商人丧失机会的结果是赚不到钱或者赔本，而在军事上来说，后果更加严重因为军人丧失机会往往要以付出生命为代价。我国宋朝时期的爱国志士辛弃疾，就是善于抓住机会采取军事行动而取得胜利的人。
  在辛弃疾21岁投奔农民领袖耿京领导的抗金起义军时，为了与南宋朝廷取得联系，耿京派辛弃疾带一支队伍南下去建康朝见宋高宗。宋高宗接见了辛弃疾，并让他转告耿京把队伍带到南方来。可是，当辛弃疾回到海州（今江苏海连）时，忽然得知一个噩耗：耿京已被叛徒张安国杀死，张安国率军投降了金军！
  这时辛弃疾悲愤地说：“我们与耿大哥生死与共、共同抗金，如今耿大哥被贼人杀害。不为耿大哥报仇，还有何面目活在人世间１但他知道，报仇不能莽撞，而是要发现机会和等待时机，否则不但报不了仇，还可能把自己的性命也搭进去。
  随辛弃疾同行的统治王世隆和义军领袖马全福说：“我们是奉皇上诏令见耿元帅，请耿元帅把队伍带到南方的。如今队伍已散，只有擒住张安国，方可向皇上复命。”
  但是，张安国已随金国大军北撤。辛弃疾身边不过千余人马，要想从金国的千军万马中活擒张安国，再将其带出金营，谈何容易！
  辛弃疾道：“兵贵勇，不贵多。我们只要挑选一支精兵，千里奔袭，追上金兵。张安国在金军大营中肯定不会有任何戒备，金兵也绝对不会料到竟会有人深入他们的腹地发起奇袭。这样，定可一举成功１王世垄马全福及义军将领齐声赞同。
  辛弃疾立刻挑选轻骑五百，备足干粮，日夜兼程，终于在济州（今山东巨野县）赶上了金军大队。时值夜幕降临，金军营中一派安宁景象，张安国与金军主将正在大帐中饮酒作乐。辛弃疾乘机带领五百轻骑疾风般冲入金军大营，杀入大帐。金军主将见势不妙，慌忙扔下张安国，溜出大帐，张安国则吓得浑身发抖，不知所措，被辛弃疾一脚踢翻在地。轻骑队员们迅速把张安国捆绑上马。辛弃疾一马当先，杀出一条血路，率领五百轻骑，追云逐电般地冲出金军大营，消失在茫茫原野中。待金军主将集合好人马，气势汹汹地冲出大营时，连辛弃疾等人的影子也看不到了。
  辛弃疾与五百轻骑押着张安国，回到建康，将张安国交给朝廷，并向宋高宗禀报了耿京遇害的经过。宋高宗下诏将叛徒张安国斩首示众，为耿京报了仇，又下诏封辛弃疾等大小义军将领为朝廷官员。从此辛弃疾在南宋朝廷为将。
  军事上要抓时机才能获得胜利，经商亦如此。
  1996年6月1日，牡丹江农管局举办儿童运动会，并安排少先队员代表向到农场考察的俄罗斯客人献戴红领巾。孩子们十分紧张，好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说：“红领巾也该改革了，要是能像一拉就成的领带就方便了。”
  说者无意，听者有心。农垦经济技术合作公司经理李海峰听到这句话，灵机一动，认为这是一次天赐商机，便立即组织设计试产。三个月后，一拉就成的“比鹿牌”红领巾通国家专利局审批，投入大批量生产，畅销全国各学校。正是由于李海峰的有心，捕捉到了商机，赢得了丰厚的商业回报。
  第38节：机会是可以创造的
  第38节：机会是可以创造的
  拿破仑有句名言：“世上没有废物，只是放错了地方。”此话说明世间的一切事物都可以变成财富，只是你是否给予它适当的位置并让它发挥自己的功用而已。因此，俗话说的“有心遍地财”就是这个道理。
  机会是可以创造的
  中国有一个寓言，叫守株待兔，说的是有一位农夫在耕田时，正好有一只兔子撞到一株树桩上而死，于是这位农夫放下手里的农活，天天守在这棵树旁，准备捡撞死的兔子。
  听这个故事时，我们人人都知道这个农夫好笑，但在实际生活中，像这位农夫那样一心坐等机会来临的人，却大有人在。
  其实，机会不会主动来敲你的门，在很多时候还得靠自己去发现，去挖掘，甚至还得靠自己去创造。你能不能获得机会、利用机会，主要取决于你的工作能力、行动决心、想像力、经验以及你的业务知识。
  一次难得的机会，可能同时出现在几百人的面前，大多数人都会视而不见，或者虽然有些人发现了，但没有足够的能力和经验去利用它。因此，任何人都没有权利抱怨缺乏机会，或为自己的平庸辩解，声称他从来没有获得任何机会。始终找不到机会的只有一种人，就是那些根本不打算利用机会的人。
  机会的降临有一个过程，但如何等待也是一门学问。消极的等待是浪费生命而积极的等待却完全不同。积极等待，是做了一切应做的事前准备功夫后，等待结果，静候成果的实现。也就是说，在付出了必须付出的劳动之后，在结果未明朗化之前，耐心地关注事态的发展，在等待期间，内心盘算下一个步骤。若取得预期的成果，这是应得的收获；即使失败了，也不要紧，可以把这次经验作为下一步行动的宝贵的借鉴。
  积极的等待强调“积极”二字，即是重视那些应做的工作，竭力将其做好。如同自己充当买手和厨师，由买菜到烹调，自己全程参与，制成美味小菜，然后等待筵席的开始；消极的等待是什么也不做，只等着吃免费午餐，如守株待兔的农夫。
  机会不仅可以积极等待，而且还可以自己创造，并且创造机会比等待机会更为重要。因为现成的机会毕竟不多，等待机会显得过于被动，而创造机会却能充分发挥自己的主观能动性，把握甚至改变事情的发展趋势。因此，莎士比亚说：“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会。”
  创造机会又是怎样的一种形式呢？简单来说，创造机会是有目的地、主动地去发掘或制造有利的环境，利用现有的资源，以最有效的方式，增加或制造利益。
  美国亚默尔公司的创始人菲力普?亚默尔便是一位善于创造机会的商人。
  在书里曾经读过这样的故事：19世纪中叶，美国加利福尼亚州传来了发现金矿的消息。许多人为这一个难得的良机纷纷向加州奔去……一场淘金热在美国西部掀起了。
  在涌向西部淘金的人流中，有一个叫亚默尔的17岁的小农夫，他历尽千辛万苦赶到加利福尼亚，投入了淘金的大潮。一晃一个月过去了，他同多数人一样，连一两金子也没挖到。亚默尔倒在一群在沙地上歇息的淘金者中间，劳累和失望使他只想痛痛快快地睡上一觉。
  这时，他耳边响起了嘀嘀咕咕的怨声：
  “谁让我喝一壶凉水，我情愿给他一块金币。”
  “谁让我痛饮一顿，龟孙子才不给他两块金币１
  “谁给我一碗水，老子出三块金币１
  随后，是一串沉重而又无可奈何的长长的叹息……
  淘金梦是美丽的，西部艰苦的生活却让人难以忍受。特别是这里气候十分干燥，水源奇缺，没有水喝是淘金人最痛苦的一件事。
  小亚默尔静静地躺着，仔细地听着人们的抱怨。突然，他产生了一种想法：如果能想方法搞到水并卖给这些渴得要命的人们，岂不是可以更快地赚到钱吗？于是，他毅然放弃找矿，将手中的铁锨由掘金矿变成挖水渠。他把河水从远方引进水池，经过细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后将水装在桶里，再一壶一壶地卖给淘金人。
  当时有人嘲笑他胸无大志：“千辛万苦赶到加州来，不去挖金子发大财，却做这种蝇头小利的买卖。这种生意在哪里不能干，何必老远跑到这里来？”对此，亚默尔毫不介意，继续卖他的饮用水。结果，许多人深入矿山空手而回，有些人甚至忍饥挨饿，流落异乡。而亚默尔却在很短的时间内，靠卖水就赚到6000美元。在当时，这可以算是一笔可观的收入了。
  第39节：信息是经商之“宝”
  第39节：信息是经商之“宝”
  挖掘金矿是显在机遇，追逐显在机遇的人多，但能抓住机遇的人很少，就像能找到金矿的人毕竟是少数的一样。人们在“渴望”中埋怨，使亚默尔从显在机遇中发现了潜在机遇：卖水比淘金更能赚钱。无论是舍本求末，还是舍末逐本，只有顺着形势的变化，按照具体存在的事实状况，分清主次。从根本上追求机遇，才能在竞争中独占鳌头。
  从亚默尔的成功历程中，我们可以得出这样的结论：没有机会可以创造机会，没有市场可以开辟市场，这就是成功者的致富之道。
  信息是经商之“宝”
  韩非子讲过这样一个故事：一个鲁国人善于织屦，其妻善于织缟，他们准备前往越地去做生意。可是有人提醒他，这样行不通，他们会落得穷困而返。这个鲁国人不明白其中的道理，便进一步向那人讨教，对方告诉他，屦，是做鞋子用的；缟，是做帽子用的。而越人的生活习惯是赤足不戴帽，所以，这个鲁国人到越地能做好生意吗?
  生意人应该了解市场行情，深知人情世故，因为人情就是商情。如果不懂这些道理，就可能会违背地方民情和季节需求，而造成商品积压，货难易手，从而使资金流通受到影响，再加上仓储费用和损耗等，最终难免生意失败。
  写到此处，可能有人会联想起一个众所周知的西方管理寓言：
  美国有一家鞋子制造商为了扩大市场，便派一名市场经理到非洲一个孤岛上进行市场调查。