王毅一听谢雨阳这是在讨价还价，看样子中标的事情有戏啊。
  让点利又何妨，现在关键是要把这个订单给拿下，借这个单更好地打开国外市场。
  王毅刚要开口，王玉扫了他一眼，他立马住嘴。
  只见王玉淡淡一笑，然后目视正前方的几位评委，不紧不慢地说：“这位老总，我们公司的报价是628万元，在贵司核定的价格605万至630万元之间，符合贵司的招标要求。
  我们公司根据自身实际成本情况以及目前的市场行情反复测算才制定了这个招标价格，我司认为这个价格公允且合理。另外，我想贵司应该不会完全以价格的高低来决定中标方吧，否则的话也不会淘汰报价最低的那家公司。
  所以我相信以我司与贵司前期友好合作的基础以及我司目前的技术实力和专业能力，与贵司合作的话，我们一定会达到彼此双赢的结果。”
  王玉整个说话期间不卑不亢，有条不紊，有理有据，谢雨阳和杜娜如终满眼含笑地望着她。
  这时谢雨阳一副不显山不露水摆出公事公办的样子说：“好的，贵司的情况我们已经充分了解，商谈已经结束，还请两位王总暂时回避一下，我们需要开个小会，然后现场宣布结果。”
  父女两人在场外等候。
  这是唐立得迎了上来：“叔叔，小王总，没想到我们有一天会成为竞争对手。”
  王玉微笑着说：“像我们这种的良性竞争是正常的，我们是老朋友更是合作伙伴呢，不管是你们中标还是我们中标，我们都会很开心。”
  唐立得也表示：“那是，我们两家之间以后一定得多多交流，有时间我去毅果公司拜访。”
  会议室里正在展开热闹的讨论。
  先是各个部门负责人发言。
  采购部负责人首先提出异议，毅果公司的报价要比唐家家居高出8万元，从降低采购成本而言，自然倾向于唐家家居。
  营销部负责人支持毅果公司，因为第一次与毅果公司的合作，客户反响不错，而且这次如果选择毅果公司的话，有老王总的加持，将产品融入中国元素，相信在以华侨居多的新加坡，家具市场从此被打开，并且未来将市场份额扩大到周边的海外市场。
  至于法务部，只要投标的公司资质符合要求，选择哪家公司他都没有异议。
  杜娜看看谢雨阳，谢雨阳进行发言：“我们做外贸业务的，选择合作方，不能只盯着人家的报价。
  刚才小王总说得好，如果我们完全以价格取胜的话，为何不选择最低价580万元，那是因为我们在举办这次招投标之前就进行了价格测算，价格太低，产品的的质量根本无法保证，何况毅果公司给我们提供了他们独具特色的东西，他们把传统的中国元素融入到了现代化机器设备批量生产的产品中，这种手工产品价值无价。
  据我所知，目家这种雕花技术正在申请非遗，一个价值几百万的订单，毅果公司只比唐家家居的报价高8万元，你们都是高学历的专业人才，你们觉得哪家的性价比更高，哪家的产品更有利于我们打开以华人居多的东南亚市场？”
  一席话，说得采购部负责人低下了头，他惭愧地说：“对不起，是我目光短浅了。”
  杜娜进行最后表决：“那好，经过大家讨论，中标方就选择为毅果公司，现在请两家公司进来，宣布招投标结果。”
  场外，王毅来回地踱步，他有些埋怨王玉：“玉儿，刚才人家都说了要你让点利，你还真是寸步不让，做人要大气，不要因为小利而失去这个大单，哎，让我怎么说你啊，万一因为这几万块钱丢失了这么个大单，那可真是得不偿失啊。”
  王玉安慰着王毅：“爸，稍安勿躁啊，你相信我。”
  这时，工作人员上前请三位在外等着结果的老总：“请各位进入会场。”
  来到会场，杜娜微笑着请三位坐下来，然后宣布：“经过我们公司内部商讨，我们决定本次中标单位为*省*市毅果家居有限责任公司，恭喜两位王总，另外唐家家居也很不错，只是名额有限，期待下次有机会再合作。”
  这时王毅已经激动得泪水盈满了泪眶。
  唐立得站起身来向父女俩道喜，然后退出会场。
  这时杜娜微笑着对王毅父女俩说：“还请两位王总留步，另外谢总也请留下，我们还需就合作的一些具体事项进行商谈。”
  于是其他三位部门负责人退出会场。
  这时王玉才完全放松下来。
  见无关人员走了以后，杜娜立马跑到王玉的面前，拉着王玉的手说：“哎呀，我这实在是装得难受。”
  王玉哈哈大笑起来。
  然后杜娜礼貌地对王毅说：“叔叔，对不起啊，我有些失礼了，还请谅解。”
  王毅：“杜总客气了，太感谢您了。”
  人在其位，身不由己啊，特别是在这种招投标的大事件上，更是大意不得，否则很容易被人拿住把柄。
  谢雨阳也走过来说：“好了，大家都是自己人，我们还是去杜总的办公室聊比较好。”
  也是，会场毕竟是公共场所，万一被有心的人听见了可不好。
  于是一行人来到杜娜的办公室。
  杜娜请三人坐下，茶几上已经摆放好了水果、咖啡和红茶。
  王玉此时万分感谢：“娜娜，雨阳，真是谢谢你们，这次我们如愿中标，对于公司的发展真是个极好的开端。”
  叶琛一本正经地说：“王总，我可没有特別关照你们哦，我不是在会上还特意让你们让利来着，最后经过公司工作人员集体商议确定毅果的，我和杜总可是做到了公开，公平，公正的哦。”
  几个人哈哈大笑起来，有些事情不用说破，大家心领神会就好。
  王毅这才明白刚刚会场里并不是谢雨阳要和他讨价还价，而是为了做样子给別人看看，还好王玉坚守住了价格，不然就要白白损失捌万块钱。
  看样子王玉和谢雨阳真的很有默契。
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