第八十二章 比他妈维纳斯还纯洁
作者:桃花老张    更新:2021-12-03 04:18
  那渠道销售分几种呢?”徐焰想当然地问。
  “分……n的无
  “啊?”徐焰蒙了。
  “徐焰,如果渠道销售在实施上还要细致地分成几种的话,那我们雷神早就去喝西北风了,谁请我做事那不成傻瓜了吗?”张敬拍拍徐焰的肩膀,和他一起坐下来,张敬自己还点上一支烟。
  “那,那怎么学习呢?”
  “别急,我先给你讲点基本的,然后再给你讲点案例。其实啊,渠道销售有点像下围棋,你知道吗?”张敬再次耐起性子。
  “下围棋?啊……下围棋我会啊!”徐焰又打起精神。
  “嗯。渠道的策划方法与下围棋差不多,规则很简单,但组合应用却很复杂;好像围棋,四个棋子能围死一个棋子,谁都明白,可是真正对战的时候,棋盘上去变化无穷。”
  “张叔叔,你快给我说说有什么规则吧!”徐焰有点等不及了。
  “你别急,听我慢慢说。先渠道是链式的,由一级或多级组成,也就是说,一个产品从厂家出来,要经过多个经销商或者叫代理商的分流,才能最终到达消费者的手上。从链的本身来看,有树形的,有网形的。树形的链,是指总代理制度,每一个区域要设立一个总代理,区域里再划分小区域,小区域里也有总代理,那么小区域中可能还要再细分,再设总代理,商品就是由大的总代理再分销到小的总代理,一级一级地层递下去。最终卖给销费者;网形的链,是指普通代理制度,没有总代理协控。谁想卖谁就上货,也没上下级地关系。”
  “哦,是这样啊……”徐焰总算还能听得明白。
  “其次,就是代理商的销售制度。一个代理商帮你卖货,你给他订立什么样的规则?能不能賖欠?有没有销量限制?有没有返点?有什么样地奖惩制度?有哪些支持?有……”
  “等等,等等……”徐焰有点受不了了,急忙摇手,“张叔叔,我,你先等一下啊……”
  “啊?喂。你去哪里?”张敬看到徐焰一溜烟地不知道跑哪去了。
  过了三四分钟,徐焰又跑了回来,带回来一个很精美的笔记本,还有一支墨水笔。
  徐焰一头大汗,打开笔记本。又拿好笔准备记录。
  “张叔叔,麻烦您把刚才的重说一遍。”
  “唉!”张敬望着徐焰,良久长叹一声。看来不是那块泥,真就贴不上那面墙。
  “你记吧,代理商在…………”
  “我不打扰你们吧?”就在这个时候,张敬和徐焰突然听到一个熟悉的声音。
  两个人愣着转头,才现不知道什么时候,旁边多了一个男人。这个男人真滑稽,穿着很破的衣服,但是手里却拄着一根非常华丽的拐杖。
  张敬和徐焰的瞳孔同时放大了。
  “关休?”徐焰惊呼出声。
  “徐三少爷,你好!”秦追微笑着向徐焰打招呼,再破的衣物也不能掩饰他高傲的气质。
  “哎呀。稀客啊,秦追大爷,你想找什么样的姑娘啊?”张敬故意开玩笑。
  “就找你。过来聊几句!”秦追沉下脸,用下巴指指大门外。
  “行。反正是大爷你消费嘛!”张敬就像老鸨子,还故意扭着腰,“风姿万千”地走向门外,看得身后地秦追想吐。
  张敬走到门口的时候,还站住了,转身指着徐焰。
  “我出去一会儿,你自己把我刚才讲的东西消化一下,回来我考你,不及格你就给我滚蛋。”
  “是……张叔叔……”
  张敬和秦追两个人离开蜜室花店之后,沿着大街走了很远,才拐进一条小胡同里。
  “说吧,秦大人,什么指教?”张敬倚着墙,懒洋洋地问。
  “张敬,我今天找你,是因为我想到了一些事。”秦追很严肃地对张敬说。
  “你想到什么事了?欠我钱?”
  “我先问你,你刚才和徐焰干什么呢?”秦追没理张敬的笑话。
  “我在给他讲课,现在徐焰是我的学生,我教他一点做生意地知识。不是这也要经你批准吧?”
  “咳!”秦追神情闪烁几下,手上的拐杖重重地支着地面,“张敬,你怎么想着
  教学生?”
  “这和美国中国有什么关系?”
  “我……我是说,咳,其实……我在美国也曾经教过一个学生……”秦追迟疑还有点犹豫地说。
  “啊?”张敬顿时一愣,本能地四下看看,一把揪住秦追的衣领,“你教个屁学生?你来美国就去巴斯托给人家当花王,然后就在洛杉矶当乞丐。谁疯了,找一个乞丐当老师?教自己怎么要饭?”
  “不,不是那样地。”秦追深皱着眉,有点忧心,“我就是在徐家的时候,你知道的,我经常和在一起……”
  “行了,我知道你们真心相爱,海誓山盟,你说点有用的。”张敬打断秦追的话。
  “你别急啊,你听我说。你知道的,徐炽很依赖,去哪里,他都跟在后面。时间一长嘛,徐炽和我就熟了,慢慢的,他在我面前也能说点他的心里话。有的时候,有事情做,就干脆把徐炽放在我那里。我知道,对她这个哥哥,期望很大的,我不想徐炽永远都是一个废物,所以……所以……张敬…,…你干什么?”秦追说着说着说不下去了,他现张敬地神情不大对头。
  张敬现在眼睛瞪得像两个灯泡,还呲着牙,像要吃人的样子。
  “秦追,你别告诉我,徐炽是你的学生。”张敬阴森森地说,这时候他地五官都扭曲了。
  “也谈不上是学生……”
  “呼……”张敬总算松口气,也松开秦追的衣领,嘴里喃喃着,“那还差不多……”
  “他根本就是我地徒弟,我把该教的都教了。”秦追又补充自己刚才的话。
  “你说什么?”张敬的眼睛都要瞪裂了,嘴张得能把秦追的脑袋吞下去,样子要多可怕就有多可怕,“秦追,你疯了,你居然收他当徒弟。”张敬大吼起来。
  “为什么不行,当时我一心只想帮,我也希望徐炽能有出息,就做点力所能及的喽!”秦追还一付无所谓的样子。
  “你怎么没死在徐的肚皮上?”张敬气得什么话都开始骂。
  这下子,秦追也火了,张敬说什么他都能忍,但是辱及他心中的纯洁女神是肯定不行的。
  “张敬,你再说一遍,有本事你再说一遍!我和是纯洁的。”
  “是啊,你们两个纯洁,比他妈维纳斯还纯洁。你知道不知道,你玩死我了!”张敬和秦追对着吼。
  “我也是才想到这个很重要,才来告诉你的,还要我怎么样?”
  “我他妈要你去死!”
  “去你妈的张敬,有本事你想办法去,找我撒什么气?”
  “我有个屁办法,孩子都死了你才说有奶,有屁用。这下什么办法也没了,黄花菜也凉了,我像傻瓜一样被人玩得团团转,你高兴了吗?”
  “是啊,我高兴啊,你张敬死了我更高兴。”秦追也瞪圆了眼珠子。
  “你这个人真是歹毒啊,早知道这样,我当初就不该救你,让你被那几个小混混捅死算了。”
  “少说废话,早知道我不少美国,在国内把你踩死,你还能像今天似的人五人六的?”
  “秦追……好……你真狠啊……你知道不知道,徐炽可能……”
  “我知道!”秦追打断张敬的话,还挥舞着双臂,“我不像你,笨得和猪似的,我就是想到徐炽可能就是徐家生意八个销量骤减的凶手,才来和你说的。”
  张敬不吼了,整个人瞬间冷静下来,只是一个人喘粗气;秦追也同时冷静,叹口气,倚着墙挨在张敬身边。
  气氛静默了,时间一秒一秒地过去,也不知道过了多久,张敬拿出烟,还递给秦追一支。
  “徐炽学到多少?”张敬抽口烟,突然问道。
  “其实……张敬你知道吗?其实……徐炽只是很内向,他有些自闭,但是他确实是一个很聪明的人。一年的时间里,他几乎把我教他的东西都记住了,而且还自己产生一些很个人化的理解。”秦追沉声回答。
  “呼……”张敬长长地呼出一口气,心情变得极差,他突然想起徐对他说过的话。