第6章
作者:韩宇 更新:2021-12-05 01:25
到办公室,阿红就把手上的一叠生产单扬了扬说:“韩宇,晚上要请客啊,柏能一张单就下了33万,我为你开单都开了一下午,很厉害啊,要发财了啊!”真没想到,平时阿红连看我都懒得看一眼,知道红雅是杨经理送的单,订单都是我自己开的生产单,她只审核一下,今天这么热情,太阳看样子从西边出来了。
喜悦,还是喜悦!来东莞的第一张订单,想想这几个月的发生的大大小小的事情,心中象打翻了的五味瓶,酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪,夜晚一定做了很多梦,可是醒来一个也没有记起来!
柏能的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,第一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,那这个新业务不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业务就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间感觉不爽快的占多数.
下午,我很有心情的一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往篮子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行业是谁发明的,太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑!
在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟杨经理说让他等等我,下班后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,杨经理推了几下就收了,鼓励表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收场.剩下的就是化妆品,那是给柏能黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她.
每天车间的机器都有红雅和柏能的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋友.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应.
心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂劲震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请他有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了!
每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已经成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和柏能里的那些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没办法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看不是多少高兴,但是毕竟她没有拒绝!
人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.
柏能的货在陆陆续续的做着,时不时我也会去车间转转,我不会去对货的质量在车间发表什么评论,有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次,我在印刷房,几个师傅印一单柏能的彩盒,颜色调试了很多次就是跟不准,粉灰纸到是用了不少,一个小师傅看我在旁边,赶忙拉来印刷科长熊科长,这熊科长每个月拿着1万多的高薪,每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单,他看了看,就满脸堆笑的对我说:“韩宇啊,你看这个颜色已经差不多了吧!印的还比较漂亮吧!”我看了看,其实也看不出什么门道来,因为我对印刷还不是很精通,觉得印的也不错,连连说辛苦你们了,还不错。其实我说的也比较违心,因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印,颜色一定有什么问题。正在想走的时候,熊科长拉住我,叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候,杨经理过来,说客户找我有急事,赶快去办公室,我丢下笔走了,字也没有签。一回到办公室,杨经理就冲我大发脾气,这是我见过杨经理脾气最大的时候,我站在那里不知道说什么好,我也不想狡辩什么?
你有没有脑子,你这个字签下去,以后退货你负责,你赔吗?
他们是做什么的,他们是靠印刷吃饭的,你才来几天,他们拿不定主意的颜色,你就敢确定?好好想想,动动脑子!
别人下个套,你就往里面钻。有样板的东西,下次你去车间只看,别说,更别签字,这个事情不是你做的,你的事就是把业务做好,把客户做大!
......
杨经理在那里牢骚了半天,觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事,不管是靓仔还是美女,都向我这边行起了注目礼,当时颜面全扫,羞愧难当,没想到那么个小事情,杨经理也会这样老羞成怒,丝毫不给我留半点面子。
最近又联系了两家客户,一家鑫华电子,台湾工厂,是做医疗器材的。还有一家岩天玩具,是香港工厂,做电动汽车等玩具的。
鑫华电子是黄小姐同学介绍的,我直接找的是台湾副理,没想到金副理非常客气,通过多次的拜访,也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠,因为我才开始只知道有个金副理,所以没有先联系她。自从金副理让我找她后,她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的,到她那里就自动变成120天,当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天,他去问刘小姐时,刘小姐又坚决否认说记错了,好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价,当我报过去,刘小姐又说只有100个,怎么报这么多,当我告诉金副理的时候,她又解释说没看清楚,少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了,一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦,她就是不愿意放我一条生路。
岩天玩具是通过展览会了解的信息,不过这个我是先联系到林小姐,然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反,林小姐非常好说话,很体谅业务员的难处,但是洪小姐冷若冰霜,一次次的敷衍着我,看厂也遥遥无期!我经常给林小姐打电话,因为我和林小姐有太多的共同爱好,我们几乎成了无话不谈的朋友,虽然我没有做进岩天,但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。
汪锋也变成了我的哥们,他在积极的帮我了解劲震电子的情况,采购部的姓名,籍贯,年龄,爱好,甚至婚否,有没有男朋友都调查的清清楚楚,就差没有调查一下三围了,他没做侦探真是一大遗憾,完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力,再加上他的帮助,如果上天再给我点运气,我就可以拿下劲震,让海封成为他们的供应商。
我在海封慢慢的如鱼得水,工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧,红雅还在持续着下单,柏能因为订单没有交完,就没有打样或者订单了,我也想等这批货做完了,再去柏能好好活动活动!
最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千.
作为一个新手,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松!
喜悦,还是喜悦!来东莞的第一张订单,想想这几个月的发生的大大小小的事情,心中象打翻了的五味瓶,酸甜苦辣一齐涌上了心头。晚上不知不觉流了泪,夜晚一定做了很多梦,可是醒来一个也没有记起来!
柏能的生产单一到车间,就引起了不小的轰动.有的说,第一张单就33万,那第二张单估计也不少,那一个月下来不是过百万,那这个新业务不是发达了.有的说,一看这么大的单,品质肯定严,不好做啊,这做业务就是好做,张张嘴就来了,看我们这么辛苦.有羡慕的有嫉妒的,特别是发生在我们这种新业务的身上,车间感觉不爽快的占多数.
下午,我很有心情的一个人逛了华润,在食品部大肆买了一堆小女孩爱吃的零食,真难为我这个平时不爱吃零食的男人,不知道该买什么好,见到东西随便抓到就往篮子放.在化妆品部买了一套便宜的化妆品,又转到烟酒部买了两条经典双喜.当我满载而归的去买单时,才发现原来这些东西真是贵,超市这个行业是谁发明的,太会利用人的心理了.当你看到这琳琅满目的商品,提着购物篮,怎么能控制自己的手,我非常能理解女人购物的爱好了,先天的喜好再加上后天这些商家的推波助澜的开发心理,实在是难以抵挡这种诱惑!
在消费掉几张老人头后,剩下的是怎么把这些大大小小的一袋袋商品处理掉.回到工厂就把所有的零食分给了阿红和小青,虽然我心里有一万个不乐意,但是没有办法,谁叫我在海封?下班前,我跟杨经理说让他等等我,下班后坐他的顺风车出去办点事情.当我把两条烟交给他,说了一大通感谢话,杨经理推了几下就收了,鼓励表扬了我几句,讲了很多大道理才草草收场.剩下的就是化妆品,那是给柏能黄小姐的,但是我怕她不收,毕竟这是私人用品,先放放看有机会再给她.
每天车间的机器都有红雅和柏能的订单,小青慢慢的改变了对我的看法,见面也能聊上几句了.走在工厂里终于可以昂首挺胸,竟然还有好心的同事问我有没有结婚,有没有女朋友.以前这种事情从来没有人提过,连聊天也很少的,订单一下,好象世道都变了,这么多人关心我,一下子还很难适应.
心情很好的时候,我给汪锋打了电话.他已经上班了,在国内一家很知名的电子厂开发部上班,这家电子厂劲震电子,做DVD的,每天广告都在各大电台轮番轰炸.我真诚的邀请他有时间到厚街来玩,很感激他在关键的时候对我出手相助,这个兄弟我一定会交定了!
每天晚上还是和黄小姐短信电话联系着,我们已经成了无话不谈的朋友,我们相互关心着彼此,说出在当天发生的趣闻趣事.我教她印刷包装方面的常识,怎么协调供应商的价格和交期,避免在工厂和供应商中间两头为难.她告诉我采购方面的流程,需要和柏能里的那些人打点关系,谁是最主要的人物,从采购 .生产和品管.她实在是太可爱,没办法把她和女朋友划上等号.在我心里,她是个惹人喜爱的小妹.在她心里,我是个值得信赖的大哥.化妆品也不知不觉的沟通中推销出去了,虽然看不是多少高兴,但是毕竟她没有拒绝!
人生如果不能惊天动地,但是一定要勤奋,一步步的前进;生活如果不能奢华无度,但是一定要充实,慢慢的一点点变好;金钱如果没有家财万贯,但是一定不能自甘堕落,努力一定会有收获;朋友如果不能如影相行,但是一定要真诚,时刻关心着对方;友谊如果不能天长地久,但是一定要珍惜,懂得这份来之不易.
柏能的货在陆陆续续的做着,时不时我也会去车间转转,我不会去对货的质量在车间发表什么评论,有问题我就直接反馈到杨经理那里。有一次,我在印刷房,几个师傅印一单柏能的彩盒,颜色调试了很多次就是跟不准,粉灰纸到是用了不少,一个小师傅看我在旁边,赶忙拉来印刷科长熊科长,这熊科长每个月拿着1万多的高薪,每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的单,他看了看,就满脸堆笑的对我说:“韩宇啊,你看这个颜色已经差不多了吧!印的还比较漂亮吧!”我看了看,其实也看不出什么门道来,因为我对印刷还不是很精通,觉得印的也不错,连连说辛苦你们了,还不错。其实我说的也比较违心,因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印,颜色一定有什么问题。正在想走的时候,熊科长拉住我,叫我在一张印好的面纸上签个字。我刚准备签字的时候,杨经理过来,说客户找我有急事,赶快去办公室,我丢下笔走了,字也没有签。一回到办公室,杨经理就冲我大发脾气,这是我见过杨经理脾气最大的时候,我站在那里不知道说什么好,我也不想狡辩什么?
你有没有脑子,你这个字签下去,以后退货你负责,你赔吗?
他们是做什么的,他们是靠印刷吃饭的,你才来几天,他们拿不定主意的颜色,你就敢确定?好好想想,动动脑子!
别人下个套,你就往里面钻。有样板的东西,下次你去车间只看,别说,更别签字,这个事情不是你做的,你的事就是把业务做好,把客户做大!
......
杨经理在那里牢骚了半天,觉得口渴去打水才止住。全办公室的同事,不管是靓仔还是美女,都向我这边行起了注目礼,当时颜面全扫,羞愧难当,没想到那么个小事情,杨经理也会这样老羞成怒,丝毫不给我留半点面子。
最近又联系了两家客户,一家鑫华电子,台湾工厂,是做医疗器材的。还有一家岩天玩具,是香港工厂,做电动汽车等玩具的。
鑫华电子是黄小姐同学介绍的,我直接找的是台湾副理,没想到金副理非常客气,通过多次的拜访,也慢慢的熟悉了。不过手下的采购刘小姐就非常的难缠,因为我才开始只知道有个金副理,所以没有先联系她。自从金副理让我找她后,她就给我设置了层层的障碍。金副理说月结60天的,到她那里就自动变成120天,当我又去找金副理说刘小姐告诉我你们是120天,他去问刘小姐时,刘小姐又坚决否认说记错了,好像没说过。金副理说有1万个的彩卡让我报价,当我报过去,刘小姐又说只有100个,怎么报这么多,当我告诉金副理的时候,她又解释说没看清楚,少看了两个零。我都快被刘小姐折磨的想放弃了,一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦,她就是不愿意放我一条生路。
岩天玩具是通过展览会了解的信息,不过这个我是先联系到林小姐,然后认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反,林小姐非常好说话,很体谅业务员的难处,但是洪小姐冷若冰霜,一次次的敷衍着我,看厂也遥遥无期!我经常给林小姐打电话,因为我和林小姐有太多的共同爱好,我们几乎成了无话不谈的朋友,虽然我没有做进岩天,但是通过林小姐我也了解到岩天里面的很多情况。
汪锋也变成了我的哥们,他在积极的帮我了解劲震电子的情况,采购部的姓名,籍贯,年龄,爱好,甚至婚否,有没有男朋友都调查的清清楚楚,就差没有调查一下三围了,他没做侦探真是一大遗憾,完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信有我努力,再加上他的帮助,如果上天再给我点运气,我就可以拿下劲震,让海封成为他们的供应商。
我在海封慢慢的如鱼得水,工资也在这个时候发放了。缓解了后顾之忧,红雅还在持续着下单,柏能因为订单没有交完,就没有打样或者订单了,我也想等这批货做完了,再去柏能好好活动活动!
最近虽然没有新的客户,但是柏能的一张订单已经让海封厂对我刮目相看了,杨经理通知我,我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工,让我准备一下,礼拜一在工厂的员工大会上做下演讲.听到这个消息,我真是又喜又忧,喜的是我终于取得了工厂上下的认可,忧的是这个优秀员工,其实在营销科是个没有人要的奖励.营销科人才济济,优秀员工也许对工厂车间的同事是一种鼓励,但是业务们看中的不是工厂评出的先进,他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号,因为这两个奖励的根本区别是前面的奖金是两百,后边的奖金是五千.
作为一个新手,我有必要让全工厂都认识我.在周一的员工大会上,我做了一番激情飞扬的演讲,主要还是感谢支持我的同仁.看着下面雷鸣般的掌声,我的心里顿时飘飘然起来,下面好象夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来,大家都以羡慕的眼光看着我在收钱.有人说,在这个社会,虚荣是一种病,如果在当时,我会怀疑说这句话的人是不是个神经病,我们都是凡人,一个疲惫的心理有时也需要虚荣,也需要放松!
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