脸人，保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒：“四十块。”
  女的惊叫：“这么贵？在那边才要五块钱！”
  板板反问道：“一模一样的吗？”然后看向那男的，对方心想，只要女人喜欢，四十块就四十块。
  板板不等女的说话，继续道：“美女，有时候买东西是一份心情，价值在其次，如果心情好嘛，刚巧又碰到喜欢的，而且还能体现一种心意的话……”
  男的问女的：“喜欢吗？喜欢就买嘛！”
  女的说：“算了，不要！卖得这么贵！”
  板板斩钉截铁地说：“美女，如果你能找一模一样的，我免费送你！我卖的这些东西，只此一样，绝对没有第二件！你看它跟你的手机多配。而且，你买了以后就你一个人有，这代表什么？”
  男的开始掏皮夹子，女的压住他的手：“不买，太贵了！”转向板板道：“你便宜点好不好？”
  板板苦笑道：“好！今天我还没开张，这样吧，三十五！不能再少了。”
  女的还要讲价，男的已经抽出一张五十的递过来，板板接过手，女的还有些不高兴，可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的，不是自己掏钱，不开心才怪。板板将钱找完后，女的挽着男的手臂，满脸笑容地离去。
  二毛一直傻不愣登地旁观，见人走了他才问：“板哥，咱们下边不是还有一整盒吗？你怎么说只有一件？还有，五毛钱的东西，你卖了多少？”
  板板掩住内心的喜悦，装作无比淡然地说：“三十五块。”
  二毛惊叫：“三十四双皮鞋！板哥，你太厉害了！哇，我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱！这男的真是个傻B！”
  板板斥责道：“你懂个屁，他是为讨好那女的，哄人家开心，你以为他不知道这东西不值钱啊！这叫心理与行为，叫你好好学，偏不听话，整天就想着看A片！走啦！小心看路……”板板说着，这才想起二毛是不用看路的。
  这是一个良好的开端！不是因为赚的钱多少，它的意义在于，从来没有做过生意的板板建立了自信心！其实这些话他都是从书上和教学片上学来的，板板没有生搬硬套，因为他跟卖麻辣的胖姐呆过，虽没有实践过怎么用自己的语言去表达，但是他有看透别人内心的本领，所以每句话都能直透别人的心底！
  这就相当于，板板跟人交流时，都是有心算无心，他总能把话说到别人心里去，抓住顾客的弱点，迎合别人的心思，让人感觉到他特别真诚，然后以最短的时间完成交易。
  板板做生意确实是“看人说话”，比如那些没什么钱的学生、打工仔，他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢？这要归功于擦皮鞋的经历，什么人有钱，什么人没钱，这点识人之能就是通过擦皮鞋磨练所得，看别人的皮鞋，看别人的着装和气质，基本上板板能断定这是什么人。
  至于那些没钱偏要充阔之辈，板板也老实不客气，来者不拒，敲得一下是一下。还有就是那些男盗女娼的家伙，板板现在非常认同一句话：表面上满嘴仁义道德，其实一肚子的男盗女娼。所以，针对那些男对女不怀好意，女对男也不怀好意的人，板板是加长锤子长度，往死里敲！
  下午快要收摊子的时候，已经被城管扫荡过两次的广场，再次商贩云集，因为现在已经达到下班时间。城管也是人，多上班又没多余的工资拿，所以广场上的小商贩们心安理得地破坏市容。
  二毛去买了五个盒饭，板板一人要干三个，他自己吃两个，但以板板的速度，三个吃完，二毛的第一个还剩下一半。
  这时候远远地走来一对情侣，男的中年秃顶，女的徐娘半老，两人的穿着显得非常考究，从衣着的搭配来看，非常有品味，体现出一种雍容华贵的气度，应该是属于高收入人群。
  板板急忙叫二毛停下，飞快对他说：“呆会儿你给我盯着那个男的看！不许说话，听到没有？”二毛依依不舍地放下饭盒。
  二毛刚刚站起来，两人已经走到板板的摊前，不过是好奇，随意过来看看而已，板板也没有提前打招呼，他已经摸索出来，这种只是看，不动手摸的，基本上没戏。说明对方根本没有购买欲望，真正想买的都会拿起来看，有的还会比划。因为板板试过，有的只是看，他就开始打招呼，结果发现这类人的心理很奇妙，本想继续看下去的，反而被他热情“吓”跑，生怕不买东西会惹他生气。
  所以见人家不动手，板板只是面带微笑，不主动打招呼，一打招呼就会惊跑猎物，等人家慢慢看，说不定本不想买的，还会产生兴趣，毕竟这么多小玩意儿，总有那么一两样让人感兴趣！
  果然，看了半分钟，女的拿起一枚紫色的兰花胸针，先是拿在手里看看，然后在巍峨的胸峰上比，问秃男：“怎么样？”
  秃男虽然头发不争气，但面相儒雅，显得很有风度，微笑道：“刚好，画龙点睛！你眼力一向都是这么出色！”
  女的虽然是中年美妇，但脸上还会露出小姑娘般的羞红，板板看向男的，这家伙竟然在心里将这样的表情，与美妇床上的表情相比较！而且无比得意地想，她老公能让她这样“性”福吗？
  板板开口了：“大哥大嫂好恩爱啊！这位大嫂本身就很美，其实不用胸针反而更漂亮！”
  美妇笑道：“你这小老板真奇怪，哪有像你这样劝人不买东西的？多少钱？”
  板板笑道：“六百。”不等两人惊讶，接着说：“可能比大哥身上的西装还贵。”
  说完，板板用力踢了二毛一脚，二毛痛地哼一声，他不敢违背板板的吩咐，只得咬牙忍痛，但始终紧紧地盯着秃男看。但是对方看到的却是：这小子脑门长颗黑毛痣，听到这话就冷哼，还不拿正眼看人！
  秃男有种被侮辱的感觉，妈的，被两个小贩子小看！而且是当着美妇的面，马上板着脸说：“没见识！”有心想分辩几句，告诉对方这西装值几千块，但是又觉得跟这种人斗气，有失身份不说，还显得没风度！
  美女哪能让自己的奸夫被人小看，就算有点生气，可这小老板说话好听，不能失去风度，于是淡然笑道：“哦，这枚胸针值六百？是什么国际名牌？”
  板板依然不卑不亢地说：“不是名牌，还是私人三无加工制作，不保质量，不保退、保修，呵呵，可是这东西属于纯手工制作，大哥大嫂都是有身份的人，眼力绝对不差，你们仔细看看。”
  秃顶男也被说得好奇，但抬眼一看，二毛还是那付瞧不起人的鬼样子，忍不住心头火起，嘴上笑道：“哦，六百是吧，我买了！”
  美妇赶紧按住秃男：“算了，算了！我也不太喜欢。咱们走吧。”
  板板又使劲地踢了二毛一脚，二毛再次痛哼起来，但是对面的两人不知道内情。听到二毛的冷哼，秃男气得直抿嘴，轻轻挣开美妇的手，对板板说：“拿来！”
  板板见鱼儿上钩，强忍住内心的狂喜，断然摇头道：“不行！我已经跟你说明了，本来这种东西就算手工也不值六百，我之所以卖六百，是因为做这东西的人。”
  两人相互对视，美妇忍不住好奇地问：“年轻人，你说来听听？”
  “做这东西的人是我妹妹，她从小双目失明……也就是天瞎！治都治不好，家里人为了不让她太无聊，这才给她找了份工作，制作这种东西，一个只有一百块的工钱！大嫂，你手里拿的这个胸针就是她的第一个产品！花了三个月！可惜没有验收合格，我不忍心看她失望，骗她说，厂家很满意，悄悄把钱给她。我之所以要卖六百，是因为我妹妹凝聚在这里边的心血，东西对于我来说就是无价之宝，因为它代表我瞎了的妹妹终于能够自食其力！如果这位大哥只是赌气想买的话，我是不会卖给你们的。因为太埋没了胸针的价值！”
  两人听完板板的话后，面面相觑，板板得意地暗笑，他这是利用女人的天性中的善良，还有秃男想在女人面前的表现欲望。
  正文 第15章 遥知兄弟登高处(下)
  秃男有些心虚地看向二毛，怪不得这家伙不拿正眼看我，原来是见不得我这种势利态度！
  女的沉思着点点头，已经开始伸手拿包，秃男赶紧按住她：“美玲，别！让我来，这么有价值的东西，我一定要买来送给你！”
  然后转向板板道：“小兄弟，我们之前不了解情况，不知者不罪！你把东西卖给我，你尽管放心，我们一定好好珍藏，绝不辜负你妹妹的一番心血。来，这是一千块……接着！你一定要收下！我很惭愧，这枚胸针本身的价值远远超出一千块！因为它是你妹妹自强不息、自力更生的精神。请你一定要收下，这是我和美玲的一番心意！另外，祝你妹妹健康幸福！请你转达我们对她的敬意！”
  板板不停地道谢，“依依不舍”地把胸针包好递给美妇。二毛眼珠子都快掉下来了，但他始终如一地执行板板命令。板板急忙附到他耳边小声说：“别再盯着人家看！”
  秃男善意地看向二毛，还冲他点点头，然后很有礼貌地携着美妇离开。
  板板等他们走远后，仰头望天，微微张嘴，呼呼地大口喘气，爽！真他妈爽！一块九毛钱的东西，卖了一千块！操你妈的社会！操你妈的人性！
  二毛饭也顾不得吃了，扯扯板板的衣袖，结结巴巴地说：“板、板哥，咱、咱们快跑吧，万一他们叫、叫、叫啊来公安就就……来不及了！”
  板板轻声笑起来，拍拍他的肩膀道：“放心吧二毛，他们不会！赶快吃饭，再过一会儿咱们就要收工回家了。”
  二毛迟疑地看着他问：“真真的？你、你确定？”
  板板点点头，拍拍扎在腰上的腰袋，今天可是大丰收啊！脑子里开始计划明天要换一个广场。二毛见他如此笃定，心里稳下来，看看还没吃完的饭，蹲下去继续开动。
  一直到天黑，两人动手把架子放下来，然后用红绒布盖紧，收工回家。二毛担心的公安一直没有出现，他终于可以确定安全过关，通过这一天的见识，他对板板已经佩服得五体投地！
  因为板板看透人心的异能，除了刘逼外，其他任何人都不知道！所以二毛看向板板的眼神中开始带有星星。太牛逼了！老大跟神仙一样！
  回去后，众人围在一起算账，二毛不停地吹嘘今天老大如何如何痛宰肥羊，说得口沫横飞，板板在一边怀疑，二毛今天一直不吭声，还以为他平时嘴笨，没想到吹起牛如此带劲。
  这一天，板板的纯收入是两千五！
  刘逼看得冒冷汗！这还只是牛刀小试！可见老大看透人心的本事有多惊人，将来会怎么样？刘逼胆儿再大也不敢往下想，一天二千五，一年是多少？
  连平时沉默寡言的豆腐和大葱也开始说笑起来，毕竟板板单靠一些不值钱的小玩意创下了奇迹般的收入，他们知道板板之前只是个不折不扣的农民，而且还是那种老实本份的农民。所以他们替板板感到开心的时候，也正式用另一种心态面对板板，之前板板当老大只是习惯，如今他们却是主动认可板板当老大。从被动到主动，这是个可喜的转变。而且在他们的潜意识里，被激发出不服输的想法，板板能做到，他们也能做到！
  刘逼今天带着大葱也赚了近一百块，但是两人又脏又累，收废品可不是什么轻松事儿。其他几个擦皮鞋依然照旧。
  由于板板用实际行动证明了学习的效用，其他人，包括对A片念念不忘的二毛也开始正式投入学习。练完每天的必修斧头砍木人后，八个家伙围坐一起，开始反复观看科教片。
  要说科教片、纪录片、教学片，这些对于半文盲的斧头帮首领们来说，最适合不过，再结合那些拍得比较经典的侦破、警匪片，借用里边反派们上演的犯罪行为，一帮少年开始学到畸形而且非常实用的本事。
  为了增强大家的实践能力，板板提议每天换一个人跟他出去见习。这个决定简直是英明神武，这些家伙们兴奋得嗷嗷叫。
  二毛这种不拿正眼看人的家伙都能吹得眉飞色舞，连刘逼在内也是心痒难耐，虽然没有亲临现场，平时不大吭声的二毛如今吹得天花乱坠，不动心才怪。当下几人划拳猜先后，排好顺序跟老大到外边“充电、磨练。”
  对于板板来说，这样的轮换制反倒让他巩固了“斧头帮”当家位，别看现在一无是处，只是几个无知小子随性打闹，可谁能断言决无出息？
  从此后，板板每天换一人，带着几个小兄弟在汉江的各大广场、商业区游商，他本身经过一段时间的磨练后，不仅变得能说会道，而且心智大开，反应敏捷，奸滑无比。随着经验的积累，跟各式各样的人打交道，板板已经成为汉江城商贩中带有传奇色彩的打工仔。
  手下几个兄弟跟着板板也受益匪浅，但是不论谁跟板板搭档，收入最高的还是二毛，刘逼能说会道，巧言善辩，按理应该比嘴笨的二毛强，可事实偏偏相反，二毛大多时候不说话，就是盯着人看。就凭这招，板板稍稍利用一下别人被轻视的心理，往往自愿当冤大头。
  这也许就是人性的弱点，被一个卖小东西的商贩轻视，不论谁心里都不好受，是可忍，孰不可忍！而且只不过几十块钱生意，人争一口气，佛争一柱香！刘逼总算想透了其中的关键。他干脆也跟着二毛学，由板板说，他不拿正眼看人，可惜，