说着，他深深鞠躬后坐了下来。
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  应该说磨磨的这个道歉还是有作用的，在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻，局面已经发生了微小的变化，世纪畅想似乎占到了上风。
  这时，我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语，好像在同他们商量着什么，在得到他们的认同后，抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总，任总，这次的会议除了比稿，还有一个竞标的过程。作为广告主，我们像其他的公司一样，希望花最少的钱，得到最好的服务。当然高质高效的服务是首要的，但既然你们现在旗鼓相当，那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力，所以，下面我们就来搞一次竞标，你们同意吗？”
  “可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼，几乎是同时说道，这种竞标是必须的，也是惯例。
  其实，从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起，我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐超市投毒事件开始，到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲，谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么，但我知道，绝不能输给纪续刚！
  “既然你们都同意，那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理，你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边，把手上的一份东西交给她，并在她的耳边低声说了几句话。
  “好的，好的。”章慧姗边听边答应着，然后回到自己的座位上，看着我们说道：“各位，在之前给你们双方的资料中我们提到过，德佑第一年将投入的广告费大约在5000万人..的代理费是10%——15%。当然，在这个比例中，媒体的‘.:括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15%，因为目前广告公司之间竞争激烈，所以‘零代理’的现象也是存在的。”
  章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时，媒体会按照广告公司代理的广告发布额度提取一定的‘反点’给广告公司，她提到的‘零代理’现象，就是指广告公司不从客户那里赚取代理费，而是直接从客户在媒体投入的广告发布费用中提取‘反点’，这种‘反点’的比例最低百分之零点几，最高百分之十几不等。
  如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话，那么利润将是很可观的，但是现在，这好像已经是不可能的了。
  第二十三章 百分之八
  下面我来说一下这次竞标的规则：以10%为基准，举手着同意代理费下0.5个百分点。”说完这句话她停顿了一下，看了看我们接着说道：“如果你们双方同意这种方式的竞标，那我们就开始了。”
  听完章慧姗的话，我的第一个反应就是拒绝。但还没等我说话，那位似乎始终在闭目养神般的赵老先生突然睁开了眼睛，向章慧姗坐着的地面转头说道：“章小姐，你来一下。”
  章慧姗显然对这位赵老先生极为尊敬，立即起身离座来到他的面前俯下身来，赵老先生在她的耳边低语了几句，然后又靠在椅子上闭上眼睛。章慧姗则边听边点头，回到自己的座位上再一次看着我们说道：“另外我要提醒各位注意，那就是这次竞标的结果将作为参考，最终的选择将由我们来做出。如果没有意见，那我们现在就开始竞标。”
  “我们同意。”东森看了看纪续刚，又用轻蔑的目光扫视了我们，马上点头说道。纪续刚则仿佛胜券在握，嘴角上仍然挂着那丝嘲讽的笑容。
  “……对不起，我拒绝。我觉得贵公司这么做，是对我们世纪畅想的不尊重。”而我则冷冷地说道。
  听过了章慧姗的话，我感觉用这种方式竞标简直是匪夷所思。这不像是竞标，倒像是拍卖行在拍卖东西，只不过这是越叫越低罢了。我觉得如此严肃的事变得儿戏了，不想参与这种形式的竞标，同时也对德佑公司心生反感。
  看来这笔生意是做不成了，不同意用这种方式竞标还有一点。那就是在这样的竞争方式下，哪怕是代理费地比例再低，纪续刚也有可能会不顾一切把这单业务抢到手的。可以打败我倒是其次，我想，业务被他拿到手之后，他应该有办法弄到利润的，那就需要以走歪门斜道、坑骗客户为前提了。而那样，既不是世纪畅想的作风。也不是我能做出来的。
  还有一种可能就是他会故意压低代理费的比例，一旦我们中标了，那这单业务不但不能给世纪畅想带有利润，反而会成为负担。
  听我这么说完，那位闭目养神的赵老先生微微睁开眼睛看了看我，然后又一次闭上了；赵方方若有所思地看着我，不知道在想些什么。
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  而那位副总裁郭洪则点了点头，对我说道：“任经理。虽然以这种形式竞标很少见，但你们双方都在同一个起跑线上，应该说它是透明而公平地，既然你不同意这种方式，那就是表示放弃了竞标，自动退出了竞争，是这样吗？”
  “不！我们不放弃！”没等我说话，方宁已经出声回答。我转过头惊讶地看着她，不明白她为什么要这么说。而她则目光坚定地看着我点点头。那其中有一种力量，我竟不由自主地受到了她的影响。
  我想了想，点点头，然后转过头来对赵方方说道：“赵总，在这个问题上，我们的意见不统一。想先商量一下。”
  “好的，请便。”他似乎对方宁的表现很欣赏，马上点头说道。
  出了会议室又走了几步，我在确定他们听不到我们说话的走廊上停下了脚步，他们三个人很自然地围在了我身边。
  “方宁，你认为我们可以赢得竞标吗？”我看着她问道。
  “……恐怕不能，”方宁想了想说道：“就算我们赢得了竞标，那这单业务也不会有利润，只能使公司亏损。”
  “你既然知道这个结果，为什么还说不放弃呢？那对我们来说已经是没有意义的了。”
  “任哥。这是你教我的。”方宁看着我郑重地说道。
  “我教你地？”听了她的话，我有些糊涂了，磨磨和杜元朗听了方宁的话也相互看着，不明所以。
  “是的。任哥，你还记得吗？第一次，叶总来了之后要开除你。当时，你明知道马上就会被开除了，但还是为公司做了蓝箭地提案，你没有放弃，而是完成了自己应该做的工作，从而赢得了公司所有同事们的尊重，大家都为你说话，也使得你留在了公司；第二次，你在不得已辞职的时候，本来第二天就不再来上班了，但是因为你人还在公司，因为你已经做了那份朗星的计划，更因为你对公司对同事深怀感情，所以，你没有放弃，而是以诗提案，成就一段业界从而赢得了叶总的尊重。”
  说这些话的时候，方宁热切地看着我，以前的那一幕幕，她竟记得如此清楚，而她谈起的这些事却仿佛离我很远了。忽然之间，我觉得自己地心态变了很多，在做事情上，似乎少了热情而多了算计，不再冲动却也没了冲劲。她的这番话竟让我在这一刻低下头来审视自己，让我觉得自己的这种变化并不都是积极的。
  “任哥，我觉得我们应该试试的，已经做了那么多工作，就算是输我们也要完整地把这件事做完不是吗？”此时此刻，方宁在等待着我的回答，而我仍在沉思着。
  “任哥，让我们按照自己地原则，按照公司的业务承揽标准把它做完吧，输赢已经不重要了。虽然德佑提出来的竞标方式让人难以接受，但我觉得越是这样，我们越是应该按照他们的规则，认真地来完成整个过程。我觉得这样才能体现我们世纪畅想的胸怀，你说呢？”
  方宁这番话中表现出来的成熟让我震撼，抬起头了，我知道自己已经被她说服了。看了看磨磨和杜元朗，他们也向我重重点头。
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  我笑了，“呵呵，方宁，你给任哥上了一课了，回头我叫你方老师吧。”
  “哈哈……好啊，不过要交学费哟。”方宁眨了眨眼睛，调皮地说。
  “哈哈……”四个人一起笑了，很大声的笑。此时此刻，所有的阴靈竟一扫而空，往回走着，我们心情愉快。体会过吗？当你的心和肝胆相照的朋友们一起跳动地时候，那种感觉好极了！
  看到我们满面春风地回到座位上，所有的人都感觉莫名其妙，但又不好问，由其是对面的纪续刚们，皱着眉头研究似地看着我们，搞不清楚我们出去讨论了一个什么决定回来，竟高兴成这样。
  赵方方、郭洪和章慧姗都在看着我，很明显在等着我的答复。
  “对不起，让各位久等了。”我点点头对德佑的高层们说道：“我们世纪畅想同意贵公司提出来的竞标方式。”
  “噢？”也许这个答案他们没有想到，几个人互相看了看，而那位赵老先生还是在闭目养神，但似乎眉头一皱。
  “既然大家都同意，那就开始吧，你们……”
  “等一下，”没等章慧姗说完，赵方方插言道：“在竞标之前，我要告诉大家，我们德佑人寿将陆续推出很多险种，每一个险种推出后，都需要广告公司来负责包装策划以及宣传。