第426章-分销
作者:万宏    更新:2026-04-11 06:36
  回到学校,拾穗儿一夜没睡好。
  第二天一早,她坐在宿舍桌前,把笔记本翻开,写下一行字:八百斤炒核桃,怎么卖?然后画了三条线——超市、图书馆、家属区。
  她盯着这三条线看了半天,觉得可行,合上本子就去找陈阳。
  陈阳正在食堂吃早饭,看见她进来,把咬了一半的馒头放下:“你吃了没?”
  “没顾上。”拾穗儿坐下来,把笔记本翻开,“我想好了。三条路:学校超市、图书馆、教职工家属区。校内消化,不用往外跑。”
  陈阳拿起笔记本看了看,点了点头。
  拾穗儿先去学校超市。
  超市不大,在学校食堂旁边。收银台后面坐着一个四十来岁的阿姨,正低头算账。
  “阿姨,我是环境科学系的学生。我们自己炒了一批核桃,想在超市卖。”
  阿姨抬起头,打量了她一眼:“什么核桃?”
  拾穗儿把带来的样品递过去。阿姨捏开一颗尝了尝,嚼了两下,眼睛亮了:“这核桃不错,哪买的?”
  “我们自己炒的。村里种的核桃,纯天然,用沙子炒的,加了盐。”
  “你们自己炒的?”阿姨又拿了一颗,“多少钱一斤?”
  “八块。一袋一斤。”
  阿姨想了想:“先拿五十袋来试试。卖得好再要。”
  从超市出来,拾穗儿又去了图书馆。
  图书馆一楼有个阅览室,角落里摆着几张沙发和茶几。拾穗儿上了二楼,敲了馆长办公室的门。
  馆长姓刘,五十多岁,戴着眼镜。拾穗儿把核桃样品放在桌上,把事情说了一遍。
  从村里核桃卖不出去,到发霉后想办法用沙子炒,再到刘癞子媳妇生病等钱买药,该说的都说了。
  刘馆长听完,拿起一颗核桃尝了尝,又拿了一颗。
  “这核桃不错。阅览室从来没卖过学生的东西,不过你这个事我听进去了。先放五十袋在服务台,让阿姨帮你卖。卖得好,再说。”
  最重头的是家属区。
  张教授帮忙联系了后勤处。后勤处的王主任听说是助农项目,一口答应下来,说工会正好要搞一个活动,可以把这个算进去。
  当天下午,教职工家属区的公告栏里贴出了一张通知:
  “助农五香核桃,产自偏远山村,纯天然砂炒工艺,口感香脆。每袋一斤,七元五角。自愿订购,请到各楼长处登记。”
  通知贴出去不到一个小时,就有老师打电话来问了。
  第一个打来的是外语系的李老师:“核桃还有吗?我要五袋。”
  第二个是数学系的王教授:“给我来十袋,过年送亲戚。”
  第三个是后勤处的老刘:“三袋,尝尝鲜。”
  一传十,十传百。
  下午三点,拾穗儿正在宿舍整理订单,叶晨跑过来敲门。
  “穗儿姐,你猜订了多少了?”
  “多少?”
  “三百袋!”
  拾穗儿愣了一下。三百袋,就是三百斤。她本以为教职工这边能消化两三百斤就不错了,这才半天。
  到了傍晚,各楼长交上来的登记表堆了一摞。陈阳帮着统计,一张一张地算。
  “外语系李老师,五袋。数学系王教授,十袋。物理系张老师,三袋。化学系赵老师,八袋。后勤处老刘,三袋。图书馆刘馆长,十袋……”
  陈阳一笔一笔念,叶晨一笔一笔记,拾穗儿在旁边听着,心跳越来越快。
  “中文系孙老师,两袋。生物系周老师,六袋。计算机系吴老师,四袋……”
  念到一半,陈阳停下来,看着统计数字。
  “多少了?”拾穗儿问。
  “五百袋。”
  办公室里安静了一瞬。
  “还有几个楼长的没算完。”陈阳继续翻。
  最后统计出来的数字是——七百一十袋。
  八百多斤核桃,超市五十袋,图书馆五十袋,剩下的七百一十袋全被教职工订了。还有十几个老师没订上,问下一批什么时候有。
  王主任打电话来,声音里带着笑:“小拾,你那个核桃太抢手了。好多老师没订上,问还能不能再炒一批。”
  拾穗儿握着话筒,半天没说出话。
  “小拾?还在吗?”
  “在。王主任,我跟村里商量一下,看还有没有存货。”
  “行。有的话,第一时间告诉我。”
  晚上,三个人在食堂碰头。
  超市阿姨那边传来消息:五十袋核桃,一天卖了四十五袋。图书馆五十袋,还剩两袋。
  “照这个速度,明天超市和图书馆就得补货。”叶晨说。
  “补不了了。”陈阳摇头,“八百斤全订完了。超市和图书馆的份额是从教职工那边匀出来的。”
  叶晨算了算:“八百斤,七块五均价,刨去成本,刘叔能拿多少钱?”
  “六千左右。”陈阳说。
  “够了。”拾穗儿说,“够他媳妇吃一年的药了。”
  三个人沉默了一会儿。
  叶晨忽然笑了:“穗儿姐,你说刘叔知道这个消息,会不会又哭?”
  “会。”拾穗儿说,“但这次是高兴的哭。”
  周末,三个人又去了村里。
  老陈在村口等着,看见他们下车,迎上来:“闺女,咋又来了?”
  “陈支书,核桃卖出去了。”
  老陈愣了一下:“全卖出去了?”
  “全卖出去了。超市、图书馆、教职工团购,八百斤,全订完了。七百多个教职工,有人订两袋,有人订五袋,还有人订十袋。不到一天就没了,好多老师没订上,还问下一批什么时候有。”
  老陈站在那里,嘴张了张,没说出话。
  刘癞子正在院子里扫地的,听见老陈喊他,放下扫帚跑出来。
  拾穗儿把事情说了一遍,刘癞子蹲在地上,双手捂脸,肩膀一抖一抖的。
  老陈踢了他一脚:“别哭了,钱到手了再哭。”
  刘癞子抬起头,眼睛红红的,脸上却带着笑:“拾老师,我……我不知道说什么好。”
  “刘叔,啥也别说。把核桃装好,下周三送货。”
  下周三,赵师傅的货车又来了。
  八百斤炒核桃,装在牛皮纸袋里,一袋一斤,码得整整齐齐。超市五十袋,图书馆五十袋,剩下的全是家属区团购的。
  赵师傅按了两声喇叭,沿着土路往外开。刘癞子站在村口,一直望,直到车子拐过山弯。
  老陈拍了拍他的肩膀:“癞子,这回你媳妇的药钱,不愁了。”
  刘癞子没说话,但眼泪又掉了下来。
  晚上,拾穗儿在笔记本上写了一行字:八百斤核桃,全部售出。货款到账后,刘叔家可收入六千元。
  她合上本子,关了灯。
  窗外月光很亮,照在银杏树上,叶子绿得发亮。她想起刘癞子媳妇扶着门框端水的手,想起她说“谢谢你们”时轻得像风一样的声音。
  六千块,够她吃一年的药了。
  她翻了个身,闭上眼。
  助农的事,终于做完了。明天开始,好好上课。