第17章
作者:wsganr 更新:2021-12-05 02:47
慢慢回味起来,张锐文其实也满不错,人长得好,工作踏实,话不太多。要找缺点的话,一时半会还找不出来。就像他自己说的,只有一份薪水,没有多少钱。这已经不算什么缺点了,现在的男人一有钱就变坏,吃喝嫖赌,包二奶的吸毒的什么毛病都有,没钱反而会老老实实。最可贵的是他的床上功夫特别好,两夫妻在一起,性生活是非常重要的一个因素,感情能不能长久,还得看性生活是否和谐。官小凤想,陈梦飞虽然好,却是一个梦,梦再好也不能代替现实。张锐文虽然比陈梦飞逊色一点,但若做老公,分数也在及格以上。
还有一点让官小凤很开心的,就是张锐文居然在暗恋她!被人暗恋是一种幸福,如果知道了这个暗恋,那幸福就会放大一倍。
官小凤爬起来,打开Q上的聊天记录,翻查和“大鼻子女婿”聊过些什么。筛选了一下,重要的大致上有这么几句:
“我喜欢成熟一点的。那些小小女生,只会吃喝玩乐,家务事一点不懂,动不动就撒娇,我可受不了。”
“我看上我们公司的一个女生,她是我心中的好妻子。但是我不敢跟她说,我觉得我配不上她。”
“不不不,我真的配不上她。她比我大两岁,也算是个老板。”
“但是我有点怕你,我虽然想找老婆,却不是那种出来混的人。”
官小凤觉得感情这东东真奇怪,缘分这东东更奇怪,自己暗恋陈梦飞,陈梦飞不知道;张锐文暗恋自己,自己也不知道。“心中的好妻子”?在没有约会之前也许是的,约会之后还是么?现在他还会爱一个在网上随便找男人一夜情的女人么?
突然之间官小凤很后悔,这一段时间的做法确实很荒唐,很放荡,如果老爸知道了,只怕要给活活气死。也许真的应该反省一下,然后收拾起心情,重新过正常人的生活。可是……可是堕落的感觉又确实很快乐,超快乐,值得回味,值得一试再试。再说,什么才叫正常人的生活?存在的就是合理的,不犯法的就是正常的,你不这样做也有其他人这样做。现实就是如此。
***
陈梦飞第一次来靓靓公司时,就给官小凤留下了深刻的印象。
那时靓靓公司正在扩大规模,要招很多人,除了在报纸上登招聘广告,还在网站上搜罗人才。官小凤有个朋友做猎头的,她也曾想请那朋友帮忙,但听说猎头公司介绍的人才年薪都是几十万几百万,就要打退堂鼓。朋友说她的理解有偏差,也有人才的年薪十万八万的,看你需要哪一档而已。再说了,聘人才和买东西一样,不是论贵不贵,而是论值不值。比如他要求年薪50万,但他一年能给你赚100万,你要不要他?官小凤说:“我们的人力资源经理好人一个,水平却不出色,比我强不到哪里去,你来教教我要怎样处理这薪水问题?”朋友说:“如果你请的是销售经理,那最好办,就是底薪+补贴+提成+奖金,底薪是固定的,一出差就给补贴;提成按销售额的百分比算,销多少给多少;奖金就是半年给一次或者到年底算总账。这种岗位是很容易算的。难的是人力资源经理财务经理一类,你说他工作很有成绩又好像短期内看不出来,你说他没做出什么事来他又起着重要的作用。这类岗位没法算提成,只能是月薪+年终奖。根据我做这一行这么多年的经验,就是老板一定不要吝惜薪水,你有那么多的利润,不给员工发薪水也要向国家交税。交税多了只是应该的,给员工加薪却能笼络人心,让员工心甘情愿为你卖命。不少老板为了省一点薪水,没留住人才,结果人才跑了利润也跟着跑了,省了不该省的到头来反而什么也没省下。”
官小凤称赞道:“你可真行,干脆来给我干人力资源好了。”
朋友说:“我可不习惯再看人家脸色打工。我们这一行是三年不发市发市吃三年,也许我们很久都挖不到一个人才,可是一旦挖到一个高档的就不得了。我们介绍个人才给你,负责背景调查安排面试等一系列琐碎事,到合适了才推荐给你们,你们面试合格后签了劳动合同,我们还有三个月的跟踪期。三个月试用期满,你们就付费,费用最高可以去到年薪的30%,一次性付清。你瞧瞧,上次我挖成功一个年薪百万的,一下就收入30万!你叫我给你打工?啧啧!”
官小凤这才明白这世界变化太快,现在已经有了N多以前听都没听说过的新行业。比如她认识一个网友,职业就是打电游,天天上网打电游,然后老板付工钱。官小凤怎么想都想不明白,那老板为什么付钱请人回来打电游?又不是陪自己玩。还有一样东东也超奇怪,那就是家里的电磁炉,手摸上去不烫,纸放上去不会燃烧,可是那口锅放上去就能把东东煮熟,你说怪不怪!
陈梦飞就是那猎头朋友介绍的,朋友说陈梦飞样样都好,只有一样不合情理,就是他以前那职务薪水满高的,却来靓靓公司低就。朋友问过他为什么,奇Qisuu.com书陈梦飞说:“钱不能代表一切的,做得不开心,钱多又有什么用。钱多有多花,少有少花,我更注重开心不开心。而且我做得好的话,以后还能上更高的位置,赚更多的钱。”朋友对此评价道:“这人是个扭扭屁股。”
“扭扭屁股”就是“新新人类”,英文NEWNEWPEOPLE的谐音。
陈梦飞面试时连过三关:人力资源专员、人力资源经理、用人部门经理都面试过了,因为官小凤事先关照过,就再到官小凤这儿来谈谈。官小凤看过陈梦飞的照片,感觉像个影视明星,极想看看真人如何。在网上看照片看视频有时会走样走得离谱,看到真人时才惊呼王子变青蛙。但陈梦飞的真人比照片还要好,他那穿着绝对不是扭扭屁股,而是一小资。官小凤认为扭扭屁股是时尚,穿得很新潮很亮丽花里胡哨的却没有品味。小资却不同,有经济能力底气就足,像陈梦飞那样看上去干净整齐有教养是那种不张扬的品牌风格。别的不说,光看他那皮包,应该值靓靓公司一般员工一个月的工资。扭扭屁股也用品牌,但只是随心所欲地乱用,用得不成体统没有风格,除非你硬要说没有风格也是一种风格。小资就有品味得多,像陈梦飞那样,一看就是职业经理人,言谈举止都颇有魅力。
官小凤提了几个问题:“一、你在化妆品行业做的时间很短,没有太多经验,凭什么认为你做得下来?二、在同行都在打价格战的年头,我们怎样才能战胜对手?三、在我们这个城市,目标消费群应该怎样定位?”
陈梦飞的回答是:“一、我经验不多,却是有准备而来。准备成怎样,要怎样做,光说是没用的。你可以让我从站柜台做起,从进货做起,做好了,你再提我上来。第二和第三我合起来回答你,靓靓公司当下的定位是有偏差的,我们不可能指望打工的也会来买高档化妆品。我们要用二八法则,也就是20%的顾客将给我们带来80%的生意,我们的目标消费群定位在白领和富婆一族,主攻她们,避开价格战。另外近年来男士化妆品渐成气候,是我们的第二攻击方向。”
官小凤听了很受用,特别向官文棠推荐了陈梦飞,官文棠和陈梦飞面谈后叫陈梦飞尽快来上班。陈梦飞上班后果真先去站柜台,还提出了两句口号,一是“贵是有道理的有价值的”,一是“我们只卖行货”。每逢顾客进来问询,他就会解释道理何在价值何在,还要问顾客的生活习惯如何,以此来指导顾客如何使用产品。有回官小凤就听见陈梦飞这样对顾客说:“麻将可以打,但不要常常熬夜;烟可以抽酒可以喝,但不能过量;这些都是美容的大敌。你本来就是油性皮肤,还要吃那么油腻的食物,那等于是火上浇油。还有,保持心情舒畅也很重要,开心使人年轻。”
那顾客说:“照你这样说我也不要用美容品了?”
陈梦飞道:“化妆品美容品说到底只是起个辅助性作用的,天底下可没有让人长生不老永葆青春的灵丹妙药。天天狂抽烟猛喝酒,晚晚打麻将到天亮,那连上帝都救不了你,你还美什么容!”
顾客也笑了:“你说的倒是大实话,我看见那些‘今年二十,明年十八’的广告就反感。”
陈梦飞说:“我们不讲过头话,我们只说这里的化妆品是最好的,也可能是最贵的,但决不是万能的。你也不要多买,先买点回去试试,效果好了再来买。使用过程中有问题要及时给我打电话,我们一齐来争取达到最佳效果。”
官小凤在旁边听得胆战心惊,做这一行还没有像陈梦飞这样做的,对顾客说的全是大实话!可也怪,顾客就吃他那一套,也不知是因为他长得帅还是因为他说得实在或者说两者兼而有之,总之高高兴兴就掏钱包了。陈梦飞还用EXCEL表做了个顾客信息库,把顾客的资料全记下来,按时打电话去追踪使用情况,告诉顾客如何如何改善。等顾客越来越多了,他干脆就搞了个靓靓联谊会,把那些有钱又有闲的师奶们组织起来,打牌呵跳舞呵聚餐呵旅游呵,连应该是餐饮业娱乐业旅游业赚的钱都赚了回来。陈梦飞不光是业务做得好,他还很注意和官文棠的沟通,每次有新创意先汇报给官总,以求得支持。比如组织富婆们去旅游,他就让官总调度公司里的帅哥全体出动,陪吃陪喝陪玩,让富婆们玩得心花怒放,然后心甘情愿掏钱买了又买公司的产品。
还有一点让官小凤很开心的,就是张锐文居然在暗恋她!被人暗恋是一种幸福,如果知道了这个暗恋,那幸福就会放大一倍。
官小凤爬起来,打开Q上的聊天记录,翻查和“大鼻子女婿”聊过些什么。筛选了一下,重要的大致上有这么几句:
“我喜欢成熟一点的。那些小小女生,只会吃喝玩乐,家务事一点不懂,动不动就撒娇,我可受不了。”
“我看上我们公司的一个女生,她是我心中的好妻子。但是我不敢跟她说,我觉得我配不上她。”
“不不不,我真的配不上她。她比我大两岁,也算是个老板。”
“但是我有点怕你,我虽然想找老婆,却不是那种出来混的人。”
官小凤觉得感情这东东真奇怪,缘分这东东更奇怪,自己暗恋陈梦飞,陈梦飞不知道;张锐文暗恋自己,自己也不知道。“心中的好妻子”?在没有约会之前也许是的,约会之后还是么?现在他还会爱一个在网上随便找男人一夜情的女人么?
突然之间官小凤很后悔,这一段时间的做法确实很荒唐,很放荡,如果老爸知道了,只怕要给活活气死。也许真的应该反省一下,然后收拾起心情,重新过正常人的生活。可是……可是堕落的感觉又确实很快乐,超快乐,值得回味,值得一试再试。再说,什么才叫正常人的生活?存在的就是合理的,不犯法的就是正常的,你不这样做也有其他人这样做。现实就是如此。
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陈梦飞第一次来靓靓公司时,就给官小凤留下了深刻的印象。
那时靓靓公司正在扩大规模,要招很多人,除了在报纸上登招聘广告,还在网站上搜罗人才。官小凤有个朋友做猎头的,她也曾想请那朋友帮忙,但听说猎头公司介绍的人才年薪都是几十万几百万,就要打退堂鼓。朋友说她的理解有偏差,也有人才的年薪十万八万的,看你需要哪一档而已。再说了,聘人才和买东西一样,不是论贵不贵,而是论值不值。比如他要求年薪50万,但他一年能给你赚100万,你要不要他?官小凤说:“我们的人力资源经理好人一个,水平却不出色,比我强不到哪里去,你来教教我要怎样处理这薪水问题?”朋友说:“如果你请的是销售经理,那最好办,就是底薪+补贴+提成+奖金,底薪是固定的,一出差就给补贴;提成按销售额的百分比算,销多少给多少;奖金就是半年给一次或者到年底算总账。这种岗位是很容易算的。难的是人力资源经理财务经理一类,你说他工作很有成绩又好像短期内看不出来,你说他没做出什么事来他又起着重要的作用。这类岗位没法算提成,只能是月薪+年终奖。根据我做这一行这么多年的经验,就是老板一定不要吝惜薪水,你有那么多的利润,不给员工发薪水也要向国家交税。交税多了只是应该的,给员工加薪却能笼络人心,让员工心甘情愿为你卖命。不少老板为了省一点薪水,没留住人才,结果人才跑了利润也跟着跑了,省了不该省的到头来反而什么也没省下。”
官小凤称赞道:“你可真行,干脆来给我干人力资源好了。”
朋友说:“我可不习惯再看人家脸色打工。我们这一行是三年不发市发市吃三年,也许我们很久都挖不到一个人才,可是一旦挖到一个高档的就不得了。我们介绍个人才给你,负责背景调查安排面试等一系列琐碎事,到合适了才推荐给你们,你们面试合格后签了劳动合同,我们还有三个月的跟踪期。三个月试用期满,你们就付费,费用最高可以去到年薪的30%,一次性付清。你瞧瞧,上次我挖成功一个年薪百万的,一下就收入30万!你叫我给你打工?啧啧!”
官小凤这才明白这世界变化太快,现在已经有了N多以前听都没听说过的新行业。比如她认识一个网友,职业就是打电游,天天上网打电游,然后老板付工钱。官小凤怎么想都想不明白,那老板为什么付钱请人回来打电游?又不是陪自己玩。还有一样东东也超奇怪,那就是家里的电磁炉,手摸上去不烫,纸放上去不会燃烧,可是那口锅放上去就能把东东煮熟,你说怪不怪!
陈梦飞就是那猎头朋友介绍的,朋友说陈梦飞样样都好,只有一样不合情理,就是他以前那职务薪水满高的,却来靓靓公司低就。朋友问过他为什么,奇Qisuu.com书陈梦飞说:“钱不能代表一切的,做得不开心,钱多又有什么用。钱多有多花,少有少花,我更注重开心不开心。而且我做得好的话,以后还能上更高的位置,赚更多的钱。”朋友对此评价道:“这人是个扭扭屁股。”
“扭扭屁股”就是“新新人类”,英文NEWNEWPEOPLE的谐音。
陈梦飞面试时连过三关:人力资源专员、人力资源经理、用人部门经理都面试过了,因为官小凤事先关照过,就再到官小凤这儿来谈谈。官小凤看过陈梦飞的照片,感觉像个影视明星,极想看看真人如何。在网上看照片看视频有时会走样走得离谱,看到真人时才惊呼王子变青蛙。但陈梦飞的真人比照片还要好,他那穿着绝对不是扭扭屁股,而是一小资。官小凤认为扭扭屁股是时尚,穿得很新潮很亮丽花里胡哨的却没有品味。小资却不同,有经济能力底气就足,像陈梦飞那样看上去干净整齐有教养是那种不张扬的品牌风格。别的不说,光看他那皮包,应该值靓靓公司一般员工一个月的工资。扭扭屁股也用品牌,但只是随心所欲地乱用,用得不成体统没有风格,除非你硬要说没有风格也是一种风格。小资就有品味得多,像陈梦飞那样,一看就是职业经理人,言谈举止都颇有魅力。
官小凤提了几个问题:“一、你在化妆品行业做的时间很短,没有太多经验,凭什么认为你做得下来?二、在同行都在打价格战的年头,我们怎样才能战胜对手?三、在我们这个城市,目标消费群应该怎样定位?”
陈梦飞的回答是:“一、我经验不多,却是有准备而来。准备成怎样,要怎样做,光说是没用的。你可以让我从站柜台做起,从进货做起,做好了,你再提我上来。第二和第三我合起来回答你,靓靓公司当下的定位是有偏差的,我们不可能指望打工的也会来买高档化妆品。我们要用二八法则,也就是20%的顾客将给我们带来80%的生意,我们的目标消费群定位在白领和富婆一族,主攻她们,避开价格战。另外近年来男士化妆品渐成气候,是我们的第二攻击方向。”
官小凤听了很受用,特别向官文棠推荐了陈梦飞,官文棠和陈梦飞面谈后叫陈梦飞尽快来上班。陈梦飞上班后果真先去站柜台,还提出了两句口号,一是“贵是有道理的有价值的”,一是“我们只卖行货”。每逢顾客进来问询,他就会解释道理何在价值何在,还要问顾客的生活习惯如何,以此来指导顾客如何使用产品。有回官小凤就听见陈梦飞这样对顾客说:“麻将可以打,但不要常常熬夜;烟可以抽酒可以喝,但不能过量;这些都是美容的大敌。你本来就是油性皮肤,还要吃那么油腻的食物,那等于是火上浇油。还有,保持心情舒畅也很重要,开心使人年轻。”
那顾客说:“照你这样说我也不要用美容品了?”
陈梦飞道:“化妆品美容品说到底只是起个辅助性作用的,天底下可没有让人长生不老永葆青春的灵丹妙药。天天狂抽烟猛喝酒,晚晚打麻将到天亮,那连上帝都救不了你,你还美什么容!”
顾客也笑了:“你说的倒是大实话,我看见那些‘今年二十,明年十八’的广告就反感。”
陈梦飞说:“我们不讲过头话,我们只说这里的化妆品是最好的,也可能是最贵的,但决不是万能的。你也不要多买,先买点回去试试,效果好了再来买。使用过程中有问题要及时给我打电话,我们一齐来争取达到最佳效果。”
官小凤在旁边听得胆战心惊,做这一行还没有像陈梦飞这样做的,对顾客说的全是大实话!可也怪,顾客就吃他那一套,也不知是因为他长得帅还是因为他说得实在或者说两者兼而有之,总之高高兴兴就掏钱包了。陈梦飞还用EXCEL表做了个顾客信息库,把顾客的资料全记下来,按时打电话去追踪使用情况,告诉顾客如何如何改善。等顾客越来越多了,他干脆就搞了个靓靓联谊会,把那些有钱又有闲的师奶们组织起来,打牌呵跳舞呵聚餐呵旅游呵,连应该是餐饮业娱乐业旅游业赚的钱都赚了回来。陈梦飞不光是业务做得好,他还很注意和官文棠的沟通,每次有新创意先汇报给官总,以求得支持。比如组织富婆们去旅游,他就让官总调度公司里的帅哥全体出动,陪吃陪喝陪玩,让富婆们玩得心花怒放,然后心甘情愿掏钱买了又买公司的产品。
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