第9章
作者:李克宏    更新:2021-12-03 15:45
  我关心的是:“录音了吗?”“录了。”
  “聊得投机吗?”“投机,他跟我一样的爱好———好赌。这回我可开眼界了,我过去的那种赌一毛两毛,一块两块,太寒酸了,人家那赌,是海赌,一百两百一千两千,跟电影里演的一样,豪赌。”
  我估计表哥准赢钱了,问:“你带了多少钱?”
  “就那一万全送给了王成友。他让我凑手,我说什么也不赌,他猜着我没钱,甩给我5000元,说赢了高利贷,输了就算了,真是惊心动魄。一分钟输1000元,一分钟又赢回1000元,我手气奇好,把我的一万元全赢回来了。”
  “你完了,这不等于没送礼,事还是办不成!”
  他嘿嘿地乐了:“我就那么傻嘛,我赢了1.2万元,我骗说只赢了5300元,牌局结束我还了贷款,又给了他5000元利息,之后我又录了音。他要是办不成事,我要他还我1.5万元,小弟你不是老想换一部手机吗,哥明天给你买一个,你帮了我这么大的忙,我怎么都得感谢你啊!虽说咱们一家人不说两家话,但亲兄弟还得明算账呢!”
  “别买,我怎么能要你的手机呢,再说你的买卖八字还没见一撇呢!”
  表哥实在,第二天还真的给我带来一款漂亮的NOKIA8210手机,我不要都不行,他买来了。我灵机一动说:“这样吧,你送给王成友,我给你又办不了事。”
  “你还要为我办多大事,仙人指路,没有你,我这事能办成吗?再说了王成友拿的什么手机,8250型5000多块!”
  “超市现在发展速度太快,资金很紧,压供货商的钱很厉害,像你这种可有可无的商品,按商品ABC分类,为C类商品,C类商品在超市其主要贡献是通道利润,就是进店费。一个单品乱七八糟算下来,第一个店合1000多元,超市总共有20个连锁店,你还得交2万元。”
  “怎么,还得交两万?”他惊讶地说,“我能挣多少,礼送了1万,再交两万元进店费,你们怎么这么黑!整个挣的钱全归你们了。”
  “你把2元1斤的红薯干变成5元一袋半斤的红薯干,你以为天上掉馅饼,不输出成本行吗?歌星影星都讲包装!包装一下,广告一宣传就投进去几百万,花几百元就能当歌星,谁都去当歌星了。”
  “这事你咋不早说,早说了我就不上贼‘船’了。”表哥后悔。
  我开玩笑地说:“谁让我收你的手机呢,你接招吧,业务王成友他有的是办法把你的商品由C类划为B类,这样1000元就变成700元或500元,20家门店他可以帮你挑五六家销售不错的门店先进去,如就按6家计,500×6=3000元,再在私下操作中,他还会神不知鬼不觉地把你的商品混入所有的门店,账期他给你签30天以内的账期,你这不就啥问题也没有了,你就剩下捡钱吧。”
  表哥听傻了,愣了半天才握住我的手,恨不得跪下发誓:“我要是挣了钱,绝忘不了你!”
  超市的“水”就是这么深,表哥和业务在谈判间谈到“深度”时,王成友按正常手续开出3万元的收费单,并说:“交到财务,就可以签合同了!”
  表哥哭穷,说:“王经理您想想办法,是不是先进几个店,进店费少些。”“这都是照顾你,你还不知足!”
  表哥从桌子底下又塞给王成友一个信封,王成友麻利地把信封装进裤兜,然后装作思考了一会儿,痛快地说:“我跟领导商量商量,问题不大。”
  业务王成友够意思,当即给每个店里配红薯干30箱。众店长反映,这种商品不是销售季节,一天卖不出几袋,配这么多得卖到猴年马月,纷纷打电话给王成友。王成友假传圣旨:“总经理的意思,强配,不收也得收,人家交了多少进店费,你们知道吗?”店里谁敢找总经理去核实,只好收下来。结果一个月到了,每个店还没卖出10箱,账期就到了。
  表哥喜滋滋地结了6家店共180箱红薯干的9万元,兴奋地给正在班上的我打电话:“弟,你几点下班?咱们一块买台电脑去。”
  “买电脑做什么?”“你不是老念叨着想买电脑嘛,我给你买,我发财了。”“我哪有时间用电脑,你留着钱发展买卖吧。”“你别管,我在你们超市门口等你。”
  “好好,等下了班再说,我正忙着。”我没工夫推让,挂了电话。
  表哥说好在门口等我,我下了班找了几圈,没见他的人影儿,我本想打手机问他在哪里,又一想要是打了,他定会认为我找他要电脑,罢了,回家。
  一夜无话。第二天早上,他打来电话。
  我先开口说:“你现在是一夜之间身价百倍,可得注意点安全,我还以为你被强盗劫走了。”
  “是劫走了,但不是强盗,不过和强盗差不多。是王成友这小子看我结了账,又约我出去‘扎金花’。这小子怎么那么背,不但把我给他的5000元输了,又从包里掏出几个信封,大概有9000元,也输了个精光。不过,我看人家一点儿也不心疼,还缠着大家直较劲。”
  “你是不是又赢了?”
  “赢了,你说我的手气真是够壮……弟,我本来说给你买电脑,看来还不能买,就是你说的,还得扩大买卖,打完牌我又给了王成全1万元,这小子说他马上要调到家电部当业务了,说我过去做过小五金买卖,那东西销售量大,赚钱,他保证我只要干上一年就能买车买房,他还说他临调走前帮我再向这6家店配一次货,店里如讲老货还压在库里,他就说货便宜了,总经理要求各店趁便宜的多进些,顺便再给我增加5家店。看来这王成友黑是黑,还真给办事!”表哥劝我,“弟,你也改行做业务,那多挣钱!”
  几天后,公司商品部人事变动,王成友调到家电部当业务主管。他上任一个礼拜,就将小五金供货商换了,据原业务员透露,原供货商陈老板虽然给了王成友4万元,王成友还是把销售最好的6家店的供货权转给了我表哥。表面看他是讲义气,其实他是与表哥订了个私下协议,利润对半分成。
  小五金类商品的单品利润,最高可达200%,最低也有一倍,你说表哥能不发财?商品品种多,销售量自然上来,6家店表哥一个月的销售额就是21万元。表哥是那种憋不住屁的人,北京就我这么个沾亲带故的人,他兴奋地对我说:“一个月除了分给王成友3万元,我净赚5万元,简直就是捡钱!”
  好店的买卖都给了表哥做,剩下的“不好不坏”的店虽说数量多,但质量次。原来垄断超市小五金的陈姓供货商吃表哥挑剩下的“豆腐渣”,销售量大滑坡,他虽然占着14家门店还卖不过表哥的6家店,陈老板像身上被人割了一块肉,疼、羞、耻、恼、气一鼓,便用电脑打印了一封匿名信寄给经理办,经理办又将这封信转到我们安保部部长手里,部长拿着信对我说:“瞧见了吗?这就是超市现在的毛利低的原因。”
  我接话:“是啊,能不低吗!超市行业协会不是统计过,国内超市2%~3%的利润都被业务员吃掉了。”
  部长开始长篇大论,说业务员中一些人搞腐败捞钱,导致超市受损失,说不光他知道业务员中有腐败的,超市上上下下的员工都知道。业务不腐败,业务手机能换个不停,能养汽车?但证据呢?你问他们,他们一个个理直气壮地说,我靠工资消费是消费不起,可我的姐姐、哥哥、姑姑、老姨都有钱,他们给的,不信你们调查去?还真顶得我们哑口无言。
  “现在线索有了,你说咋办?”“顺藤摸瓜,由你负责侦查。”
  我接旨,先找陈老板调查,陈老板去河北进货,说三两天回不来。我对部长说:“这信肯定是他写的,躲了。”
  “他写的又为什么要躲?”
  “因为他既想告倒王成友,又怕告状引起其他业务员反感。你想想,如果业务员都知道他是那种人前行贿、人后检举揭发的人,谁还敢跟他打交道,这样他在咱们超市的买卖还怎么做,接王成友班的业务员还不想办法挤走他这颗‘雷’。不信陈老板进货回来你去调查,他决不会承认,除非超市所有的店停了他的货,他才会狗急跳墙。我看还是先请王成友坦白吧。”
  部长也是部队转业来的,在部队是做政治工作的。他还像教育有错误的战士一样苦口婆心地开导王成友,说党的政策是有则改之,不会一棍子打死,改正错误就是好同志。
  王成友嘛,眯着眼睛靠在椅背上,听着部长的“催眠曲”,几乎都快要睡着了。部长的口都快说干了,烟也抽了一盒。
  末了,王成友不慌不忙地说:“姓陈的那小子,我看应该到反贪局告我,他为什么不去呢,因为他是诬告。他害怕诬告把他告进去。你们查查过去小五金的销售情况,现在小五金的货知道他从哪儿进的?河北白沟。白沟的商品质量根本就没有保证,顾客上一两次当,第三次就不上了,他的销售量能上去吗?我是撤了他在6个门店的货,再不撤,超市就会被这帮奸商搞垮的。”他激动起来。
  部长被王成友顶得卡了壳,无言以对。
  “我斩断了他造假的财路,他恨得我要死,你想恨我的人还能给我送钱?”
  表哥还真是块做生意的料,原来这6家店,一个月小五金类销售额的总和17万元左右,他的货一进来,一月就增加了4万元的销售,这真给王成友争脸。