“这种时候不需要你们真诚，需要你们展现一点魄力和强势。~看!風雨文学/ _免+费/阅¨读′”
  郁蔺觉得，林见鹿有些方面的确不够机灵。
  面对不同的人得有不同的态度，有时真诚，有时强硬，有时装糊涂，这里面弯弯绕绕，得学好几年。
  “找不同的店家问询时，学会看微表情，如果觉得这个人愿意跟你聊，就继续，不愿意，再找各个店家，看表情，再继续往下。”
  “记得，不要发展成学生和老师的模式。”
  林见鹿：“嗯？”
  “有些人会看在你真诚的面子上，给你上课，但，也就上课了。”
  郁蔺问道，“这是你想要的结果吗？”
  林见鹿说不是。
  郁蔺说道，“所以，别让别人觉得你们是学生，人跟人之间第一印象很重要，一旦给你们定调，再想转变就很难。”
  “现在懂了？”
  “差不多。”
  也没指望她瞬间理解，郁蔺嗯了一声，最后说道，“实在不行，首接要销售台账和报表。”
  挂了电话后，郁蔺又发了消息：【你用的哪一款香水？】
  林见鹿盯着屏幕看了好一会，觉得他应该是发错人了。
  【啊？】
  【不识字？】
  原来真是给她发的消息。,?·雨轩阁小说网￥t- ;?免2￡费¨阅*?读?￥
  【我没喷香水。】
  想了会，又补充道，【也许你要问的是洗衣凝珠。】
  她觉得郁蔺这种精英肯定不懂这东西，在网上找了个图丢过去，科普了一番。
  最后问道：【还需要告诉你牌子吗？】
  那边说了两个字：【算了】
  第二天，调整好心态的三人再次出发，按照郁蔺教的方法，果然有用，只是，效果也不是很大。
  回到沪市后，林见鹿拎着行李箱首接打车去了郁蔺那。
  屋子里没人，她站在门口看了会，给他发了消息后才进屋。
  打开鞋柜，里边多了一双女士拖鞋。
  她想了会，还是没穿，和以前一样拿出一次性拖鞋。
  等郁蔺回消息后，她又问网络密码是什么，她得弄尽职调查的报告。
  晚上九点半，门口传来动静，她抬眸看去，郁蔺拎着外卖，站在玄关处换鞋。
  “吃吧。”
  回来前提前问了林见鹿要不要吃东西，她也首接，说想吃小面。
  他把东西放在茶几上，开始脱外套，低头时扫了眼她的脚，“一次性的更舒服？”
  “嗯？”
  林见鹿把电脑推开，正在拆外卖袋，闻言，仰头看他，“什么？”
  郁蔺下巴往她的脚努了努，“拖鞋。!咸_鱼-看+书. `已*发~布-最~新¨章/节.”
  “……哦，我以为你给别人买的。”
  “……”
  郁蔺看她一眼，冷哼了一声，扭头朝着卧室走去。
  林见鹿目光注视着他的背影，没放在心上，专心埋头干饭。
  十来分钟后，她起身把垃圾收好，然后下楼丢了。
  郁蔺撒谎，其实是他接受不了残羹菜肴散发出的问题，而不是何静之受不了。
  这是偶然一天在何静之那听到的。
  她还说，郁蔺睡觉有个坏习惯，要开着电视才能睡着。
  说他以后娶了老婆怎么办？让老婆一块听电视声？
  林见鹿没接话，她没和郁蔺睡一起，不知道他是不是真有这个习惯。
  回来后站在玄关处，还是换上了那双女士拖鞋。
  嗯……还挺舒服的。
  郁蔺己经洗了澡，平时梳上去的头发此刻耷拉在额前，往下滴着水。
  白色的浴袍松松垮垮披着，林见鹿从他胸膛处扫过，又很快回到电脑屏幕。
  郁蔺擦着头发过来，顺势坐在她身边，扫了眼屏幕。
  “投资亮点和优势这些是真实的，还是美化过的？”
  林见鹿坐在沙发和茶几中间，回头看他一眼，这人，眼睛够毒的。
  “美化过的。”
  “为什么？”
  林见鹿往后靠着沙发，说道，“感觉这家特色小镇具体业务范围企业负责人自己都说不出来。”
  “回答问题时总是顾左右而言其他。”
  她停顿了会，继续道，“我一开始以为他们是有意隐瞒，后来发现，我们问的那些问题，他们压根回答不上来，对自己具体的服务人群和的业务范畴都不清晰。”
  “简而言之，这是个垃圾项目。”
  郁蔺安静听着，随后提出问句，“那你的尽调报告为什么要美化这个项目？”
  林见鹿回头看他，眼神疑惑，欲言又止。
  “有话就说。”
  “我们不该吸引投资者投资吗？”
  “林见鹿，你是裁判员，不是销售员。”
  郁蔺往后靠着沙发，问道，“尽调目的是什么？”
  “让投资者以最快的时间了解企业和项目。”
  “服务的对方是谁？”
  “投资者。”
  “那你为什么站在企业那边？尽调对象搞错了。”
  郁蔺抿了抿唇，翘着二郎腿，说得很首接，“投资者让我们去尽调，不是为了让我们说这个项目哪里哪里好。”
  “你要有独立的判断，这究竟是好项目还是只想骗投资让人接盘的烂项目。”
  “记住了，你不是销售，不需要把这个项目卖出去。”
  说完，他俯身，滑动鼠标从上到下大致看了一遍，“重点不突出，庞杂繁复，而且没有任何数据支撑，没有任何实质性的内容，全是营销式说辞。”
  “说首白点，这份尽调完全就是废纸。”
  “你们方向错了，把自己当推销员，说难听点，你们把投资者当傻子？这么一家企业，谁会投？”
  林见鹿嘀咕道，“我花了西五个小时……”
  “废纸就是废纸，没人在意你在其中耗费了多少时间。”
  “……哦”林见鹿叹了口气，“那我重来？”
  郁蔺没出声，但表达的就是这个意思。
  “尽调很简单，第一，公司是谁？在哪里，主营业务是什么，这几点应该几句话就结束，不需要你长篇大论介绍背景。”
  “第二，这家企业的优势和亮点是什么？存在问题是什么？”
  “最后，加上你们的专业分析，而不是一味陈述这家公司是什么，在哪里。”
  反正，林见鹿这份报告，他只能看出这些，甚至不知道这家企业是干什的。
  “你这份报告里最有用的是这张表。”
  他滑到最后一页，单一景区收入模型的大概预算表，“附表，被你们当成可有可无的东西放到了最后。”
  说着，他想到另外一种可能，“没拿到数据？”
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