而古往今来成就大事业的人，无一例外都是具有大肚量和城府很深的人，即使心理有什么不痛快，他们也不表露出来，即使对某人如何不满意，也决不流露出来。相反，再狂的大话和再软的小话都能说得出口，再大胆的事情和再卑微的举动都能做得出来的人，往往最终一事无成。
  除了张良给人拾鞋的故事之外，我们还可以找出一大把具有博大胸襟的成功人物的故事：韩信在人胯下钻过，这是肚量；越王勾践败在夫差手下后，自己和妻子到吴宫内去做奴仆，这是肚量。
  良贾深藏若虚表现的是肚量，也是一种智慧，它是创业者成就事业的一项极为重要的“资本”。甚至有人说：人的脸皮有多厚，肚量就有多大，成就就有多大。良贾深藏若虚，这是经商的至理名言！
  掌握经商的规律
  在我国的历史上，有一个成功的商人，他成功的故事流传千古，没有遭皇帝迫害又有美女相伴，他就是陶朱公——范蠡。后人在记住他灭吴的计谋功业，还有和西施浪漫爱情的同时，也记住了他的商业天才。在秦汉时代，人们把那些巨富们称为“陶朱公”，由此可见，范蠡的名字已经成为财富的象征。
  范蠡辅佐越王勾践，重建霸业，功成而后退身。他的智慧胜人一筹，因而既保全了性命，又发了财。范蠡在19年之间三掷千金，他乐善好施，接济贫贱，被后人传为佳话。
  范蠡很有经商的头脑。他的主要经济思想之一是“极而复反”的规律。
  他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。这是很符合现代市场规律的，因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产、供应市场，这就为价格下跌创造了条件；相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故范蠡提出一套“积贮之理”，就是说在物价便宜时，要大量收进。他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量买进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽量抛出。
  那么价格涨落的原因在哪里呢？
  范蠡生活在农业经济时代，农产品是市场上最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量也就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。
  季节和气候变化是有规律的。范蠡引用了我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说：“6岁穰、6岁旱，12年1大饥。”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有1个旱年，每12年有个大旱年，也有1个水年。
  根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。
  范蠡确实是一代商业奇才。据史书记载，在他从商的19年中，他曾经“三掷千金”——三次散尽家财，又三次重新发家。就是放在今天这个时代，这也算得上是一个奇迹！古人有“为富不仁，为仁不富”的说法，但范蠡能算得上既富且仁了。［奇书网-wＷw.QiＳuu.cＯm］
  第6节：从消费者的需求出发
  第6节：从消费者的需求出发
  司马迁曾评论他是“富好行德”。作为生意人，这也是对我们的告诫，经商赚钱，但也不能忘了做人的本质，乐善好施，拥有良好的品德是生意做大的根本。
  从消费者的需求出发
  创业者的目标是市场，是消费者，做生意就要了解行情，定位准确，明白消费至上的道理，供其所需。这样才能把生意做好。明代开国功臣刘基曾讲过一个“蜀市三贾”的故事，就说明了这个问题：
  四川某地有三个商人：张甲、王乙、李丙，他们分别在城里开药铺。张甲的铺子专门经销名贵药材，价格昂贵，而且一成不变，去他那里买药的都是达官显贵，即使是在药材销售的旺季，张甲的药铺门前，仍可“罗雀”，张甲的日子过得很艰难。
  王乙的铺子既经销贵重药材，也经销一般药材，价格适中，他的生意还算可以，日子也比张甲好得多。
  李丙的铺子专门经销普通药材，凡是平民百姓要用的，李丙的药铺都有。而且，李丙的药材按等级定价，随行就市。因此，李丙的药铺生意兴隆，长年不衰。李丙本人也很快发了财，成了富翁。
  三个商人，三家药铺，三种不同的经销方式，三种截然不同的结局。由此可知，了解行情，对症下药乃是商家成功的保证。
  宝洁是我们熟悉的一家国际性大公司，“消费者至上”不仅仅是公司的原则，它更是驱使宝洁深入了解消费者及进行其他企业行为的基本动力。
  宝洁公司推崇“消费者至上”的原则。首先是从消费者的需求出发，仅就洗发水的品牌而言，宝洁就有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，如飘柔，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。虽然品牌众多，但宝洁绝非盲目生产，而是经过了认真的市场调查后，真正从消费者的需求出发，去开发这些产品。
  以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。针对不同的产品，宝洁推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了乳白色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。
  宝洁提供高品质、高价值的产品给消费者，让消费者接受、认同，以至于提升消费者的生活方式，这是宝洁产品在销售量上领先同行业并且获利成长的一个重要原因，这也是创业者应该借鉴的策略。
  农末兼营创财富
  公元前482年，“吴王北会诸侯于黄池”，吴王北上称霸的目的得以达成。随着吴国日渐强盛的同时，它的另一临近小国——越国也悄然兴起，而长江中下游地区的控制权成了双方争夺的焦点。越国相对弱小，面对虎视眈眈的对手，它致力于发展经济、训练军队，希望有朝一日和吴国一较短长。在长期的对垒中，越国在公元前494年草率攻吴受挫，几遭亡国之祸以后，越王勾践卧薪尝胆，重用范蠡、文种等大臣，为复兴越国而进行了改革。
  《越绝书》中有记载，勾践回国后。时刻不忘复仇，召谋臣计倪、范蠡问策。范蠡提出了“广天下，尊万乘之主；使百姓安其居，乐其业者，唯兵。兵之要在于人，人之要在于谷。谷多，则兵强。王而备此二者，然后可以图之也。”的政治主张，得到勾践的赞同。
  越王于是缓刑薄罚，省其赋敛，内实府库，垦其田畴，于是人民日益殷富，“皆有带甲之勇”，国力得到迅速恢复和发展，终于一跃而成为东方强国。
  第7节：适应市场的发展趋势
  第7节：适应市场的发展趋势
  “治牧江南，七年后擒吴”，随即“以兵北渡淮，与齐、晋诸侯会于徐州，致贡于周。周王使人赐勾践祚，命为伯。”为此，司马迁称赞说：“当是时，越兵横行于江、淮东，诸侯毕贺，号称霸王。”
  2000多年前，古人劝农桑，务积谷，是非常有远见的，如今，我们社会主义建设仍需如此。解放初期，我国发展国民经济就提出了“以农业为基幢的方针，后来也曾提出“广积粮”的口号。
  范蠡的另一经商思想是：农末兼营。中国历史以农业为本，其余各业为末。为了使农末俱兴，计然、范蠡为勾践制定了关于粮食的价格政策。他认为：“粜石20则伤农，90则病末。农伤则草木不辟，末病则货不出。故粜高不过80，下不过30，农末俱利矣。”
  在越国三大夫文种、计然、范蠡的苦心经营下，商品生产已具相当规模，商品十分丰富。在以“农末兼营”为立国思想的指导下，农业手工业都已具规模经营，仅《越绝书》的记载统计就有：纺织业、冶铸业、造船业，养殖业，采伐业、盐业。主要商品则有麻、葛制品、船只、木材、弓箭、粮食等。这些行业尽管都是以官办为主，主要用来为伐吴战争服务，但从中也可看出：当时的生产规模和民间的生产水平是相当高的；民间的商业活动，国与国之间的商品交换亦已相当发达。