那些看似平凡、甚至于陈旧过时的事物中往往蕴含着复杂和创新的因子，只要我们善于推陈出新，就会抓住化腐朽为神奇的契机。
  第50节：转换思路得成功
  第50节：转换思路得成功
  做生意，就要紧跟市场的变化，紧跟顾客需求的变化。市场变化，有时就是更好的机遇的到来。而一败一荣的关键点，仅在于一点点变通。
  转换思路得成功
  生意人就是泥鳅，钻空子就是本领。生意人要有打破一切常规的勇气，不断地变化一些细节。生意人只有应变、善变，努力创新，才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。
  犹太民族与其他民族相比，创造了许多世界第一：犹太人第一个在全国范围内建立起了销售网，第一个创造了传销模式，拥有世界上第一部完备的商律……
  因此，犹太商人以其独具特色的神秘、富有、智慧，当之无愧地赢得了“世界第一商人”的美誉。在商业领域，只要说到犹太人，总有谈不尽的话题。让我们来看看下面这个犹太人的故事：
  有个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，慢慢地坐了下来。
  贷款部经理一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有镶宝石的领带夹子，一边问道：“请问先生有什么事情吗？”
  “我是来借贷的。”
  “好啊！请问先生要借多少钱啊？”
  “1美元。”
  “1美元？”贷款部经理大为惊讶。
  “不错，只借1美元。可以吗？”
  “当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
  “好吧，这些担保可以吗？”
  这位犹太人说着，从豪华皮包里取出一叠股票、国债等，放在桌上。
  “一共50万美元，够吗？”
  “当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”
  “是的。”说着，犹太人接过了那1美元。
  “年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们可以把这些股票还给你。”
  “谢谢１
  犹太人说完，准备离开银行。
  这时一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他好奇地追上前去叫住了这位犹太人：“啊，这位先生……”
  “请问还有什么事情吗？”
  分行长道：“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元？要是你想借30万美元、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
  犹太人说：“请不必为我担心。只是我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花6美分。”
  这位犹太人具有很高明的逆向思维能力。按照常理，贵重物品的寄存应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。然而犹太商人没有局限于常理，而是另辟蹊径，找到最佳的解决方案。事实上，异途同归，两者的结果没有什么区别。
  一般的情况下，人们是为了借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值。所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。
  能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太人在思维方式上的“精明”之处。
  不懂得积极思考，就注定走向平庸。善于变通，使用创新思维进行经营，常能让事业获得更多成功的可能。
  企业生存的环境可能突然从正常状态变得不可预期、不可想像、不可理解，“苍蝇”随时会撞上无法理喻的“玻璃墙”。创业者必须善于适应市场的变化，并赋予这种变化以合理性，找到走出危机的办法。
  在市场上，企业要求长期生存和发展，必须善于不断发现良机并及时调整自己的经营策略，随机应变，因时、因地制宜，使企业的经营决策与不断变化的环境相适应。在科技高速发展的今天，“以不变应万变”的经营决策是绝对行不通的。即使自己的产品一时占有优势，甚至是绝对优势，但也不能保证在未来的市场上不会改变。
  如果你渴望经商成功，就必须根据市场变化而“善变”。这个世界变化太大，我们需要张开双臂，全身心地投入，学会用不同的方式思考问题。
  第51节：审时度势，争取时机
  第51节：审时度势，争取时机
  审时度势，争取时机
  时机就是财富，时机就是成功。把握时机对于经商者非常重要，对于战争来说，更关系到身家性命。
  唐朝高宗年间，吐蕃势力日渐强大，连西突厥都归附于他们，双方企图吞并吐谷浑。唐王朝想干预吐蕃的吞并活动，因而导致了双方的和亲关系破裂。唐政权于是声明对付吐蕃，援助西突厥原酋长阿史那都支为左骁卫将军，让他与吐蕃脱离关系。阿史那都支虽然表面上臣服于唐朝，暗地里却仍屈服于吐蕃的威势，保持与之联手合作的姿态，答应一起侵扰唐朝西陲边境。
  唐朝便想发兵征讨西突厥，史部侍郎裴行俭谏议唐高宗道：“如今吐蕃强盛，西突厥已表示与我朝修好，我们不便公开两面用兵。波斯王刚刚去世，他的儿子泥涅斯还在我朝作为人质，我们不如遣使臣把泥涅斯送回国内去继位。途经西突厥时趁机行事，或许可以不战而降服西突厥。”
  唐高宗听后觉得主意非常不错，于是命令裴行俭作为使者，护送波斯步辇图（局部）王子回波斯继位，实行瞒天过海之计，实则借机降服西突厥。
  对于阿史那都支来说，听到此消息也有所警惕，知道裴行俭一行的目的绝不简单，便也派遣了不少密探随时打听情况，以便侦察裴行俭的动静。
  公元679年盛夏，裴行俭出使到达西州，西州众官吏出城迎接。裴行俭在西州乘机召集随从一千多人，对外则四处扬言说天气实在太热，并不急于远行，等到天凉之后再启程西行。
  阿史那都支于是便中了裴行俭的麻痹和缓兵之计，本来担心对方乘势猛攻，如今听说裴行俭将留滞西州，天凉时才会来西突厥，自然万分高兴，一下子放松警惕，整日寻欢作乐，消磨酷暑，丝毫不加防范。
  这时的裴行俭却在召集西州四镇的酋长，对他们说道：“以前我在西州时非常喜欢打猎，如今正好闲着没事，本人想重游旧日猎场，同时游遍西州各地，不知诸位谁愿与我同往？”西州人本以游猎为生，一听此言，所有酋长子弟及下属都欣然应声同行。裴行俭又说：“你们既愿与我同行，就应该听从我的吩咐。”众人齐声应允。
  计划暗中定夺后，裴行俭精选万余人马，编成打猎队伍，悄悄进行操练。当一切准备就绪，他便急令队伍抄小路向西快速行进，几日时间，便到达了阿史那都支的部落附近。到达阿史那都支牙帐10多里地的时候，裴行俭马上派遣使者去向阿史那都支问候。
  阿史那都支突然见到唐使出现在自己的营帐，大吃一惊。随即看见使者态度安详平和，也不指斥他与吐蕃暗地勾结串联之事，又没有要讨伐的意思，这才慢慢放下心来。
  本来已与部下商量停当的阿史那都支，当时根本没有积蓄力量，只想等秋凉时与唐军决战。而如今唐兵冷不防地来到眼前，他认识到负隅顽抗无异于自取灭亡，并且在这支队伍的后面还有强大的唐王朝。从唐使的态度来看，唐朝似乎还不至于马上动手，便决定与之周旋，因此故意装出一副尊唐的样子，率子弟亲信500余人前去拜见裴行俭。
  裴行俭暗地里已经设下埋伏，等阿史那都支等人进入营帐，立下号令，伏兵四起，把阿史那都支的500余人悉数拘禁起来。
  裴行俭明修栈道，暗渡陈仓，兵不血刃就擒获了西突厥的酋长，圆满完成了此行的计划。随后派人护送波斯王子返回波斯，留人防护安西都护府，修筑城池，巩固边防。完善后事，裴行俭押解俘虏凯旋返回唐朝。
  唐高宗为此曾经称赞他说：“卿提孤军，深入万里，兵不血刃，擒夷叛党，真可谓文武兼备了。”
  裴行俭的成功是对于时机的运用和把握，同样，在商场上类似的例子也不少：
  “古青记”是中国一家老字号的经营猪鬃的企业，它的发家史，就充满了机遇和挑战。在创办人古耕虞先生的时代，中国民族工业正是举步维艰的时候。“古青记”面对当时的形势，果断地向外国吸引资金。他们以自己的“虎牌鬃”为产品和美国猪鬃大王孔公司合作，获得100万美元的循环信用贷款，为“古青记”注入了一笔雄厚的资金。
  第52节：借势经营，巧获丰收
  第52节：借势经营，巧获丰收
  在与孔公司的合作中，发生了商业利润倾轧，古先生见势不妙，先发制人，与另一家美国公司联合，成立了一个新的海洋公司。这便摆脱了孔公司的阴影，并获得了比孔公司更低的信用贷款，“古青记”的生意一度大好。可是孔公司并不善罢甘休，谋划几家香港公司压低猪鬃售价，欲使“古青记”抛售猪鬃。古先生更不是省油的灯，他一方面看准美国市场对猪鬃的需求，另一方面也联合自己周围的香港同仁，趁机囤货居奇。