不给美女面子就说不过去,心里挣扎一会儿,举杯牛饮,学着田蜜的样子反转酒杯:“中,爽快,我也干。”
赵勇不想让田蜜多喝,把麦克风递过去:“给主任唱首歌吧。”
“点首合唱的。”张大强把田蜜拉到身边:“天仙配,像不像?”
赵勇忙不迭地点头:“像,一个仙女,一个农民。”
张大强搂着田蜜瞪赵勇:“你小子咋说话咧?”
“董永就是农民。”赵勇口里咕哝,被周锐重重踢一脚,话音淹没在音乐中。张大强向田蜜抛个媚眼,扭着肥腰,乌亮闪光的皮鞋踩着节拍,开始唱歌:“树上的鸟儿成双对,绿水青山带笑颜,从今再不受那奴役苦,夫妻双双把家还。”
田蜜举起麦克风,移开身体:“你耕田来我织布,我挑水来你浇园,寒窑虽破能避风雨。”
张大强蹭过来,做个天仙配的经典动作,脑袋几乎触到她胸口:“夫妻恩爱苦也甜,你我好比鸳鸯鸟,比翼双飞在人间。”
一曲终了,张大强又干一杯,脸变成猪肝的颜色。时机已到,周锐端着酒杯,话中有话地敬过去:“主任,干杯,预祝合作成功。”
张大强放下酒杯,琢磨话中味道:“今天喝酒唱歌,不谈其他。”
明天就要议标,赵勇压不住心底焦急:“我心里七上八下的,您给个定心丸吧。”
张大强抿一口红酒:“你们几个厂家各有优势,竞争激烈,还要做工作。”
赵勇没有经验,立即辩解:“我们的方案绝对技术领先,价格也拼了血本……”
周锐还想继续问,不满意被打断,猛踩赵勇鞋面:“您指点一下,我们该怎么努力?”
张大强仰头看着电视屏幕:“明天议标,三十分价格,七十分技术,总共一百分,你们说说,价格重要还是技术重要?”
“技术重要?”周锐多年做研究开发,对技术极敏感。
赵勇不会倾听和提问,总是推销:“要说技术,我们肯定有优势……”
周锐扯住赵勇领子,卡住他声音,请教张大强:“技术重要,我说得对吗?”
张大强摇头。既然技术不重要,肯定是价格,赵勇转过口风:“我说,还是价格重要。”
周锐身体挡在赵勇前面,不让他打岔:“不是技术,那是什么?”
“技术和价格都不重要。”张大强脸色通红,眼珠泛着酒红色,说话云山雾罩,不肯交底儿。他又举起麦克风:“田蜜,你带着我这么一唱,我就找到天仙配的感觉了,再唱一遍。”
田蜜笑着答应,却不唱歌,帮着周锐问:“主任,我是学音乐的,不懂生意上的事情,您刚才的话真玄妙,技术和价格都不重要,那什么重要?”
张大强举起酒杯,痛饮一口,很乐意回答田蜜:“我说你技术好你就好,不好也好,说你不好就不好,好也不好——人最重要,比价格和技术都重要。”
赵勇再次把周锐拉出包间,斜靠在吧台:“大枪什么意思?人比技术和价格都重要?”
“他是主任,谁好谁不好,他说了算。”周锐不满赵勇不停打岔,冷不丁地问道:“赵勇,你有几个嘴巴?”
“一个。”赵勇被问呆。
“几个耳朵?”
“两个。”赵勇喝酒过量,脑筋已经不会转弯。
周锐点着他脑壳:“为什么耳朵比嘴巴多一个?”“这个,那个,不知道。”赵勇被彻底问晕。
周锐拧着赵勇的耳朵说:“耳朵比嘴巴多一个,就是让你少说多听。明天招标,大枪今晚出来喝酒,肚子里肯定有话,必须挖出来,支起耳朵,闭上嘴巴,少说几句,把大枪的心思搞明白,才能对症下药。”
24周日,晚上十点二十五分
歌声和笑声连串响起,色子在桌面哗啦啦地旋转,酒精如同催化剂,让气氛热络起来。话题却不痛不痒,没有绕回到招标。周锐又打开手机,找到准备好的短信:“主任,我费了好大力气,辗转找到中学暗恋的女生,发条短信说:如果只有一碗粥,你先喝半碗,剩下的半碗,我放在怀里给你保温。”
“她怎么回的?”张大强兴致渐高,把麦克风扔在一边。
“几分钟后,她回了:你是谁介绍的?一次四百,包夜七百。”
张大强同情地看着周锐:“你比赵勇还惨。”
周锐装出郁闷的样子:“我开始翻钱包,更伤心了。”
赵勇知道周锐在演戏,心里笑开花,一本正经地配合:“伤心什么?”
“我一个月挣的钱都在钱包里,除了吃喝租房,陪她堕落一次的资本都没有。”周锐表情比失恋还痛苦。
“你俩不容易,北京这种地方不是人待的。”张大强粗大的胳膊紧紧搭在周锐和赵勇肩膀上,用自编的曲调仰头高歌:“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销奶奶的万古愁。”
周锐暗向赵勇点头,竖起大拇指,意思是OK(好)。舞曲激荡传来,张大强摘下眼镜,眼睛红得像兔子,起身扭动:“田蜜,跟哥跳舞去。”
田蜜没来得及回答,敲门声响起,服务生推门进来,伏在她耳边嘀咕几句,田蜜脸色忽变,一边摇头一边皱起眉头。
“怎么啦?”张大强拉住服务生。
“隔壁请田小姐去唱首歌。”服务生说完离开房间。
赵勇喜欢打听:“谁啊?”
“不认识,他们都叫他王总。”
张大强不管这些,站起来叫嚷着跳舞。门被推开,服务生带来一个西装革履的领班,去而复返。领班挤在沙发间,又来劝说。张大强急着去跳舞,十分不耐烦:“怎么回事儿?人家不去唱,有完没完?”
领班直身向张大强道歉:“大哥,抱歉,王总点名请田蜜唱歌,我们没办法。”
“哪位王总?这么霸道!”张大强不服,借着酒劲儿赤着脸吼道。
“永嘉集团的王总,他说,如果田小姐不去,就请您过去喝一杯。”领班嘿嘿笑着。
张大强听到永嘉集团,脸上狠劲儿退去,看得出来,这个王总极有来头,张大强不敢得罪。赵勇没看出形势,恶狠狠地斥责领班:“让那个王总来,田蜜你哪儿都不去。”
张大强颓然坐下,向田蜜摆手:“去吧,快去快回。”
田蜜披上外套,浅浅笑容中似有幽怨。她一走,包间就剩三个男人,气氛冷淡下来。赵勇想不明白:“主任,这王总这么霸道,他是什么路数?”
张大强如坐针毡,摆手不让赵勇打听,永嘉集团的背景不一般,说了他也不明白,何况根本不能说。周锐忽然灵光一闪,这个永嘉集团名字好熟,啊,也是参加明天招投标的厂家之一,自己的竞争对手。
田蜜唱了一首歌就回到包间,赔礼道歉。张大强得了面子,神情恢复正常,高高兴兴拉门去跳舞。赵勇跳起来,关上音乐:“我去探探。”
惠康和捷科是业界顶级的跨国公司,全球销售额都在千亿美元左右,都跻身全球二十强,远远超越那些所谓的世界五百强。宇天代理捷科的产品,永嘉集团代理惠康的产品,在市场上捉对厮杀,十分惨烈,明天肯定参与招投标,是宇天最强劲的对手。
赵勇几分钟后就从门外钻回来,皱眉摇头:“奇怪啦,明天招投标,他们不招待客户?”
显然赵勇并不认识那些人,他是单细胞动物,从不多想:“大枪酒没少喝,还是闭口不谈项目。”
周锐靠在沙发上,压下酒劲儿:“明天招标,大枪今晚出来,肯定不为喝酒唱歌。”
“大枪看上田蜜了,使劲往她身上腻,必须从她身上想办法,我问问大师兄。”赵勇斜靠沙发开始拨电话,打开免提功能让周锐听见,“大师兄,是我,嗯,嗯,大枪闭口不谈项目,怎么办?”
“他心中有事。”唐南军的声音透过免提传出来。
“各种招都使了,酒喝了,歌也唱了,就是不说,比刘胡兰还坚强。”赵勇说完,突然脱口而出,“大枪本来不喝,见到田蜜就开了三瓶红酒。”
“昨晚陪周锐玩色子的小姑娘?周锐!你来。”唐南军找到突破口,嘱咐周锐,“你跟田蜜熟,你去办。”
“办什么?”周锐之前都窝在实验室搞技术,此刻面红头涨,更不明白这句话的意思,却隐约觉得不对。
“陪喝陪唱,然后陪什么?”唐南军这句话让周锐心中一跳——陪睡!
门砰地推开,田蜜脚步踉跄,左手护在胸口,将张大强搀扶回来。张大强屁股落座,面色变成葡萄酒的颜色,指着周锐说:“来,周锐,一首没唱。”
周锐从小缺乏节奏感,一首歌都唱不全,连忙摆手:“不行,不行,我不会。”
“不给面子,扫兴。”张大强瞪起眼睛。
赵勇对周锐知根知底,解释道:“他有心理障碍,不能唱歌,这是真的,这么多年,他一唱歌就脸红流汗,跟犯心脏病一样。”
“不可能,没听说过,唱歌还能得心脏病?”张大强死活不信,却没空计较这些,举起酒杯,红酒差点儿倒在鼻孔里,抓起麦克风大喊:“《天仙配》,《天仙配》。”
周锐点了歌,还不敢相信唐南军的话,把赵勇拉出包间,靠在吧台,点起一支烟:“陪喝陪唱,然后陪什么?”
赵勇抓来烟,点燃塞在嘴里,咳出声来:“大师兄是不是那意思?”
周锐狠狠点头:“应该,也许,就是那意思。”
赵勇看着包间,又猛吸几口:“这种事,我做不出来。”
周锐将烟屁股按灭:“你去开房,我找田蜜说。”
赵勇扔了烟头,把啤酒喝完,恨恨地看着包间:“哼,我们成拉皮条的了,比大枪还贱。”
“公司研发产品三年,不能输在最后一步。”周锐狠狠丢掉烟头,推门去找田蜜,忽然回头,赵勇还在那里愣着,他对田蜜极有好感,却不得不出钱让她陪领导睡觉,这是什么世道!
田蜜笑吟吟跟出来,淡雅如菊:“你们昨晚来,就是为了对付张主任吗?”
周锐硬心肠板起面孔:“你还是学生吧,为什么到这种地方来?”
田蜜的笑容碰到冰冷的面孔和语气,感觉到不正常的气氛,一步之间结起冰霜,她猜不透周锐的心思,收起笑容:“我刚从艺校毕业,想挣些钱,减轻父母负担。”
“想不想多挣些?”周锐得到唐南军的指令,便忠实执行。
“什么意思?”田蜜双手按在胸口,这句话非常熟悉,却不该出自周锐口中。
“过夜。”周锐硬邦邦地说,表面镇静,其实被自己的声音吓一跳。
“我只唱歌。”田蜜退后半步,不敢相信。
周锐掏出钱包问:“多少?说个数。”田蜜拒绝道:“我唱歌,不做那种事情。”周锐把一叠钱塞进她手中:“陪好张主任。”田蜜听到主任,知道是张大强,坚定地把钱退回来:“我不是你短信中那个堕落的暗恋女生,多少钱都不卖。”
耻辱感切割周锐的心,他咬着嘴唇,冷冰冰说道:“在这种地方,别装×。”
这句话刺激了田蜜,她嘴角弯弯,清丽的笑容缓慢绽放,突然抓起钞票向空中一扬,红彤彤的钞票在炫灯下迎面撒来,在头顶漫天飞舞。
张大强喷着酒气,霍地站起,在酒精地刺激下摇摆着向门外走:“把田蜜叫来,唱歌喝酒。”
“田蜜还是学生,挺纯的。”赵勇喝多了酒,没头没脑地嘿嘿笑着,去拉张大强,“学生都想在社会上认识些朋友,有个照应。”
张大强撑起醉醺醺的身体,晃晃悠悠冲到门口,正看见周锐与田蜜对峙。忽然看到飘扬的钞票,和转身离去的田蜜:“你们,这是哪一出?”
领班从黑暗中冲出来,连声道歉:“对不起,对不起。”
“这是什么服务态度,把她叫回来。”周锐惭愧万分,却必须在张大强面前装出强悍的样子。
田蜜被领班劝回来,醉酒的身体摇摇欲坠,笑容玩世不恭:“你说得对,既来了这种地方,我就不该装。”
他们的争吵惊动了隔壁,一名男子匆匆走出,深色正装西服套在雪白衬衣上,体贴地扶住田蜜:“谁欺负你?”
田蜜夺来酒杯,大口灌下,拉起他的手揽在腰间:“王总,没事,扶我回去唱歌。”
那王总的嘴唇在她面孔上轻轻一碰:“好,继续唱,《爱如潮水》。”
“田蜜,你喝多了。”周锐大声阻拦,田蜜这种状态,很不安全。
“不劳您费心。”田蜜醉在那男人臂弯,微转身躯,嘴角挂着讽刺的微笑。
赵勇瞪大眼睛,看着这一幕,拉住领班:“田蜜不是这里的小姐吗?”
“不是小姐,她来这里就唱歌,我说过,你们就是不信。”领班有点儿幸灾乐祸。
张大强钻进洗手间,周锐靠在沙发上沮丧地解开领口,赵勇捡起门口的钞票,攥在手里走回来,还在惦记田蜜:“她真不是小姐?!”
张大强回到包间,将啤酒拍在桌面上:“咋回事,说。”怎么解释?周锐起来把音响声音调小:“主任,您就当什么事都没发生。”
赵勇数完钞票收回钱包:“继续唱歌,别扫兴。”
张大强把空啤酒瓶划拉下台面,眼珠血红:“走,不喝了。”
赵勇急中生智,为周锐解围:“看不出来,你搞技术,还有这么多花花肠子?”
今晚必须给张大强一个交代,还不如将事情揽过来,周锐装作难过的样子:“她一次四百,包夜七百,我心里难受啊。”
赵勇一唱一和,接过来:“周锐啊,你不能这样啊。”
周锐硬着头皮装:“我出八百,田蜜都不干。”
张大强喝多了,猛拍周锐肩膀,哈哈大笑:“看不出来,你还真有花花肠子。不过,那个田蜜,你不能碰,她是永嘉集团王总的。”
“王总是什么背景?”赵勇听出点儿门道。
“哼,通天人物,你们要小心。”包间里就三个人,张大强仍压低声音。
“跟我们有什么关系?”周锐听出话中有话。
“永嘉集团也参与明天的投标。”张大强小声说完,喝光杯中酒,“酒喝好了,吃点儿消夜吧。”
周锐与赵勇互看一眼,猜到他有话要说。
25周日,晚上十一点五十五分
三人打车去了满街红灯笼高挂的簋街,找到一家路边餐馆,张大强抓来菜单,也不商量,径直点了三碗粥和几盘小菜,呼噜着喝起来。赵勇想化解僵局,端起粥笑着说:“味道真不错。”
张大强瞪赵勇:“一口没吃,你就知道味道?”
赵勇撇撇嘴,把粥往嘴里划拉。张大强放下碗,擦擦脸上汗水:“把我请出来,你们不只为喝酒唱歌吧?”
赵勇差点噎住,咳嗽几声开始推销:“大哥,我们公司成立于2002年,创始人骆南山多年从事智能交通领域的研究,是获得国务院津贴的交通专家,我们的智能系统率先通过部级鉴定,技术处于国内领先水平。”
张大强极不耐烦地抓起一张餐巾纸,堵住他嘴巴:“你说的这些标书上都有,不用你说,还有其他事吗?”
“大哥,我们真没什么事了。”赵勇把粥扒光,不知道该怎么接,胡乱问道,“您孩子学习好吗?”
“马上就要小升初了。”张大强眼珠一转,有了兴趣,忽然哎了一声,叹气。他为孩子读书没少折腾,特意把家搬到海淀区,他把粥碗推开:“学校出了政策,根据统考成绩升附中,成绩不到就没戏。”
周锐奇怪,本来是在谈明天的项目,怎么聊起孩子读书了?张大强兴致盎然,喋喋不休:“在家长呼吁下,学校出了政策,为保证教学质量,如果毕业考试在一百名之内,家长只要交五千元赞助费,便可以直接升附中。”
“不多,一点儿都不多。”赵勇拍着桌子。
“考在一百名之外呢?这期毕业有八个班,总共四百多学生。”张大强问住赵勇,自问自答,“学校有办法,把家长姓名、职业和职务、所住小区和车型都放在一个表格中,约家长谈判。”
“谈判?学校这不成间谍了吗?”赵勇听着好奇,猜不透学校的做法。
“你住好小区,开好车,不是表示你有钱吗?”张大强气咻咻地继续说,“谈判那天,我们换上压箱底儿的旧衣服,把手表摘下来,手机换上几年前的旧型号,车停远远的,走过去,不敢让老师们看见,结果人家把表格一摊,我们全白装了。”
“厉害,这学校懂销售技巧,也会收集情报了。”赵勇目瞪口呆。
“我们公务员容易吗?每个月就三千多块,学校一下子就敢要十几万,这不是逼良为娼吗?我这几天正为这事发愁呢。”张大强又叹息一声,抓来粥碗继续扒,抬头看着周锐和赵勇,目光贼亮,“南军没和你们说吗?”
赵勇听出了意思,不敢答应,胡乱应付:“现在的学校比土匪都狠,干脆拦路抢劫算了。”
张大强说话颠三倒四,周锐听出味道,渐渐明白了今晚的原委。张大强为了儿子读书的赞助费,他不是不说,而是告诉了唐南军,今晚来等答复。他见不到唐南军,便闭口不言,这样看来,请田蜜陪酒唱歌是多此一举,周锐心里又开始一阵不舒服。只要从唐南军那里问出答复,明天的订单就有希望,周锐到一边拨通唐南军手机:“大师兄。”
“周锐,你们还不休息?”唐南军的语气匆忙,有推托味道。
“大枪说,他说过一件事。”周锐直截了当地问道。
“糟糕,忘记告诉你们了,大枪要交孩子小升初的赞助费,差十几万。”唐南军惊呼着说出原委。
果然是这么回事!这就是张大强的心里话。技术和价格都不重要,重要的是人,周锐立即明白这是项目的关键:“只要答应他,这千万订单就跑不掉。”
“我做不了主,公司出了一些事情,老板顾不上这个项目。”唐南军在节骨眼儿上返回公司,必有原因,仍吞吞吐吐地敷衍,“没什么大事,不过项目要放一放。”
“公司让我接手,我就负责到底,不能半途而废。”周锐扯着嗓子吼起来,引得赵勇和张大强频频看过来。
唐南军劝不住,继续推脱:“老板做技术出身,死脑筋,坚决不给回扣,否则公司也不至于变成这样,我再去请示,别抱太大指望。”
周锐第一次支持销售,过程并不愉快,心里很腻味:“大师兄,我真不明白,销售都是这样吗?就要送回扣送女人?”
“全方位满足客户需求,就是销售,明白吗?”唐南军说完,挂上电话。
张大强拨弄盘中菜,将芹菜夹开,专挑腐竹,他一点儿都不笨,唐南军今晚躲起来,已经说明一切。赵勇走入暗处,来到周锐身边,抹抹嘴角说:“大枪叫你过去。”
周锐把信息快速通报给赵勇:“大枪儿子小升初,需要十几万,老板不答应。”
赵勇指指张大强,急火火地劝说:“订单拿下来,公司赚几百万,十几万算什么?这个账算不明白吗?”
电话铃声忽然响起,周锐掏出手机,听到熟悉的声音——是宇天的创始人骆南山,电话中传出苍老衰缓的声音:“南军跟我说了。”
周锐不愿放弃,极力游说:“老师,只要答应张主任,这个项目肯定是我们的。”
骆南山咳嗽一声:“周锐,你跟我几年了?”
“五年。”周锐读研究生就跟着骆南山,毕业之后直接进了老师的公司。
“你应该明白,我为什么成立这家公司。”骆南山身体很不好,咳嗽几声,“有一天,我坐出租车去开会,在二环路上堵了两个小时。司机是老北京,指着西直门讲了一个笑话,美军入侵中国,第一〇一空降师空投北京,全军覆没,你猜猜,咱们怎么把美军消灭的?”
周锐拢着话筒,身边是焦急的赵勇,远处是埋头喝粥等待答复的张大强。骆南山声音嘶哑,勉强吐出的笑声含着悲音:“美军伞兵空降西直门立交桥,绕不出来,燃料全部消耗没了,动弹不得,全军覆没。出租司机讲完哈哈大笑,我心里惭愧得要死,这是我们规划的道路。我成立这家公司,希望能缓解交通拥堵,让老百姓少挨些堵,我们少挨些骂。这个心愿能不能实现,我认了,但是决不能不择手段,给那些贪官们送回扣。”
周锐从实验室里出来,脑筋还不会绕弯:“老师,销售就是这样,我们不给,别人给,技术还不如咱们,国家买了不合格的产品,最后倒霉的还是老百姓啊!”
骆南山生气地打断周锐:“别说了,这是底线,我宁可公司倒闭,宁可饿死街头,也不陪他们祸害老百姓,我必须对得起自己的良心!”
周锐担心丢失订单,钻进牛角尖:“老师,您不能这么固执,社会就是这样。”
骆南山加重语气,缓缓说道:“听老师说,公司发生了严重的事情,我现在不能详细告诉你。你是个单纯的好孩子,社会很复杂,是个大染缸,千万不要被染得面目全非。”
“老师,公司怎么了?”周锐突然意识到老师与往常完全不同。
骆南山不继续解释,咳了几声:“答应我,要走正路,不走邪路。”
周锐瞬时五脏六腑都揪在一起,承诺道:“老师,我听你的。”
骆南山喘口气,停了一阵儿:“伽伽大学毕业,她的性格我最了解,表面精明,其实糊涂,万一我有什么事情,你要替我照顾她。”
骆伽是他唯一的女儿,精通音乐艺术,刚从一所有名的艺术院校毕业,她在寒暑假和周末常来实验室,与周锐早就认识。周锐隐约明白了老师的想法,心脏怦怦跳动,眼前浮现骆伽浅浅的笑容:“老师,我答应。”
“还有,周锐,你适合做技术,不懂和人打交道,不要做销售。”骆南山用尽气力,一阵猛咳,随即挂断电话。
张大强时不时扭头张望,周锐点燃香烟,揣测着骆南山的话,公司肯定出事了,赵勇的心思没有转过来:“我们的项目怎么办?”
周锐没打算放弃,掐灭烟头:“不管公司出什么事,都要生存,那就必须接项目。我相信咱们的技术,把价格向下调两百万,不信招标这么黑,技术加价格,硬拼不过回扣!”
“大枪这儿怎么办?”赵勇指指站起来的张大强。
“别得罪,拖,拖到明天开标之后。”周锐按灭香烟,回到饭桌,“主任,这项目多亏您支持,必有重谢。”
张大强抓起啤酒,用牙齿咔嚓咬开,咕咚喝了几口:“怎么说?”
周锐打算拖过明天招标,等合同签下来,随便意思一下:“老板还在商量。”
张大强抓起纸巾,弯腰将皮鞋擦得锃亮,揉成一团,扔回桌面,抛下一句话,“明白了”,招手叫来路边的出租车,弯腰钻进去,一溜烟地消失在黑暗中。手机再次响起,赵勇接起电话:“大师兄,啥事?嗯,好的,我过去。”
现在是深夜一点钟,唐南军还找赵勇做什么?赵勇跳上下一辆出租车,向海淀区方向驶去,留下周锐一个人呆呆地望着街道。
无尽的黑暗,被璀璨的霓虹灯披上光明的外衣。
东三环横贯北京中央商务区,五星级宾馆和写字楼聚集两侧,招蜂引蝶般引来灯红酒绿的各色食肆。食客们酒足饭饱后,最喜欢去夜总会发泄,夜生活场所向北延伸,彻夜不歇,吃喝玩乐大都用公款,这里是名副其实的白吃一条街。东三环北端的皇城宾馆是北京最悠久的五星级宾馆,脸谱夜总会就在二层的正中位置。
一辆黑色奥迪从车流中斜刺着弯出,尖叫刹车,急停在皇城宾馆大门前。摆摊卖煮梨水的母女慌张惊恐地躲闪,金黄色的梨子从木桌上蹦跳着滚落地面,钻进轮胎,被轧成一朵朵盛开的梨花。闪亮的黑色皮鞋从车门里伸出,踩在雪白的梨花上,白白胖胖的戴着眼镜的官员,怒斥缩成一团的母女:“长眼睛了吗?这里禁止摆摊!”
“张主任,进吧,订好包间了。”周锐从车里爬出来,挡在母女面前。
张大强抬起右脚,踢了下梨皮,他是北京交管局信息中心副主任,负责智能交通项目,是周锐今天必须搞定的客户。前座的赵勇将钞票扔给司机,等不及找零钱,起身去追张大强。赵勇比周锐高半头,宽一块儿,摘掉眼镜像土匪,戴回去文质彬彬。周锐和赵勇都在一家名叫宇天交通的公司上班,公司创始人骆南山是周锐的硕士生导师,周锐毕业后便在这家小公司做软件开发。公司小,一个人身兼数职,他这次便从实验室抓出来,支持一线销售。赵勇以往都做些几十万的小订单,北京交管局的智能交通一期工程将近千万,是想都不敢想的大项目。
经过梨水摊,赵勇停下,掏出十块钱塞给卖梨水的母女:“这里车多,小心,这是梨钱。”
电动门哗啦敞开,张大强咧嘴嘿嘿一笑,抬脚进门,奔向大堂侧面的擦鞋机,皮鞋顿时闪亮。他熟门熟路地走上台阶,转过楼梯,音乐缠绕过来,两排旗袍小姐腻腻歪歪地说道:“欢迎光临。”
转过黄漆屏风,在灯光闪闪的舞台中央,一名长裙飘飘的歌手正在演唱,张大强目光一触,脚都抬不动了,魂魄也被夺去。他靠在吧台,目不转睛:“不错,不错,坐这儿吧。”
服务生忙不迭地跑过来,表情为难,目光狡黠:“位置满了。”
赵勇抛出两百小费,服务生嘿嘿笑着离去。
“那不是有空位?”周锐为老师心痛,他平常都舍不得搭出租车。
赵勇将周锐扯出几步,伏在耳边提醒:“一期工程一千万,两百和一千万,你掂量掂量,哪个重哪个轻?明天就要开标,今晚是关键,大师兄把大枪交给咱们,不能掉链子。”
他们口中的大师兄名叫唐南军,早先在跨国公司做,在业界声名赫赫,屈尊到宇天公司,不懂营销的骆南山惊喜交加,把副总经理职位交给他。他大展拳脚,不断签下订单。一期工程由他一手运作,他今晚能把张大强约出来,令宇天希望大增。可惜有突发状况他必须赶回公司,这才由赵勇与周锐接手。
服务生马上在舞台边加个座位,堆起笑容:“坐那边儿欣赏吧,哎,小心台阶。”
歌曲终了,歌手嫣然一笑,甜倒张大强。他直勾勾盯着歌手,口里连声称赞:“不错,新来的吧?”
服务生弯腰介绍:“她叫田蜜,还是艺校学生,这个月才来唱歌的。”
田蜜唱完,退向侧面幕布,张大强脸上浮现怒气,大声抗议:“再来一首,必须再来一首。”
田蜜慌张回眸,没入后台,张大强愤愤地掉头向包间走去。周锐拉住赵勇,忧心忡忡:“大师兄不在,瞒也瞒不住,怎么办?”
赵勇狠劲儿上来,咬着牙指指包间:“明天招标,大枪说了算,今晚必须搞定他。先喝好,别提招标的事儿。”
周锐没做过销售,不懂得放长线钓大鱼的道理:“不提?明天就议标了。”
“先喝出感情来,把他心里话掏出来。”赵勇关于销售的知识都来自大师兄唐南军。
“喝酒就行?”周锐向包间看去,张大强已经举着麦克风嘶吼,等他们进去。
“用短信,去劝酒。”赵勇早有准备,回到包间,张大强机警的目光立即射来。为了劝酒,周锐从网上搜了一些好玩的短信,用来增进气氛。
张大强心不在焉,时不时向外张望,终于忍不住:“南军呢?”
死活躲不过去,周锐不得不承认:“公司临时有事。”
这是很奇怪很勉强的说法,周锐自己没法说服自己,底气自然不足。赵勇端起酒杯,连忙敬酒打岔。小小伎俩岂能让张大强分心?他咬咬嘴唇,歪头想想,喝完杯中酒,酒杯往桌上啪地一放:“明天早上评标,少喝点儿,唱首歌就撤,来,《吻别》。”
赵勇情不自禁摸着嘴巴,吻别?张大强见他那表情,哈哈大笑:“张学友的《吻别》。”
周锐摸出手机溜出包间,这个项目事关重大,未来还要启动二期工程覆盖整个北京,还有什么事情比这个更重要?赵勇从包间出来:“大枪脸色不对,估计唱完《吻别》就要走。”
“先拖拖。”周锐把赵勇推回包间。张大强极为不爽,将麦克风向桌子上一扔,去衣架取衣服:“音响太差,没法唱,走。”
赵勇才开了红酒,慌忙站起来:“主任,您喝一口。”
张大强穿上外套,一语双关地说:“明天招标,今天不喝酒。”
周锐在门口拦住张大强,突然间憋出主意:“刚才那个歌手没唱尽兴,我请她来唱首歌。”
这句话奏效,张大强停住脚步,被周锐拽回座位,周锐顺势踩在赵勇脚上,“短信。”他低语了声。赵勇会意,凑到张大强身边:“主任,我最近遇到一件特郁闷的事儿,您见多识广,帮我分析一下。”
“中,你说。”张大强用嘴唇抿抿红酒,并不真喝,他与赵勇是洛阳老乡,有了这层关系,唐南军才让赵勇负责这个项目。
赵勇掏出手机,找出准备好的短信:“我女朋友刚发的,要和我分手。”
张大强来了兴趣:“失恋了?男子汉志在四方,没事儿,就当放个屁。”
“我没来得及伤心,她又发来一条。”赵勇拇指飞快按动,手机屏幕上显示出来:对不起,我发错了。赵勇唉声叹气解释:“她第一条是发给另外一个男人的,要和那人分手。”
张大强兴致更浓:“她脚踩两只船?”
“我琢磨,就是这个意思。”赵勇没有女朋友,这是在网上下载的短信,用来喝酒调动气氛,他演出来似模似样。
张大强信以为真,与赵勇碰杯,大口喝完:“兄弟,听我说,分手!”
赵勇趴在张大强肩膀上,揉揉眼睛,仿佛擦泪:“舍不得啊,大学就在一起,她还是我第一次。”
张大强推开赵勇,气势汹汹指着他:“你是男人吗,都给你戴绿帽子了,还这么磨叽?”
“大哥,听你的,分手!”赵勇酒杯使劲儿一撞,咕咚将红酒干掉。
“中,哥往后给你介绍一个。”张大强舔舔嘴唇,放下酒杯,仰靠在沙发上,明显在等田蜜唱歌。赵勇拎着啤酒从包间里跑出来,叫来服务生,将两百元钞票递过去:“给田蜜送个花篮,来包间唱首歌。”
美女出马,马到成功,赵勇又拉出周锐,掏出五百元塞到他手中:“我陪大枪唱歌,你把小费给田蜜。对了,田蜜对你有意思,看出来了吗?”
唐南军昨晚带周锐来这里开眼界,熟悉环境,实则踩点儿,为今晚接待张大强做准备。田蜜人美歌甜,被请进包间,陪着不会唱歌的周锐玩了一晚色子,赵勇也时不时凑过来请田蜜喝酒唱歌。听赵勇扯谈,周锐反驳:“不对吧?赵勇,你对田蜜腻腻乎乎,怎么扣我身上了?”
“怎么可能?你太单纯,这是什么地方?夜总会!她们是什么人?小姐!人家惦记着你腰包里的钞票。”赵勇一脸不屑的样子。
周锐没时间琢磨这事儿,躲到清静角落,拨出唐南军手机:“大师兄,我是周锐,张主任约出来了。”
唐南军心不在焉地应付:“我很忙,一会儿打过去。”
周锐紧握手机坚持:“大师兄,不行,大枪就在包间,就要走。”
“把那个田蜜请来,陪大枪唱歌。”唐南军不待回答,挂掉电话。周锐收起手机,猛踢吧台,生意不做了?公司还活不活?
田蜜已经卸去浓妆,换了衣服,极为清秀,她走向周锐:“谢谢花篮。”
“我的客人喜欢你的歌。”周锐把小费递给田蜜,不敢正视她双眼。
“唱歌可以,不要你的钱。”田蜜不碰钞票,走进包间,甜甜地向张大强招呼一声,举起两杯红酒,右手递给张大强,左手一举杯仰头喝下,酒杯倒转,滴酒不留:“主任,敬您一杯。”
张大强不给赵勇面子没关系,不给美女面子就说不过去,心里挣扎一会儿,举杯牛饮,学着田蜜的样子反转酒杯:“中,爽快,我也干。”
赵勇不想让田蜜多喝,把麦克风递过去:“给主任唱首歌吧。”
“点首合唱的。”张大强把田蜜拉到身边:“天仙配,像不像?”
赵勇忙不迭地点头:“像,一个仙女,一个农民。”
张大强搂着田蜜瞪赵勇:“你小子咋说话咧?”
“董永就是农民。”赵勇口里咕哝,被周锐重重踢一脚,话音淹没在音乐中。张大强向田蜜抛个媚眼,扭着肥腰,乌亮闪光的皮鞋踩着节拍,开始唱歌:“树上的鸟儿成双对,绿水青山带笑颜,从今再不受那奴役苦,夫妻双双把家还。”
田蜜举起麦克风,移开身体:“你耕田来我织布,我挑水来你浇园,寒窑虽破能避风雨。”
张大强蹭过来,做个天仙配的经典动作,脑袋几乎触到她胸口:“夫妻恩爱苦也甜,你我好比鸳鸯鸟,比翼双飞在人间。”
一曲终了,张大强又干一杯,脸变成猪肝的颜色。时机已到,周锐端着酒杯,话中有话地敬过去:“主任,干杯,预祝合作成功。”
张大强放下酒杯,琢磨话中味道:“今天喝酒唱歌,不谈其他。”
明天就要议标,赵勇压不住心底焦急:“我心里七上八下的,您给个定心丸吧。”
张大强抿一口红酒:“你们几个厂家各有优势,竞争激烈,还要做工作。”
赵勇没有经验,立即辩解:“我们的方案绝对技术领先,价格也拼了血本……”
周锐还想继续问,不满意被打断,猛踩赵勇鞋面:“您指点一下,我们该怎么努力?”
张大强仰头看着电视屏幕:“明天议标,三十分价格,七十分技术,总共一百分,你们说说,价格重要还是技术重要?”
“技术重要?”周锐多年做研究开发,对技术极敏感。
赵勇不会倾听和提问,总是推销:“要说技术,我们肯定有优势……”
周锐扯住赵勇领子,卡住他声音,请教张大强:“技术重要,我说得对吗?”
张大强摇头。既然技术不重要,肯定是价格,赵勇转过口风:“我说,还是价格重要。”
周锐身体挡在赵勇前面,不让他打岔:“不是技术,那是什么?”
“技术和价格都不重要。”张大强脸色通红,眼珠泛着酒红色,说话云山雾罩,不肯交底儿。他又举起麦克风:“田蜜,你带着我这么一唱,我就找到天仙配的感觉了,再唱一遍。”
田蜜笑着答应,却不唱歌,帮着周锐问:“主任,我是学音乐的,不懂生意上的事情,您刚才的话真玄妙,技术和价格都不重要,那什么重要?”
张大强举起酒杯,痛饮一口,很乐意回答田蜜:“我说你技术好你就好,不好也好,说你不好就不好,好也不好——人最重要,比价格和技术都重要。”
赵勇再次把周锐拉出包间,斜靠在吧台:“大枪什么意思?人比技术和价格都重要?”
“他是主任,谁好谁不好,他说了算。”周锐不满赵勇不停打岔,冷不丁地问道:“赵勇,你有几个嘴巴?”
“一个。”赵勇被问呆。
“几个耳朵?”
“两个。”赵勇喝酒过量,脑筋已经不会转弯。
周锐点着他脑壳:“为什么耳朵比嘴巴多一个?”“这个,那个,不知道。”赵勇被彻底问晕。
周锐拧着赵勇的耳朵说:“耳朵比嘴巴多一个,就是让你少说多听。明天招标,大枪今晚出来喝酒,肚子里肯定有话,必须挖出来,支起耳朵,闭上嘴巴,少说几句,把大枪的心思搞明白,才能对症下药。”
24周日,晚上十点二十五分
歌声和笑声连串响起,色子在桌面哗啦啦地旋转,酒精如同催化剂,让气氛热络起来。话题却不痛不痒,没有绕回到招标。周锐又打开手机,找到准备好的短信:“主任,我费了好大力气,辗转找到中学暗恋的女生,发条短信说:如果只有一碗粥,你先喝半碗,剩下的半碗,我放在怀里给你保温。”
“她怎么回的?”张大强兴致渐高,把麦克风扔在一边。
“几分钟后,她回了:你是谁介绍的?一次四百,包夜七百。”
张大强同情地看着周锐:“你比赵勇还惨。”
周锐装出郁闷的样子:“我开始翻钱包,更伤心了。”
赵勇知道周锐在演戏,心里笑开花,一本正经地配合:“伤心什么?”
“我一个月挣的钱都在钱包里,除了吃喝租房,陪她堕落一次的资本都没有。”周锐表情比失恋还痛苦。
“你俩不容易,北京这种地方不是人待的。”张大强粗大的胳膊紧紧搭在周锐和赵勇肩膀上,用自编的曲调仰头高歌:“五花马,千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销奶奶的万古愁。”
周锐暗向赵勇点头,竖起大拇指,意思是OK(好)。舞曲激荡传来,张大强摘下眼镜,眼睛红得像兔子,起身扭动:“田蜜,跟哥跳舞去。”
田蜜没来得及回答,敲门声响起,服务生推门进来,伏在她耳边嘀咕几句,田蜜脸色忽变,一边摇头一边皱起眉头。
“怎么啦?”张大强拉住服务生。
“隔壁请田小姐去唱首歌。”服务生说完离开房间。
赵勇喜欢打听:“谁啊?”
“不认识,他们都叫他王总。”
张大强不管这些,站起来叫嚷着跳舞。门被推开,服务生带来一个西装革履的领班,去而复返。领班挤在沙发间,又来劝说。张大强急着去跳舞,十分不耐烦:“怎么回事儿?人家不去唱,有完没完?”
领班直身向张大强道歉:“大哥,抱歉,王总点名请田蜜唱歌,我们没办法。”
“哪位王总?这么霸道!”张大强不服,借着酒劲儿赤着脸吼道。
“永嘉集团的王总,他说,如果田小姐不去,就请您过去喝一杯。”领班嘿嘿笑着。
张大强听到永嘉集团,脸上狠劲儿退去,看得出来,这个王总极有来头,张大强不敢得罪。赵勇没看出形势,恶狠狠地斥责领班:“让那个王总来,田蜜你哪儿都不去。”
张大强颓然坐下,向田蜜摆手:“去吧,快去快回。”
田蜜披上外套,浅浅笑容中似有幽怨。她一走,包间就剩三个男人,气氛冷淡下来。赵勇想不明白:“主任,这王总这么霸道,他是什么路数?”
张大强如坐针毡,摆手不让赵勇打听,永嘉集团的背景不一般,说了他也不明白,何况根本不能说。周锐忽然灵光一闪,这个永嘉集团名字好熟,啊,也是参加明天招投标的厂家之一,自己的竞争对手。
田蜜唱了一首歌就回到包间,赔礼道歉。张大强得了面子,神情恢复正常,高高兴兴拉门去跳舞。赵勇跳起来,关上音乐:“我去探探。”
惠康和捷科是业界顶级的跨国公司,全球销售额都在千亿美元左右,都跻身全球二十强,远远超越那些所谓的世界五百强。宇天代理捷科的产品,永嘉集团代理惠康的产品,在市场上捉对厮杀,十分惨烈,明天肯定参与招投标,是宇天最强劲的对手。
赵勇几分钟后就从门外钻回来,皱眉摇头:“奇怪啦,明天招投标,他们不招待客户?”
显然赵勇并不认识那些人,他是单细胞动物,从不多想:“大枪酒没少喝,还是闭口不谈项目。”
周锐靠在沙发上,压下酒劲儿:“明天招标,大枪今晚出来,肯定不为喝酒唱歌。”
“大枪看上田蜜了,使劲往她身上腻,必须从她身上想办法,我问问大师兄。”赵勇斜靠沙发开始拨电话,打开免提功能让周锐听见,“大师兄,是我,嗯,嗯,大枪闭口不谈项目,怎么办?”
“他心中有事。”唐南军的声音透过免提传出来。
“各种招都使了,酒喝了,歌也唱了,就是不说,比刘胡兰还坚强。”赵勇说完,突然脱口而出,“大枪本来不喝,见到田蜜就开了三瓶红酒。”
“昨晚陪周锐玩色子的小姑娘?周锐!你来。”唐南军找到突破口,嘱咐周锐,“你跟田蜜熟,你去办。”
“办什么?”周锐之前都窝在实验室搞技术,此刻面红头涨,更不明白这句话的意思,却隐约觉得不对。
“陪喝陪唱,然后陪什么?”唐南军这句话让周锐心中一跳——陪睡!
门砰地推开,田蜜脚步踉跄,左手护在胸口,将张大强搀扶回来。张大强屁股落座,面色变成葡萄酒的颜色,指着周锐说:“来,周锐,一首没唱。”
周锐从小缺乏节奏感,一首歌都唱不全,连忙摆手:“不行,不行,我不会。”
“不给面子,扫兴。”张大强瞪起眼睛。
赵勇对周锐知根知底,解释道:“他有心理障碍,不能唱歌,这是真的,这么多年,他一唱歌就脸红流汗,跟犯心脏病一样。”
“不可能,没听说过,唱歌还能得心脏病?”张大强死活不信,却没空计较这些,举起酒杯,红酒差点儿倒在鼻孔里,抓起麦克风大喊:“《天仙配》,《天仙配》。”
周锐点了歌,还不敢相信唐南军的话,把赵勇拉出包间,靠在吧台,点起一支烟:“陪喝陪唱,然后陪什么?”
赵勇抓来烟,点燃塞在嘴里,咳出声来:“大师兄是不是那意思?”
周锐狠狠点头:“应该,也许,就是那意思。”
赵勇看着包间,又猛吸几口:“这种事,我做不出来。”
周锐将烟屁股按灭:“你去开房,我找田蜜说。”
赵勇扔了烟头,把啤酒喝完,恨恨地看着包间:“哼,我们成拉皮条的了,比大枪还贱。”
“公司研发产品三年,不能输在最后一步。”周锐狠狠丢掉烟头,推门去找田蜜,忽然回头,赵勇还在那里愣着,他对田蜜极有好感,却不得不出钱让她陪领导睡觉,这是什么世道!
田蜜笑吟吟跟出来,淡雅如菊:“你们昨晚来,就是为了对付张主任吗?”
周锐硬心肠板起面孔:“你还是学生吧,为什么到这种地方来?”
田蜜的笑容碰到冰冷的面孔和语气,感觉到不正常的气氛,一步之间结起冰霜,她猜不透周锐的心思,收起笑容:“我刚从艺校毕业,想挣些钱,减轻父母负担。”
“想不想多挣些?”周锐得到唐南军的指令,便忠实执行。
“什么意思?”田蜜双手按在胸口,这句话非常熟悉,却不该出自周锐口中。
“过夜。”周锐硬邦邦地说,表面镇静,其实被自己的声音吓一跳。
“我只唱歌。”田蜜退后半步,不敢相信。
周锐掏出钱包问:“多少?说个数。”田蜜拒绝道:“我唱歌,不做那种事情。”周锐把一叠钱塞进她手中:“陪好张主任。”田蜜听到主任,知道是张大强,坚定地把钱退回来:“我不是你短信中那个堕落的暗恋女生,多少钱都不卖。”
耻辱感切割周锐的心,他咬着嘴唇,冷冰冰说道:“在这种地方,别装×。”
这句话刺激了田蜜,她嘴角弯弯,清丽的笑容缓慢绽放,突然抓起钞票向空中一扬,红彤彤的钞票在炫灯下迎面撒来,在头顶漫天飞舞。
张大强喷着酒气,霍地站起,在酒精地刺激下摇摆着向门外走:“把田蜜叫来,唱歌喝酒。”
“田蜜还是学生,挺纯的。”赵勇喝多了酒,没头没脑地嘿嘿笑着,去拉张大强,“学生都想在社会上认识些朋友,有个照应。”
张大强撑起醉醺醺的身体,晃晃悠悠冲到门口,正看见周锐与田蜜对峙。忽然看到飘扬的钞票,和转身离去的田蜜:“你们,这是哪一出?”
领班从黑暗中冲出来,连声道歉:“对不起,对不起。”
“这是什么服务态度,把她叫回来。”周锐惭愧万分,却必须在张大强面前装出强悍的样子。
田蜜被领班劝回来,醉酒的身体摇摇欲坠,笑容玩世不恭:“你说得对,既来了这种地方,我就不该装。”
他们的争吵惊动了隔壁,一名男子匆匆走出,深色正装西服套在雪白衬衣上,体贴地扶住田蜜:“谁欺负你?”
田蜜夺来酒杯,大口灌下,拉起他的手揽在腰间:“王总,没事,扶我回去唱歌。”
那王总的嘴唇在她面孔上轻轻一碰:“好,继续唱,《爱如潮水》。”
“田蜜,你喝多了。”周锐大声阻拦,田蜜这种状态,很不安全。
“不劳您费心。”田蜜醉在那男人臂弯,微转身躯,嘴角挂着讽刺的微笑。
赵勇瞪大眼睛,看着这一幕,拉住领班:“田蜜不是这里的小姐吗?”
“不是小姐,她来这里就唱歌,我说过,你们就是不信。”领班有点儿幸灾乐祸。
张大强钻进洗手间,周锐靠在沙发上沮丧地解开领口,赵勇捡起门口的钞票,攥在手里走回来,还在惦记田蜜:“她真不是小姐?!”
张大强回到包间,将啤酒拍在桌面上:“咋回事,说。”怎么解释?周锐起来把音响声音调小:“主任,您就当什么事都没发生。”
赵勇数完钞票收回钱包:“继续唱歌,别扫兴。”
张大强把空啤酒瓶划拉下台面,眼珠血红:“走,不喝了。”
赵勇急中生智,为周锐解围:“看不出来,你搞技术,还有这么多花花肠子?”
今晚必须给张大强一个交代,还不如将事情揽过来,周锐装作难过的样子:“她一次四百,包夜七百,我心里难受啊。”
赵勇一唱一和,接过来:“周锐啊,你不能这样啊。”
周锐硬着头皮装:“我出八百,田蜜都不干。”
张大强喝多了,猛拍周锐肩膀,哈哈大笑:“看不出来,你还真有花花肠子。不过,那个田蜜,你不能碰,她是永嘉集团王总的。”
“王总是什么背景?”赵勇听出点儿门道。
“哼,通天人物,你们要小心。”包间里就三个人,张大强仍压低声音。
“跟我们有什么关系?”周锐听出话中有话。
“永嘉集团也参与明天的投标。”张大强小声说完,喝光杯中酒,“酒喝好了,吃点儿消夜吧。”
周锐与赵勇互看一眼,猜到他有话要说。
25周日,晚上十一点五十五分
三人打车去了满街红灯笼高挂的簋街,找到一家路边餐馆,张大强抓来菜单,也不商量,径直点了三碗粥和几盘小菜,呼噜着喝起来。赵勇想化解僵局,端起粥笑着说:“味道真不错。”
张大强瞪赵勇:“一口没吃,你就知道味道?”
赵勇撇撇嘴,把粥往嘴里划拉。张大强放下碗,擦擦脸上汗水:“把我请出来,你们不只为喝酒唱歌吧?”
赵勇差点噎住,咳嗽几声开始推销:“大哥,我们公司成立于2002年,创始人骆南山多年从事智能交通领域的研究,是获得国务院津贴的交通专家,我们的智能系统率先通过部级鉴定,技术处于国内领先水平。”
张大强极不耐烦地抓起一张餐巾纸,堵住他嘴巴:“你说的这些标书上都有,不用你说,还有其他事吗?”
“大哥,我们真没什么事了。”赵勇把粥扒光,不知道该怎么接,胡乱问道,“您孩子学习好吗?”
“马上就要小升初了。”张大强眼珠一转,有了兴趣,忽然哎了一声,叹气。他为孩子读书没少折腾,特意把家搬到海淀区,他把粥碗推开:“学校出了政策,根据统考成绩升附中,成绩不到就没戏。”
周锐奇怪,本来是在谈明天的项目,怎么聊起孩子读书了?张大强兴致盎然,喋喋不休:“在家长呼吁下,学校出了政策,为保证教学质量,如果毕业考试在一百名之内,家长只要交五千元赞助费,便可以直接升附中。”
“不多,一点儿都不多。”赵勇拍着桌子。
“考在一百名之外呢?这期毕业有八个班,总共四百多学生。”张大强问住赵勇,自问自答,“学校有办法,把家长姓名、职业和职务、所住小区和车型都放在一个表格中,约家长谈判。”
“谈判?学校这不成间谍了吗?”赵勇听着好奇,猜不透学校的做法。
“你住好小区,开好车,不是表示你有钱吗?”张大强气咻咻地继续说,“谈判那天,我们换上压箱底儿的旧衣服,把手表摘下来,手机换上几年前的旧型号,车停远远的,走过去,不敢让老师们看见,结果人家把表格一摊,我们全白装了。”
“厉害,这学校懂销售技巧,也会收集情报了。”赵勇目瞪口呆。
“我们公务员容易吗?每个月就三千多块,学校一下子就敢要十几万,这不是逼良为娼吗?我这几天正为这事发愁呢。”张大强又叹息一声,抓来粥碗继续扒,抬头看着周锐和赵勇,目光贼亮,“南军没和你们说吗?”
赵勇听出了意思,不敢答应,胡乱应付:“现在的学校比土匪都狠,干脆拦路抢劫算了。”
张大强说话颠三倒四,周锐听出味道,渐渐明白了今晚的原委。张大强为了儿子读书的赞助费,他不是不说,而是告诉了唐南军,今晚来等答复。他见不到唐南军,便闭口不言,这样看来,请田蜜陪酒唱歌是多此一举,周锐心里又开始一阵不舒服。只要从唐南军那里问出答复,明天的订单就有希望,周锐到一边拨通唐南军手机:“大师兄。”
“周锐,你们还不休息?”唐南军的语气匆忙,有推托味道。
“大枪说,他说过一件事。”周锐直截了当地问道。
“糟糕,忘记告诉你们了,大枪要交孩子小升初的赞助费,差十几万。”唐南军惊呼着说出原委。
果然是这么回事!这就是张大强的心里话。技术和价格都不重要,重要的是人,周锐立即明白这是项目的关键:“只要答应他,这千万订单就跑不掉。”
“我做不了主,公司出了一些事情,老板顾不上这个项目。”唐南军在节骨眼儿上返回公司,必有原因,仍吞吞吐吐地敷衍,“没什么大事,不过项目要放一放。”
“公司让我接手,我就负责到底,不能半途而废。”周锐扯着嗓子吼起来,引得赵勇和张大强频频看过来。
唐南军劝不住,继续推脱:“老板做技术出身,死脑筋,坚决不给回扣,否则公司也不至于变成这样,我再去请示,别抱太大指望。”
周锐第一次支持销售,过程并不愉快,心里很腻味:“大师兄,我真不明白,销售都是这样吗?就要送回扣送女人?”
“全方位满足客户需求,就是销售,明白吗?”唐南军说完,挂上电话。
张大强拨弄盘中菜,将芹菜夹开,专挑腐竹,他一点儿都不笨,唐南军今晚躲起来,已经说明一切。赵勇走入暗处,来到周锐身边,抹抹嘴角说:“大枪叫你过去。”
周锐把信息快速通报给赵勇:“大枪儿子小升初,需要十几万,老板不答应。”
赵勇指指张大强,急火火地劝说:“订单拿下来,公司赚几百万,十几万算什么?这个账算不明白吗?”
电话铃声忽然响起,周锐掏出手机,听到熟悉的声音——是宇天的创始人骆南山,电话中传出苍老衰缓的声音:“南军跟我说了。”
周锐不愿放弃,极力游说:“老师,只要答应张主任,这个项目肯定是我们的。”
骆南山咳嗽一声:“周锐,你跟我几年了?”
“五年。”周锐读研究生就跟着骆南山,毕业之后直接进了老师的公司。
“你应该明白,我为什么成立这家公司。”骆南山身体很不好,咳嗽几声,“有一天,我坐出租车去开会,在二环路上堵了两个小时。司机是老北京,指着西直门讲了一个笑话,美军入侵中国,第一〇一空降师空投北京,全军覆没,你猜猜,咱们怎么把美军消灭的?”
周锐拢着话筒,身边是焦急的赵勇,远处是埋头喝粥等待答复的张大强。骆南山声音嘶哑,勉强吐出的笑声含着悲音:“美军伞兵空降西直门立交桥,绕不出来,燃料全部消耗没了,动弹不得,全军覆没。出租司机讲完哈哈大笑,我心里惭愧得要死,这是我们规划的道路。我成立这家公司,希望能缓解交通拥堵,让老百姓少挨些堵,我们少挨些骂。这个心愿能不能实现,我认了,但是决不能不择手段,给那些贪官们送回扣。”
周锐从实验室里出来,脑筋还不会绕弯:“老师,销售就是这样,我们不给,别人给,技术还不如咱们,国家买了不合格的产品,最后倒霉的还是老百姓啊!”
骆南山生气地打断周锐:“别说了,这是底线,我宁可公司倒闭,宁可饿死街头,也不陪他们祸害老百姓,我必须对得起自己的良心!”
周锐担心丢失订单,钻进牛角尖:“老师,您不能这么固执,社会就是这样。”
骆南山加重语气,缓缓说道:“听老师说,公司发生了严重的事情,我现在不能详细告诉你。你是个单纯的好孩子,社会很复杂,是个大染缸,千万不要被染得面目全非。”
“老师,公司怎么了?”周锐突然意识到老师与往常完全不同。
骆南山不继续解释,咳了几声:“答应我,要走正路,不走邪路。”
周锐瞬时五脏六腑都揪在一起,承诺道:“老师,我听你的。”
骆南山喘口气,停了一阵儿:“伽伽大学毕业,她的性格我最了解,表面精明,其实糊涂,万一我有什么事情,你要替我照顾她。”
骆伽是他唯一的女儿,精通音乐艺术,刚从一所有名的艺术院校毕业,她在寒暑假和周末常来实验室,与周锐早就认识。周锐隐约明白了老师的想法,心脏怦怦跳动,眼前浮现骆伽浅浅的笑容:“老师,我答应。”
“还有,周锐,你适合做技术,不懂和人打交道,不要做销售。”骆南山用尽气力,一阵猛咳,随即挂断电话。
张大强时不时扭头张望,周锐点燃香烟,揣测着骆南山的话,公司肯定出事了,赵勇的心思没有转过来:“我们的项目怎么办?”
周锐没打算放弃,掐灭烟头:“不管公司出什么事,都要生存,那就必须接项目。我相信咱们的技术,把价格向下调两百万,不信招标这么黑,技术加价格,硬拼不过回扣!”
“大枪这儿怎么办?”赵勇指指站起来的张大强。
“别得罪,拖,拖到明天开标之后。”周锐按灭香烟,回到饭桌,“主任,这项目多亏您支持,必有重谢。”
张大强抓起啤酒,用牙齿咔嚓咬开,咕咚喝了几口:“怎么说?”
周锐打算拖过明天招标,等合同签下来,随便意思一下:“老板还在商量。”
张大强抓起纸巾,弯腰将皮鞋擦得锃亮,揉成一团,扔回桌面,抛下一句话,“明白了”,招手叫来路边的出租车,弯腰钻进去,一溜烟地消失在黑暗中。手机再次响起,赵勇接起电话:“大师兄,啥事?嗯,好的,我过去。”
现在是深夜一点钟,唐南军还找赵勇做什么?赵勇跳上下一辆出租车,向海淀区方向驶去,留下周锐一个人呆呆地望着街道。
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