第34章
作者:冀勇庆    更新:2021-11-29 09:49
  这么简单的一点事情你们竟然吵了好几天!大家能不能放下自己的门户之见,把公司的利益摆在首位!” 周子强的火气也上来了,他用不容置疑的声音说道:“这回的投标价格没什么可商量的,7000万保底!大家散会,该干吗就干吗去!”说完他离席扬长而去,剩下会议室里的一班人面面相觑。
  与此同时,太阳的深圳总部也在召开一次特别会议,会议的主题也是讨论水信的招标情况。“上一轮我们虽然将阿尔普特、蓝海等公司挡在了门外,但是却放进来了一个最危险的敌人,那就是哈勃。”李明向参会的太阳众高层详细介绍了这次招标的情况,他的脸色颇为凝重,“由于哈勃在数通的研发方面起步比我们早,目前在产品的技术水平上来看,哈勃比我们还是有一定的优势。因此,在技术分上我们已经落后于哈勃。从价格上来说呢,我们也不比哈勃低。我认为第二轮我们将是一个凶多吉少的局面。”
  听完李明的一席话之后,太阳的高层议论纷纷,大家着实没有想到,千辛万苦过了第一关之后,还将面临如此艰难的局面。
  “目前的局势已经非常明显,在客户关系相同的情况下,我们要想赢得这次招标的胜利,只有两个办法,一个就是在技术实力上超过哈勃,这在短期内是不可能的;另一个就是……”李明略微踌躇了一下,紧接着说道,“降价!”
  会议室中一下子变得鸦雀无声,他们都把目光转向了太阳的当家人华正奇,看看他下一步怎么决定。
  华正奇的脸色平静如水,显然在此之前,他已经考虑了所有的情况。他环顾了一下周围,看着大家那期待的目光,反而笑了起来,“大家不用那么紧张,哈勃又不是老虎,它又不吃人的。”一句话说得大家脸上的表情也都轻松了下来。
  而华正奇却很快收敛了脸上的笑容,他站了起来,坚定地说道:“我们一定要拿下水信的项目,因为这关系到我们未来几年在这个大客户身上能否得到新的订单。如果这一次机会我们不能够把握住,以后要做水信的工作就更难了。”
  “当然,我们也一定要打下哈勃的嚣张气焰。在过去一年的时间里,太阳的各位同志全力奋战,已经给予了哈勃沉重打击。我们现在这个时候有点像1949年人民解放军打到长江边的情况。如果在这个时候不是坚决地打过长江去,新中国的解放不知道又要拖延多长的时间。我希望大家记住毛主席曾经说过的一句话,‘宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王。’!”
  看到大家纷纷点头,他转过头低声对李明说道:“你再给我约一次水信的王总裁,就说我有要紧的事情要去拜访他。剩下你们要商量的就是如何为哈勃善后的问题了。”
  散会之后的华正奇与会上的华正奇判若两人,他颓然地蜷缩在大班椅当中,一种特别的孤独感袭上了他的心头。作为太阳的领导者,他的身上承受了太多的压力,夜以继日的工作又加重了他的病情。如今,刚满60岁的华正奇满身都是病:既有高血压,还又有心脏病,此外糖尿病也把他折腾得够苦的。而他的身边却没有一个能够安慰他、照顾他的人:早在二十年前太阳的创业初期,由于性格不合,夫人就离他而去,唯一的儿子现在还在英国读书,每年也就回来一次……寂寞的时候,他只有拼命地工作、工作,再工作。
  这也害苦了李明等公司高层,经常是华正奇一个电话,他们就要从家里赶过来开会,还要陪着华正奇熬夜。为此,他们都在太阳总部的周围买了房子,周一到周五的工作时间大多不回市里的家,而是住在这里,以便老板能够随叫随到。也是因为这个,李明和老婆没少吵架。最后,双方的耐心都已经被耗尽,他和老婆在去年结束了长达三年的冷战正式离婚。看看自己周围的其他同事,李明不禁感叹,哪位不是满身的伤病,有几个没有离婚的痛苦经历?有时候同事们在一起的时候也会私下议论,老板怎么会有那么充沛的精力和那么坚强的决心?在他的面前,一切艰难困苦好像都不存在。
  《狼战》第24章 密谋
  周子强终于沉不住气了,他不想再一味的等待——在他的心中,水信的这个单子应该是十拿九稳的。
  恰好这时,他收到了日本恩尓斯株式会社社长佐佐木的邀请函。他还在太阳当研发部总裁的时候,恩尓斯公司就已经与太阳在手机终端、无线基站等方面有了非常广泛的合作。由于无线基站的技术力量较弱,恩尔斯经常会采购太阳的同类产品,然后用自己的品牌卖给电信运营商客户。这是一种互惠互利的交易,双方都从这种交易中得到了自己想要的东西。
  一来二去,周子强和佐佐木打交道的机会不少。这个佐佐木也非常赏识他的能力,私下里还表示过希望他能到恩尓斯旗下的通讯公司担任首席技术官。虽然被周子强一口回绝了,但是佐佐木对周子强却一直念念不忘,两人一直保持着密切的联系。
  哈勃开业那天,佐佐木是最早打来电话祝贺的几位跨国公司高层之一,他用有些蹩脚的中国话祝贺哈勃“百尺竿头,更进一步”。随后他又话锋一转,“子强君,我一直很欣赏你的能力,咱们看看是否有机会合作?”
  佐佐木看上了哈勃在数据通信领域强大的技术实力,希望能够在路由器和交换机领域与哈勃合作。为什么在这个领域恩尓斯没有选择与太阳合作?道理很简单,恩尓斯在中国非常灵敏的情报系统经过综合研究后得出结论,哈勃的路由器已经与全球老大比特公司的路由器处在同一个水平,至少要比太阳领先半年。
  对于太阳在数据领域的落后华正奇显得忧心忡忡,但是短期内他也无能为力。路由器和交换机是周子强在担任太阳研发部总裁时主抓的项目,他离开太阳的时候不仅把总体研发思路带走,还将刘一帆等大批的研发骨干也都带走了。目前太阳在数据通信领域可谓缺兵少将,更缺乏一位像周子强这样能够掌控全局的研发带头人,因此在新产品开发上已经明显落了后手。
  在周子强看来,这次日本之行双方合作成功的可能性在90%以上,因为他有充分的自信——在全球范围内能够将路由器做到哈勃这种水平的公司寥寥无几,而在中国除了哈勃也就没有第二家了,这也是佐佐木这只老狐狸急着要跟自己合作的最根本原因。
  去日本之前,周子强并不担心谈判失利,只是希望通过合作为哈勃争取到更多的利益。既然太阳能够做一家全球性的公司,将产品卖到欧洲和日本,哈勃为什么就不能呢?
  几年前,当周子强北上筹建哈勃的时候,他一直都在为新公司应该起个什么样的名字而苦恼。有一天他偶尔看到电视里正在播放《发现》,讲的是哈勃空间望远镜,“哈勃空间望远镜是人类第一座太空望远镜,它的总长度超过13米,重达11多吨,1990年由美国国家航空航天局和欧洲航天局合作发射到距离地球600公里的轨道上。由于运行在外层空间,哈勃望远镜获得的图像不受大气层扰动的影响,并且能够获得通常被大气层吸收的红外光谱的图像。有了哈勃望远镜,人类对宇宙的观测就远远地超出了太阳系的范围……”
  正是这最后一句话深深地打动了周子强。第二天一早他就把孙仁学找了过来,让他马上用这两个字去工商局把公司名字注册下来。
  “如果这两个字已经被别人注册过了呢?”孙仁学试探着问道。
  “那我们就把它买过来!”幸运的是并没有人捷足先登。
  这次,恩尔斯公司竟然舍弃太阳而与哈勃合作,不正说明哈勃已经脱离了太阳的控制,开始加速进入国际市场吗?
  “当然,一开始打海外市场的时候,佐佐木这只老狐狸肯定不会让我们用自己的品牌。没关系,等我们熟悉了当地的情况,就可以亮出自己的招牌了。因此,我们在谈判的时候要坚持一点,就是三年后我们要有在日本发展自有品牌的权利。”在接到佐佐木的邀请之后,哈勃高层召开了一个会议进行讨论,大家都很同意周子强的看法。
  周子强的战略眼光还是跟华正奇学的。当年,太阳在国内也是靠代理别人的产品起家的。但是华正奇非常老到,在代理别人产品的同时,他又指示周子强加快自有产品的研发,并且悄悄把自己的渠道铺了下去。当自己的产品成熟之后,太阳一脚就把当时代理的几家品牌厂商踢到了一边,太阳牌的产品几乎是在一夜之间就占领了国内市场。以后每每提及此事,华正奇还不无得意地说这就是现代版的“特洛伊木马”。
  在周子强的内心深处,他对华正奇更多的还是敬重。虽然他离开太阳后一直都站在华正奇的对立面,但这就像青春期的孩子由于叛逆离开了家,当他经历了社会上的风雨艰辛之后,才会明白父母的良苦用心。
  以前在太阳的时候,周子强也经常抱怨华正奇做决策之前总要翻来覆去地考虑,以至于错失了许多良机。现在自己做老板以后,才体会到这种滋味确实不好受!整个公司的未来都系于自己的决策,心里承受的压力只有自己才明白。
  以前在太阳的时候,周子强虽然会由于项目的研发进度问题而忧心忡忡,但是他仍然会睡得很香;现在当了老板,不再负责研发了,他反而经常睡不着觉,因为压力比以前大了不知多少倍!
  飞往东京的班机上,周子强拿着本杂志,这是他在机场的书店里看到的,封面上是华正奇那张饱经沧桑的脸。5年过去了,华正奇却好像老了10岁!