在房间里休息到晚上七点多邀功般地要裴如健请客吃大餐裴如健指指酒店一楼的一餐厅对竹子说就那儿吧。竹子一看是个叫大马可的餐厅她问裴如健是什么菜系裴如健说是意大利菜很正宗的意大利菜服务员基本都是老外很少会说中文的。
  竹子说不要：“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅？我不去我宁可去四川北路上吃饭。”
  裴如健指责道：“做销售要海纳百川你得会接受所有事务如果客户点名想要来这里你能不来吗？”
  “我怎么感觉自己像是受。”竹子心说裴如健对嘴上却还撒娇似地抱怨着。
  “做销售的本来就是受。”裴如健说完抓着竹子的手腕子进了大马可。
  竹子心里不情愿她嚷嚷着裴如健公私不分裴如健却正色教育竹子：“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的？怎么做了几单就忘了小尾巴翘得老高老高的。”
  竹子说我才没忘裴如健便照着竹子当时的口吻：“我们做销售的没有休息日一天二十四小时一个星期七天一年三百六十五天都是工作日。”
  在靠窗位子上坐下果然上来位外国小姐说着流利的英语竹子不甩她直接把点菜的事情丢给裴如健处理裴如健麻利地点了酒和前菜酒是气泡酒前菜是凯撒沙拉和蛤蜊汤是南瓜汤到主菜时。裴如健征求竹子的意见问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。
  竹子想了想用不逊色于服务员的流利英语问：“除了野猪肉批萨这样的特色菜。有什么普通地菜式是你们这儿的得意之作？”
  服务员回答说烤鸡腿：“四个完整的鸡小腿加上香料烤制半个小时完成。”
  竹子说就要这个。
  裴如健想要表示反对。竹子却一本正经指导他：“你要记住在一个饭店如果服务员特别推荐了非饭店主打菜地菜式比如一个以干锅出名的饭店里服务员推荐地是酱烧茄子。或者在以水煮鱼出名的饭店里服务员推荐了咖喱土豆那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖喱土豆因为那可能是厨师的专长。”
  裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”
  竹子等的就是这句话她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周地。做销售要海纳百川也就是说什么都要学怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”
  裴如健被竹子这一教训心里却不痛不痒他心想竹子什么都好。是有点小脾气有时有点任**报复。
  气泡酒很快上来了如同雪碧样散着小泡泡的淡黄色液体。滋味比雪碧更丰富回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞。又像酒样令人陶醉。
  竹子刚平静了下喝了气泡酒后又开始兴奋。撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来叽叽喳喳像只黄莺裴如健看着她的活泼劲心里突然就烦了糊涂：
  “一个将近一千万的项目怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”
  他纳闷通常在照明或者配电行业里有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年前面一大半时间还是在货跟进和经销商管理上给她做成了这么大个项目究竟是运气好还是真有能力。
  过了十来分钟蛤蜊上来了一个个小小的贝类在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足竹子欢天喜地吃了几个尔后对裴如健说：“不大新鲜而且有沙子。”
  裴如健愈加纳闷因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。
  过了七点钟客人就一茬茬进来了竹子瞄了眼现百分之九十以上是老外心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后等了很久都不见主菜上来借着这个时间竹子给裴如健重温了下项目地数字虽然裴如健早就应该知道了项目地数字但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万地安装费用竹子就会有亢奋的感觉。
  她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊特别是安装协议。”
  “这个不用操心。”裴如健得意地说。
  竹子敏感地追问怎么操作。
  裴如健却卖了个关子不肯对竹子说。竹子索性就不问了。
  周围的每一个位子上都坐满人竹子觉得简直是在酒吧里声音环境只比菜市场好一点她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大竹子的饭量也很大竹子满意地看到自己同餐厅的迅消灭了整盆的四分之三而后炫耀般地告诉裴如健鸡腿果真值得点。
  竹子专注吃裴如健也专注吃他只吃了主菜的四分之一倒是把竹子先前不愿吃的蛤蜊吃了个精光。
  过了没几天裴如健打个电话给竹子神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”
  竹子莫名地问怎么了。裴如健告诉竹子他联系了专业的公司负责安装价格大约在八十万合同会在稍后签署。
  竹子登时有点呆：怎么居然能这样操作？
  “我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。
  “是啊就是中间商。”裴如健回答。
  “这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。
  “当然符合。”裴如健回答“我没看出这违反Iy（诚信）。”
  竹子仍旧不放心继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
  裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与但没规定安装时一定要我们的技术人员在况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司可以安排专业培训人员给他们做Led灯的安装培训并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
  竹子点点头。
  裴如健继续指导说：“照明销售过程中安装本来就是大麻烦这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故因为他们会全权负责安装和大部分的售后这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂做个安装会衍生很多其它费用不如包给别的公司既省钱又省心。”
  竹子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”