还是那句话，如果自身都没策划好，又如何为别人做什么策划呢？所以，我很高兴叶总做了这个决策，这让我对公司的未来充满信心！”这是我的真心话，说完我向叶琳点了点头。
  “叶总和在座的几位经理都是亲耳听到的，我想各位同仁也应该有所耳闻，我在中层会议上说过，因为这次有风险的决策是我一个人提出来的，如果公司这样决策了，那么我愿意和公司一起来承担因为这次决策而面临的风险。而所谓的和公司共担风险，当时我给出了自己能力范围内的三个条件，一是无条件地亲自来组织实施、完成这项工作；二是个人来承担三十万；三是如果这次决策失败了会引咎辞职。
  关于这三点，我想再一次当着大家的面儿说个清楚。
  首先，我要感谢叶总对我的信任，把这么重要的工作交由我来完成。接下来，我会千方百计，不遗余力地做好它，务求尽善尽美。同时，也希望大家给予我真诚地配合，这毕竟是关乎公司未来的大事，为了公司，也是为了我们自己，我任一凡在这里先谢谢大家了。”说完，我在原地向着大家深深地鞠了一躬。
  在我说完这些话并鞠了躬之后，我发现除了那几个信任我的死党之外，其他人并没有什么反应。我猜测他们也许在想，这三个条件都是些哗众取宠的说辞而已。也是的，站在他们的角度上来说，老总都在挺你了，你还说什么个人和公司一同承担风险，听着就感觉假。但是，我不可能让他们因这种想法而形成对我本人的评价，那我任一凡在这个公司里面还有什么可混的呢？
  “关于第二点，”说着，我从会议桌下拿起那个黑色的皮包，把它放在桌上。所有的人都在奇怪我究竟在干什么，包括叶琳在内。
  我对这些不解的目光丝毫不以为意，自顾自地拉开皮包的拉链，然后翻转它，把里面的东西整个倾倒出来。一堆人民币。
  我听到有的人发出惊呼，几乎每个人的脸上都露出了惊讶之色，连叶琳都微微一愣。很好，这正是我要的效果。
  “既然已经说了，那就要执行，了解我的人都知道我言出必践。虽然叶总和我谈了，因为是公司的决策，所以不存在我同公司共担风险之说。但是，如果不能履行承诺，我会寝食难安的，所以，希望叶总成全我。”说完，我转过头看着叶琳。与环境很不搭调地，此时她的目光中竟满是温柔之色，我赶紧把头转开了，怕自己会当着这么多人的面儿和她的目光缠绕在一起。
  “至于第三点，我说得也许是狠话，但绝不是狂话。没有人可以阻挡我的这个决定，如果不成功，我会离开公司。”我的目光坚定地扫视着所有的人，“这是对这个决策我个人可以承担的全部风险，而且是我自愿的，无论将来的结果如何，我都会坦然接受。我希望大家能够支持我帮助我，我们一起来为公司的发展出力。不过，有一句丑话我还是要说在前面，”目光再一次扫视，为了加重我的话的份量，“如果因为谁在执行这个计划时挚肘或者不配合导致公司造成损失，那么，我想叶总及大家都会对这样的人和事做出公允的评判。”
  与刚才我说完第一点大家并没有什么反应相比，此时我的话已经深深震动了在座的每一个人。我想，应该没有人再会认为我是在哗众取宠了，因为只要不是瞎子聋子，就一定能感受到我坚强的决心。同时，关于我的最后一句话，他们听得出来，那绝不仅仅是说说而已。试想，一个人把自己的身家与职业前程都搭进去为公司做一件事，而且有着公司老总的全力支持，谁要是再在这件事上和他过不去，那就明显地是在自找不爽了。
  听完这番话，我和叶琳用目光交流了一下，我示意她我的话说完了，然后坐下来。
  目光中是赞赏和笑意，叶琳向我点点头，然后扫视全场，“任总监的做法说实话我并不赞同，但既然是他极力的要求，那么，我就象他所说的，承全他。请财务部的张总监和部内同事们一会散会后清点这些钱，然后存起来入账，”沉吟了一下，她继续说道：“先挂在‘其他应付款”上吧。既然是任总监坚持的，公司也认同了，那么，这件事就会这么执行，一会儿，请钱主任根据会议内容及任总监所说的，由公司和任总监个人签一个责任状，一旦这次决策因为策略本身的问题而导致失败，那么届时将按照责任状，该扣多少钱，按财务做出的亏损核算执行。
  但是，公司也不会让任总监个人承担这么大的责任而没有表示，当这个计划实施成功后，公司也会对任总监及在这项工作上付出辛苦努力的人给予奖励。至于奖励的尺度，由于还没有做过研究，就先不在这里公布了。”我暗自点头。叶琳的话很公平，也应该这样。
  第二十二章 减负完成
  很明显，从大家的表情上来看，都已经充分认可了公司的这项决策。而且，员工中毕竟有近四分之一的人是策划创意部的，他们对这个计划一直非常支持。会开到此时，我想叶琳会和我一样，对其产生的效果是满意的。
  “如果大家对公司的这项决策还有什么不明白的，现在可以提出来。”民主是任何时候都需要的，由其是在大局已定的情况下，这会使员工感觉到你对他们的尊重，叶琳深谙此道。
  “叶总，这项工作要什么时候开始呢？如何开展？……再有，怎么向那些客户开口啊？”我知道，曹丽丽的话代表了很多人的心声。
  叶琳听过，点了点头。
  在这次会议上，也真的需要给出一个方向性的东西，因为很多的工作是需要大家一起来完成的。而面对一直在接触在服务着的老客户，要表达出以后不再为你服务了这个意思，确实难以开口。
  “曹经理这个问题问得很好，也正是这个计划执行的关键。因为将由任总监来主持这项工作，我想请他来给大家说说。”说完，她转过头看着我。
  我向她点点头，扫视全场，“此项删减客户工作的本质是维护好公司的声望。必须给客户一个暂时不能为他们服务的合理的解释，不但要真诚地求得对方的谅解，同时，不能伤及公司的人脉和信誉。
  面对客户的时候，提出这样的想法确实不太好开口，但大家也不要想得那么复杂，从来都是双赢的合作才可以长长久久，所以，只要我们有足够的真诚，把我们公司目前的状况如实地讲给对方听，我想，客户方面是会理解的。
  在具体操作上，我已经形成了一整套完整的方法，这个大家不用担心。今天的会议算是一次动员，做为这项工作的执行人，明天我将再开个会，把具体的实施方案和需要参与这项工作的人员做一下交流。……除了我之外，我想请公关部的曹经理和客服部的徐经理直接参与。”
  说完这句话，我向叶琳投去了征求意见的目光，等看到她肯定的答复后，我接着说：“这就项工作，还将成立一个善后小组，对客户的进行中尚未完成的项目妥善安排，这个小组将由杜元朗负责。此项工作会在下周一的时候全面开展……”
  散会后在办公室里，我总结了一下这次会议的得失，发现最大的收获是和叶琳之间形成了有效的配合，我们心意互通，从眼神就可以了解对方的想法，这非常难得，我感到欣喜。
  本周余下的两天，名为‘减负’的公司客户删减工作在紧锣密鼓地准备着。
  周四上午，钱娟拟了一份责任状拿来，我郑重地签下了自己的名字；周四下午及周五的一整天，在公司小会议室里，我召集这项工作的具体操作者曹丽丽、徐曼莉及她们各自抽调的两名本部员工、杜元朗及两名善后小组成员一起开会讨论了操作细节。
  在公司现有的103个客户中，我们经过认真仔细的核实分析，确定了将要删减的客户名单，共有72家。这样，当‘减负’完成后，公司的业务项目将从原来的152项减至45项。
  首先在完成时间上做了规划，将由曹丽丽和徐曼莉带领部内人员，各自包办36家客户，在一个月内完成对这些客户的解释工作，同时，将未完成的项目移交到善后小组，务必使最后的合作有始有终，尽善尽美地完成好。我之所以调杜元朗来主持善后小组的工作，也是要依靠他的水平能力，给这些客户留下好印象。
  在执行时的具体操作上，我要求徐曼莉、曹丽丽等人在向客户提出的时候，不要找任何借口，而是直接把世纪畅想的状况介绍给对方，并尽量去求得对方的谅解。而如果对方不肯谅解我们，也无所谓。在过程中注意不要浪费时间，务必使这项工作在规定的时间内完成。
  周六周日又是例行的加班，那些两个多月没怎么休息过的员工们本来都已经要崩溃掉了，但得知了公司下周就开始‘减负’后，竟表现得很兴奋，仿佛苦日子快到头了看见了曙光般，工作起来劲头十足。
  周一的上午应该说我和叶琳都有些紧张，徐曼莉和曹莉莉各自带着部内的两名员工拜访在‘减负’范围内的客户去了。中午回来时，看到她们的表情时我和叶琳都松了一口气，用她们的话说，是‘意想不到的顺利’，客户们对公司的决定表示非常理解。甚至有的客户听了她们的来意后竟然很高兴，因为用他们的话来说，看你们那么忙，我们也早就想换人做了，但因为一直合作着，不好意思呢。
  接下来的近一个月的时间，那些被‘减负’的客户的未完项目在杜元朗的主持下，基本上都划上了完满的句号。