人寿保险是基于‘我为人人，人人为我’地精神所创立的社会互助制度。这种精神也体现在与业务伙伴的合作上。互利双赢才是真正的发展之道啊。”
  老人说到这里，再傻的人也能听出来，他倾向于我们了。我的心中此时是几多欢喜几多忧。欢喜地是他这么认同世纪畅想，忧的是不知道他的意见能不能左右得了这次招标结果。
  纪续刚他们明显地有些慌了，他和东森已经不再像刚才那样嘴角挂着微笑了，而是皱着眉头看着德佑的人，像是还不明白老人说这些话是什么意思。
  但赵方方、郭洪显然已经明白了，赵方方听完他的话在点头微笑，而郭洪则沉思了半晌，然后抬起头看着赵老先生说道：“赵老，刚才的竞标您也都看见了，双方的出价代表着自己公司的实力和与我们合作的诚意，在方案差不多的情况下，似乎……”他没有把话说完，但他地意思是很明显的，那就是胜出的应该是灵智国际。
  赵老先生听他说完，微微点头，想了想对他说道：“阿洪啊，不知道你听没听过一个故事，说是古时候，有两个人外乡人到衙门里找县官打官司……”
  老人忽然给郭洪讲起了故事，我感到很奇怪，可是随着他慢慢地讲出来，我笑了，也明白了他的意思。
  “……都一口咬定对方抢了自己的孩子。”赵老先生继续讲着，“但是，那孩子还太小，不懂事，不能说明谁是自己的父亲。既没有人证明，孩子也不认爹，县官一时犯了难。县官夫人听说了这件事后，从后堂上来，说要替县官来断这个案。县官正一筹莫展呢，听说夫人可以断案，也就让她试试看。那县官夫人让人在孩子的身上绑上绳子，让两个人一人握住一头，然后对这两个人说，我的办法很简单，我说开始，你们就使劲拉绳子。如果真的是孩子的父亲，一定会拼尽全力把他抢到手的，不使出全力、没抢到孩子的人就不是孩子的父亲，你们开始吧。于是两个人开始拉绳子，结果孩子疼得大哭起来，看到孩子疼痛的样子，其中一个人马上放开了手，说什么也不再去拉那绳子，宁愿放弃了那个孩子。”
  说到这里，赵老先生停了下来，看了看郭洪，然后又说道：“郭洪，我问你，你说这两个人谁才是这孩子的父亲呢？”
  这两件事看起来像是风马牛不相及，但仔细想想却是一个道理。如果广告公司争取来的是一个鸡肋项目，那么，又怎么会倾尽全力去把它做好呢？如果不做好这本是份内的工作，那广告主不但损失了费用，还会因此延误了时机，损失将是惨重的。这其中并不存在感情问题，只是客观规律在起作用。所以，真正想把客户的事情做好的广告公司，绝对是会把业务当作自己的孩子一样来看待的。但如果整件事情不符合应有的规则，这时，广告公司就像是那个孩子真正的父亲那样，与其将来完成不好这项业务而伤害了客户，不如尽早放手。这是一种操守，也是一种负责任的态度。
  我说刚才竞标之前为什么赵老先生专门把章经理叫过去耳语，然后章经理马上说竞标结果只是一种参考了，原来在这位老人心中的评判标准是德！
  同时我想，这位赵老先生虽然没有提两家方案一样的事儿，但我估计他绝对考虑了这其中的因素。死无对证的事儿，说出来没有意义，但这件事毕竟是明摆在那里的。所谓的选择广告公司，在现在这种情况下，已经变成了辨别谁是李魁，谁是李鬼了。对德佑来说，如果选择了李鬼，但那后果将是虽然所付的佣金少了一点点，但损失也许是不可估量的。我现在才真正地体会到了这位老人的精明，从而发自内心地敬佩他！
  第二十五章 调戏你吗
  对老人的提问，郭洪没有回答，他沉默着，似乎和我人的话震撼了。
  不经意地看了一眼方宁，发现她的眼睛里闪着泪光，嘴角却满是笑意。
  赵老先生此时已经站起身来，先看了赵方方一眼，然后看着郭洪缓缓说道：“阿洪，我已经退休了，意见仅供你和方方参考，相信你们会处理好的。”说完目光扫过我和方宁的脸，并没有看纪续刚们一眼，慢慢地走出了会议室。
  在这一瞬间，会议室里的气氛有些僵，原来一直支持灵智国际的郭洪在赵老先生和他说完那个故事后，再没有说什么，好像已经认同了赵老的倾向。而赵方方和章慧姗则是一直倾向于世纪畅想的，此时此刻，不用说他们已经做出了决定。虽然我还不知道赵老先生真正的身份是什么，但从赵方方和郭洪对他的态度上我已经感觉到，他一定是德佑公司里的重量级人物。
  一转头，我看到东森已经在座位上打蔫了。而纪续刚的脸则开始发白，他的眼睛死死地盯着郭洪，从牙缝里往外蹦字儿，“郭副总裁，这位老……同志是谁？应该可以告诉我们吧？”
  抬起头来，郭洪的神态已经恢复了，任谁都听得出他回答纪续刚时语气中的那满怀的尊敬，“他就是德佑保险的创始人赵仁厚老先生。”
  “噢……”纪续刚一愣之下，马上恢复了常态，嘲讽地笑了笑，“怪不得。”说着话。他一推会议桌站了起来，左右看了看，招呼东森、许仁峰和另一个人，“我们走。”说着话，狠狠地瞪了我一眼，大步向会议室门口走去。赵方方郭洪等人站起来，想和他握手，他却像没看到一样。根本不理，带着自己的人直接走出了会议室，弄得赵方方们很尴尬。
  “任总，我现在正式通知你们，世纪畅想中标了。”看到纪续刚的这种表现，可能是为没选择灵智国际而感到庆幸吧，赵方方沉思了一下转过身来，笑着对我说道。
  “赵总。我们世纪畅想的代理费比例是8%，:这是关键，我必须要先和他说好了。因为他是站着的，所以我也站了起来。方宁磨磨杜元朗看到我站起来。也都跟着站起来了。
  “呵呵，知道。”赵方方向我走过来，并伸出手，“合作愉快。”
  “合作愉快！”我们的手紧紧地握在一起。
  “耶……”此时，我身后的方宁、磨磨和杜元朗同时发出一声欢呼，一下子冲过来，不知道是谁先抱住了我，然后四个人已经是紧紧抱在了一起。这一刻，我感到自己的眼睛湿润了。等松开手。我看到磨磨和杜元朗眼睛已经红了，而方宁则是泪流满面……
  晚上八点，CE酒吧。当我走进来的时候，室内回荡着的是ShaniaTwain的《Any:fne》，欢快地旋律暗合我的心情，我几乎是踏着节奏走到座位旁的。脱下大衣搭在椅背上。放松地坐下来，然后笑着向吧台里的Key招了招手，示意他上酒。这个夜晚对我来说，是要用来享受的。
  本来，今天晚上我为大家准备了庆功宴。但方宁说一定要到医院去陪爸爸，一是要在第一时间把赢得了大单这个好消息告诉二位老人，二是术后方老师的身体恢复得奇快，他执意要回家疗养，因此过了元旦就要出院了，这样的话方宁会暂时见不到他。所以这几天想尽量和爸爸妈妈在一起。方宁是这次业务的主角，她不在，庆功宴自然开不成了，于是我把庆功宴地时间改在了元旦之后。
  成功地签下了德佑的这单业务，对方宁来说意义非比寻常。按德佑的宣传预算和我们拿到的8%地代理费比例来看，这将为公司带左右的毛利润，而按照公司规定的给业务员的提成比例，在这单业务上，方宁的个人收入将超过三十万元人民币，这意味着凭借这一笔业务，她就可以还清爸爸的医疗费欠款了。
  方宁倔强、独立的性格因她父亲生病这件事淋漓尽致地表现出来。应该说周围的人，尤其是我又一次加深了对她的了解。自从爸爸住进了医院后，方宁就一直像一个上紧了弦地发条一样在工作，可以说几乎把全身心的气力都投入了其中，而如今，这样的努力终于有了回报。
  白天回到公司的时候，我马上拨通了叶琳在集团办公室的电话，没有人接，我接着打她的手机，我要她一起来分享这个好消息。
  “喂，”一阵铃声之后，叶琳地声音传了过来。
  “叶琳，告诉你一个好消稿会我们赢了！”
  “真的？！太好了！”听到这个消息后竟高兴地叫了起来，“方宁真是好样的，现在她应该松一口气了。”
  在收到德佑保险公司比稿会的通知后，我就把这个消息告诉了叶琳，当她听到是方宁承揽的业务时，非常重视，嘱托我一定要尽全力做好。当时我并没有特别在意她的话，只当作老总对公司业务的一种普通的关注罢了，现在才知道，原因她心里一直在想着方宁的事儿。
  “……呵呵，是啊，她确实很棒！”我没想到叶琳所说的‘太好了’是在为方宁高兴。一瞬时，内心似乎有根弦被某种力量轻轻拨动，那种力量来自叶琳地善良。
  “叶琳，知道吗？今天的比稿竞标会很有戏剧性的，和我们比稿的竟是灵智国际……”我语带兴奋。
  “噢？！”听到对手是重兴，叶琳似乎有些惊讶……“一凡，我正在开车。这样好吗？如果你晚上有时间，我们去CE吧，我想让你把当时的情况详细地讲给我听听……”
  “好的，小心开车，晚上见。”
  Key换上了Green<.akeSeptembercood情恬淡中带着隐约的焦躁。我的眼睛锁定了CE的大门口及吧台左侧的一个别致的霓虹灯指针的石英钟，几乎每隔三十秒，就会看一下这两个地方。