谈完了一件谈第二件，这要去找古应春、胡雪岩估计情势，浙江当道不但一定会买洋枪，而且因为上海失守，人心惶惶，防务亟待加强，所以对洋枪的需要，会倍感急迫。看准了这一点，不妨双管齐下，一面带说帖回去，劝浙江当道大批购买，一面带着现货回杭州，如果团练不用洋枪，就劝王有龄买了，供他的亲军小队使用。
  找到古应春家，只见他正衣冠整齐地，顶备到恰情院赴约。
  等胡雪岩说明来意，古应春想了一下问道∶『你想要买多少支？』
  『先买两百支。』胡雪岩说，『我带了一万两银子在身上。』
  『两百支，有现货。你怎么运法？』古应春提醒他说，『运军械，要有公事，不然关卡上一定会被扣。』
  『是的。我跟尤五哥商量好了，由上海运到松江，不会有麻烦。我一到杭州。立刻就请了公事迎上来接货，这样在日子上就不会有耽搁了。』
  『好！我此刻就陪你去看洋人，当面议价。』说着，古应春拉了胡雪岩就走。
  『慢点，慢点！』胡雪岩怯意地笑着，『跟洋人打交道，我还是第一回┅┅』
  『你怕什么？』古应春打断他的话说，『洋人也是人，又不是野人生番，文明得很。』
  『不是说野蛮、文明，是有些啥洋规矩？你先说给我听听，省得我出洋相。』
  『这一时无从谈起。』古应春说，『中国人作揖，洋人握手，握右手。
  到屋子里要脱帽。洋人重堂客，回头你看见洋婆子要站起来，那个哈德逊太太很好客，最喜欢跟中国人问长问短，洋人的规矩是不大重男女大防的，你不必诧异。『
  『这倒好，』胡雪岩笑道，『跟我们尤家那位七姑奶奶一样。』
  『你说谁？』
  『不相干的笑话，你不必理我。』胡雪岩摇摇手说，『我们走吧！』
  于是两乘肩舆，到了泥城桥一座小洋房，下轿投刺，被延入客厅，穿蓝布大褂的听差，也不奉茶，也不敬烟，关上房门就走了。
  隔不多久，靠里的一道门开启，长了满脸黄胡子的哈德逊大踏步走了出来。胡雪岩已打定主意，亦步亦趋跟着古应春，看他起身，他亦起身，看他握手，他亦握手，只有古应春跟洋人谈话时，他只能看他们脸上的表情。
  表情很不好，洋人只管耸肩摊手，而古应春大有恼怒之色，然后声音慢慢地高了，显然起了争执。
  『岂有此理！』古应春转过脸来，怒气冲冲地对胡雪岩说，『他明明跟我说过，贸易就是贸易，只要有钱，他什么能卖的东西都愿意卖，现在倒又翻悔了，说跟长毛有协议，卖了给他们就不能再卖给官军。我问他以前为什么不说，他说是他们领事最近才通知的。又说，他们也跟中国人一样，行动要受官府约束，所以身不由主。你说气人不气人？』
  『慢来！』胡雪岩问道∶『什么叫协议，是不是条约的意思？』
  『大致就是这意思。』
  『那就不对了，朝廷跟英国人订了商约，开五口通商，反而我们不能跟他通商，朝廷讨伐的叛逆，倒能够跟他通商。这是啥道理！』
  古应春大喜，『不错，不错。说得真有道理！等我问他。』
  于是古应春转脸跟哈德逊办交涉，胡雪岩虽然听不懂意思，却听得出语气，看得出神色，古应春一派理直气壮的声音，而哈德逊似乎有些词穷了。
  到最后只见洋人点头，古应春含笑，向胡雪岩说道∶『成功了！他答应跟他们领事去申诉。看样子未必有什么协议，只因为我们的生意小，长毛的生意大，伯贪小失大而已。』
  『请你告诉他，眼前我们的生意小，将来生意会很大，眼光要放远些，在目前留些交情，将来才有见面的余地。』
  古应春便把他的话译了过去，洋人不断颔首，同时也不断看着胡雪岩，显然是心许其言。
  『雪岩兄，』古应春说∶『他说，你的话很有意味，要交你一个朋友，想请你去喝杯酒。问你的意思怎么样？』
  『当然，应该叙叙，归我们做东好了。』
  『那倒不必。让他做东好了。等生意谈妥，我们再回请。』
  于是，等古应春转达了接受邀请的答复，哈德逊到屋角将一条在中国犯禁的『明黄』色丝绦一拉，外面叮叮当当的响了起来，接着便见原来的那个听差推门而入，这让胡雪岩学了个乖，洋人招呼听差，是打铃不是拉长了声
  音喊∶『来呀！』
  哈德逊吩咐听差，是准备马车，亲自拉缰，把他们两人载到一家外国酒店，入门一看，胡雪岩觉得有些头晕，四面镜子，映出无数人影、灯烛、桌椅，赶紧顺手扶住一张椅子，立定了脚再说。
  『就是这里吧！』古应春喊住哈德逊，各拉一张椅子坐下来。
  于是胡雪岩也拉开椅子坐下，一抬眼，恰好看见镜子中出现的丽影，转脸来望，见是个金发碧眼的美女，真正是雪肤花貌，腰如一捻，露出一嘴雪白的牙齿，笑着在问话。
  于是哈德逊嘱咐了几句，那女侍转身走了。胡雪岩不便盯着她的背影看，只望着镜子。西洋女人见得还不多，这一望，眼睛使舍不得离开镜子，看到那刚健婀娜的行路姿态，不由得想起穿着『花盆底』的旗下大姑娘，一摇三摆的样子，觉得各擅胜场，都比三寸金莲、走路讲究裙幅不动的汉人妇女来得中看。
  正在这样想着，镜中的丽影又出现了，她手托银盘，盘中一瓶颜色象竹叶青的酒，三只水晶杯，又有一瓶凉水。摆设停当，哈德逊取了三块银洋，放在银盘里。
  『这酒也不便宜。』胡雪岩说，『一块银洋七钱二，三块银洋就合到二两一钱多银子。』
  『是啊！运费贵。』古应春答了他一句，帮着哈德逊倒酒，又加上凉水，然后彼此举一举杯。
  『怎么？』胡雪岩问∶『这就吃了？有酒无肴！』
  『洋盘！』古应春用夷场中新近流行的谚语笑他，『洋人吃酒，没有菜的。』
  『这我倒还是第一回。』胡雪岩喝了一口，酒味倒还不坏，但加了水，觉得劲道不够，便又把杯子放下了。
  『我们谈生意吧！』古应春说了一声，跟哈德逊去交谈，然后又问胡雪岩说，『他问你货色什么时候要？』
  『最多三天就要起运。』
  『那价钱就不同了。』古应春说，『有一批货色，他已经答应了镇江一个姓罗的长毛，你要可以先给你，要三十两银子一支。
  如果你肯等半个月，他另有一批货色从英国运到，只要二十两一支。『
  『三十两就三十两。货色要好。』
  古应春点点头，又跟哈德逊去说。就这样由他居间口译，很快地谈妥了一切细节，两百支枪，一万发子药，总价一万一千两银子，二八回扣，实收八千八百两。另外由哈德逊派一名『铜匠』随货到浙江去照料，要二百两银子的酬劳。
  『贷款我带在身上，是不是此刻就交？』
  『不必。』古应春说，『明天到他洋行里去办手续。』
  『那就托你了。』胡雪岩取出银票，交了过去，『这里一万两，多的是你的。』
  『用不着。』古应春急忙摇手，『大家一起做，回扣列入公帐，将来再说。』
  『这话也对。那么，多的一千两算存在你的手里好了。』
  古应春点点头，指着银票又跟哈德逊去谈，只见洋人笑容满面，很快的
  说了好些话，据古应春传译，哈德逊认为跟胡雪岩做生意，很痛快，他要额外送一支最新式的『后膛七响』，以表敬意。
  『 请你替我说，谢谢！』胡雪岩又说，『再请你问问他，那种什么』后膛七响「，可以不可以卖几支给我？我要带回去送人。『
  这有些困难，哈德逊在中国好几年，深知贪小便宜的人多，留着几支好枪要用来应酬人情，不肯出售。
  然而最后哈德逊却又让步了，愿意匀出两支来卖给胡雪岩，价钱是每支一百五十两银子，据他说，完全是照成本出让。每支枪另配一百粒子药，也是白送。
  做了额外的这笔小交易，哈德逊要开一瓶香摈酒庆祝。古应春心想，胡雪岩对那种带点酸味的淡酒，未见得会感兴趣，而开一瓶香摈很贵，让哈德逊破费还是小事，回头胡雪岩端起杯子一喝，皱眉摇头，浅尝即止，那就是件很不礼貌的事，不如辞谢了的好。
  于是他告诉哈德逊，说胡雪岩喝不惯洋酒，不能领受他的好意，表示抱歉，哈德逊厦问，胡雪岩是不是不会喝酒？及至听说他的酒量很好时，哈德逊使表示奇怪，说桌上那瓶酒，来自苏格兰，不但是最有名的牌子，而且窖藏甚久，为何胡雪岩不喝？又说，他跟好些中国人有过交往，凡是会喝酒的，都欣赏苏格兰的酒，何以胡雪岩独异？接着又表示，如果胡雪岩不介意，他很想知道其中的缘故。
  古应春想敷衍一下，就算过去。倒是胡雪岩看哈德逊不断指着酒瓶和他的酒杯。滔滔不绝地在说话，猜到是谈杯中物，便自己先问起此事。古应春自然照实回答。
  『饮食一道，萝卜、青菜，各人自爱，好象女人一样，情人眼里出西施，没有什么道理好讲的。』
  古应春把他这一段话译给哈德逊听，洋人大点其头，说饮食没有道理好讲，这就是道理。接着又说，外国酒种类很多，胡雪岩不喜欢英国酒，也许喜欢法国的白兰地，于是招一招手把那女侍叫了过来，指明要一种名牌的白兰地。