第18章
作者:厄尔·斯坦利·加德纳 更新:2021-11-29 06:51
“照你这样说,这样是不行的?”
“不行的。”
“唐诺,他们会捉到你的。他们会把你拖到旅社去。那边的人会指认你—一你会去坐牢—一别以为你坐牢我还会给你薪水。”
我说:“今天下午我要花费开支费1千元。”
“1千元?”
“对的。”
柯白莎拉一下放现钞的抽屉,确定抽屉是锁着的。没错,抽屉是锁着的。她说:“看样子你得用别的战略了。”
我说:“我已经用掉了呀。”
“你已经什么?”
“我已经花掉了。”
她的眼皮眨了好几下,然后盯着我看。“哪里得来的?”
“薄先生交给我的。”
“你从我这里拿了钱之后,又直接向他去要钱?”
“不是的,是他自己要拿给我的。”
“你拿到了多少?”
我用手把手指指尖放在一起又分开来做成一个张开的手掌。“没有限制。他告诉我,随时候如我要几千元,开口就可以。”
她说:“这个侦探社,有关钱的事都由我安排。”
“你管你去安排呀。只要不影响我的设计。”
她凑向前,尽她身体能接近她桌子,来面对我。“唐诺,”她说:“你得寸进尺。我是老板呀。”
“这一点不必争论”
“但是,当我——”
外面办公室传来急急忙忙的脚步声。我能听到新来的秘书快快的脚步希望能阻止他向前来,{奇书手机电子书网} 转开门把, 闯进来的人。门被一下推开,薄好利一阵风似地进来。“还好你在这里,”他说:“你到底想干什么,要我心脏病发作?”
我说:“你就把困难告诉我就可以了。”
“我和你两个要好好谈一下。走,我们换个地方谈。”
柯白莎一本正经地说:“薄先生,自今以后,给你的报告都由我来给。唐诺负责所办事情的书面报告,我整理后再交给你。这办公室最近的作业方式有些乱。”
薄好利转向她说:“你在说什么?”
“你的一切业务关系是和我发生的。在以后,希望你能一切都和我商量。所有报告也由我来给你。”
薄好利自眼镜的上面看向她。他说话声音很低,很能自制,而且十分的有礼貌。“我懂了。”他说:“是我乱了章法了。”
“是唐诺乱了章法。”
“可能是为了开支费问题?”
“那只是一部份而已。”
薄好利说:“跟我来吧,唐诺,我和你谈谈。”
柯白莎酸溜溜地说:“没关系,不必管我。我是他的雇员而已。”
薄好利看向她,他平静地说:“我的原则当然是以我的利益为第一优先。你别忘了,所有的钱都是我付的。”
这一下白莎弄清楚了。她说:“是的,是的,当然,薄先生。我们代表的是你的利益。我们希望做的,就是达到你的要求。”
薄先生扶住我的手,他说:“那么走吧,唐诺。”
“我们去哪里?”
“下楼,在我车子里谈。”
“出去旅行一下也许对健康有益。”白莎说。
“我也想到过一招。我们公司车在哪里呢?”
“车库。”
“再见。”我说。
“爱茜什么时候还给我?”
“暂时不知道。”
柯白莎强忍她自己的脾气。薄好利扶住我的手肘,带我经过办公室,下去到停车场,他的大房车就停在那里。“好了。”他说:“我们在这里谈。”
他把自己滑到驾驶盘后面。我坐他旁边。“小洛的事,怎么回事?”
我说:“你自己想想看。”
“我是在想,我早就该想了。但是这种可能性从来也没有想到过。”
“除这些之外,还会有什么可能性呢?”
“我一直以为是一个诡计,目的是想把我的钱弄过去。人认为卡伯纳是所有事情的主脑人物。钱也是他赚来的。薄太太希望洛白有成就,而其他人认为要进攻薄太太,最好的方法是经由洛白。”
我说:“这是个诡计没有错。他们把洛白推向最前方。我倒觉得这和卡伯纳无关。”
“他多少总是有一点份的。”
“比伯纳更精明的一个头脑,一定在幕后主持着大局。假如卡伯纳也有份,他也只是被利用而已。据我所知,为了他自己,卡伯纳并不希望薄太太的儿子牵进危险环境里去。”
薄先生吹一下口哨。“到底是怎样一个诡计呢?”
我说:“他们买下了河谷镇开金矿及所弃置的渣滓之地,力在宣传这里面还多的是金子。”
“有没有金子呢?”
“我不认为会有。但是深到近河床石的地方,过去挖矿的公司倒是没有挖过。”
“这就是他们持以为据的吗?”
“是的。”
“他们准备怎么做?”
“把面额1元一股的股票以500元一股的现价,经由一个已倒闭又重组的公司卖出去。”
“老天,他们怎么可能这样做呢?”
“能说善道的推销方法,高压作业,选择可能买主,争取拜访,训练好的说词,争取在3 分钟内把要说的说完,把死的说成活的。几个当中有一个上当就足够吃了。他们把一个表放在凯子的前面。凯子被他说得好像自己很重要,时间就是金钱,自己重要到1 分钟也不该浪费。推销员说完他的话后,本来该凯子发问的时候,凯子反而放弃发问权,煞有其事地敲敲桌子对推销员说,你的3分钟用完了。”
“这样做有用吗?”
“有用,凯子自己会急急地投入罗网去。”
“给你一讲,”薄先生说:“我懂了,很好的心理学。”
“也相当有用。”
“投资的人因而该问的也没有问?”
“没有,每次投资人要问什么问题,推销员又开始讲,好像他讲到要点,被打断似的。因为他限定的时间只有3分钟,所以他得拼命讲。”
“计划要是出自我那宝贝儿子,我倒还真是要恭维他。”薄好利说:“他比我想像中要聪明呀。”
“不是他想出来的。”
“那么是什么人呢?”
“多半是一个律师——叫作韦来东的。他也弄出了一个办法,可以在投资条例中取巧。”
“办法合法吗?”
“也许不合法,至少他们执行的方法是不合法的。所以才要小洛做这个总经理。”
“推销的方法是没有什么错的罗?”
“没有,而且非常聪明。”
薄好利抽出一条手帕,在他前额擦着。“想起来是我不好。太早叫小洛自己去发展,不去查看他在搞什么—一是我没有负到教养的全责。”
我什么也没有说。
过了一阵,他说:“赖,你准备怎样做?”
“你有多不希望小洛坐牢?”
“不论如何,我们要避免这一件事发生。”
“我认为我必须自己到河谷镇去一两天。”
“为什么?”
“那是他们作业地区。”
“在那里你希望找到什么呢?”
“我可能找到以前那家公司有关从前挖掘时的记录。”
“又如何呢?”
“假如被我找到。”我说:“记录上所示已如我所想时,我就可以和律师谈判——不过恐怕找是极难找的。”
“为什么?”
“想出这种推销计划和打破投资条例的人,恐怕已经处理过这一切了。”
“你还要做什么?”
“现场看一下,希望能看穿这场阴谋。”
“你离开这里后,那另一件事——怎么办?”
“那另一件事目前太烫手了。烫手到我一碰就非烫伤手不可了。我也是因此而想离开一两天,等这件事冷一冷。”
“我不喜欢这样。你离开一下后雅泰有电话来。她说她意会到你只是和我走到车库而已,以为你会立即回去的。她要见你。她在担心——岂有此理,唐诺,我们都担心,我们都变成了要依靠你了。”
“你雇我,本来是为了如此的。”
“我知道,但是有一点不同。假如你离开,雅泰会迷失的。”
“雅泰也必须离开。”
“什么?”
“你听到我说什么了。”
“你是说和你一起离开?”
“不是,该自己另去别的地方。去拜访什么人,和不在本市的朋友聚几天,不要给任何人知道去哪里了。”
“为什么?”
“因为,在我能知道答案之前,我不希望有人问她问题。”
“但是,你为什么离开呢?”
我说:“侦探已经跟上我了。他们在调查,你要不要我来告诉你.他们在调查什么?”
“不要,不要。”
“好吧。我告诉你我要干什么,和你能做些什么。”
他想了一下,自口袋摸出支雪茄来,把尾巴剪掉,插上一支火柴。“你什么时候离开?”他问。
“马上。”
“我怎样可以和你联络?”
“最好你不要。有什么要紧事可以和柯白莎联络。”
“但是你是要去河谷镇?”
“是的。”
“你不知道你要去多久?”
“不知道。”
“你要先回自己住处,带些东西——”
“我哪里也不去,什么东西也不带。我现在去车库。把公司车开了就上路!要什么东西,一路可以买。”
“立即走?”
“还有一件事办完就走。”
“不行的。”
“唐诺,他们会捉到你的。他们会把你拖到旅社去。那边的人会指认你—一你会去坐牢—一别以为你坐牢我还会给你薪水。”
我说:“今天下午我要花费开支费1千元。”
“1千元?”
“对的。”
柯白莎拉一下放现钞的抽屉,确定抽屉是锁着的。没错,抽屉是锁着的。她说:“看样子你得用别的战略了。”
我说:“我已经用掉了呀。”
“你已经什么?”
“我已经花掉了。”
她的眼皮眨了好几下,然后盯着我看。“哪里得来的?”
“薄先生交给我的。”
“你从我这里拿了钱之后,又直接向他去要钱?”
“不是的,是他自己要拿给我的。”
“你拿到了多少?”
我用手把手指指尖放在一起又分开来做成一个张开的手掌。“没有限制。他告诉我,随时候如我要几千元,开口就可以。”
她说:“这个侦探社,有关钱的事都由我安排。”
“你管你去安排呀。只要不影响我的设计。”
她凑向前,尽她身体能接近她桌子,来面对我。“唐诺,”她说:“你得寸进尺。我是老板呀。”
“这一点不必争论”
“但是,当我——”
外面办公室传来急急忙忙的脚步声。我能听到新来的秘书快快的脚步希望能阻止他向前来,{奇书手机电子书网} 转开门把, 闯进来的人。门被一下推开,薄好利一阵风似地进来。“还好你在这里,”他说:“你到底想干什么,要我心脏病发作?”
我说:“你就把困难告诉我就可以了。”
“我和你两个要好好谈一下。走,我们换个地方谈。”
柯白莎一本正经地说:“薄先生,自今以后,给你的报告都由我来给。唐诺负责所办事情的书面报告,我整理后再交给你。这办公室最近的作业方式有些乱。”
薄好利转向她说:“你在说什么?”
“你的一切业务关系是和我发生的。在以后,希望你能一切都和我商量。所有报告也由我来给你。”
薄好利自眼镜的上面看向她。他说话声音很低,很能自制,而且十分的有礼貌。“我懂了。”他说:“是我乱了章法了。”
“是唐诺乱了章法。”
“可能是为了开支费问题?”
“那只是一部份而已。”
薄好利说:“跟我来吧,唐诺,我和你谈谈。”
柯白莎酸溜溜地说:“没关系,不必管我。我是他的雇员而已。”
薄好利看向她,他平静地说:“我的原则当然是以我的利益为第一优先。你别忘了,所有的钱都是我付的。”
这一下白莎弄清楚了。她说:“是的,是的,当然,薄先生。我们代表的是你的利益。我们希望做的,就是达到你的要求。”
薄先生扶住我的手,他说:“那么走吧,唐诺。”
“我们去哪里?”
“下楼,在我车子里谈。”
“出去旅行一下也许对健康有益。”白莎说。
“我也想到过一招。我们公司车在哪里呢?”
“车库。”
“再见。”我说。
“爱茜什么时候还给我?”
“暂时不知道。”
柯白莎强忍她自己的脾气。薄好利扶住我的手肘,带我经过办公室,下去到停车场,他的大房车就停在那里。“好了。”他说:“我们在这里谈。”
他把自己滑到驾驶盘后面。我坐他旁边。“小洛的事,怎么回事?”
我说:“你自己想想看。”
“我是在想,我早就该想了。但是这种可能性从来也没有想到过。”
“除这些之外,还会有什么可能性呢?”
“我一直以为是一个诡计,目的是想把我的钱弄过去。人认为卡伯纳是所有事情的主脑人物。钱也是他赚来的。薄太太希望洛白有成就,而其他人认为要进攻薄太太,最好的方法是经由洛白。”
我说:“这是个诡计没有错。他们把洛白推向最前方。我倒觉得这和卡伯纳无关。”
“他多少总是有一点份的。”
“比伯纳更精明的一个头脑,一定在幕后主持着大局。假如卡伯纳也有份,他也只是被利用而已。据我所知,为了他自己,卡伯纳并不希望薄太太的儿子牵进危险环境里去。”
薄先生吹一下口哨。“到底是怎样一个诡计呢?”
我说:“他们买下了河谷镇开金矿及所弃置的渣滓之地,力在宣传这里面还多的是金子。”
“有没有金子呢?”
“我不认为会有。但是深到近河床石的地方,过去挖矿的公司倒是没有挖过。”
“这就是他们持以为据的吗?”
“是的。”
“他们准备怎么做?”
“把面额1元一股的股票以500元一股的现价,经由一个已倒闭又重组的公司卖出去。”
“老天,他们怎么可能这样做呢?”
“能说善道的推销方法,高压作业,选择可能买主,争取拜访,训练好的说词,争取在3 分钟内把要说的说完,把死的说成活的。几个当中有一个上当就足够吃了。他们把一个表放在凯子的前面。凯子被他说得好像自己很重要,时间就是金钱,自己重要到1 分钟也不该浪费。推销员说完他的话后,本来该凯子发问的时候,凯子反而放弃发问权,煞有其事地敲敲桌子对推销员说,你的3分钟用完了。”
“这样做有用吗?”
“有用,凯子自己会急急地投入罗网去。”
“给你一讲,”薄先生说:“我懂了,很好的心理学。”
“也相当有用。”
“投资的人因而该问的也没有问?”
“没有,每次投资人要问什么问题,推销员又开始讲,好像他讲到要点,被打断似的。因为他限定的时间只有3分钟,所以他得拼命讲。”
“计划要是出自我那宝贝儿子,我倒还真是要恭维他。”薄好利说:“他比我想像中要聪明呀。”
“不是他想出来的。”
“那么是什么人呢?”
“多半是一个律师——叫作韦来东的。他也弄出了一个办法,可以在投资条例中取巧。”
“办法合法吗?”
“也许不合法,至少他们执行的方法是不合法的。所以才要小洛做这个总经理。”
“推销的方法是没有什么错的罗?”
“没有,而且非常聪明。”
薄好利抽出一条手帕,在他前额擦着。“想起来是我不好。太早叫小洛自己去发展,不去查看他在搞什么—一是我没有负到教养的全责。”
我什么也没有说。
过了一阵,他说:“赖,你准备怎样做?”
“你有多不希望小洛坐牢?”
“不论如何,我们要避免这一件事发生。”
“我认为我必须自己到河谷镇去一两天。”
“为什么?”
“那是他们作业地区。”
“在那里你希望找到什么呢?”
“我可能找到以前那家公司有关从前挖掘时的记录。”
“又如何呢?”
“假如被我找到。”我说:“记录上所示已如我所想时,我就可以和律师谈判——不过恐怕找是极难找的。”
“为什么?”
“想出这种推销计划和打破投资条例的人,恐怕已经处理过这一切了。”
“你还要做什么?”
“现场看一下,希望能看穿这场阴谋。”
“你离开这里后,那另一件事——怎么办?”
“那另一件事目前太烫手了。烫手到我一碰就非烫伤手不可了。我也是因此而想离开一两天,等这件事冷一冷。”
“我不喜欢这样。你离开一下后雅泰有电话来。她说她意会到你只是和我走到车库而已,以为你会立即回去的。她要见你。她在担心——岂有此理,唐诺,我们都担心,我们都变成了要依靠你了。”
“你雇我,本来是为了如此的。”
“我知道,但是有一点不同。假如你离开,雅泰会迷失的。”
“雅泰也必须离开。”
“什么?”
“你听到我说什么了。”
“你是说和你一起离开?”
“不是,该自己另去别的地方。去拜访什么人,和不在本市的朋友聚几天,不要给任何人知道去哪里了。”
“为什么?”
“因为,在我能知道答案之前,我不希望有人问她问题。”
“但是,你为什么离开呢?”
我说:“侦探已经跟上我了。他们在调查,你要不要我来告诉你.他们在调查什么?”
“不要,不要。”
“好吧。我告诉你我要干什么,和你能做些什么。”
他想了一下,自口袋摸出支雪茄来,把尾巴剪掉,插上一支火柴。“你什么时候离开?”他问。
“马上。”
“我怎样可以和你联络?”
“最好你不要。有什么要紧事可以和柯白莎联络。”
“但是你是要去河谷镇?”
“是的。”
“你不知道你要去多久?”
“不知道。”
“你要先回自己住处,带些东西——”
“我哪里也不去,什么东西也不带。我现在去车库。把公司车开了就上路!要什么东西,一路可以买。”
“立即走?”
“还有一件事办完就走。”
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