长谷川看着席间喧嚣欢呼的人，踌躇满志，仿佛就是他领导了日本的复兴。
  作为七国集团的成员，美国联合其他五个国家，向日本施压，于八五年强迫日本签订了广场协定，力压日元升值。
  那又怎么样？
  现在日元升值了，日元对美元的比率，从二百四兑一美元，狂涨到一百六，甚至在今年初达到了一百二，足足升值了一倍。
  开始我们的经济没有垮！
  我们从事的是高科技的产品，我们的汽车最省油、我们的电器科技含量最高，在高附加值面前，我们有绝对的自信心！
  相反，由于日元升值，我们正可以在全世界采购！
  长谷川有些恶狠狠地想到，没想到落后的中国，居然也能制造出先进的科技产品，而这，正是日本的骄傲，是日本赖以生存的基础，所以，这家中国厂家，一定要打垮！
  等到大家都发泄得差不多了，他拍了拍手，对众人说：“今天与诸君在此尽欢，可是明天，我们就要面对中国厂家，和他们唇枪舌剑，不知道诸君有何看法。”
  三越百货那个色狼根津，从席间站起来，出人意料地第一个发言：“诸位，诸位，我们都是经验丰富的百货公司职员。俗话说，要想东西卖得好，不光要口才好，还要知道它的优劣。我在刚拿到液晶投影机的时候，就和公司联系过了，总部方面，专门派了一位这方面的行家，下面，我们请索尼的工程师斋藤先生，为我们解说一下，这样，我们才能有的放矢地展开讨论。”
  众人一起鼓掌，他们还没有经营过液晶产品，对它的性能和价格都不了解，这样去和中方谈判，谁也心里没底，现在有索尼公司的专业工程师来为他们说明，大家才算心中有底了。
  长谷川也跟着鼓掌，却在暗暗防备：这个总是一副淫棍模样的根津，没想到准备这么充分，可不要被他主导了整个日商会的话语权，那对我们五百伴就太不利了。
  幸好，我已经建议公司，抢注专利权，就这一点来说，我还是比他脑子转得快！
  他脸上堆笑，看着走到前台的斋藤工程师。
  斋藤的脸上没有笑容，他们目前就在研究液晶，并已经取得了极大的进步，但就在产品推出前夕，却横空出世，冒出来一家中国厂家，也推出了液晶产品，这怎么能不让他们心生警惕！
  虽然那家中国厂家不知道是否技术力量还不成熟，没有推出笔记本电脑，但同样是液晶产品，以后必然会发生冲突，所以公司在得到三越百货的通知后，极为重视，立刻派出了以斋藤为首的技术团队，来做全面考察。
  根据他拆卸投影机后，对液晶板的判断，这种技术很像是本国生产，而且和松下研究的思路非常接近，要不是知道这是中国产品，他还会以为这就是松下所出。
  这就更让他心惊了！
  索尼和松下对液晶的研究那是半斤八两，如果说中国人的商业产品已经达到了松下水平，那不是在说，和他们索尼的液晶产品，也在同一个水平线上？
  面对下面各商会的代表，他没有说很高深的专业词汇，而是浅显易懂地解释道：“液晶是一种呈液体状的物质，几乎完全透明，同时呈现了固体与液体的某些特征。在六十年代末，美国就利用起加电改变分子序列的特征，制造出了液晶显示器件。
  经过近二十年的研究，液晶显示器的发展经过了Tn、sTn、DsTn到目前TFT的变化，也就是说，采用TFT薄膜电晶体制造的液晶板，是最先进的液晶制造技术。这就是我们索尼和松下公司，正在研究的项目。
  而中方的液晶投影机，就采用的是这种技术！”
  下面所有的人都有些骚动，对取得了经济飞跃的日本来说，他们已经适应了日本科技发达的现状，对于心目中贫穷落后的中国，也能拥有和日本同样先进的科技，感到很是难以接受。
  斋藤的脸色也很严峻，继续说道：“因为我们两国都是同样的技术，我们索尼和松下已经举行了紧急磋商，将技术进行对比，而我们的所有判断，都来自我们两家共同的科研团队。
  以现有的技术来看，优质液晶板的制造非常困难。
  因为制造液晶片，无论大小，其流程和成本都是一样的。算上不良品率扔掉的废品，以及切割中的损耗，大致是每一块基板的成本为二万四千美元。由于基板的大小目前还是个难题，所以成本始终居高不下，综合我们两家的成果，最大也就是四百五十毫米乘三百毫米，一张基板可以划出十二块五寸液晶屏。”
  “也就是说，每个投影机的液晶板成本为两千美元！相当于二十四万日元！”心算快的人已经得出了结论。
  “不错！以我们公司和松下的经验来看，是这样的。每部投影机，所使用的液晶板，它的成本应该在二十四万日元左右。如果考虑到中国的技术力量，还有他们没有精良的加工设备，很可能这个价格还要再高两到三成。”
  长谷川也是老销售员，除了液晶板，对摄像头、投影灯等其它商品的价格都心中有数，在心中默算了一下，抬起头到：“既然是这样，估计中国厂家的总成本是在三十万到三十七万日元之间。”
  听到这个数字，下面的人都很安静，没有人动容。
  在座的人，只有少数初进行的新手，大家都在柜台上历练过多年，当初彩色电视机刚推出来的时候，价格曾经高达百万日元！
  相对于投影机可能的热卖来说，这个价格，应该说还是太低了。
  作为研发人员，斋藤更清楚内幕一些，他摇了摇头：“不是这个价格！”
  “对！还要加上生产厂家和经销商的利润！”长谷川了然地说道，“那投影机的总价值有可能达到五六十万日元了。”
  “不对不对！研发是需要大量资金投入的，在新产品推出的时候，都会把这部分研发资金，算入到产品成本中。以我们索尼来说，刚推出新产品的研发成本，就占总价格的三分之二！”
  所有人都有些色变，但也有些无可奈何。
  虽然这就抢占了他们经销商的利润空间，可是日本要想在科技上继续领先，就必须让最终客户为研发费用买单，这也是无可厚非。
  但对于中国厂商，他们就没有这么仁慈了。
  “投影机的发售价格，我们只接受四十万日元！”佐佐木株式会社的代表首先叫了起来，“我们没有道理帮助中国人发展他们的科技！”
  “是啊，他们如果不接受这个价格，就不要想进入日本市场！我们秋叶原将发起抵制！”来自秋叶原电器街的商会代表紧跟着表态。
  一时群情激愤，一个个百货公司商会的代表都在发言，言下之意，他们最多只接受四十万日元的批发价格，再高就将联合抵制中国产品进入日本！
  长谷川得意地笑了起来，这就是他想要的结果！
  在座的各商会成员，基本上代表了日本具有实力的几大百货公司，他们如果联合起来抵制，中国产的投影机要么就推出日本市场，要么就只能屈辱地接受他们所提出来的价格，别无他法！
  他伪善地笑道：“诸君，诸君请安静。”
  待众人都静下来听他说话，长谷川微笑着说道：“诸君维护日本的心意，我想，就是在东京的同僚们也都感同身受，为大家的爱国心所感动。只是，政府目前和中国关系良好，如果我们破坏这个氛围，不是给政府带来麻烦吗？还请诸君三思！”
  “那你说怎么办？难道就这样接受中国人的高昂价格吗？这不是让我们帮助中国发展科技吗？他们的人比我们多，成本本来就低，要是他们的科技发展起来了，以后还有我们日本的立足之地吗？”一个具有比较长远眼光的商会代表吼了起来。
  “青木君说得是啊！我们可不能光顾着挣钱，而让中国人成为了科技大国。”许多人都同声应合。
  长谷川见众人的气氛都很狂热，已经带上了预定轨道，正要说话，三越的根津忽然哈哈大笑起来，前仰后合，笑得眼泪都流了出来。
  “根津君，诸位都在心忧中国的竞争，你在笑什么？”长谷川恼怒地质问道。
  根津笑着揩去眼泪，站起来向四周团团鞠躬：“很抱歉在这个时候，不合时宜地发笑，只是我想起一件事，实在是太好笑了，一时没有认出，笑了出声，非常抱歉！”
  “根津君不知想起了什么好笑的事情？”一个人好奇地问道。
  根津直起身，流露出一丝狡诈的微笑：“事情是这样的。当我看到液晶投影机的时候，我就马上发现，这个产品一定具有极大的价值。大家都知道，我们日本有许多的卡拉oK练歌房，就是在许多酒吧，也有这样的设备，以供客人尽情歌唱。这么多的酒吧和歌厅，又买不起昂贵的显像管投影机，这个液晶投影机，再怎么也要便宜许多，这是一笔多么庞大的需求啊！”
  当下就有人吞了一口口水。
  在日本，卡拉oK几乎普遍到了每个乡镇，可以说，只要有人的地方，就有卡拉oK的存在。
  日本有个很奇怪的现象，他们通常要乘坐一两个小时的地铁，到城里上班，然后还要加班到晚上**点钟。
  可是到了这个时候，他们也不是立刻回家，而是全公司一起，到附近的酒吧痛饮聚会，认为这是凝聚团队力量的好方法。
  这就造成了日本酒吧业的空前繁荣，一到晚上，大量的公司职员成群结队，涌进各个酒吧，举盏欢笑，跑到台上争抢卡拉oK话筒，成为一种普遍现象。
  可以说，日本的公司制度，成就了酒吧业的繁荣，这并不是一句空话。
  成千上万的酒吧和练歌房，对液晶投影机的需求量之大，就是在没有商业头脑的人，也会为这个数字所骇然。
  不知不觉，在某些电器商行的代表心中，联合抵制中国厂家的决心，开始出现了松动。
  没有人愿意和钱过意不去，特别是在面对这么惊人的收益的时候。
  根津看着在座诸人的神情变化，嘴角含笑，又说道：“当时我特别懊恼，看过液晶投影机的各位，想来都知道，这个电器的结构之简单。不知道你们有没有这样的感觉，一边在用投影机播放电影的时候，一边在懊悔为什么不是自己发明了这个东西……”
  所有的人齐声大笑，都在心里涌上了同样的情绪，心有切切焉的点着头。
  何止是懊悔，好多人都恨不得冲进中国厂家，把他们的工厂给炸了，这么简单的设想，为什么他们都没有想到呢，只能眼睁睁看着中国人大笔大笔地从日本挣钱，这种痛恨的情绪，几乎每一个人都或多或少地存在过。
  长谷川没有笑，他不明白，明明已经把大家的爱国热情给跳动起来了，正要结成同盟的时候，根津为什么会说出这样的话。
  这不是在帮着中国厂家作宣传吗？
  又怎么有利于大家共同结成价格联盟，对付中国人呢？
  他的心中，隐隐有些不安。
  这个根津，他到底想要干什么？
  根津对他疑惑的表情视若不见，弯腰端起茶杯，喝了口茶，等到众人等得心焦了，才有说道：“就在我万分懊悔的时候，忽然想起来，中国人一向没有专利意识，他们宁愿把制造工艺写在纸上，藏在家里，挖个洞埋起来，也不愿意让其他人知道，还有这种赚钱的法子！中国人其实十分自私，自私到除了自己，不相信任何人！”
  长谷川眼前一黑，瘫坐在地上。
  还用说吗，根津的想法，和他是一样的，都是想抢在中国人前面，在国际上抢注液晶投影机的专利权！
  他比自己提前三到四天想到这个主意，早已和国内总公司取得了联系，总部甚至还派了人来帮助他，这一切的一切，不都说明，他早就动手了吗？
  长谷川感到心在滴血，他好后悔，后悔自己那天，为什么没有当场拆看厂家送来的纸箱！
  他好后悔，后悔没有到各个商会多多联系，自以为是国内最大的经销商，可以无视这些中小竞争对手，现在眼看着根津抢在了前头，他只能把苦水往肚里咽，还必须和其他人一样，装出一幅惊喜的表情，这，太让人痛苦了！
  看着得意洋洋的根津，他似乎看到上司的训斥。
  什么部长的职位，什么回到东京总公司，这些已经彻底变成了奢望！
  他，只是一个后知后觉的失败者！
  也许非洲分公司开立的时候，自己就要被发配到炎热的非洲丛林中，去和那些野蛮人打交道了吧？他悲哀地想到。
  他的视线在人群中扫过，发现还有几个人，和他的神情一样，坐立不安。
  他略微想了想，忽然有种想要大笑的感觉。
  那几个人，必然也是同样向公司发送了抢注专利的电报，只是不知道，他们是抢在根津的前头，还是落在了后面。
  长谷川的心情一下变得很愉快，他的命运已经注定了，但如果能够看到同类，落入同样的下场，他也会因为有伴相随，而享受到一种极其恶劣的快感，这，大概就是身为人类的劣根性吧！
  望着人群中志得意满、接受其他人的鞠躬、不断回礼的根津，长谷川恶意地期盼，有人抢在他前面，把专利抢注到手。
  要是能看到根津痛哭流涕，就是让他去非洲，他也认了！
  一阵喧闹过后，有人叫道：“根津君，既然你们抢注了专利，那我们日本公司，应该也能享受到优惠待遇吧？”
  “那需要总公司来决定……，不过，我们都是日本同胞，这个优惠，肯定是有的，绝对不能和其它地方一样。”根津像个政治家那样，回答得十分得体，滴水不漏，赢得了在场日本商会的热烈掌声。
  “这个时候，专利也应该注册下来了吧？不如我们马上返回广州，去电报局看看。要是拿到了专利注册成功的电报，明天就不是中国厂家和我们谈判的问题了，而是我们应该如何压迫他们，再进一步作出让步，今天晚上，一定会非常的忙碌啊！”那个人的话，引起了许多人的共鸣，他们兴奋地催促着根津，立即回广州去，去接收电报。
  还有几个人，比他们还要着急。他们就是也向公司发送了抢注专利的电报，还没有得到回应的商会代表。
  专利申请首要是个快字，孰先孰后，就是云壤之别，先到一步的人，鸡犬升天，凭借这个大功劳，就是躺在功劳簿上吃一辈子，公司也会养着他。
  迟到的人，则只能看着别人大鱼大肉，自己含着眼泪回家吃自己。
  他们都心存幻想，也许根津的电报没有送达，日本那边的译电出了问题，要不然就是三越商会的高层反应较慢，或者是路上堵车，这些种种情况，都有可能让他的专利申请，落于人后。
  就是长谷川，心中也是十五个吊桶打水——七上八下，暗自祈祷，是自己的公司抢先注册成功。
  一场价格联盟会议，到这个时候已经举办不下去了，那些没有想到的人，虽然暗自跳脚悔恨，倒也洒脱，事已至此，只要同时日本公司抢注成功，好处总少不了大家的。
  所有的人都冲了出来，还穿着一身的和服，就涌到温泉景区交通上车处，抢着挤进一辆辆出租车，对着广州呼啸而去。
  根津态度大方之极，礼貌地让所有人都上了车，才和长谷川一起，坐上了出租车，携伴而行。
  一路上，两人各怀心思，简单地说了几句话，就不再交谈，还不如那天他俩一起，在根津的客房里同看aV的时候，那么亲热。
  车到广州，直奔电报局，一长串出租车次第停下，从里面涌出一群群身穿和服，脚踏木屐的日本人，大声呼喝着，奔进电报局里，这幕情景，被广州市民看在眼里，都是惊讶万分。
  中国人历来有看热闹的习惯，而这些日本的行为又是那么古怪，他们都驻足观望，不明白他们这么着急是为了什么，难不成日本天皇突然驾崩了？
  可是他们怎么显得那么开心？
  电报局的工作人员，也被这群日本人给吓了一跳，他们一冲进来，就操着日语叽哩哇啦说个不停，日语的语速又快，从这些亢奋的日本人口中吐出来，就是懂一些日文的翻译，一时也傻了眼，不知道他们在说什么。
  “让开让开，你们挤在柜台前干什么，你们又拿不到电报！还不快请根津先生过来！”一个被挤在外面的商会代表跳着脚大声嚷嚷，想要把其他人拨开。
  这时那些人才想起来，他们激动过度了，取电报的正主还在后面，他们先跑来也没用，顿时一窝蜂又往门口跑，去迎接根津。
  电报局的工作人员看他们跑过来，围着柜台鬼叫一阵，又疯了一样奔向门口，都是纳闷。
  一个听不懂日语的工作人员奇怪地问道：“这些日本鬼子在干什么？大喊大叫地，活象一群疯子！”
  另一个工作人员也听不懂，撇撇嘴道：“谁知道呢，他们日本人本来就是疯疯癫癫，脚下穿个木板拖鞋呱答呱哒，自以为很气派，其实看起来像个傻瓜！”
  有人笑道：“他们该不会是跑到门口集体切腹去了吧，这么多人一起切腹，一定很壮观！”
  “呸！胡说八道什么呀！”几个胆小的女工作人员啐道，“他们要真的跑门口切腹，那不是恶心死了，地上弄得脏不拉叽的，气味几天都不会散，臭都臭死了！”
  门口忽然爆发起一阵欢呼，一个小个子日本人在众人的簇拥下，大摇大摆地向柜台走来。
  “小日本得意什么！”一个工作人员小声骂了一句，在值班长的命令下，低下头，看也不看他们。
  根津今天得意极了，这是他一生中最光荣的时刻，在这一刻，他就仿佛一个民族英雄，在接受万众的欢呼。
  他摆足了架子，才从怀里掏出护照，正准备递过去，一个商会的代表终于忍不住了，超过他，将手里早已捏得沾满汗水的护照抢先递进了柜台，用生硬的中文说道：“我是前谈株式会社的大足，这是我的护照，请帮我看看，有没有我的电报！”
  那些同样发送了电报的商会代表一直混在人群中，忍到现在，也是心中怦怦乱跳，一看到大足抢先，再也按捺不住，纷纷冲了上去，一把将根津掀了个趔趄，把准备了好久的护照递了进去，一个个大声叫嚷，都抢着要拿自己公司发来的电报。
  根津一时没留神，差点被他们给推到地上，幸亏旁人扶住了他，看着柜台前大声嚷嚷的商会代表，气得脸色铁青。
  想不到有这么多竞争者！
  这下麻烦了，不知道公司是不是能够及时抢注成功？
  他也再顾不得风度，一下跳起来，爬在前面人的肩膀上，将护照递了进去，高声喊道：“我是三越商会的根津，请帮我看看，有没有我们公司的电报过来？”
  工作人员都惊呆了，在值班长的调度下，所有人忙着查看电报底单，忙了许久，才告诉这些陷入峰巅状态的商会代表。
  有些人拿到了电报，喜极而泣，有些人没拿到，则面如死灰，众生百态，在电报局内，表现无遗。
  可那些拿到了电报的商会代表，只看了一眼电报内容，顿时神色大变，大叫起来：“怎么会这样！”似乎不能相信电报上说的是真的。
  根津挤得满头汗水，他的个子比较矮小，被众人推在最外面，看着一个个的商会代表要么拿到电报离开，要么失望让开，心中也是焦虑万分，等轮到他，已经是最后一个了。
  “三越商会的根津先生吗？有您的电报，请在这里签字！”
  工作人员平常的话语，此刻听在他耳中，犹如瑶池仙乐，根津喜不自胜地提起笔来，在工作人员指定的位置签了名，拿到电报。
  这时，他忽然觉得很安静，刚才吵吵嚷嚷的声音，都没有了，安静得像座坟墓。
  他奇怪地回过头，所有的日本人都看着他，表情甚是怪异，似乎有些黯然、有些幸灾乐祸、有些怜悯……有些痛苦……
  他的心一下子乱了，慌忙撕开电报封套，瞟了一眼，霎时间，他感到头晕目眩。
  手一松，电报纸飘落下来，掉在他的脚边。
  上面油墨打印机的小字，显得是那么的刺眼：
  “日本专利已被申请！专利所有人为萧强！欧美各国，俱无遗漏！国际专利局已报备案！望你速与对方协商，务必达成销售协议，尽快向日本发货！如因你缘故，让对方放弃日本市场，一切责任，由你自行负担！切记！”
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  第二章如约送到，不辱使命。