“当然，为什么不呢？他已经解决了最难的问题中的一个了，我们再来听听他对另一个问题的解决之道！”说完，他四下环视，“也许我们该坐到座位上去吧，呵呵。”
  也是，刚才的那段时间里，所有的人都站着，沙朗先生说完，钱娟忙着招呼这些外国人重新落座，而我这次则被安排在了前排。
  “Mr.任，”这次说话的，是那位长着一副长脸的朗星中国的运营总监伊丽女士，此人看上去非常沉稳。刚才，她一直没有说话，显然，现在这个问题正是将来她要直接负责的，“你认为英颜的营销策略及销售通路该如何设定呢？”
  听到她的问话，我点点头，站起来说道：“我认为，英颜在首进中国大陆市场的情况下，应该放弃高端，强势切入中、低端。”这句话，令朗星公司的包括沙朗先生在内的所有人动容。
  “年轻人，继续说。”沙朗先生微微颔首。
  “首先，就象开始沙朗先生所说，中国珠宝首饰的高端市场已经有好几个世界品牌，很拥挤了。虽然英颜是世界上属一属二的首饰精品，但毕竟是新来的，在大陆地区缺乏知名度与美誉度，这样一来，如果把目标市场定位在高端，那么难免会事倍而功半。况且，就中国大陆的珠宝首饰消费市场来说，高端市场是份额最小的。
  但如果英颜在进入大陆市场之初，先把自身定位在中、低档的话，情况会大大不同。中、低档珠宝手饰的消费市场是大陆地区最大的，它的容量是高档珠宝首饰市场的几倍甚至十几倍。在这块市场中，凭借欧洲工匠超前的创意和精雕细琢的工艺，每款都是精品的英颜必定会一枝独秀，很快成为其中的强势品牌，会有更大的发展空间。
  说到这里停下来，我需要他们把这句话消化一下。
  “那么，请问Mr.任，英颜本属于高档品牌，在世界上的任何一个地方都是。而在中国大陆，你把却它定位成了低档货，英颜的体面何在呢？你不觉得这样很可笑吗？”这又是那个丽碧丝，没等我再开口，她语言尖酸地问道。
  我转过头看着这个女人，我知道，该是打击一下她气焰的时候了。
  “Miss.丽碧丝，我想请问你，企业创立品牌的目的是什么呢？”
  “……当然是赚钱了。”听到我这么问，她先是一愣，然后迟疑了一下答道。
  “那么您觉得，英颜在大陆市场上，是维持体面重要，还是赚钱比较重要呢？”我笑着问道。
  这明显是一个白痴也能够回答的问题，公司的人，在我的身后一起笑了，连叶琳也用手堵住嘴，算是出了一口恶气！而朗星公司的人则基本上都在耸肩皱眉，对她刚才的问话表示失望。而丽碧丝没想到她的问话会换来如此结果，羞愧的同时换上沮丧的表情。
  “请问Mr.任，据我们了解，在中国大陆，珠宝首饰中、低档品牌最大的销售通路是各地的金店。既然把英颜定位在中低档，那么它的销售通路也会是这样。可是，对英颜这个刚刚进入大陆市场的品牌来说，如何会让各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到珠宝首饰公司都是现款拿货的。”朗星中国财务总监柯路的问题是实质性的。
  所有的目光再一次集中到我身上。
  “这不难。这个问题的关键是，”我抬起手做了个手势来加强语气，“英颜进入大陆市场的时侯，第一次如何来赢得各地金店的认可。以后就简单了。”
  “第一次？那该怎么办呢？在媒体上打广告，然后让消费者去金店找英颜，通过这种反馈来督促各金店到朗星中国来进货吗？如果是这样，你不觉得太慢了吗？朗星的‘迅速推广、占领市场、攫取份额’的目标又如何来实现呢？”柯路又问道。
  其实，柯路的这个问题已经属于策划实施的细节问题了。在这种方向性策略的提案会上本不该去讨论它。只不过这个细节太关键了，按照我所制定的策略，它甚至是整个营销环节最重要的地方。很显然，这个问题是目前朗星中国的高层们最想知道的。
  在我们对话的过程中，沙朗先生一直若有所思，静静地坐在那里倾听着，很久没有说话了。听到这里，他也和所有人一起望着我。我知道，他对这个问题非常重视。
  “这已经是营销策略的实施细节了，按照惯例，应当是我们双方签约之后才会提供给你们。不过，为了表示我们的诚意，现在说一下也无妨，”我知道，事到如今，这个问题必须要给出解决之道。也只有这样，才能真正地令对方心悦诚服。
  “我认为，朗星英颜在密集的媒体广告发布之前，可以先让各地金店来找朗星签属销售合约。让英颜产品在短时间内迅速在各地金店入柜。当广告播出形成销售后，这个问题就会迎刃而解了。金店是要赚钱的，卖英颜赚钱，相信他们会很勤奋地进货吧。”说到这儿，我故意用轻松的语调说道。沙朗先生很懂配合地笑了。
  “现在各位一定想问，怎么才可以让各金店来找朗星签约？我的答案是：赊货。”当我说完这句话，朗星公司的高层们，包括沙朗先生在内，都是一愣！
  “买疙瘩。”这次，那位还没说过话的50多岁的布林斯律师一声惊呼，讶异的望着我，“Mr.任，你知道在珠宝首饰行业，赊货是不可能的吗？中国这么大的市场，每家一点点，集中在一起都会是天文数字！你考虑过这个问题吗？”看来，如果赊货签约，他有的忙了。
  “那就要看朗星公司的实力与Mr.沙朗的魄力了。”我转过头，看着正在沉思的沙朗先生，“别人没有做过的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生应该是愿意尝试的。况且，我们还有很多控制赊货额的方法。”
  “噢？任，快说来听听，那是些什么办法？”沙朗先生饶有兴趣，热切地问道。
  “比如，我们可以在全国的城市中，除了直辖市和省会城市之外，每座城市只挑选其中的一家金店来签约，而直辖市和省会城市，则可以根据其城市规模，多设几家。这样，签约金店的数量就可以控制下来了。同时，在向这些金店赊出产品时，只赊出那些英颜近期将会重点宣传的产品系列，并请他们在英颜的全国媒体的广告发布后，在当地的媒体发布广告配合。因为是有限的产品系列，所以，每家金店的赊货量是可以控制的。况且签约时，朗星可以向金店方收取一定金额的押金，这样也会缓解朗星的资金周转的压力。而当英颜产品形成销售后，金店的赊货款项回笼时……”
  第十八章 体会寂寞
  周五晚上，CE酒吧。
  我坐在老位置，静静地听着《Hotel California》发呆。
  今天是我辞职的第一天，早上起得很晚，醒的时候已将尽十点钟。
  冲个澡后，我去市场买了条鱼回来，然后系上围裙给自己做饭。先用电饭褒闷了米饭，然后做了鱼、西红柿炒蛋、辣椒炒肉和紫菜汤。像过节一样摆好它们，但当我坐下来吃的时候，体会的却是寂寞。
  之后我开始打扫房间。从卧室开始，然后是起居室、阳台、卫生间，最后是厨房。先是把每一个角落都清扫出来，喷上清洁剂，再用抹布擦净；把冰箱里的东西重新整理过，将不再新鲜的食物统统扔掉，然后清洁它……这很仔细的打扫，足足用了两个小时。其实在不久之前，我曾经做过这种工作，但现在再做一遍也无妨，反正我有的是时间。
  下午的时候随便上街上走了走，在胜利大街的街心公园的一个覆盖着树荫的长椅上坐了很久，看着悠闲的老人们施然走过，看着那些快乐的孩子们在草地上尽情玩耍……
  刚才Key来过，我告诉他我辞了职，他并没有问我原因而是问我接下来有什么打算。我说没什么打算，再去找一份工作吧。他没有再说什么，陪我喝了瓶啤酒后拍了拍我的肩膀走了。
  昨天在提案会上，沙朗先生当场和叶琳签了约，委托世纪畅想广告公司全权代理朗星中国的所有宣传策划事宜。并安排柯路第二天即打款五百万美元到世纪畅想的银行账户上，作为第一期的宣传费用。
  和美国蓝箭公司的哈里先生一样，沙朗先生要求叶琳让我来做英颜这个项目。当时，没等叶琳说话，我便对沙朗先生说，我因为个人事物恐怕不能从命了，不知内情的他颇为不解，追问叶琳怎么回事。
  当时公司的同事听到我这么说都非常惊讶，由其是磨磨和方宁，当他们张口要问的时候，我示意他们先不要。
  叶琳在沙朗先生提出这个要求后就开始沉默了，我不知道她在想些什么。
  看到这种情况，我笑着对沙朗先生说，我已经四年没有休过假了，在您到来之前，叶总经理刚刚批准了我的这个请求，我也正打算好好休息一下。
  沙朗显然对我的这个理由表示非常能理解。在他看来，这种个人权益应该是高于一切的，也就不再说什么了。只是希望我休假回来后能够继续负责朗星的业务。为了把这件事做得更完美，我只有向他点点头了事。
  听到我和沙朗先生这么说，叶琳看了我一眼，我没去回应。也许她是想向我表达谢意吧。
  之后，叶琳请沙朗先生及朗星公司的经理们参加晚上她在创世纪大酒店安排的宴会，沙朗先生欣然接受了。
  散会时，时间已经是五点多。在公司中层一起起身相送的时候，沙朗先生又专门过来和我握了握手才走出去。