第11章
作者:肖亮升    更新:2021-12-03 09:31
  月华每次听完一盘磁带就兴奋得很,在家里连蹦带跳的。有时候去ABC的会场参加完大型培训回来更是像疯了一样。月华兴奋的时候就开始打电话给她的那些同学和朋友,还打电话给他们家的亲戚,说是要把一个什么伟大的事业机会介绍给他们,让他们和她一起抓住20世纪最后一次创业的机会。那些同学朋友亲戚刚开始还接她的电话,慢慢地就连电话也不接了。失望的月华就说他们观念不好,死脑筋穷脑袋,没有福气把握发财的机会……
  月华疯着疯着就从单位辞职了,这个决定可把他们老两口惊呆了。他们老泪纵横苦苦哀求女儿:“闺女啊!我们做父母的不管你,你做什么都好,但是这个工作你就不要辞了吧!公家的门可是好出不好进的啊!”
  月华早已经铁了心,她心中暗笑,都什么年代了还这么看中一个破工作,几百块钱一个月的工资干到死那一天都没几个钱。现在她已经把握了直销的机会,这是未来经济发展的趋势,况且她又是加入ABC这样的大牌直销公司,这就好比坐在一艘大船上出海。父亲哪里听得进去这些新鲜道理?他只知道在公家的单位有一份固定工作才是坐在一艘大船上面,他就是这么坐着公家的大船一直到老的。“闺女啊!你那个传销就不能一边上班一边做?非要辞职才能做?”父亲不死心,又劝。月华说:“鱼和熊掌不可兼得,舍不得孩子套不着狼。一边上班一边做直销是因小失大。”
  最后不管老两口怎么劝说,月华还是辞职了。
  那些日子里,林父只觉得胸闷心慌得很,心想这传销也太可怕了。搞得人有班不想上,连公家饭都不愿意吃了,他甚至想:这传销难道是有什么法术不成?要不干吗搞得人这么疯疯癫癫的?
  第二章 意外惨剧 3(2)
  月华辞职后,白天就到街上去认识陌生人,晚上就去ABC的会场听课,一天到晚忙碌异常。
  有一天,林父看到女儿站在街上,拦住那些陌生人问别人要电话和名字,样子就像火车站那些拉客的三陪女一样,他当时就很恼火。
  晚上家里爆发了一场争吵,林父吼道:“你们ABC公司是这样靠在街上拉人去做的吗?你们这么死皮赖脸像个什么话?你们就不讲一点面子吗?”
  月华根本不服气:“这年头面子能值几个钱?在没成功之前还讲什么面子?面子能当饭吃吗?老师叫我们先把面子踩在鞋子底下,成功了再拿出来洗干净呢!”
  林父听了更是气不打一处来:“古话说人穷志不短!不成功就连面子都不要了?你这是说的什么话?”
  渐渐地,月华和二老说话的次数就少了起来,每天都是一副忙忙碌碌的样子,天天都是早出晚归,但似乎也一直没忙出个什么结果来。月华从小就是个很要强的孩子,她一旦认定的事情就非要做下去不达目的绝不罢休,她还和她的堂妹说过,就算再苦再累也要把ABC做成功。
  奇怪的事情发生了。
  有一天下午回来,月华进门的时候眼睛红红的,一进屋就跑到房间里去了。
  月华平时是很少哭鼻子的,就算小时候和伙伴们吵架打架,也是很少哭的。老两口觉得奇怪,就到她房间问她怎么了。她不说话,只是趴在床上不停地哭。
  谁知道从那以后,月华就像换了个人一样变得闷闷不乐了,经常是一个人坐在她房间里的镜子前发呆。
  那天早上,月华的房门一直到10点钟都没有开。林父觉得很奇怪,平时月华都是8点钟就起床到ABC工作室去的,今天怎么睡懒觉了?就去敲门,门是关着的却没应声。他就和老伴一起大声喊,还是没声音。
  他们心慌了,就撬开了门,看到月华躺在床上,一动不动,旁边还摆着一个装安眠药的空瓶子和一张写有“我太软弱,那个遭天杀的害了我”字样的信笺……
  他和老伴看到这一幕都吓坏了!老伴扑在月华的身子上大哭起来。他在慌乱中打通了120急救中心的电话。
  20多分钟后,120的医务人员来了。医生一摸月华的鼻子,摇摇头:“已经没救了,可能昨晚就死了。”
  老两口看着女儿的尸体,想着这段时间来她做ABC直销那副疯疯癫癫的样子……闺女的死一定是和ABC有关!要不闺女怎么在遗书上写着是那个遭天杀的害了她?
  他把吴小丽告上了法院。不是为了钱,而是为了一个说法。没想到官司打输了。其实打的时候老伴就提醒过他:自己女儿自杀打什么官司?关吴小丽什么事?关ABC公司什么事?
  想着想着,林月华的父亲就更加痛恨起ABC直销和吴小丽来。始终让他疑惑不解的是:好端端的闺女为什么要寻短见呢?
  第二章 意外惨剧 4(1)
  吴小丽在和李英杰的交往中,发现李英杰其实是个很容易接触的人。那次推销几次被他赶出来,是因为他的办公室经常有人上门推销,各种各样的人五花八门,这些人见得多了,他就自然而然地产生了厌恶心理和抵触情绪。
  吴小丽心想,虽然他几次把她赶出门,但是他最终还是接受了她的推销和产品,并且还发动他公司所有的员工都买了她的产品,这一点说明他是个挺不错的人。这样的顾客一旦服务好的话,还可能服务成她的星级顾客,甚至还会带动一大批他身边的顾客来消费她的产品呢!鲁天一曾经说过,做直销的最高境界并不是销售你手中的产品,而是销售你的为人,和顾客交朋友,先让顾客认可你的人,再让他认可你的产品。
  吴小丽意识到这是一个大客户,她规定自己每个星期至少要给李英杰打一次电话,打电话的内容除了常规的询问产品的使用心得和感受外,还通常会穿插一些对李英杰生意的关心和问候。
  在李英杰看来,吴小丽不同于他平常所见到的直销人员。他平常也经常接触那些直销公司的销售人员,甚至在吴小丽之前也曾经购买过直销公司的产品,他对这个行业的人员的最大感受就是:他们一开口要么是向你推销产品,要么就是想拉你加入他们的队伍。他们总是三句话不离本行,你和他们说话聊天,他们总是想尽办法把话题绕到直销上来。而吴小丽就不一样,她虽然也向你销售她的产品,但是她似乎更希望能和你交上朋友。更重要的是,她以前也开过公司经过商,因此还能给他的生意提一些建议,出一些点子。
  最让他佩服的是她一流的销售功夫和与人沟通交往的能力。而这一点恰恰是他公司的销售人员所不具备又最应该具备的。他公司的销售人员虽然也能销售出去产品拉回来业务,但他们的业务能力和吴小丽这样的销售精英不在一个水平线上,这一点通过那次吴小丽到他公司的上门销售就可以看得出来。
  李英杰心想,要是有机会能让吴小丽到他公司来为他的员工做一些培训,或者成为他公司的销售顾问,那该有多好。
  李英杰为了能和吴小丽保持良好的关系,除了自己成为ABC产品的忠实用户外,还有意识地帮吴小丽介绍了不少顾客,使得吴小丽十分开心。
  吴小丽突然发现:ABC公司的产品空瓶子竟被别人拿来赚大钱,她没想到竟然会有收购ABC产品瓶子这个“职业”。
  这天,她去拜访一个老顾客,走到这个顾客住处的楼道里,看到墙上贴了这样一张纸——“高价回收ABC产品空瓶”。她觉得十分纳闷:ABC产品空瓶能回收?我以前怎么从来没听说过?ABC是不会重复使用产品包装瓶子的呀?
  好奇心驱使吴小丽照着上面的电话打了过去。
  “你们是怎么回收ABC产品的空瓶子的?”吴小丽问。
  “这要看你是什么产品的瓶子,产品价格越高瓶子就越贵。”
  吴小丽更加纳闷了,ABC产品价格和瓶子包装没有必然联系,为什么他说产品越贵瓶子越贵?
  吴小丽很快在那个顾客家里得到了答案。
  “你做了那么久的ABC都不知道现在有这事?”顾客问。
  “什么事?”吴小丽觉得很奇怪。
  “就是这回收瓶子的事呀?”
  “收ABC的瓶子?我是刚刚才知道的。”
  “你还不知道吧?这可是个发财的大路子呀!”
  “什么发财?发什么财?”吴小丽越听越糊涂。
  “发ABC公司的大财呀!”
  “发ABC公司的什么大财?”
  “收购你们ABC产品的瓶子,拿到ABC公司去退货发财呀!”
  “还有这事?!”
  “哟!你看看你还不知道呢!你也太孤陋寡闻了吧?做这事比你卖ABC产品要赚钱多了,钱又来得快!有机会的话我都想去做呢!”
  那个顾客晃了晃空瓶子意味深长地一笑:“我说这美国ABC公司就是傻得可爱纯情得憨厚!搞什么无条件退货制度嘛!用完产品觉得不满意,还可以拿着空瓶子去要求全额退款。这么一做意味着什么?这还不等于白送钱给别人吗?”
  第二章 意外惨剧 4(2)
  吴小丽觉得她自己像个白痴,拼命理着自己的思路。
  顾客接着说:“滨城市这个地方还算不了什么呢!听说滨城这些人只不过是二道贩子而已。真正的大老板在北京上海那些大城市呢!滨城这边的人收购来瓶子再卖给那些大老板,然后由那些老板统一拿到ABC公司去退货。