山右或盐或丝，或转贩，或窖粟，其富甚于新安”。清康熙也说，“晋风多俭，积累易饶。”顾公燮也将之概括为：“山陕之人，富而若贫。”
  据记载，徽商治家多节俭，而喜欢积蓄财富。家产不丰者，每日仅吃两顿；富家吃三顿，但也只是薄粥，客人来了不请吃饭；家中也不备车马；妇女尤以节俭闻名，家虽富，但吃饭数月不见鱼肉，每天晚上纺纱织布，织机之声邻里相闻。富商之子弟赴京赶考，身穿粗布短衫，赤脚穿草鞋走路，以一伞自携，节省车马之费，初看以为农家贫寒之土，细细问来方知皆有千万金家产。
  第33节：节俭与成本的聚变效应
  第33节：节俭与成本的聚变效应
  也许有人会说：“这样一来，面子往哪儿搁？”的确，中国商人有许多不仅自己要讲面子，也要给别人面子。比如和中国商人打交道，很注重接待规格，接待规格越高，那就算是对方商人给足了面子，这笔生意就算是搞定了。
  谈生意的时候面子是要一些的，但是只要能达到目的即可，千万不要过于铺张。就算是1999年香港风云人物的李泽楷，也不会把平时用来招呼生意伙伴的一架价值1000多万港币的滑翔机用于自己的享乐。如果说，谈生意需要面子上过得去的话，那么生意场下的私生活面子又有多大用处？关于这一点，李泽楷、李成枫等人的例子更能反映出商人们对这一问题的看法。
  1999年5月，李泽楷的身价已经升到几十亿港币，在接受《亚洲周刊》的记者来访时，他手上戴一只Swatch手表，脚上穿一双俗称“白饭鱼”的鞋，这种鞋在香港遍布街巷的便民超市连锁店中随处可见，一般只售15港币。李泽楷通常穿便服，斜纹裤，除非正式场合，为表示对主家的尊重，他才会穿礼服。参加《南华早报》与DHL举办的杰出商业人士成就奖颁奖会他也没有打领带。对日常饮食，他更是持一种喂饱肚子便罢的快餐风格。
  新加坡报王李成枫，1909年出生在福建南安，祖父是清朝末年的武举人。他从小就被父母送给膝下无儿的舅舅当养子，没有受过系统化的正规教育，只是在乡村的私塾中念过几年书。
  1927年，为了寻找更适合谋生创业的地方，李成枫孤身一人下南洋，冒险来到新加坡闯世界。面对人生地不熟的异国他乡，年仅18岁的李成枫并未因举目无亲而打退堂鼓，反而凭借他的一身好力气，不辞劳苦地开始了“挣钱糊口——攒钱创业——捞钱耀祖”的辛苦拼搏。他找到的第一份工作，是在爱国华侨陈嘉庚的鞋厂里充当卫生巡察员，每月虽只挣十几元但却能攒下8元钱，这种把自己的一切开销降低到极限的做法，真可以称得上是“抓个蚊子炒盘菜，捕个跳蚤煮碗汤”。后来，他又在民信汇兑行干月薪20元汇兑的活计，工作之余他还想方设法寻找第二职业，他凭自己拉电线的手艺每月有150元钱的额外收入，因此他曾无比自豪地说：“当时一名银行经理的月薪，也只不过50来块钱而已。而我的分内和分外收入加起来，比银行经理的月薪5倍还多。”
  与勤劳相连，节俭是商人精神中的重要一条。在中国传统文化中，勤俭是最古老的训诫，“克勤于帮，克俭于家”，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，“不勤不得，不俭不丰”，已成为创业者的座右铭。尤其晋商，“俗尚勤俭，有陶唐氏之遗风”，“善殖利于外”，“晋俗勤劳朴素，勤劳易于进取，朴素易于保守。故晋之人长于商，东辙马迹遍天下”。（伏老人《康熙南巡秘记》）勤俭两者相至为用，于商尤宜。
  李成枫的成功在于“多挣少花勤积攒，细水长流终有钱”，其实就是勤俭两者把握的结果。俭以节支，勤而且俭才能裕财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。由此可见俭字之至关紧要，勤俭两者不可偏废。
  节俭与成本的聚变效应
  美国亿万富豪保罗?盖蒂说：“全心全意地注意即使是最细枝末节的地方，不失去替自己或工作的公司减低费用的机会，这就是致富的诀窍。”此话说明在经商中，应力主节俭，减少开支，从中可提高企业的经济效益。
  2002年2月底，美国《福布斯》杂志公布2002年全球富豪榜，沃尔顿家族5人的资产总值共上涨了98亿美元，创下1029亿美元的历史纪录，让世界首富比尔?盖茨也不得不刮目相看。
  而沃尔玛的创造者山姆?沃尔顿的节俭是出了名的。当《福布斯》宣布山姆为美国第一富翁时，那些追踪他的新闻记者们发现，有亿万家财的他却驾着一辆老旧的货车，戴着印有沃尔玛标志的棒球帽，仍在小镇街角的理发店理发，在自家的折扣百货店购买便宜的日常用品，出差时总是尽可能在中档旅馆与他人共住一个房间，外出就餐也只去家庭式的小餐馆……
  第34节：增加一分钱的利润
  第34节：增加一分钱的利润
  节俭是中华民族的传统美德，也是海外诸多创业者成功的一个重要因素。因为节俭的品格反映到生产经营管理中，就是对成本的节约，成本的节约就意味着产品利润空间的拓广，产品的市场竞争力增强。所以，我们说节俭与成本会产生聚变效应，即节俭会导致成本最大限度的控制。这一点也只有商人才能做到。
  吴天恩，祖籍中国，1928年在菲律宾出生。他在70年代已有两家大银行的控股权了，即华丰银行（FamilyBank）和亚美岛屿银行（InsularBankofAsia＆America）。后来他认为在菲律宾当时的环境下不宜再经营银行，于是将两家银行的股权出售，移居到美国加州。
  但是，吴天恩在菲律宾拥有大量地皮。在20世纪80年代后期，他采用“俭成术”利用这些地皮发展房产业，获得了丰厚的利润。
  吴天恩的“俭成术”，即千方百计降低其房产的成本，以最快的速度把投入资本回收的策略。
  节俭，在实际应用中有诸多含义。法国作家巴尔扎克说：“对于节俭的人，金钱是扁平的，是可以一块块堆积起来的。”《左传?庄公二十四年》又说：“俭，德之共也。”也将其视为最高的美德。隋朝王通在其《文中子?关朗》一文有说：“不勤不俭，无以为人亡也。”将其列为人才成功之道。综观古今中外历史，“俭”是一个闪光的字眼，频频展示出历代哲人学者修身立业的高见，体现出黎民商贾持家致富的经历。
  现代企业的经营活动错综复杂，情况变化万千，但万变不离其宗，无非是“投入”与“产出”问题，并以两者之比论成败。“投入”大于“产出”的经营，必然是失败；而“投入”少，“产出”多，则为成功。当然，随着科技的日新月异，这个结论又增添了新的内容：随着生产费用的提高，产出会相应减少；随着营销方式的变迁，会导致成本的相应上涨……
  如果经营者以节俭的方式避开成本上涨的因素，使产品价格大体保持原有水平，则会使产品更具有竞争力。所以说，节俭是企业磨砺韧性、以应环境之变的重要措施，亦是企业必须具备的素质之一。
  增加一分钱的利润
  世界船王、著名商人包玉刚曾经有一句名言，他说：“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分，节约与利润是成正比的。”许多海外商人们也正是守住了这一优良品格，才使得他们不断地走向成功。
  有人曾嘲笑包玉刚不算是一个真正的船王，只是一个银行家。这句话讲对了一半。包玉刚并非传统意义上的船王，因为他摒弃了（或者说根本没有遵循）老一套的做法，而是用他银行家的作风、方法去管理他的船队，这种在旁人看来不可思议的做法，却取得了成功，时至今日，又有谁敢说他不是真正的船王？
  包玉刚认为，把船租给用户，主要的问题是确定船在满负荷工作进行时的最多天数，以此来确定一个固定的和可预期的延期赔偿款项，以使合同双方满意。包玉刚还努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。
  也许是银行家出身的缘故，包玉刚对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，他总是说：“不要跟那些与花费目标有关系的人一起休息。”他也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有金钱意识”。
  直到包玉刚建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍然保留着。水手们形容包玉刚是一个“十分讨厌浪费的人”。
  一位在包玉刚身边服务多年的高级职员回忆道：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的拍纸薄纸，而且如果写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出，这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”
  一张只用了白纸五分之一的条子，不应把其余部分也浪费掉，这就是包玉刚“应省则时的原则。
  第35节：识时务者为俊杰
  第35节：识时务者为俊杰
  但凡白手起家事业有成的商人们，也许都有这种“孤寒”的习惯吧！台湾富豪王永庆开始的时候卖1斗米只赚1分钱，利润低微。