第十章(3)
作者:王强 更新:2021-12-02 19:31
比尔似乎从中获得少许平衡,居然有些兴高采烈地问:“还剩下江苏和浙江,咱们还准备放弃哪个?”
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“在南京会议上这两家叫唤得最厉害,看来也不是郑总所能轻易控制的,前一阵CK根本没做过什么有价值的工作,感觉有点像是两张白纸,恐怕sales没有哪个愿意去啃这两块硬骨头。”李龙伟说。
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“看似铁板一块,但咱们还有机会。”洪钧是在给在座的三个人打气,“说起来我真是不得不佩服郑总的手段,他设想在苏、浙、沪、皖搞一个华东协作区,试点向客户推出跨省区服务。你们会问那不就把这几个省公司绑得更紧了吗?奥妙就在于此,现在三省一市各自独立,时不时无所顾忌地联合起来向总部叫板,一旦总部要成立华东协作区,他们反而会变得心存芥蒂,都担心被邻省并吞,都会向总部靠拢输诚。所以,别看江苏、浙江被上海撺掇也要搞‘小集中’,郑总只要把协作区的事放出风去,这两家肯定担心上海升格为华东区总部,反而会和上海划清界限。”
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“妙啊!看上去是要整合,实际却是在离间,真是高手。”李龙伟赞叹已毕,凑过来从洪钧手里挑拣出一枚蓝色磁粒,换下江苏的白色磁粒,说,“江苏我亲自去跑,争取把它扳过来,不过,先放个蓝的吧,表示还有一拼。”
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洪钧点点头,把手里的磁粒都倒回白板底部的横槽里,只挑出三枚分别为红色、绿色和蓝色的磁粒,贴在地图上的东海海域,望着磁粒左边的浙江出神。
忽然有人敲门,洪钧略带不快地说声“请进”,应声而入的是小薛,手里拿着一张纸,先冲洪钧致以抱歉的一笑,又对李龙伟说:“Larry,澳格雅打算下半年要上二期项目了,看样子会再买几个模块,我想过去谈谈,你不在我的TravelRequest上签字我走不了啊。”
出差的确是急事,又有生意来当然更是件好事,洪钧的脸色马上多云转晴,李龙伟接过出差申请一边签字一边笑道:“澳格雅真成你的摇钱树啦,难怪你总不想撒手。”
“那当然,浙江是我的福地嘛。”小薛越发大言不惭了。
洪钧灵机一动,插话说:“可惜现在像你这样的福将不好找。又有个浙江的项目,还不知道该交给谁去跟呢。”
“哪个项目啊?”小薛总是这样轻易上钩。
“浙江第一资源,那可是个大项目,估计能顶你十个澳格雅。”李龙伟毫不夸张地说。
“啊!这么肥的项目还能没人抢着做?那给我吧,这要是签下来就够我吃两年的了。”
“你?我看还是算了吧,你只跟过几家制造业的项目,第一资源这个行业你根本没接触过,完全是门外汉。”洪钧轻蔑地说。
小薛厚起脸皮嘿嘿笑着说:“反正我对哪个行业都是门外汉,做哪个行业还不都一样,干嘛不挑个大单子做?”
“你不仅是不懂这个行业的业务应用,你也没有任何人脉关系啊,第一资源的人都牛得要死,对厂商就像对孙子似的,浙江第一资源就更牛了,别看浙江不是人口大省,却在第一资源所有省级公司里排名第二,牛得很呐。”洪钧这番话没有半点危言耸听的成分。
“呵呵,反正我在哪儿都是当孙子,还不如挑个有钱的牛爷爷呢。”
洪钧被小薛的回答搞得哭笑不得,沉下脸质问道:“你以为只要你愿意当孙子人家就愿意收你吗?告诉你,眼下ICE在这个项目上的机会很大,有可能是俞威和Susan亲自在盯,咱们完全出于劣势,你觉得你能和俞威他们抗衡吗?”
“那就更应该让我去了。”小薛此言一出洪钧三个人都一怔,小薛又说,“俞威他们那帮老手碰到我,赢了也算不上有多光彩,”稍作停顿,他咬牙切齿地说,“可要是输在我手里,看他们以后还有什么脸在圈子里混!”
洪钧立刻接口说:“好!那就这样定了,你这次去浙江,除了澳格雅之外再去第一资源挂个号吧。”
等小薛走后,比尔怅然若失地问:“这么一来,第一资源首期项目里面没有我华南什么事啦?”
洪钧拍拍比尔的肩膀,正色道:“作为维西尔华南市场的负责人,你应该暂时忘掉第一资源,如果二期工程里包括广西和福建,那时候你再一展身手吧;但作为维西尔中国技术部门的负责人,你要把第一资源当作你的重中之重,全力以赴支持Larry在那四省一市的项目,Larry是sales,你是presales,我会死盯你们两个人,看你们能否同进退、共存亡。”
“你放心,Jim,我不会不识抬举。”比尔撂下句狠话。
“言重了。你马上就有一件十万火急的事要做,第一资源总部会在近期对咱们的软件做全面评测,你现在就得开始准备,咱们比其他家哪怕只早动手一天,就可能在评测中拔得头筹。”洪钧言罢便站起身,对两人说,“走吧,sales都还在等着呢。”
李龙伟指着地图上仅剩的那枚白色磁粒,问洪钧:“把浙江交给小薛,你觉得应该放上什么颜色的?绿的?蓝的?还是红的?”
洪钧的手抚摸着东海上的三枚磁粒,却迟迟没有挪动任何一枚,他最终也没有明确回答,而是说:“Larry,你一定要给我拿下华北和江苏!”
“你放心,Jim,我不会不识抬举。”比尔撂下句狠话。
“言重了。你马上就有一件十万火急的事要做,第一资源总部会在近期对咱们的软件做全面评测,你现在就得开始准备,咱们比其他家哪怕只早动手一天,就可能在评测中拔得头筹。”洪钧言罢便站起身,对两人说,“走吧,sales都还在等着呢。”
李龙伟指着地图上仅剩的那枚白色磁粒,问洪钧:“把浙江交给小薛,你觉得应该放上什么颜色的?绿的?蓝的?还是红的?”
洪钧的手抚摸着东海上的三枚磁粒,却迟迟没有挪动任何一枚,他最终也没有明确回答,而是说:“Larry,你一定要给我拿下华北和江苏!”
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“在南京会议上这两家叫唤得最厉害,看来也不是郑总所能轻易控制的,前一阵CK根本没做过什么有价值的工作,感觉有点像是两张白纸,恐怕sales没有哪个愿意去啃这两块硬骨头。”李龙伟说。
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“看似铁板一块,但咱们还有机会。”洪钧是在给在座的三个人打气,“说起来我真是不得不佩服郑总的手段,他设想在苏、浙、沪、皖搞一个华东协作区,试点向客户推出跨省区服务。你们会问那不就把这几个省公司绑得更紧了吗?奥妙就在于此,现在三省一市各自独立,时不时无所顾忌地联合起来向总部叫板,一旦总部要成立华东协作区,他们反而会变得心存芥蒂,都担心被邻省并吞,都会向总部靠拢输诚。所以,别看江苏、浙江被上海撺掇也要搞‘小集中’,郑总只要把协作区的事放出风去,这两家肯定担心上海升格为华东区总部,反而会和上海划清界限。”
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“妙啊!看上去是要整合,实际却是在离间,真是高手。”李龙伟赞叹已毕,凑过来从洪钧手里挑拣出一枚蓝色磁粒,换下江苏的白色磁粒,说,“江苏我亲自去跑,争取把它扳过来,不过,先放个蓝的吧,表示还有一拼。”
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洪钧点点头,把手里的磁粒都倒回白板底部的横槽里,只挑出三枚分别为红色、绿色和蓝色的磁粒,贴在地图上的东海海域,望着磁粒左边的浙江出神。
忽然有人敲门,洪钧略带不快地说声“请进”,应声而入的是小薛,手里拿着一张纸,先冲洪钧致以抱歉的一笑,又对李龙伟说:“Larry,澳格雅打算下半年要上二期项目了,看样子会再买几个模块,我想过去谈谈,你不在我的TravelRequest上签字我走不了啊。”
出差的确是急事,又有生意来当然更是件好事,洪钧的脸色马上多云转晴,李龙伟接过出差申请一边签字一边笑道:“澳格雅真成你的摇钱树啦,难怪你总不想撒手。”
“那当然,浙江是我的福地嘛。”小薛越发大言不惭了。
洪钧灵机一动,插话说:“可惜现在像你这样的福将不好找。又有个浙江的项目,还不知道该交给谁去跟呢。”
“哪个项目啊?”小薛总是这样轻易上钩。
“浙江第一资源,那可是个大项目,估计能顶你十个澳格雅。”李龙伟毫不夸张地说。
“啊!这么肥的项目还能没人抢着做?那给我吧,这要是签下来就够我吃两年的了。”
“你?我看还是算了吧,你只跟过几家制造业的项目,第一资源这个行业你根本没接触过,完全是门外汉。”洪钧轻蔑地说。
小薛厚起脸皮嘿嘿笑着说:“反正我对哪个行业都是门外汉,做哪个行业还不都一样,干嘛不挑个大单子做?”
“你不仅是不懂这个行业的业务应用,你也没有任何人脉关系啊,第一资源的人都牛得要死,对厂商就像对孙子似的,浙江第一资源就更牛了,别看浙江不是人口大省,却在第一资源所有省级公司里排名第二,牛得很呐。”洪钧这番话没有半点危言耸听的成分。
“呵呵,反正我在哪儿都是当孙子,还不如挑个有钱的牛爷爷呢。”
洪钧被小薛的回答搞得哭笑不得,沉下脸质问道:“你以为只要你愿意当孙子人家就愿意收你吗?告诉你,眼下ICE在这个项目上的机会很大,有可能是俞威和Susan亲自在盯,咱们完全出于劣势,你觉得你能和俞威他们抗衡吗?”
“那就更应该让我去了。”小薛此言一出洪钧三个人都一怔,小薛又说,“俞威他们那帮老手碰到我,赢了也算不上有多光彩,”稍作停顿,他咬牙切齿地说,“可要是输在我手里,看他们以后还有什么脸在圈子里混!”
洪钧立刻接口说:“好!那就这样定了,你这次去浙江,除了澳格雅之外再去第一资源挂个号吧。”
等小薛走后,比尔怅然若失地问:“这么一来,第一资源首期项目里面没有我华南什么事啦?”
洪钧拍拍比尔的肩膀,正色道:“作为维西尔华南市场的负责人,你应该暂时忘掉第一资源,如果二期工程里包括广西和福建,那时候你再一展身手吧;但作为维西尔中国技术部门的负责人,你要把第一资源当作你的重中之重,全力以赴支持Larry在那四省一市的项目,Larry是sales,你是presales,我会死盯你们两个人,看你们能否同进退、共存亡。”
“你放心,Jim,我不会不识抬举。”比尔撂下句狠话。
“言重了。你马上就有一件十万火急的事要做,第一资源总部会在近期对咱们的软件做全面评测,你现在就得开始准备,咱们比其他家哪怕只早动手一天,就可能在评测中拔得头筹。”洪钧言罢便站起身,对两人说,“走吧,sales都还在等着呢。”
李龙伟指着地图上仅剩的那枚白色磁粒,问洪钧:“把浙江交给小薛,你觉得应该放上什么颜色的?绿的?蓝的?还是红的?”
洪钧的手抚摸着东海上的三枚磁粒,却迟迟没有挪动任何一枚,他最终也没有明确回答,而是说:“Larry,你一定要给我拿下华北和江苏!”
“你放心,Jim,我不会不识抬举。”比尔撂下句狠话。
“言重了。你马上就有一件十万火急的事要做,第一资源总部会在近期对咱们的软件做全面评测,你现在就得开始准备,咱们比其他家哪怕只早动手一天,就可能在评测中拔得头筹。”洪钧言罢便站起身,对两人说,“走吧,sales都还在等着呢。”
李龙伟指着地图上仅剩的那枚白色磁粒,问洪钧:“把浙江交给小薛,你觉得应该放上什么颜色的?绿的?蓝的?还是红的?”
洪钧的手抚摸着东海上的三枚磁粒,却迟迟没有挪动任何一枚,他最终也没有明确回答,而是说:“Larry,你一定要给我拿下华北和江苏!”
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