第十五章 搞定武大!
作者:MS007 更新:2021-11-30 00:54
第二天一早,三个人就开始忙碌起来。武大揉面、摊饼、包馅,大头用篆刻好的模板给半成品的面饼上刻画印图,我还是老活计――拉风箱。
一个多时辰后,宋版的苹果派出炉,冒着热气的美人图栩栩如生,只只面饼玲珑可爱,精致如艺术品。武大爱不释手,竟激动得热泪盈眶,他大方地拣了一块最小的饼出来,给三个人分尝,嗯,果然,苹果酱的味道酸酸甜甜,鲜美无比!
等武大舔完了手指头,我问:“老大,不知你打算如何给美人饼定价啊?”
武大一愣,看来还没有开得及考虑这个重要问题。他狂奔到堂屋,一会儿传出他劈哩啪啦打算盘的声音,转眼又狂奔出来,庄严宣布:“呃,我算好了,每个美人饼卖~十~文~钱!”
大头吓了一跳:“老大,你的炊饼每个才二文钱,美人饼要翻五倍啊!算得半只鸡的价格了!”
“兄弟,你这就不知道了吧?我们既然是卖给有钱人的,自然要符合有钱人的身份,货色鲜亮,价钱也要高尚,你不晓得,这人都是贱骨头,认定贵的东西就比便宜货色好,听我的没错,卖贵比卖便宜更让人欢喜、跟风!”
我不禁佩服得五体投地,看看,人家武大一千年前就懂得如此精深的营销策略,老祖宗的智慧真是无穷无尽!
大头和武大将美人饼带到阳谷县最大的酒楼前,以十文钱一只的价格,一上市,立刻被那些衣着光鲜的上流人士一抢而空。武大的钱袋装的满满的,大头暗自计算:一百只美人饼卖空,这家伙净入1000文(北宋时期,1两白银相当于1吊钱,1吊钱等于1000文,按照物价比例,约为300元人民币),这可是他以前一个月的收入,难怪这个守财奴欢喜得笑不拢嘴,口水四溢。
这天晚上,武大破天荒煮了满满一锅面,还邀请了我上桌,盛情地要我们放开肚皮吃个饱。
三个人在饭桌上谈笑风生,说不尽的和美亲切,如果有外人这时进来,肯定会啧啧羡慕我们一家人的美满幸福:夫妻恩爱,兄慈弟恭,嫂贤叔敬……
这个美好的画面持续到晚饭结束。
我收拾好碗筷,武大一边剔着牙,一边吩咐我:“潘小娘子,你那坛苹果酱怕是用去了一半了吧?明天武二再去买一筐来,你快些作将出来,我以后可要日日用的……”
我温柔一笑,细细柔柔的说:“哦,武大官人说的可是做苹果酱?呵呵,对不住,小女子这两天身体不适,不想做。”
我低头继续抹桌子。
武大被噎得直瞪眼,想骂,又咽住,他小眼睛一转,变了个笑咪咪的表情:“潘小娘子,你既然身体不适,就多多休息几天,这个苹果酱怎么做的?你说给我,我来代劳就行了……”
我“哦”了一声:“怎么做的?我一时记不清楚,呵呵,我们妇人见识短浅,心思鲁钝,让武大官人见笑了!”掩嘴而笑。
武大火大了:“潘小娘子,你别忘了,我们可是有过契约,你给我做工,我是你的东家,东家吩咐的活计,你胆敢不做?!”
我拍拍胸口:“唉吆,小女子吓死了!武大东家,你说的契约,可是这个?”我从袖中抽出一张纸,正是那张契约。
我故意放到眼前,认真看一看:“上面说我要洒扫庭院,洗衣做饭,每月100文工钱,做工做到还清你那五十六两银子为止……呵呵,契约白纸黑字写得清清楚楚啊,我的工作内容里可没有包括制作苹果酱!”
武大铁青了脸:“你到底什么意思,小潘!”他看来真是气昏了头,一时都忘记称呼小娘子什么的,直接学大头,叫小潘了。
我一扯罗裙,闲闲坐下:“如果谈个利润分成什么的,我们倒还可以合作。”
“利润分成?”
看好戏开锣,大头也登台亮相。
他拿了一张纸,坐在武大对面:“老大,你看看这个,就明白了。”
武大拿起一看,第一行几个大字:“‘美人饼’利润分成协议书”。
他皱着眉头一看完,气得哇哇乱叫,将纸一撕两半:“哼,你们两个,竟然想平白分走我一半的进账!我看是鬼迷了心窍!”
“怎么是平白分走你的进账,老大,你想清楚,‘美人饼’技术核心可是在小潘那里,人家喜欢吃的,可不是你的面皮,而是她的苹果酱!你提供原料、场所,小潘和我是技术入股,我们利润五五分成,你还是很合算的……”
武大翻白眼:“呸,让我武大把进了口袋的钱再拿一半来给你们?简直是白日做梦!”
他恶狠狠地看着大头:“武二你这厮,枉我给你拜了兄弟,如此算计我?”
大头这老实孩子,拱拱手:“大哥,彼此彼此!”
我们用实践证明了现代人超强的学习能力!
我诚恳地说:“老大,我给你算一笔帐:你今天进账1000文吧,利润怕不是有700文?即使跟我们分成,你自己还净赚350文呢,比你那天天三五十文收入好十倍!呵呵,放着十倍的利润不要,我可不信你那么傻!”
武大狠笑:“哼,没了张屠户,我还吃带毛的猪啊!小妇人都能做出来的东西,我不信我就做不出!”
他跑出去,从隔壁借回几个苹果,气哼哼地到灶间做试验去了。
我和大头相视一笑,相约屋顶看月亮去也。
武大直捣鼓了一夜,大头的柴房靠着灶间,他一夜不得好睡。
一大早,大头带着熊猫眼起床,到灶间一看,武大正对着一碗烂糟糟的东西流眼泪,大头赶紧招呼我下来。
我挑了一点武大的作品尝尝,酸得我直倒牙,呵呵,这家伙,肯定是不知道放砂糖!
武大一整天都没出去,又倒腾出二碗东西,一碗比一碗烂:第二碗太甜,根本没有苹果的香味――呵呵,肯定是砂糖放多了,成糖浆了;第三碗不酸不甜了,可味如锯末,根本不能入口――估计是因为没有浸盐水,蒸煮的时间又太过,又不立即密封保鲜的缘故。
最后,武大眼光呆滞,脚步迟缓地回到了自己房间,这一天他不吃不喝地狂干,估计也真够他受的。
没有武大的唠叨和脸色,我跟大头一天的工作都很轻松,两个人屋顶约会结束后,早早各自安歇。
夜半时分,大头柴房的门被人一脚踹开,是武大,他有些歇斯底里:“你们那张混账协议书呢?拿来,我签!”
大头忙叫醒了我,三个人一起来到了堂屋。
我又另写了两份“美人饼分成协议书”递给武大。
武大闭着眼睛按完手印,忽然趴在桌子上,号啕大哭。
武大跟我们分成之痛,真是不啻于剐了他的心头肉去!
我和大头也各自签了名字,按了手印,一份给武大,一份由我收好。
尘埃落定,我和大头两个人击掌为庆!农奴翻身做主人啦!
我将协议书小心收到袖中,向武大得寸进尺道:“老大,我以后要天天做苹果酱啦,象洗衣做饭,洒扫庭院之类的活计,肯定没空做了,先给你打个招呼哦,以后没饭吃了可别找我!”
大头也说:“大哥,我也给你打个招呼,柴房潮湿,对我刻好的美人饼模子存放不利,我想搬到楼下客房!”
武大哭得哽咽难言,此时对我们摆摆手,要我们各自散去,他已经痛苦得对外界没有任何反应了……
一个多时辰后,宋版的苹果派出炉,冒着热气的美人图栩栩如生,只只面饼玲珑可爱,精致如艺术品。武大爱不释手,竟激动得热泪盈眶,他大方地拣了一块最小的饼出来,给三个人分尝,嗯,果然,苹果酱的味道酸酸甜甜,鲜美无比!
等武大舔完了手指头,我问:“老大,不知你打算如何给美人饼定价啊?”
武大一愣,看来还没有开得及考虑这个重要问题。他狂奔到堂屋,一会儿传出他劈哩啪啦打算盘的声音,转眼又狂奔出来,庄严宣布:“呃,我算好了,每个美人饼卖~十~文~钱!”
大头吓了一跳:“老大,你的炊饼每个才二文钱,美人饼要翻五倍啊!算得半只鸡的价格了!”
“兄弟,你这就不知道了吧?我们既然是卖给有钱人的,自然要符合有钱人的身份,货色鲜亮,价钱也要高尚,你不晓得,这人都是贱骨头,认定贵的东西就比便宜货色好,听我的没错,卖贵比卖便宜更让人欢喜、跟风!”
我不禁佩服得五体投地,看看,人家武大一千年前就懂得如此精深的营销策略,老祖宗的智慧真是无穷无尽!
大头和武大将美人饼带到阳谷县最大的酒楼前,以十文钱一只的价格,一上市,立刻被那些衣着光鲜的上流人士一抢而空。武大的钱袋装的满满的,大头暗自计算:一百只美人饼卖空,这家伙净入1000文(北宋时期,1两白银相当于1吊钱,1吊钱等于1000文,按照物价比例,约为300元人民币),这可是他以前一个月的收入,难怪这个守财奴欢喜得笑不拢嘴,口水四溢。
这天晚上,武大破天荒煮了满满一锅面,还邀请了我上桌,盛情地要我们放开肚皮吃个饱。
三个人在饭桌上谈笑风生,说不尽的和美亲切,如果有外人这时进来,肯定会啧啧羡慕我们一家人的美满幸福:夫妻恩爱,兄慈弟恭,嫂贤叔敬……
这个美好的画面持续到晚饭结束。
我收拾好碗筷,武大一边剔着牙,一边吩咐我:“潘小娘子,你那坛苹果酱怕是用去了一半了吧?明天武二再去买一筐来,你快些作将出来,我以后可要日日用的……”
我温柔一笑,细细柔柔的说:“哦,武大官人说的可是做苹果酱?呵呵,对不住,小女子这两天身体不适,不想做。”
我低头继续抹桌子。
武大被噎得直瞪眼,想骂,又咽住,他小眼睛一转,变了个笑咪咪的表情:“潘小娘子,你既然身体不适,就多多休息几天,这个苹果酱怎么做的?你说给我,我来代劳就行了……”
我“哦”了一声:“怎么做的?我一时记不清楚,呵呵,我们妇人见识短浅,心思鲁钝,让武大官人见笑了!”掩嘴而笑。
武大火大了:“潘小娘子,你别忘了,我们可是有过契约,你给我做工,我是你的东家,东家吩咐的活计,你胆敢不做?!”
我拍拍胸口:“唉吆,小女子吓死了!武大东家,你说的契约,可是这个?”我从袖中抽出一张纸,正是那张契约。
我故意放到眼前,认真看一看:“上面说我要洒扫庭院,洗衣做饭,每月100文工钱,做工做到还清你那五十六两银子为止……呵呵,契约白纸黑字写得清清楚楚啊,我的工作内容里可没有包括制作苹果酱!”
武大铁青了脸:“你到底什么意思,小潘!”他看来真是气昏了头,一时都忘记称呼小娘子什么的,直接学大头,叫小潘了。
我一扯罗裙,闲闲坐下:“如果谈个利润分成什么的,我们倒还可以合作。”
“利润分成?”
看好戏开锣,大头也登台亮相。
他拿了一张纸,坐在武大对面:“老大,你看看这个,就明白了。”
武大拿起一看,第一行几个大字:“‘美人饼’利润分成协议书”。
他皱着眉头一看完,气得哇哇乱叫,将纸一撕两半:“哼,你们两个,竟然想平白分走我一半的进账!我看是鬼迷了心窍!”
“怎么是平白分走你的进账,老大,你想清楚,‘美人饼’技术核心可是在小潘那里,人家喜欢吃的,可不是你的面皮,而是她的苹果酱!你提供原料、场所,小潘和我是技术入股,我们利润五五分成,你还是很合算的……”
武大翻白眼:“呸,让我武大把进了口袋的钱再拿一半来给你们?简直是白日做梦!”
他恶狠狠地看着大头:“武二你这厮,枉我给你拜了兄弟,如此算计我?”
大头这老实孩子,拱拱手:“大哥,彼此彼此!”
我们用实践证明了现代人超强的学习能力!
我诚恳地说:“老大,我给你算一笔帐:你今天进账1000文吧,利润怕不是有700文?即使跟我们分成,你自己还净赚350文呢,比你那天天三五十文收入好十倍!呵呵,放着十倍的利润不要,我可不信你那么傻!”
武大狠笑:“哼,没了张屠户,我还吃带毛的猪啊!小妇人都能做出来的东西,我不信我就做不出!”
他跑出去,从隔壁借回几个苹果,气哼哼地到灶间做试验去了。
我和大头相视一笑,相约屋顶看月亮去也。
武大直捣鼓了一夜,大头的柴房靠着灶间,他一夜不得好睡。
一大早,大头带着熊猫眼起床,到灶间一看,武大正对着一碗烂糟糟的东西流眼泪,大头赶紧招呼我下来。
我挑了一点武大的作品尝尝,酸得我直倒牙,呵呵,这家伙,肯定是不知道放砂糖!
武大一整天都没出去,又倒腾出二碗东西,一碗比一碗烂:第二碗太甜,根本没有苹果的香味――呵呵,肯定是砂糖放多了,成糖浆了;第三碗不酸不甜了,可味如锯末,根本不能入口――估计是因为没有浸盐水,蒸煮的时间又太过,又不立即密封保鲜的缘故。
最后,武大眼光呆滞,脚步迟缓地回到了自己房间,这一天他不吃不喝地狂干,估计也真够他受的。
没有武大的唠叨和脸色,我跟大头一天的工作都很轻松,两个人屋顶约会结束后,早早各自安歇。
夜半时分,大头柴房的门被人一脚踹开,是武大,他有些歇斯底里:“你们那张混账协议书呢?拿来,我签!”
大头忙叫醒了我,三个人一起来到了堂屋。
我又另写了两份“美人饼分成协议书”递给武大。
武大闭着眼睛按完手印,忽然趴在桌子上,号啕大哭。
武大跟我们分成之痛,真是不啻于剐了他的心头肉去!
我和大头也各自签了名字,按了手印,一份给武大,一份由我收好。
尘埃落定,我和大头两个人击掌为庆!农奴翻身做主人啦!
我将协议书小心收到袖中,向武大得寸进尺道:“老大,我以后要天天做苹果酱啦,象洗衣做饭,洒扫庭院之类的活计,肯定没空做了,先给你打个招呼哦,以后没饭吃了可别找我!”
大头也说:“大哥,我也给你打个招呼,柴房潮湿,对我刻好的美人饼模子存放不利,我想搬到楼下客房!”
武大哭得哽咽难言,此时对我们摆摆手,要我们各自散去,他已经痛苦得对外界没有任何反应了……
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