第16章
作者:王大庆 刘克苏 更新:2021-12-04 06:24
感谢上帝,我们因此又多了一个“敌人”。在以后的日子里,我们有更多的机会锻炼我们那“锐不可挡”的口才。
卡耐基曾说:你赢不了争论。要是输了,当然你就输了;如果赢了,还是输了。在争论中,并不产生胜者,所有不愿对敌的人在争论中都只能充当失败者,无论他(她愿意与否。因为,十之八九,争论的结果都只会使双方比以前更相信自己绝对正确,或者,即使你感到自己的错误,却也决不会在对手跟前俯首认输。在这里,心服与口服没法达到应有的统一,人的固执性,将双方越拉越远,到争论结束,双方的立场已不再是开始时的并列,一场毫无必要的争论造成了双方可怕的对立。所以,天底下只有一种能在争论中获胜的方式,就是避免争论。
避免争论是赢得争论的唯一方式
正如班杰明·富兰克林所说的:“如果你老是抬杠、反驳,也许偶尔能获胜,但那是空洞的胜利,因为你永远得不到对方的好感。”
在热闹的争论中,我们日益变得孤立。当所有人都不对我们表示好感时,我们终于体会到“人多时候最寂寞”的悲凄境地。“佛祖”释迦牟尼来到我们的面前,一片祥和中,告诫我们:“恨不消恨,端赖爱止。”争强疾辩绝不可能消弭误会。所以,我们不再固执,我们准备抛弃争论,重头做起。
让我们回到平凡的生活中来,听一听林肯是如何斥责一位和同事发生热烈争吵的青年军官的:
“任何决心有成就的人,决不肯在私人争执上耗费时间。争执的后果不是他所能承担得起的。而后果包括发脾气,失去了自制。要在跟别人拥有相等权利的事物上多让步一点;而那些显然是你对的事情就让步少一点,与其跟狗争道,被它咬一口,倒不如让它先走。就算宰了它,也治不好你被咬的伤。”
是的,我们承担不起后果,“就算宰了它,也治不好你被咬的伤。”所以我们宁愿在一定基础上作出让步,以避免争论。
我们要学会“承认自己也许会错”。苏格拉底在雅典一再告诫门徒:“我只知道一件事,就是我一无所知。”
所以,在承认自己错误的同时,我们便已备下了灭火剂。但这也许并不够,因为灭火剂也会有“没招”的时候,至少,当今的灭火剂是如此。所以,我们在小心翼翼地试图指出对方显然是错的地方时,我们不得不讲究一个适当的方式。
英国19世纪一位叫查士德·斐尔的爵士对他儿子说:
“如果可能的话,要比别人聪明,却不要告诉人家你比他聪明。”
300年前的伽利略说:
“你不可能教会一个人任何事情;我只能帮助他自己学会这件事情。”
事实上,我们已深深领教了“死要面子”的苦果,所以,此时,我们不再面临任何的障碍,我们有足够的勇气和力量,用来迅速而热诚地承认自己的错误,这比起为自己争辩有效和有趣得多。
避免争论,我们赢得了好感。
(2)你给别人留面子,别人给你好办事
在做人办事时,应和和气气,有损人面子的事情一定不要做,有损别人面子的话则一定不要说,这样,当请别人给你办事时,别人才不致于拒绝。不给人面子带来的后果有时是很严重的。
三国名将关羽,过五关,斩六将,温酒斩华雄,匹马斩颜良,偏师擒于禁,擂鼓三通斩蔡阳,“百万军中取上将之首,如探囊取物耳”。然而,这位叱咤风云、威震三军的一世之雄,下场却很悲惨,居然被吕蒙一个奇袭,兵败地失,被人割了脑袋。
关羽兵败被斩的最根本原因是蜀吴联盟破裂,吴主兴兵奇袭荆州。吴蜀联盟的破裂,原因很复杂,但与关羽其人的骄傲有着密切的关系。
9“和”:和气生财,财生和气(2)
诸葛亮离开荆州之前,曾反复叮嘱关羽,要东联孙吴,北拒曹操,但关羽对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴,也瞧不起孙权,致使吴蜀关系紧张起来。关羽驻守荆州期间,孙权派诸葛瑾到他那里,替孙权的儿子向关羽的女儿求婚:“求结两家之好”,“并力破曹”,这本来是件好事。以婚姻关系维系补充政治联盟,历史上多有先例。如果放下高傲的架子,认真考虑一番,利用这一良机,进一步巩固蜀吴的联盟,将是很有益处的。但是,关羽竟然狂傲地说:“吾虎女安肯嫁犬子乎”
不嫁就不嫁嘛,又何如此出口伤人试想这话传到孙权那里,孙权的面子如何吃得消又怎能不使双方关系破裂
关羽的骄傲,使自己吃了一个大大的苦果,被自己的盟友结束了生命。
俗话说:蚊虫遭扇打,只为嘴伤人。以尖酸刻薄之言讽刺别人,只图自己嘴巴一时痛快,殊不知会引来意想不到的灾祸。人与人之间原本没有那么多的矛盾纠葛,往往只是因为有人逞一时之快,说话不加考虑,只言片语伤害了别人的自尊,让人下不来台,心中怎能不燃起一股邪火有了机会,后咬一口,也饲情理之中的事。
(3)夫妻之道,智中求和
在家庭暴力日显突出的今日,如何处理好夫妻之间的战争关系重大。实际上,没有矛盾的家庭是不存在的,有矛盾要巧妙地化解,因为战争对谁都会造成伤害,谁都不会成为赢家。
下面这个避免正面战争的例子或许对你有所启示。
丈夫常通宵达旦地在外打牌,妻子痛苦不堪。女友道出一招,劝其一试。
某夜,丈夫中途回家取钱,敲门喊道:“开门,我是你老公”
妻子呸一声:“你以为装成我老公,我就放你这色狼进来”
丈夫急了:“我真的是你老公”
妻子大吼:“快滚,我老公从不这么早回家,你再不滚,我打110了”丈夫气得跳脚骂娘,没奈何只得走开。挨到凌晨三四点钟才得以敲门人内。
一进门,妻子即说:“你终于回来了。11点左右有个坏人想冒充你混进来占便宜,被我骂走了。”
丈夫余怒未消,气呼呼地说道:“我看你是睡昏了头,连我的声音也听不出来”
妻子问:“那昨天、前天也是你敲的门”
丈夫一惊:“有这等事”
丈夫埋伏在家,一心等待机会打击流氓犯罪,谁知苦等三个晚上均风平浪静,便问妻子:“那家伙为啥不露面你该不是神经过敏”
妻子说:“钟馗在,鬼还敢上门么你想想,把我孤单单一人丢在家,不是给坏人可乘之机我提心吊胆担惊受怕地过日子,总有一天会成精神病的”
丈夫一想是这理,于是晚上很少独自外出,家庭生活从此又得安宁。
妻子感谢女友帮了大忙,问其如何想出这一绝招女友笑答:“实践出真知。”
第四部分
己立方能立人——打好人脉资源大厦的基础
“士为知己者死”,你只有以平等的姿态去对待人,他才有可能成为你的朋友,尤其是那些身份比你低的朋友,你若高看他一眼,在关键时刻,挺身而出,为你赴汤蹈火、两助插刀的,一定是他。
1 平等——打开心灵的钥匙
“士为知己者死”,你只有以平等的姿态去对待人,他才有可能成为你的朋友,尤其是那些身份比你低的朋友,你若高看他一眼,在关键时刻,挺身而出,为你赴汤蹈火、两助插刀的,一定是他。
差不多所有的华人老板,都认为企业的一件大事,就是老板如何关心员工,以平等的姿态对待员工。
在日本神户的一家华人开的夜总会里有一个员工,在来这里工作之前,他曾经在好几家外国人经营的公司服务过。但他运气太差,无论他怎样努力工作,这几家公司的老板都认为他不听话。奇 -書∧ 網他们总是不说明理由,就随便开除员工。他工作的最后一家公司,老板以遗失东西为由,把他和所有有嫌疑的人都炒了鱿鱼。
此后,他才来到这位华侨开的夜总会谋生。
就是这名员工,有一天,在他上班的时候,看见办公室的桌子上摆放着一个大蛋糕。但他并没在意,一会就把这件事忘记了。
突然有人通知他说:“你太太马上就要到公司来,是董事长请来的,听说是为了一件非常重要的事。”
这位员工心中猛然一惊,忐忑不安起来:又出了什么事
就是这时,公司广播,通知所有员工到办公室去。
董事长步入办公室兴高彩烈地宣布:“生日宴会现在开始。”
而公司里只有他一个人是今天过生日。于是他机械地坐在被指定的中央位置上,而妻子被安排在他的旁边椅子上坐下了。
桌子上面放着他上班时看到的蛋糕,上面用巧克力写着他的名字。他的眼睛湿润了,自己的生日都记不得,董事长却在百心忙之中亲自来主持宴会,他有点受宠若惊。
董事长又接着宣布公司特许他休息一天,带太太出去玩一玩。
从此以后,他更加努力地工作。
“士为知己者死”,这是中国一句老话。很多华侨企业家正是利用这一点,让职工从心里觉得老板和自己是知已,从而尽心尽力为企业服务。
女强人吴舜文,虽然不能陪员工们一起喝酒、唱歌、尽情地放松自己,然而她用其他方法弥补这方面的缺陷。
一次,公司开游园会,那天吴舜文的精神体力都感觉不佳,然而,当公司许多人都邀请她参加时,她强打起精神,穿起运动服,戴上运动帽,神采奕奕地来到了会场。
卡耐基曾说:你赢不了争论。要是输了,当然你就输了;如果赢了,还是输了。在争论中,并不产生胜者,所有不愿对敌的人在争论中都只能充当失败者,无论他(她愿意与否。因为,十之八九,争论的结果都只会使双方比以前更相信自己绝对正确,或者,即使你感到自己的错误,却也决不会在对手跟前俯首认输。在这里,心服与口服没法达到应有的统一,人的固执性,将双方越拉越远,到争论结束,双方的立场已不再是开始时的并列,一场毫无必要的争论造成了双方可怕的对立。所以,天底下只有一种能在争论中获胜的方式,就是避免争论。
避免争论是赢得争论的唯一方式
正如班杰明·富兰克林所说的:“如果你老是抬杠、反驳,也许偶尔能获胜,但那是空洞的胜利,因为你永远得不到对方的好感。”
在热闹的争论中,我们日益变得孤立。当所有人都不对我们表示好感时,我们终于体会到“人多时候最寂寞”的悲凄境地。“佛祖”释迦牟尼来到我们的面前,一片祥和中,告诫我们:“恨不消恨,端赖爱止。”争强疾辩绝不可能消弭误会。所以,我们不再固执,我们准备抛弃争论,重头做起。
让我们回到平凡的生活中来,听一听林肯是如何斥责一位和同事发生热烈争吵的青年军官的:
“任何决心有成就的人,决不肯在私人争执上耗费时间。争执的后果不是他所能承担得起的。而后果包括发脾气,失去了自制。要在跟别人拥有相等权利的事物上多让步一点;而那些显然是你对的事情就让步少一点,与其跟狗争道,被它咬一口,倒不如让它先走。就算宰了它,也治不好你被咬的伤。”
是的,我们承担不起后果,“就算宰了它,也治不好你被咬的伤。”所以我们宁愿在一定基础上作出让步,以避免争论。
我们要学会“承认自己也许会错”。苏格拉底在雅典一再告诫门徒:“我只知道一件事,就是我一无所知。”
所以,在承认自己错误的同时,我们便已备下了灭火剂。但这也许并不够,因为灭火剂也会有“没招”的时候,至少,当今的灭火剂是如此。所以,我们在小心翼翼地试图指出对方显然是错的地方时,我们不得不讲究一个适当的方式。
英国19世纪一位叫查士德·斐尔的爵士对他儿子说:
“如果可能的话,要比别人聪明,却不要告诉人家你比他聪明。”
300年前的伽利略说:
“你不可能教会一个人任何事情;我只能帮助他自己学会这件事情。”
事实上,我们已深深领教了“死要面子”的苦果,所以,此时,我们不再面临任何的障碍,我们有足够的勇气和力量,用来迅速而热诚地承认自己的错误,这比起为自己争辩有效和有趣得多。
避免争论,我们赢得了好感。
(2)你给别人留面子,别人给你好办事
在做人办事时,应和和气气,有损人面子的事情一定不要做,有损别人面子的话则一定不要说,这样,当请别人给你办事时,别人才不致于拒绝。不给人面子带来的后果有时是很严重的。
三国名将关羽,过五关,斩六将,温酒斩华雄,匹马斩颜良,偏师擒于禁,擂鼓三通斩蔡阳,“百万军中取上将之首,如探囊取物耳”。然而,这位叱咤风云、威震三军的一世之雄,下场却很悲惨,居然被吕蒙一个奇袭,兵败地失,被人割了脑袋。
关羽兵败被斩的最根本原因是蜀吴联盟破裂,吴主兴兵奇袭荆州。吴蜀联盟的破裂,原因很复杂,但与关羽其人的骄傲有着密切的关系。
9“和”:和气生财,财生和气(2)
诸葛亮离开荆州之前,曾反复叮嘱关羽,要东联孙吴,北拒曹操,但关羽对这一战略方针的重要性认识不足。他瞧不起东吴,也瞧不起孙权,致使吴蜀关系紧张起来。关羽驻守荆州期间,孙权派诸葛瑾到他那里,替孙权的儿子向关羽的女儿求婚:“求结两家之好”,“并力破曹”,这本来是件好事。以婚姻关系维系补充政治联盟,历史上多有先例。如果放下高傲的架子,认真考虑一番,利用这一良机,进一步巩固蜀吴的联盟,将是很有益处的。但是,关羽竟然狂傲地说:“吾虎女安肯嫁犬子乎”
不嫁就不嫁嘛,又何如此出口伤人试想这话传到孙权那里,孙权的面子如何吃得消又怎能不使双方关系破裂
关羽的骄傲,使自己吃了一个大大的苦果,被自己的盟友结束了生命。
俗话说:蚊虫遭扇打,只为嘴伤人。以尖酸刻薄之言讽刺别人,只图自己嘴巴一时痛快,殊不知会引来意想不到的灾祸。人与人之间原本没有那么多的矛盾纠葛,往往只是因为有人逞一时之快,说话不加考虑,只言片语伤害了别人的自尊,让人下不来台,心中怎能不燃起一股邪火有了机会,后咬一口,也饲情理之中的事。
(3)夫妻之道,智中求和
在家庭暴力日显突出的今日,如何处理好夫妻之间的战争关系重大。实际上,没有矛盾的家庭是不存在的,有矛盾要巧妙地化解,因为战争对谁都会造成伤害,谁都不会成为赢家。
下面这个避免正面战争的例子或许对你有所启示。
丈夫常通宵达旦地在外打牌,妻子痛苦不堪。女友道出一招,劝其一试。
某夜,丈夫中途回家取钱,敲门喊道:“开门,我是你老公”
妻子呸一声:“你以为装成我老公,我就放你这色狼进来”
丈夫急了:“我真的是你老公”
妻子大吼:“快滚,我老公从不这么早回家,你再不滚,我打110了”丈夫气得跳脚骂娘,没奈何只得走开。挨到凌晨三四点钟才得以敲门人内。
一进门,妻子即说:“你终于回来了。11点左右有个坏人想冒充你混进来占便宜,被我骂走了。”
丈夫余怒未消,气呼呼地说道:“我看你是睡昏了头,连我的声音也听不出来”
妻子问:“那昨天、前天也是你敲的门”
丈夫一惊:“有这等事”
丈夫埋伏在家,一心等待机会打击流氓犯罪,谁知苦等三个晚上均风平浪静,便问妻子:“那家伙为啥不露面你该不是神经过敏”
妻子说:“钟馗在,鬼还敢上门么你想想,把我孤单单一人丢在家,不是给坏人可乘之机我提心吊胆担惊受怕地过日子,总有一天会成精神病的”
丈夫一想是这理,于是晚上很少独自外出,家庭生活从此又得安宁。
妻子感谢女友帮了大忙,问其如何想出这一绝招女友笑答:“实践出真知。”
第四部分
己立方能立人——打好人脉资源大厦的基础
“士为知己者死”,你只有以平等的姿态去对待人,他才有可能成为你的朋友,尤其是那些身份比你低的朋友,你若高看他一眼,在关键时刻,挺身而出,为你赴汤蹈火、两助插刀的,一定是他。
1 平等——打开心灵的钥匙
“士为知己者死”,你只有以平等的姿态去对待人,他才有可能成为你的朋友,尤其是那些身份比你低的朋友,你若高看他一眼,在关键时刻,挺身而出,为你赴汤蹈火、两助插刀的,一定是他。
差不多所有的华人老板,都认为企业的一件大事,就是老板如何关心员工,以平等的姿态对待员工。
在日本神户的一家华人开的夜总会里有一个员工,在来这里工作之前,他曾经在好几家外国人经营的公司服务过。但他运气太差,无论他怎样努力工作,这几家公司的老板都认为他不听话。奇 -書∧ 網他们总是不说明理由,就随便开除员工。他工作的最后一家公司,老板以遗失东西为由,把他和所有有嫌疑的人都炒了鱿鱼。
此后,他才来到这位华侨开的夜总会谋生。
就是这名员工,有一天,在他上班的时候,看见办公室的桌子上摆放着一个大蛋糕。但他并没在意,一会就把这件事忘记了。
突然有人通知他说:“你太太马上就要到公司来,是董事长请来的,听说是为了一件非常重要的事。”
这位员工心中猛然一惊,忐忑不安起来:又出了什么事
就是这时,公司广播,通知所有员工到办公室去。
董事长步入办公室兴高彩烈地宣布:“生日宴会现在开始。”
而公司里只有他一个人是今天过生日。于是他机械地坐在被指定的中央位置上,而妻子被安排在他的旁边椅子上坐下了。
桌子上面放着他上班时看到的蛋糕,上面用巧克力写着他的名字。他的眼睛湿润了,自己的生日都记不得,董事长却在百心忙之中亲自来主持宴会,他有点受宠若惊。
董事长又接着宣布公司特许他休息一天,带太太出去玩一玩。
从此以后,他更加努力地工作。
“士为知己者死”,这是中国一句老话。很多华侨企业家正是利用这一点,让职工从心里觉得老板和自己是知已,从而尽心尽力为企业服务。
女强人吴舜文,虽然不能陪员工们一起喝酒、唱歌、尽情地放松自己,然而她用其他方法弥补这方面的缺陷。
一次,公司开游园会,那天吴舜文的精神体力都感觉不佳,然而,当公司许多人都邀请她参加时,她强打起精神,穿起运动服,戴上运动帽,神采奕奕地来到了会场。
作品本身仅代表作者本人的观点,与本站立场无关。如因而由此导致任何法律问题或后果,本站均不负任何责任。