第一百二十二章：快消品，销售上行
作者：吹牛小王呀 更新：2021-10-30 22:01
马太丰：“呵呵呵，咱们明人就不说暗话，正货没什么意思，还是海货利润高。”
林岭东：“噢，那你现在做什么厂家？”
马太丰：“当然是保洁啦，它上什么货，我就做什么货，他所有的产品，我全都有做。”
保洁，全球最大的曰化品牌。
林岭东：“厉害了，技术方面呢？能做到几分真？”
马太丰大摇大摆，就当面说，半点都不带藏的：“技术Very good，质量能做到7分，外观一模一样，一般人用了都分辨不出来，我出口洛杉矶，连海关都查不出。”
林岭东：“厉害了，那你现在什么规模？”
马太丰笑眯眯的，却不肯再说了，将名片递到林岭东的手里。
“有空到元朗喝茶，你看过便知，一定要多多照顾老弟了。”
旁边的胖子老港，将槟榔吐了，从口袋里翻了翻，也是将自己的名片递了过来。
“鄙人曹邦华，我的厂子也在元朗，以后有生意来往，也请多多照顾一下。”
两人都是四十来岁，一副老漂客的模样，居然一口一个老兄，一口一个老弟，也是尽显港商本色，无孔不钻。
不过，他们还真钻对了。
要插手马尔代夫的内销贸易，快消品是必不可少的，马尔代夫这可怜的消化能力，设置个两级经销，就足够吃透。
在马累建立一个总经销，招聘一些二级代理，只要商品合格，数量够多，所有的酒店商超，都可以在他这里进货。
利润，也是很可观的。
将曹邦华的名片也收下。
“你呢？也是做海货的？”
曹邦华：“都做，有个自己的牌子，净是亏钱，自主品牌很难搞的，没有钱打广告，就快要做死了。”
林岭东：“噢？那你是做内销了？市场在哪里？”
曹邦华扯过垃圾桶，biu了口槟榔汁：“港岛嘛，做不下去，准备回广東试试。”
他们讲话，说的是粤语，查尔斯和阿尼尔都听不懂，就不插嘴，杨婵不会插嘴，杨云不敢插嘴。
反正航班还早，也感觉挺投缘的，林岭东就和他们随意聊了，也不介意指点他们两招。
开口便问：“名字取的什么？”
曹邦华道：“好几个哟，巨人小姐，龙嫂，衣服好帮手，洗晒一条龙，一个都没搞出来。”
林岭东以手加额，哎哟喂这些老港，这些年，这些品牌，是真特么辣眼睛。
可实际上呢，也不能怪他们烂俗。
港岛和广東不一样，它发展较早，手工和轻工业较为鼎盛，黑心作坊，小型工厂不计其数，家家都想做品牌，在商品名字上，没有太多选择余地。
而且好的名字，都被别人给取了。
只能用最直接的。
没有土壤给你做企业文化，还没有矫情的资本。
林岭东：“哪一个效果最好？”
曹邦华尴尬的挠头：“不好说，都很垃圾。”
林岭东：“同比之下嘛。”
曹邦华：“衣服好帮手，这个要好一些吧？”
林岭东：“那配方呢？”
曹邦华：“全都一样，就是换了个包装，我注册费都好贵的，亏得吐血了。”
林岭东：“行吧，把衣服去掉，改名好帮手，你也别去广東了，就在港岛，你是怎么卖的，怎么搞的销售渠道？”
马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里：“改个名字就行了吗？”
林岭东：“名字不重要，你们怎么卖的？”
曹邦华直吐苦水：“没有钱打广告嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的谈，好难谈的。”
林岭东听得直摇头：“你思路就错了，你都知道没有品牌，还去拼什么商超？连进场费都不够你赔的，销售下行，必须要足够的资金支持，你正确的做法应该是销售上行，发展本地经销商，从地推到便利店，从销售终端做起，再发展异地经销装，次级分销商，转成三级分销商，这一套系统建立起来了，搞成网络经营，等你的品牌起来了，再把经销商撤掉，收回利润，转成垂直管理，到这一步成功了，才谈得上打广告这回事，这才是品牌的运营策略，明白么？”
两个老港直接听晕了，整齐摇头。
“额，没听明白。”
“点解啊，靓仔老板，你好像很懂的样子？”
林岭东豪不谦虚：“我肯定懂啊，都没有经营策略，你们做什么产品？把东西往超市一扔，就指望它火爆起来吗？经销网络建不起来，你打广告有什么用？方向都搞反了，还打广告？”
曹邦华：“额，这我就搞不懂了。”
林岭东想了想：“算了，给你们说了也不懂，改做酒店产品吧，这个不需要品牌，搞品牌你们不是这块料。”
马太丰顿时精神起来：“不瞒你啊，我们过来马尔代夫，就是谈这个的，打算转型了，做沐浴液，防晒霜，价格很低的，可谈了两家，他们都不愿意啊。”
林岭东笑了：“就你们两幅颜色，也敢出来谈生意，别想了，我让你们做什么，你们就做什么，老老实实打工吧，替我打工。”
“啊？点解啊？”
叮铃，广播声。
“尊敬的各位旅客，前往港岛的446次航班，现在开始登机，请带好您的随身物品，出示登机牌，于2号登机口顺序登机，祝您旅途愉快……”
林岭东：“走了，登机了，回去再慢慢聊。”
马太丰：“喂，点解啊，靓仔老板，话都没说完啊，你要订货吗？”
曹邦华：“系啊，系啊，你可要照顾我们的。”
林岭东拍拍腿站了起来：“着什么急，到你们厂子看了再说。”
两个老港背着皮包跟上，到登机口却站住了。
“喂，老板，下飞机可一定要给我们打电话呀，等我们啊。”
林岭东反而奇怪：“怎么？你们不上机的？”
马太丰烂着脸：“我们是下一班啊，老板，下飞机一定等我，两个小时就够了，到元朗喝茶呀？”
曹邦华更急，他和马太丰不一样，老马只喜欢挣现钱，听到单子就走不动路，他是想做出品牌的，这可是大老板，刚说了一阵，还没听懂呢，就要分开了。
呸，将嘴里的槟榔都吐了。
“可一定要等我啊，到港岛一切费用我全都包了，一定要等啊。”
林岭东也是难受，搞半天，还不是一路人？
那真是浪费口水了。
“回头看吧，等我电话，到你们厂子看看再说。”
林岭东：“噢，那你现在做什么厂家？”
马太丰：“当然是保洁啦，它上什么货，我就做什么货，他所有的产品，我全都有做。”
保洁，全球最大的曰化品牌。
林岭东：“厉害了，技术方面呢？能做到几分真？”
马太丰大摇大摆，就当面说，半点都不带藏的：“技术Very good，质量能做到7分，外观一模一样，一般人用了都分辨不出来，我出口洛杉矶，连海关都查不出。”
林岭东：“厉害了，那你现在什么规模？”
马太丰笑眯眯的，却不肯再说了，将名片递到林岭东的手里。
“有空到元朗喝茶，你看过便知，一定要多多照顾老弟了。”
旁边的胖子老港，将槟榔吐了，从口袋里翻了翻，也是将自己的名片递了过来。
“鄙人曹邦华，我的厂子也在元朗，以后有生意来往，也请多多照顾一下。”
两人都是四十来岁，一副老漂客的模样，居然一口一个老兄，一口一个老弟，也是尽显港商本色，无孔不钻。
不过，他们还真钻对了。
要插手马尔代夫的内销贸易，快消品是必不可少的，马尔代夫这可怜的消化能力，设置个两级经销，就足够吃透。
在马累建立一个总经销，招聘一些二级代理，只要商品合格，数量够多，所有的酒店商超，都可以在他这里进货。
利润，也是很可观的。
将曹邦华的名片也收下。
“你呢？也是做海货的？”
曹邦华：“都做，有个自己的牌子，净是亏钱，自主品牌很难搞的，没有钱打广告，就快要做死了。”
林岭东：“噢？那你是做内销了？市场在哪里？”
曹邦华扯过垃圾桶，biu了口槟榔汁：“港岛嘛，做不下去，准备回广東试试。”
他们讲话，说的是粤语，查尔斯和阿尼尔都听不懂，就不插嘴，杨婵不会插嘴，杨云不敢插嘴。
反正航班还早，也感觉挺投缘的，林岭东就和他们随意聊了，也不介意指点他们两招。
开口便问：“名字取的什么？”
曹邦华道：“好几个哟，巨人小姐，龙嫂，衣服好帮手，洗晒一条龙，一个都没搞出来。”
林岭东以手加额，哎哟喂这些老港，这些年，这些品牌，是真特么辣眼睛。
可实际上呢，也不能怪他们烂俗。
港岛和广東不一样，它发展较早，手工和轻工业较为鼎盛，黑心作坊，小型工厂不计其数，家家都想做品牌，在商品名字上，没有太多选择余地。
而且好的名字，都被别人给取了。
只能用最直接的。
没有土壤给你做企业文化，还没有矫情的资本。
林岭东：“哪一个效果最好？”
曹邦华尴尬的挠头：“不好说，都很垃圾。”
林岭东：“同比之下嘛。”
曹邦华：“衣服好帮手，这个要好一些吧？”
林岭东：“那配方呢？”
曹邦华：“全都一样，就是换了个包装，我注册费都好贵的，亏得吐血了。”
林岭东：“行吧，把衣服去掉，改名好帮手，你也别去广東了，就在港岛，你是怎么卖的，怎么搞的销售渠道？”
马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里：“改个名字就行了吗？”
林岭东：“名字不重要，你们怎么卖的？”
曹邦华直吐苦水：“没有钱打广告嘛，只有商超啦，便利店啦，一家一家的谈，好难谈的。”
林岭东听得直摇头：“你思路就错了，你都知道没有品牌，还去拼什么商超？连进场费都不够你赔的，销售下行，必须要足够的资金支持，你正确的做法应该是销售上行，发展本地经销商，从地推到便利店，从销售终端做起，再发展异地经销装，次级分销商，转成三级分销商，这一套系统建立起来了，搞成网络经营，等你的品牌起来了，再把经销商撤掉，收回利润，转成垂直管理，到这一步成功了，才谈得上打广告这回事，这才是品牌的运营策略，明白么？”
两个老港直接听晕了，整齐摇头。
“额，没听明白。”
“点解啊，靓仔老板，你好像很懂的样子？”
林岭东豪不谦虚：“我肯定懂啊，都没有经营策略，你们做什么产品？把东西往超市一扔，就指望它火爆起来吗？经销网络建不起来，你打广告有什么用？方向都搞反了，还打广告？”
曹邦华：“额，这我就搞不懂了。”
林岭东想了想：“算了，给你们说了也不懂，改做酒店产品吧，这个不需要品牌，搞品牌你们不是这块料。”
马太丰顿时精神起来：“不瞒你啊，我们过来马尔代夫，就是谈这个的，打算转型了，做沐浴液，防晒霜，价格很低的，可谈了两家，他们都不愿意啊。”
林岭东笑了：“就你们两幅颜色，也敢出来谈生意，别想了，我让你们做什么，你们就做什么，老老实实打工吧，替我打工。”
“啊？点解啊？”
叮铃，广播声。
“尊敬的各位旅客，前往港岛的446次航班，现在开始登机，请带好您的随身物品，出示登机牌，于2号登机口顺序登机，祝您旅途愉快……”
林岭东：“走了，登机了，回去再慢慢聊。”
马太丰：“喂，点解啊，靓仔老板，话都没说完啊，你要订货吗？”
曹邦华：“系啊，系啊，你可要照顾我们的。”
林岭东拍拍腿站了起来：“着什么急，到你们厂子看了再说。”
两个老港背着皮包跟上，到登机口却站住了。
“喂，老板，下飞机可一定要给我们打电话呀，等我们啊。”
林岭东反而奇怪：“怎么？你们不上机的？”
马太丰烂着脸：“我们是下一班啊，老板，下飞机一定等我，两个小时就够了，到元朗喝茶呀？”
曹邦华更急，他和马太丰不一样，老马只喜欢挣现钱，听到单子就走不动路，他是想做出品牌的，这可是大老板，刚说了一阵，还没听懂呢，就要分开了。
呸，将嘴里的槟榔都吐了。
“可一定要等我啊，到港岛一切费用我全都包了，一定要等啊。”
林岭东也是难受，搞半天，还不是一路人？
那真是浪费口水了。
“回头看吧，等我电话，到你们厂子看看再说。”
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