办一张卡你以后不仅可以买打折的产品，还可以得到一套免费的资料。”
  鲁天一想，我不是想学ABC的奖金制度吗？这套资料不正好是学习的教材吗？于是二话不说就当场填表加入了ABC公司。
  鲁天一把那套资料拿到家里后，就开始深入地研究。研究了几天后发现：ABC不但不像他想象的那样不堪，而且是一家不错的公司。特别是ABC公司的奖金制度，深深地打动了他。他决定去ABC公司广州总部考察考察看个究竟，考察它的工厂和办公场所，看看辛照说的和那些资料上介绍的是不是真的，因为这年头骗人吹牛的皮包公司也不少。
  鲁天一参观完ABC公司那现代化的工厂后，他似有所悟：我干吗还要学什么奖金制度呢？我直接做ABC不就行了吗？
  从广州回来后，鲁天一就开始做ABC。在C省做了一段时间ABC后，决定辞职去北京发展。去北京的理由有两个：一是他的独生女儿当时在北京念大学，对女儿太挂念；二是他觉得北京是一个大市场，在那里ABC事业会做得更大。
  于是鲁天一当时就做出了一个在朋友看来很不可思议的决定：辞去总经理的职务，关闭爱人办的公司，去北京做ABC。
  鲁天一在北京是做陌生市场的，因为他在北京除了女儿外再没有一个熟人。对他来讲做陌生市场有很大的心理障碍，他毕竟曾经是一个大企业的老总啊！现在他要面对一群陌生人去讲ABC的洗洁精有多么好，ABC是个创业的机会，那该多难为情呀！
  鲁天一为了方便做ABC，刚到北京就买了房子和小车。但后来他发现过惯了舒适生活对他做ABC很有障碍，就和蒲大姐一商量，把崭新的小车锁进了车库，夫妇俩每天走路出去认识人做ABC。
  他们毕竟不是年轻人，走一天下来，全身就像是散了架一样疼痛。而且走一天路下来还认识不了一个人，空着手出去又空着手回来。街上的人是很多，但他死活就是开不了那个口。到了这个年龄段，面子观还是挺妨碍做这种推销的。
  后来鲁天一夫妇选择了一个地点——麦当劳餐厅，这里有川流不息的客人，而且与人搭话不像大街上那样突兀。更重要的是不用那么劳累。
  蒲大姐比鲁天一先突破心理障碍，她已经能很轻松地和陌生人认识交流的时候，鲁天一还是有些脸热，低着头不敢看人。蒲大姐就监督鲁天一突破，鲁天一被逼无奈就只好出手，哪知道鲁天一第一次出手就闹了大笑话。
  有一次，一对情侣在他们身边刚坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下鲁天一，示意他跟他们搭话。鲁天一本来心里就很紧张，被蒲大姐这一碰就更紧张。他靠过去冲那对情侣就这么嘿嘿一笑。这一笑，倒有出其不意的效果：女的尖叫起来，男的则瞪了他一眼，两人拂袖而去。
  这么经过了很长一段时间的心理折磨，鲁天一终于突破了和陌生人认识交流的心理障碍。心理障碍突破后，鲁天一在北京开拓出了一片很大的市场，成为了ABC公司的佼佼者。地铁站、商场、餐厅、图书市场都成了他寻找顾客和合作伙伴的地方。
  鲁天一每次向吴小丽讲起这些往事的时候，吴小丽都听得入迷，心里既佩服又感动。感动的是像鲁天一这么高层次的人也能够弯下腰来做最基础的工作，佩服的是他在陌生市场中居然能做得那么成功。
  ……想到这里，吴小丽就来了精神。对！先向他请教请教。
  “鲁总，我现在在大街上准备认识陌生人，但就是不知道该怎么开口。”吴小丽打通了鲁天一的电话。
  “小吴，其实认识陌生人也没有什么技巧的，你可以假装问路问时间，或者找一个其他什么的由头都可以，但最主要的是你要鼓起勇气开口。”鲁天一在电话那头亲切和蔼地说。
  “但是我就是开不了这个口啊！”吴小丽发愁得不得了，“我也不知道是怎么回事，我心里紧张得很，总感觉有什么东西堵住喉咙一样。”
  第一章 绝路问津 5(5)
  “其实做什么事情都有第一次的，你只要开了第一次口就好了，我以前也是经历过你这个阶段的，没事的，大胆地去突破就好了。”鲁天一爽朗地笑着，“我相信你一定能成功的，因为你是很棒的！”
  有了鲁天一的鼓励，吴小丽不知道哪里来了一股无形的力量。她用力地握紧自己的拳头，暗下决心一定要突破。
  这时，一个中年妇女慢悠悠地走过她面前，她鼓起勇气走上前去。
  “这位大姐，请问现在几点钟了？”问这话的时候，吴小丽觉得自己的脸上火辣辣的，心跳得厉害。
  “8点40分了。”中年妇女停顿了一下，看了看手腕上的表，又看了吴小丽一眼，转身就准备走。
  “大姐，再等一下！”吴小丽叫道。
  “还有什么事吗？”中年妇女又停了下来，用疑惑的眼神看着吴小丽。
  不问还好，这一问就把吴小丽问得不知所措起来，脸就更红了。她呆呆地站在那里，竟说不出一句话来。她只是一个劲地说：“没什么，没什么，没事。”
  那位中年妇女走后，吴小丽真是恨死自己了，她恨自己真是太没用了，就这么白白让一个差一点就认识的人走了。
  她沿着街道继续朝前走去，看到一个面容看上去很善的男子迎面走过来。
  她再次鼓足勇气迎上前去。
  “先生，你好！请问现在几点钟了？”这次她虽然没有第一次那么害怕，但说起话来还是觉得很别扭很生硬。
  “刚9点。”男子说。
  “你听说过ABC公司吗？”吴小丽不想让这个准备到手的人又跑掉，她终于问出了这句在心里彩排了很久的开场白。
  “什么公司？我不知道。”那名男子说完就快步走了。
  又错过了一个好机会。我应该继续向他介绍才是呀！怎么就这么让他走了呢？吴小丽心里充满着后悔。
  吴小丽就这么转悠了一个上午，依然是两手空空，没有认识到一个陌生人。吃完中午饭的时候，吴小丽对上午的行动做了总结，决定下午无论如何都要认识一个陌生人，否则就不允许自己吃晚饭。为了给自己打气，她还对着镜子喊了几声“我是最棒的”！
  虽然在家里的时候想得好好的，但是一到大街上就完全是两回事了。吴小丽心里仍然充满着恐惧，她看着那些来来往往从她身边走过的人，正要上前认识的时候，那些陌生人看她一眼，她心里就虚得很。仿佛这一眼就看到了她的心里，仿佛他们已经知道了她的目的似的。
  但不管怎么样，吴小丽还是强迫自己突破心理障碍。
  “请问，滨城市电视台怎么走？”吴小丽问经过她面前的一个男子。
  “你要去电视台办什么事？”那名男子态度显得很友好，看来是一个热心人。
  “我要去那里找我的一个朋友，因为他是做ABC的，我现在也做ABC，我想去请教他怎么做。”吴小丽极力让自己的口气显得自然一些。
  “哦？ABC公司？这家公司的产品很好的！我前几年在美国留学的时候就用过它的产品。”这名男子微微一笑说，“你是做ABC的？”
  “你用过ABC的产品，是什么产品？”吴小丽简直不敢相信自己机会那么好，遇见了一个如此投缘的人，她乘胜追击。
  “洗发水和牙膏之类的日用品，以前在国外经常用，感觉还不错！但是回国后老是找不到卖这些产品的地方，不知道在哪里有卖？”男子说这话的时候，脸上露出一种期盼的表情。
  “现在我就是在做这个生意，这是我的名片，以后需要什么产品我给你送货上门。”吴小丽微笑着掏出自己的名片双手递了上去。
  那名男子接过吴小丽的名片，看了看说：“ABC公司是家很好的公司，这家公司在国外做得不错，听说是全世界几家大直销公司之一，你做这个生意很有前途！”
  “先生真是见多识广！留学回来的人就是不一样！请问先生怎么称呼？”吴小丽这才想起应该马上建立关系了。
  第一章 绝路问津 5(6)
  “哪里！哪里！我姓刘名文彬。”
  “能留个你的电话吗？以后有机会向你请教请教。”吴小丽说着就掏出了手机，准备把对方的电话存进去。
  “请教谈不上，交个朋友还可以，我给你留个手机号码吧。”
  刘文彬走后，吴小丽兴奋得差点喊出声来，绝对比她当年做生意赚十万块钱还要激动。
  “我终于突破了！我终于认识一个陌生人了！”兴奋不已的吴小丽想起了鲁天一。她拨通了鲁天一的电话，把自己的初步成功告诉了鲁天一。
  “你真是太棒了！我还花了差不多一个月时间才突破呢！想不到你这么快就突破了！你一定会成功的！”鲁天一在电话的那头也很兴奋。
  当吴小丽把认识刘文彬的过程分享给鲁天一后，鲁天一马上意识到刘文彬是一个不错的人，是一个做ABC的好人选。
  “这是个不错的人，你要好好和他保持联系。说不定他就是你将来的一个很不错的合作伙伴！”鲁天一在电话那头说。
  突破了认识第一个人后，吴小丽彻底地突破了心理障碍，她开始觉得认识陌生人有着无穷的乐趣，这种乐趣使得她每天的心情都很好，这种乐趣使她每天都对未来充满了希望……
  第一章 绝路问津 6(1)
  这天中午，吴小丽刚从外面开发陌生市场回来，还没来得及坐下来喘口气，她的手机就响了起来。