第二十一章 苹果方案的修正
作者:桃花老张 更新:2021-12-03 04:16
一千万?”雷纯手上的纸巾突然掉到地上,瞳孔都放敬的话让她彻底震惊住。∮衍墨轩∮无广告∮
“而且回到北京后,我们有可能会在生意场上遇到我曾经的兄弟们,当然也有可能会遇到钱春多。那个时候,我和他们会是敌还是友?我现在还无从得知。所以我对你的要求就是,一年后,你必须有与钱春多对抗的资本,否则那可不是开玩笑的地方,一点点的疏忽,就会让我们一切的努力付于流水。”张敬没有管雷纯的反应,用一种淡淡的语调继续说道。
雷纯无语了,她发现自己好像掉进了一个坑里,一个很深很深的坑,下去就不一定能上来了。雷纯以前也是做产品经理的,她深知商场无父子的道理,除了同利益的伙伴,没有人可以信任。
“好了,不说这些了!”张敬神情又缓和下来,他不想把未来说得太残酷,不想让雷纯的心里有太多的负担,那些负担就留给自己好了。
张敬顺手从桌面上拿过三支筷子,依次摆在自己的面前,然后拿起了中间的那支。
“雷纯,你刚才的意思是说,我们应该选择中间的消费群,就是买苹果自己吃的个人消费者对吗?”
“嗯!”雷纯做了一次深呼吸,暂时把那些把自己不痛快的事先抛开,向张敬点点头。
“你说得很好。但是却不对!”张敬把筷子又放回原位,微笑着对雷纯说道。
“吁……”雷纯闻言沮丧极了,无力地低下头,没有什么话说。
“你先别自卑,你说得不对是因为你地经验不足,没有考虑到实际情况。但是你的想法却附合正常的市场调查及预测思路,这证明你已经开始学会,用钱春多曾经教给你的知识来思考了!”
“啊?”雷纯一愣。又抬起头来,不解地望向张敬。
“我们这次的C<.是数量问题,也就是说我们要在尽可能短的时间里,买出更多的苹果。这样才行。所以,在这种情况下,时间与数量其实就是一个问题,都要求销售速度。只要销售速度提高了,这两个问题就都不存在了。”张敬尽可能让自己地声音,听起来轻松一些,就像上学时老师在讲课,让雷纯不会紧张。
“嗯,我知道!”雷纯果然点头,表示她能明白。
“你刚才也说了。买苹果做二次加工的,比如什么果汁生产。或者做苹果酱的地方,他们的用量是最大的。买来自己吃的消费者数量只是其次而已。如果我们把目光只关注在这些买苹果自己吃地消费者身上,那我们什么时候才能卖出去那一山的苹果?”
“不对啊,敬哥!”雷纯立刻举起一只手,就像一名小学生,打断了张敬的话,“那些二次加工的人,他们不会买好苹果的,他们出价很低。卖给他们会赔钱的,卖得越多赔得越多!”
“呵呵!”张敬会心地笑了两声。拿起面前的第一支筷子,“它会赔钱,但是会提供给我们量,我们就要想办法让它不赔钱。”说着,张敬把第一支筷子放回去,又拿起了第三支筷子,“它会赚很多钱,但是量很小…………”
“我明白了!”
张敬的话还没说完,雷纯的美眸中顿时就放出光芒,人也噌地站了起来。娇喊一声,打断了张敬的话。
“敬哥,你是说三条路一起走,用赚钱那条路子地高利润来填补赔钱那条路子的亏空。”
“哈哈哈!”张敬大笑起来,将手里地筷子扔掉,第二次为雷纯鼓掌,“孺子可教,孺子可教。”
“可是……”听到张敬的夸奖,雷纯并没有兴奋,反而又黯淡下来,“这么多渠道都要谈,会要人命地?怎么谈啊?千头万绪的!”
“雷纯!”张敬闻言立刻再次严肃起来,“没有付出,怎么能有回报,想成功靠偷懒是不行的。做食脑的第一条标准就是,只有想不到的,没有做不到的。”
“嗯!敬哥,那和我谈谈食脑吧!”听张敬这么说,雷纯才收拾起一点信心,目光灼灼地望着张敬,一付对知识渴求的样子。
“好!刚才我说过了食脑的第一条标准,那么第二条标准就是,一定要听师父地话!”张敬继续严肃着。
“师父?”雷纯愣了。
“对啊,你的师父就是我喽!我说地话,你必须不打丝毫折扣地去做,而且要做到最好!”
“……我明白了,敬哥,这个我一定能做到!”
“好,现在你过来,到我身边来!”张敬向雷纯招了招手。
雷纯没有犹豫,起身来到张敬的身前,等待他下一点的指示。
“把睡衣脱掉!”
“啊?”雷纯怀疑自己的耳朵是不是听错了。
“我让你把睡衣脱掉,做食脑嘛,要听师父的话!你别乱想,我没歪心思的,这是很纯洁的一次演习。”
“哦……”雷纯的目光在张敬的脸上转了半天,发现张敬不像是开玩笑,这才迟疑地把手伸向自己睡衣的底襟处。
雷纯没有一下子就脱掉,而是用玉手勾住黑色半透明睡衣的底襟,一点一点地向上拉。
张敬的眼珠子都要贴到雷纯的大腿上了,看着雷纯那白皙得令人窒息的丰满**一点一点地露出来,只觉得鼻子里一阵阵地发热,估计要流鼻血了。
雷纯的睡衣还在慢慢地向上撩,她的双腿紧绷,紧紧地夹在一起。
“再脱,再脱……”张敬实在是装不下去了,口水已经都流出来了,还梦呓似地叫好。
“死鬼,要不要和人家进房间啊?”雷纯脸上升起标志性的媚笑,勾了两眼张敬,声音飘飘忽忽传来。
“好,好啊!”张敬就像个机器人,僵硬地站了起身,眼睛还在雷纯的腿上,自己腿下开始移动。
“死鬼,那就来嘛!”雷纯笑得更妖媚了,还伸出手探向张敬的肩膀,好像要拥抱。
很可惜,雷纯的手正要碰到张敬时,突然变五指为两指,狠狠地在张敬的肩膀上掐起了一块肉,又大力地拧了一下。
“流氓,让你色!”
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“而且回到北京后,我们有可能会在生意场上遇到我曾经的兄弟们,当然也有可能会遇到钱春多。那个时候,我和他们会是敌还是友?我现在还无从得知。所以我对你的要求就是,一年后,你必须有与钱春多对抗的资本,否则那可不是开玩笑的地方,一点点的疏忽,就会让我们一切的努力付于流水。”张敬没有管雷纯的反应,用一种淡淡的语调继续说道。
雷纯无语了,她发现自己好像掉进了一个坑里,一个很深很深的坑,下去就不一定能上来了。雷纯以前也是做产品经理的,她深知商场无父子的道理,除了同利益的伙伴,没有人可以信任。
“好了,不说这些了!”张敬神情又缓和下来,他不想把未来说得太残酷,不想让雷纯的心里有太多的负担,那些负担就留给自己好了。
张敬顺手从桌面上拿过三支筷子,依次摆在自己的面前,然后拿起了中间的那支。
“雷纯,你刚才的意思是说,我们应该选择中间的消费群,就是买苹果自己吃的个人消费者对吗?”
“嗯!”雷纯做了一次深呼吸,暂时把那些把自己不痛快的事先抛开,向张敬点点头。
“你说得很好。但是却不对!”张敬把筷子又放回原位,微笑着对雷纯说道。
“吁……”雷纯闻言沮丧极了,无力地低下头,没有什么话说。
“你先别自卑,你说得不对是因为你地经验不足,没有考虑到实际情况。但是你的想法却附合正常的市场调查及预测思路,这证明你已经开始学会,用钱春多曾经教给你的知识来思考了!”
“啊?”雷纯一愣。又抬起头来,不解地望向张敬。
“我们这次的C<.是数量问题,也就是说我们要在尽可能短的时间里,买出更多的苹果。这样才行。所以,在这种情况下,时间与数量其实就是一个问题,都要求销售速度。只要销售速度提高了,这两个问题就都不存在了。”张敬尽可能让自己地声音,听起来轻松一些,就像上学时老师在讲课,让雷纯不会紧张。
“嗯,我知道!”雷纯果然点头,表示她能明白。
“你刚才也说了。买苹果做二次加工的,比如什么果汁生产。或者做苹果酱的地方,他们的用量是最大的。买来自己吃的消费者数量只是其次而已。如果我们把目光只关注在这些买苹果自己吃地消费者身上,那我们什么时候才能卖出去那一山的苹果?”
“不对啊,敬哥!”雷纯立刻举起一只手,就像一名小学生,打断了张敬的话,“那些二次加工的人,他们不会买好苹果的,他们出价很低。卖给他们会赔钱的,卖得越多赔得越多!”
“呵呵!”张敬会心地笑了两声。拿起面前的第一支筷子,“它会赔钱,但是会提供给我们量,我们就要想办法让它不赔钱。”说着,张敬把第一支筷子放回去,又拿起了第三支筷子,“它会赚很多钱,但是量很小…………”
“我明白了!”
张敬的话还没说完,雷纯的美眸中顿时就放出光芒,人也噌地站了起来。娇喊一声,打断了张敬的话。
“敬哥,你是说三条路一起走,用赚钱那条路子地高利润来填补赔钱那条路子的亏空。”
“哈哈哈!”张敬大笑起来,将手里地筷子扔掉,第二次为雷纯鼓掌,“孺子可教,孺子可教。”
“可是……”听到张敬的夸奖,雷纯并没有兴奋,反而又黯淡下来,“这么多渠道都要谈,会要人命地?怎么谈啊?千头万绪的!”
“雷纯!”张敬闻言立刻再次严肃起来,“没有付出,怎么能有回报,想成功靠偷懒是不行的。做食脑的第一条标准就是,只有想不到的,没有做不到的。”
“嗯!敬哥,那和我谈谈食脑吧!”听张敬这么说,雷纯才收拾起一点信心,目光灼灼地望着张敬,一付对知识渴求的样子。
“好!刚才我说过了食脑的第一条标准,那么第二条标准就是,一定要听师父地话!”张敬继续严肃着。
“师父?”雷纯愣了。
“对啊,你的师父就是我喽!我说地话,你必须不打丝毫折扣地去做,而且要做到最好!”
“……我明白了,敬哥,这个我一定能做到!”
“好,现在你过来,到我身边来!”张敬向雷纯招了招手。
雷纯没有犹豫,起身来到张敬的身前,等待他下一点的指示。
“把睡衣脱掉!”
“啊?”雷纯怀疑自己的耳朵是不是听错了。
“我让你把睡衣脱掉,做食脑嘛,要听师父的话!你别乱想,我没歪心思的,这是很纯洁的一次演习。”
“哦……”雷纯的目光在张敬的脸上转了半天,发现张敬不像是开玩笑,这才迟疑地把手伸向自己睡衣的底襟处。
雷纯没有一下子就脱掉,而是用玉手勾住黑色半透明睡衣的底襟,一点一点地向上拉。
张敬的眼珠子都要贴到雷纯的大腿上了,看着雷纯那白皙得令人窒息的丰满**一点一点地露出来,只觉得鼻子里一阵阵地发热,估计要流鼻血了。
雷纯的睡衣还在慢慢地向上撩,她的双腿紧绷,紧紧地夹在一起。
“再脱,再脱……”张敬实在是装不下去了,口水已经都流出来了,还梦呓似地叫好。
“死鬼,要不要和人家进房间啊?”雷纯脸上升起标志性的媚笑,勾了两眼张敬,声音飘飘忽忽传来。
“好,好啊!”张敬就像个机器人,僵硬地站了起身,眼睛还在雷纯的腿上,自己腿下开始移动。
“死鬼,那就来嘛!”雷纯笑得更妖媚了,还伸出手探向张敬的肩膀,好像要拥抱。
很可惜,雷纯的手正要碰到张敬时,突然变五指为两指,狠狠地在张敬的肩膀上掐起了一块肉,又大力地拧了一下。
“流氓,让你色!”
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