第八十三章 我们的宣传计划就是打击别人,抬高自己
作者:桃花老张    更新:2021-12-03 04:16
  张敬在茶楼二楼靠窗外的一个位置上坐下,点了一壶香片,等了才半个小时,就看到郭主任出现在了楼梯口。
  “郭大哥,我在这儿呢!”张敬向远处的郭主任挥挥手。
  郭主任好像一年三百六十五天都是同样的装束,头上一顶导演用的那种瓜皮帽,脸上留着浓密的胡子,仅能露出五官。
  “郭大哥,你什么时候能换个形象。我每次看到你,每次都会想到南极的爱斯基摩人!”张敬看着坐在自己对面的郭主任,嘿嘿笑着说道。
  “呵呵,其实我这样比较艺术。”郭主任还自我感觉挺好呢!
  “我很奇怪,你的胡子这么密,夏天的时候你不热吗?”张敬也有奇怪的事。
  “哦……当然热了,不过我有办法!”
  “什么办法?”
  “你看这个!”郭主任从怀里掏出一个打火机一样的东西,在张敬的面前晃了晃,“知道这是什么吗?”
  “打火机啊,这个我认识,你骗不了我!”张敬对此很有自信。
  “嗯,其实这还是一个小型的吹风机!”郭主任点点头,然后按下打火机上的一个小按钮,顿时打火机的尾部就传出了小小的风声,“夏天很热,我会出汗的嘛,那些汗就会留在我的胡子里很难受,我用这个小风机吹干就行了,就像这样!”郭主任一边解释,一边用他的小风机在脸上的胡子里吹了吹。
  “高,实在是高!”张敬彻底服了,擦擦汗,向郭主任举起大拇指,“我从来没佩服过什么人,郭大哥是我最佩服的。”
  “哎,你也出汗了?我帮你吹吹?”
  “谢谢,谢谢你,我不用!”张敬差点就想一头撞死。
  两个人又聊了两句家常,张敬很聪明,郭主任从头到尾也不提自己离开坚冰的原因,那么张敬就不问。有一些事是很私人的,问了反而会影响感情。
  “对了,小张,你让我帮你的伞做宣扬,你有什么想法吗?”郭主任终于说起了正事。
  “嗯,我对这次的宣传有几个要求。我的伞不会当成雨伞来卖,而是当成遮阳伞来卖,所以一定要突出体现防晒这个功能。另外,自己的好,不如别人的烂,在突出我的伞的防晒功能的同时,还要想办法打击其他伞的这种弱势。广告词的基本创意我也想好了,就用‘反裸奔’这三字做主要关键字。”张敬盯着郭主任的眼睛,铿锵有力地说出自己的想法。
  “反裸奔?”郭主任闻言一愣,还是没能完全领会张敬的意思。
  “是这样的,我详细解释一下。用我的天腾伞,防晒效果好,在烈日下可以保护皮肤,一是避暑,二是防辐射。那么用别的伞就没有这种防护效果,也许别的伞也能遮阳,但是我们要让消费者们明白,遮阳并不仅仅是挡住光线那么简单。只有好的伞才会充分地起到避暑和防辐射的作用,不能防辐射,就好像一个人没有穿衣服一样,就好像在街头裸奔,我们天腾的口号就是反裸奔,用我们的伞才会对人起到充分的防护效果。所以我们的宣传语就在‘裸奔’这个词上做文章,试想谁愿意在街上裸奔?想到裸奔,才会深刻体会到自己在阳光下的危险性,才会来买我的伞。”
  “哦…………”郭主任被张敬都说傻了。
  “另外,我们不但要打击别人的伞,还要去打击防晒类的化妆品!”
  “啊?你的伞和化妆品有什么关系?”
  “我的伞的主要卖点是防晒,那么所有和防晒有关的产品,就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有这种观念,再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤,那些都是化妆品的噱头,最完美的防晒解决方案就是我的天腾伞。我这次是让伞化身为防晒品,以后你宣传时就不能把它当成伞,而是当成一种防晒方案,从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出,来开辟一个新的市场,走进一片可以舒适经营的蓝色海洋,而不是高竞争的血色红海。蓝海战略,郭主任,我应该不用和你细解释吧?”说起产品的营销,张敬滔滔不绝,而且中间不会停顿,思想非常完整。
  “张先生,你真是神人!”听到张敬的话,郭主任由衷地赞美着,能将一把伞的营销设计得这般神奇,他在这个***里混了这么久,还从来没见闻过。郭主任也不自觉地重新称呼张敬为“张先生”,他觉得张敬当之无愧。
  “张先生,你的想法太神奇了,我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片
  ”
  “呵呵,托你吉言!”张敬也不自谦,只是微笑。
  “您还有什么要说明的吗?”
  “哦,其实这伞还有一个卖点,就是外观!”张敬略做沉吟,这时他突然显得有一点点为难。
  “外观怎么了?”郭主任奇怪地问。
  “这伞的外观有点老气,所以我还想宣传这伞的古典美,以更正潮流。不过,一个商品要同时突出两个卖点的话,这两个卖点都会被不同程度的削弱,不如一个卖点对消费者来得深刻。所以,我想暂时先不宣传这个,第一波宣传广告撒出去之后,看效果再说吧!”张敬非常谨慎,商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。
  “那您准备用什么样的宣传形式呢?报纸?电视?还是…………”
  “电视先不考虑,费用太高,将来有钱的时候再说。先是以报纸及宣传单为主吧,你先为我物色几个有影响力的当地报纸,再做出几个报纸广告的小样;另外宣传单就用彩色海报,也是先做出小样,我看看再说。”
  “我明白了!”郭主任在张敬那里已经得到了足够多的信息,这已经可以让他开工的了,“报纸这方面好办,海报的事,您看要不要请模特?”
  “模特?”听到郭主任这话,张敬突然想到了潘若若。
  张敬微微一笑,想起自己曾经和潘若若一起做广告的事了,日子过得好快,转眼间伊人已去北京了。
  “模特我有人选,到时候你给我电话,我派给你!”
  “好的。张先生,你还有什么事吗?没事的话,我就回去了,马上让兄弟们开工。”郭主任有点兴奋,和张敬合作,他觉得非常有挑战性。
  “嗯,郭大哥,这事就麻烦你了。对了,你那里有没有兄弟美工活好一点的,我这两天想租个门市,还缺一个替我设计装修的人。我想让门店里的装修风格与海报风格相统一。”
  “没问题,你租好了门店,就给我打电话!”郭主任满口答应下来,然后站起身就兴冲冲地走了。
  郭主任走后,张敬点起一支烟,静静地坐在茶座上,听着茶楼里优雅的古乐,品着茶,让自己也暂时脱离开世俗的喧嚣,得以平静半刻。
  还真别说,安静了这一会儿后,张敬居然真得想起一个新点子来。这个点子虽然张敬昨晚也曾经想过,但是时机还不成熟,现在看来应该可以了。
  张敬摸出手机,手机的电话薄里找到了一个电话号码,然后轻轻地按下拨通键。
  “喂,若若?”
  “敬哥,你怎么有空给我打电话了?是不是又想我了?还是想和我那个了?哈哈!”潘若若的声音还是那么动听。
  “唉,你怎么这么色呢?你是一个女孩子耶,就不能矜持一点?”张敬非常郁闷。
  “什么女孩子?还不是你这个臭流氓,把人家变成少*妇了!”
  “你……我……若若,说正事,我想求你点事!”张敬最后决定还是及早转换话题。
  “什么事啊?你对我还什么求不求的,你说吧!”
  “你能不能回南平一趟,我想让你帮我做点事情!”
  “啊?回南平?做事情?哈哈,臭流氓,你还敢说不是那种事情?”潘若若和张敬说话的时候,满脑子的色*情思想。
  “不是,不是那种事情,咳咳,当然了,你如果想和我做那种事情,我却之不恭啊!嘿嘿!”张敬在潘若若的勾引下,也开始想那种事了。
  “哼,你想得美,我宁可脱光了站你面前,只让你看,不让你碰!”
  “你这不是要我死嘛!”张敬痛苦地呻吟着。
  “不过说真的,我离开南平这么久了,还真想回去了。最近我的公司给我安排了音乐新专辑,还是作曲中,我也有点空。要不,我和何诗就回去看看?”
  “好好,你们回来吧,正好帮我一点忙!”
  “嗯,那我就尽量早点安排一下,我好想小纯和小虎哦!”潘若若现在心里已经长翅膀了,恨不得立刻就飞回来。
  结束了潘若若的电话后,张敬起身买单,然后走出了茶楼,在街上拦了一辆出租车,直奔市中心商业区。
  在中心商业区,张敬也亲自开始为天腾伞的销售店面选起门市。在这里,门市很少有空的,偶尔有也是天价,毕竟这里是寸土寸金的地方。