第十八章(3)
作者:王强 更新:2021-12-02 19:30
洪钧没有主动给韩湘打过电话,倒是韩湘每隔一两天就会打过来一次,虽然韩湘每次都说洪钧可以随时和他联系,但洪钧还是想缓一缓,他不想让头一次操办这么大项目的韩湘感到洪钧在给他压力。
一个多星期以后,评标结束,评标小组也就结束了在度假村里的甜蜜舒适的日子,回到各自岗位上去了,评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔
和ICE的标书难分伯仲,科曼的标书问题不少,据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分,形势就复杂了,三家软件公司各自找了三家代理商来投标,所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向高排,投维西尔产品的三家排在第二、三、六,投科曼的三家排在一、四、五,投ICE的三家价格都很高,排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件,他这三份标书的价格,分别排在第五、第六和第七,洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心,他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格,比维西尔的另外两家代理都高;他投科曼的价格,也比科曼的另外两家代理都高;ICE采取的是高价竞标策略,而他投ICE的价格,却比ICE的另两家代理都低。
韩湘还透露,各方面找金总打招呼、递条子的也不少,但是因为这项目的钱全是普发自己出,自己的钱,自己的项目,金总的口气就硬了,方方面面的人打招呼来,也只能说是请关照一下,不敢明确提要求,但有几家金总还是要关照一下,所以普发不会选择出价太低的投标商,因为价格太低就没有操作空间了。
这让洪钧觉得有些沉重,因为俞威找的三家代理商投的价格最高,而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话,虽然金总始终没有明确表态,但所有人都知道金总对洪钧的印象很好,他是倾向于维西尔的,所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。
洪钧心里有数了,现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态,他决定以不变应万变,因为这种情况下,谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦,甚至过春节了。
转眼过了元旦,新的一年开始了,这一年的春节来得早,一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同,这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋,足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利,一直拖过了年,他自己觉得非常气恼,尤其是皮特已经明显地流露出了不满。可是随着春节的临近,俞威的心情又好起来,他想开了,把普发留到新的一年里来签,对他其实是件更好的事。如果去年年底签了,去年的业绩虽然很不错,可今年的指标就会立刻水涨船高,俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务;另外,过早地签了普发,人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜,一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣,所以俞威觉得现在这样挺好,把普发留到新的一年,留到他俞威执掌ICE的第一个全年。
一个多星期以后,评标结束,评标小组也就结束了在度假村里的甜蜜舒适的日子,回到各自岗位上去了,评标的结果也差不多有了眉目。姚工负责的技术部分评标的结论是维西尔
和ICE的标书难分伯仲,科曼的标书问题不少,据说柳副总非常明确地指出了科曼产品上的问题。商务部分,形势就复杂了,三家软件公司各自找了三家代理商来投标,所以总共有九家公司投出了九种价格。价格从低向高排,投维西尔产品的三家排在第二、三、六,投科曼的三家排在一、四、五,投ICE的三家价格都很高,排在七、八、九。范宇宙用三家公司的名义分别投了三家的软件,他这三份标书的价格,分别排在第五、第六和第七,洪钧一直在琢磨范宇宙这个胖子的确是独具匠心,他用泛舟公司的名义投的维西尔的价格,比维西尔的另外两家代理都高;他投科曼的价格,也比科曼的另外两家代理都高;ICE采取的是高价竞标策略,而他投ICE的价格,却比ICE的另两家代理都低。
韩湘还透露,各方面找金总打招呼、递条子的也不少,但是因为这项目的钱全是普发自己出,自己的钱,自己的项目,金总的口气就硬了,方方面面的人打招呼来,也只能说是请关照一下,不敢明确提要求,但有几家金总还是要关照一下,所以普发不会选择出价太低的投标商,因为价格太低就没有操作空间了。
这让洪钧觉得有些沉重,因为俞威找的三家代理商投的价格最高,而且韩湘也说了柳副总在总经理会上明确提出应该选ICE的软件。不过韩湘还说了些让洪钧宽心的话,虽然金总始终没有明确表态,但所有人都知道金总对洪钧的印象很好,他是倾向于维西尔的,所以就连柳副总也绝口不说ICE的坏话。
洪钧心里有数了,现在维西尔和ICE在普发项目上处于胶着状态,他决定以不变应万变,因为这种情况下,谁不犯错误谁就将最后获胜。洪钧准备踏踏实实地过圣诞、过元旦,甚至过春节了。
转眼过了元旦,新的一年开始了,这一年的春节来得早,一月底就又要过农历新年了。俞威本来希望在十二月底以前能够签下普发集团的合同,这样在他初到ICE的头一个季度里就能抱个金蛋,足以让总部的皮特等人对他更加器重和信赖了。没想到项目不像他预期的那么顺利,一直拖过了年,他自己觉得非常气恼,尤其是皮特已经明显地流露出了不满。可是随着春节的临近,俞威的心情又好起来,他想开了,把普发留到新的一年里来签,对他其实是件更好的事。如果去年年底签了,去年的业绩虽然很不错,可今年的指标就会立刻水涨船高,俞威可不想立足未稳就让自己面临太艰巨的任务;另外,过早地签了普发,人们难免觉得他是捡了洪钧留下的便宜,一桩大大的功劳无形之中就会被打了折扣,所以俞威觉得现在这样挺好,把普发留到新的一年,留到他俞威执掌ICE的第一个全年。
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