洪钧刚在座位上伸了个懒腰，外面的嘈杂声就猛地变得剧烈起来，简直有些震天动地了，洪钧刚要起身出去察看一下露西又在搞什么新花样，他的小办公室的门被敲了一下，紧接着露西已经一脸兴奋地推开门进来了。
  露西飞快地转身把门关好，坐到洪钧对面的椅子上，手舞足蹈地说：“呀，吵死了吧？抱歉抱歉，他们在把桌子搬回原处，workshop搞完了。呀，Jim，你不知道，这次的worksho
  p搞得太有必要了，他们sales原先对产品有很多的misunderstanding现在全都clear了，我们技术部的几个人以前做demo、做presentation的skill也不太好，这次我特意show给他们，我是怎么做的，几天下来他们就向上提高了好几个level。哎呀，就是太累了，这样的workshop每搞一次我就可以减一次肥，哈哈，一举两得，今年这个team有一个很好的开始，我也不会输给那些小姑娘的身材啦，呵呵。”
  洪钧的脸上堆出一副热忱的笑容，嘴上说：“辛苦啦，辛苦啦。”心里却被露西令人肉麻的自我表白弄得非常难受。
  正好，放在桌上的手机响了起来，洪钧暗自庆幸救兵来得及时，连忙拿起手机，看一眼上面的来电显示，然后望着露西，仍然保持着那副笑容，手机的铃声逐渐升高，露西醒悟过来，一边站起来一边说：“呀，你忙吧，我先出去了。”然后带着些许遗憾地离开了。
  洪钧等露西走了，立刻皱起眉头，这不仅是因为露西，也因为要接的这个电话并不受他的欢迎。洪钧按了通话键，一直倔强地叫着的铃声终于停了，他尽量平和地说：“喂，David，正在开一个会。”
  小谭连忙说：“哟，对不起，老赶的不是时候，还忙着呢？”
  洪钧知道拖得过初一拖不过十五，他了解小谭的韧劲和耐心，强打起精神说：“没事，我出来了，你说吧。”
  “在北京呢吗？不会周末还在外面出差吧？晚上聚一下？”
  洪钧下决心要一劳永逸地解决此事，便硬着头皮说：“晚上有个安排，但还没最后确定。这样吧，咱们初步定下晚上一块儿吃饭，你下了班就往我们公司的方向来，咱们就在附近找个地方吧，怎么样？”
  “好啊，我没问题，一切听老板吩咐。那我呆会儿就过去，快到了再打你手机。”
  洪钧对付着挂断电话，马上走到门口，打开门一看，外面恢复办公室原貌的工程还没完，李龙伟等几个人在搬桌椅，菲比、海伦和玛丽几个女孩儿也在卖力气地帮忙，而几个从上海、广州过来的技术人员却站在一旁聊天、打电话。洪钧冲着他们叫道：“喂，你们几位先生，也太不够绅士了吧？！让人家女士累成这样，你们好意思吗？”
  那几个人一听，连忙投身到劳动的行列中，洪钧又对几个女孩儿说：“Helen、Mary，你们歇歇吧，留给他们干。菲比，你来一下。”
  其他几个人听到最后这句话，都私下里交换着眼色，本来正高兴的海伦和玛丽也都愣了，彼此看了一眼，似乎感觉她们不过是因为沾了菲比的光才得到洪钧的关照，菲比装作没看见，昂首挺胸地跟着洪钧进了小办公室。
  菲比刚要习惯性地顺手把门关上，洪钧制止道：“不用关，开着吧。”等两个人隔着桌子面对面坐下，洪钧看着菲比因为干力气活儿而变得红扑扑的脸，笑着说：“我要交给你一项既不光荣也不艰巨的任务。”
  ***
  晚上快七点的时候，洪钧和小谭坐在位于团结湖的一家不大的湘菜馆里，很随便地点了几个菜，因为两人的心思都不在饭菜上。周五的晚上，饭馆的生意不错，桌子几乎都满座了，一派热气腾腾的场面。可能是因为他俩点的都是最大众化的常备菜，所以尽管客人不少，菜上得还是很快，两人还没闲扯几句，一盘笋干炒腊肉已经端了上来。洪钧叫服务员拿来两小钵白米饭，也不和小谭客气，夹起菜就着米饭吃了起来。
  小谭用筷子拨弄着自己钵里的米饭，哭丧着脸说：“老板，最近我可是吃不下饭啊，没准儿过一阵就干脆没饭吃了。”
  洪钧心里并不觉得意外，却装出一脸惊讶地问：“哟，不至于吧？你不是在ICE有个不错的闲差吗？做businessdevelopment，负责那些有潜力的大项目，建立关系、拓展业务什么的，反正都是长期的项目，没有眼前的压力，日子应该挺好过的吧？”
  小谭的样子变得更可怜了，他用筷子敲着钵边说：“要真是老能那样当然好啦，可是我估计做不了几天了。”
  小谭这动作实在太像要饭的叫花子了，洪钧看不下去，指着盘里的菜说：“吃啊，边吃边聊。”
  小谭无奈地夹起一根细长的笋干，摆到自己的米饭上，接着说：“你是不知道，我一说你就明白了。俞威要改ICE的销售模式了。”
  洪钧心里一震，开始留心了，嘴上仍故作随意地说：“他能怎么改？还能不卖软件，改去卖硬件？”
  小谭急切地说：“当然不是，是要把直销改成代理！当初你在ICE的时候，所有的项目都是咱们直接对客户做销售，现在俞威要开始发展代理商了，由代理商对客户做销售，我们在后面支持代理商，我不就退居二线了嘛。”
  洪钧明白了，他觉得俞威此举也算是意料之外、情理之中，没什么大不了的，洪钧放了心，不以为然地说：“哦，看来俞威是缺钱花了，他是嫌光挣那点salary和bonus来钱太慢了吧。”
  “是啊，咱们明眼人一看就知道他要搞什么猫腻。他当初在科曼的时候不就是发展了一批代理嘛，好多项目都从代理手里走。他现在到了ICE又要来这手，他想得美呀，从直销体系改成代理体系以后，你想做我ICE的代理，你得先给我俞威钱；这个项目你想让我给你做、不给其他代理做，你又得给我钱；这个项目你想让我给你的价格再低点，你还得给我钱，这家伙太贪了。”
  第二盘菜，是一大碗毛式红烧肉，也端了上来，洪钧专门挑了一块连着肉皮的肥肉，放到自己嘴里津津有味地嚼着，然后平静地说：“他挣钱喜欢贪大的，我吃肉喜欢吃肥的，各有所好。当初在ICE，如今在维西尔，我都是带自己的sales做直销，不搞代理、不走渠道，虽然在项目上会和partner有各种合作，但只是基于单个项目的合作，而不是把自己的东西交给别人去卖。一方面是因为咱们做的这种软件，产品太庞大，项目太复杂，一般的那些代理商根本做不了；另一方面，也是要避这个嫌，如果一家公司上上下下都不琢磨着怎么做好业务、从市场上挣钱，而是都想着怎么从代理商身上挣钱，这公司也就快完蛋了。”
  小谭点头称是，又叹口气说：“是啊，要不怎么说必须得跟对人才行，所以我一直想找你啊。”
  洪钧并没有去接小谭的话茬，而是转而问：“俞威要搞这么大的动作，不能想搞就搞吧？Peter什么态度呀？”
  小谭回答：“这中间的过程挺有意思的，Peter起初根本没往心里去，俞威刚把普发的单子给丢了，Peter正看他不顺眼，一肚子气呢，他还想另搞一套，Peter当然不理睬。可是就在这个星期一，Peter正好来北京了，他突然抓住我问，当初合智集团的case输给科曼，是不是就是因为科曼有代理而ICE没有代理？刚刚丢了普发，是不是也是因为ICE对那三家参与投标的代理商支持得不够？我一听就明白了，这是俞威对Peter说的。俞威真会把坏事变成好事，他把输掉这两个case都归结到ICE没有代理上了。Peter这么问我，我能怎么说呀？我看得出来，Peter已经动心了，他也怕若是不发展代理商，以后还会丢更多的项目。”
  洪钧听完这些，事情的来龙去脉已经很清楚了，也不得不暗自称赞俞威巧妙而准确地击中了皮特的要害。当初合智集团的确是因为看中了科曼公司的代理商网络，才耍了ICE；而范宇宙的泛舟公司最后关头改投了维西尔的软件，也的确可以解释成是因为维西尔给了合作伙伴更有吸引力的条件。俞威此举不仅为自己的失败找了台阶，而且用所谓的“事实”向皮特阐明，只有发展可以长期紧密合作的代理商才能避免重蹈覆辙。