第463 归来
作者：三分糊涂 更新：2021-10-30 09:35
苏远山听着邱爱华的侃侃而谈，先且不说结论对不对，但最起码能确定对方确实是对PC市场进行过思考的。
想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”
邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。
难道远芯造了CPU不出气，还想要搞电脑了？
没道理啊！
再怎么说……邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞CPU的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。
怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？
不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置——我没理解错吧？”
苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”
“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”
“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品……品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”
苏远山哈哈笑了起来：“说得好。”
“所以，就算用户一时不知道，不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展，科技的发展，互联网的发展……人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时，品牌电脑就要有自己的竞争力，这个竞争力，一定不是体现在配置上，而是体现在其他方面。”
“譬如？”
“譬如售后。”邱爱华笑道：“售后是个大问题，毕竟是几千乃至上万的值钱设备，就算再有钱，也是希望它不出问题，或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例，我们公司就和不少品牌方签署了协议，一旦用户发生售后问题，我们就会立刻派出技术员进行上门维修——这个成本，我们会承担一部分，同样品牌方也会承担一部分。”
苏远山微微扬眉，他倒是还不知道现在有这种操作，想了想他问道：“谁和你们签了售后协议的？”
“幻想那边签了的，还有戴尔那边也签了，同方那边正在谈。但我听说……现在有些品牌准备走专卖加盟的形式，可能他们会进行售后改革吧。”
“嗯……那你认为品牌机走专卖店的形式如何？”
邱爱华想了想道：“挺好的，这应该标志着品牌机正式进入圈地时期，要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负，对我们经销商来说，肯定都有一波让利的。”
“如果再配合完善的售后体系……”苏远山托着下巴，笑了笑道：“看来是谁先出手谁就先赢了。”
“山总……”邱爱华这时终于忍不住了，迟疑地问道：“远芯要涉足品牌机？”
“不是远芯要涉足，我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道：“邱总，有没有想法加入成电高科？”
……
……
国庆收假后的第一天，邱爱华也给了苏远山正式的回复。
他愿意加入成电高科，但有些舍不得注入了他诸多心血的爱华电子。对此苏远山给出了个建议，让人对他的爱华电子做个评估直接并入成电高科，到时候作为官方的直营店重新开张。
对于苏远山推荐的人，周校长那边自然是用人不疑，很快便顶住了压力，开始了对成电高科的“改制”，学校里的企业办退回形成董事会，然后形成一套邱爱华等社会招聘的管理为主的企业领导班子。
十月十号，周小慧和高晓第等人终于结束了谈判，从旧金山直飞HK。
苏远山亲自领着车队在海关门口迎接着众人的归来。
……
“小慧姐，幸苦了。于姐，高师兄，幸苦了。”
苏远山满脸春风，对一干带着风尘的远芯谈判组成员挨个握手。
“还好，总算不辱使命。”高晓第呵呵笑着，用力地捏了一下苏远山的肩膀，这才不到半个月，他整个人似乎都瘦了一圈，就连眼睛都窝了下去不少，但人却十分的精神。
这边周小慧倒还好，除了略微有些疲惫之外，没怎么变样。
“走走，上车再说。”
拉着众人回到宾馆，周小慧来不及洗漱，便从公文包中取出协议文件递给苏远山——虽然内容的大致情况苏远山早已经了解，但只有落在纸上的，才是有效的。
“这次主要难点还是集中在专利的后续授权上。”周小慧坐在沙发上，望着苏远山，长长地呼了口气，又转头看了高晓第一眼，笑道：“话说我没看出来，高总挺会谈判的。”
高晓第哈哈一笑：“嗨！我那叫哪门子会谈判，我就会抬杠。”
“师兄你可别妄自菲薄，谈判最重要的就是要会抬杠。”苏远山一边看着文件，一边笑道：“讲道理那是上法庭。”
“嘿嘿……不过你别说，其实对面也是有点胡搅蛮缠了。”高晓第收敛起了笑，长长地呼了一口气：“NND，他们几乎是全盘抄袭了我们的MMX指令集……而且还面不改色地说，他们也早就有技术储备，而且也申请了专利。”
“噢？”苏远山抬起头来：“然后呢？”
高晓第便是一笑：“然后他们确实拿出了相关的专利申请，虽然比我们晚了一点。但不得不说，他们确实也是在搞……而且我注意了一下，他们对于我们提前申请了MMX指令集的相关专利和技术还很不忿的样子。这表示，他们确实也在搞……说实话，我们能走到先一步，确实有点侥幸。”
“而且杨总和于总两位法律高材生也仔细研究过了，说MMX指令集这种和X86指令集的专利还不一样，X86的专利主要是有太多衍生技术，譬如339专利这种，而这些衍生技术，是无论如何都是会被判定侵权的。”
“但MMX不一样……”
想了想，苏远山打断了邱爱华的话：“既然邱总认为品牌机能够赚钱，那么品牌机要如何推广，才能够最大限度地获得市场以及经销商的认可呢？”
邱爱华闻言一怔，很是有些惊讶地看了一眼苏远山。
难道远芯造了CPU不出气，还想要搞电脑了？
没道理啊！
再怎么说……邱爱华也从倒腾486白手起家的。他就算离半导体行业有十万八千里，也是知道搞CPU的那可是属于供应链的顶端，属于拿大头的那种。
怎么可能看得上搞电脑这种蝇头小利？
不过见苏远山很有几分期待的样子，邱爱华也就暂时不去考虑，而是认真地想了想道：“如果说站在品牌机厂家的位置——我没理解错吧？”
苏远山含笑点头：“嗯，是这个意思。”
“那好，其实很简单。除了品牌推广之外，就是解决掉用户最担心的问题。现在谁都知道品牌电脑贵，可贵要贵得有价值。”
“什么是价值？品牌就是价值？又不是奢侈品……品牌有什么价值？”邱爱华说着一摊手，自嘲地一笑道：“咱们懂电脑的都知道，配件都一样。”
苏远山哈哈笑了起来：“说得好。”
“所以，就算用户一时不知道，不表示永远不知道。而且随着今后计算机的发展，科技的发展，互联网的发展……人们对电脑的认知一定比现在更清晰。而那时，品牌电脑就要有自己的竞争力，这个竞争力，一定不是体现在配置上，而是体现在其他方面。”
“譬如？”
“譬如售后。”邱爱华笑道：“售后是个大问题，毕竟是几千乃至上万的值钱设备，就算再有钱，也是希望它不出问题，或者说希望它出了问题之后会得到妥善解决的。就拿我们公司举例，我们公司就和不少品牌方签署了协议，一旦用户发生售后问题，我们就会立刻派出技术员进行上门维修——这个成本，我们会承担一部分，同样品牌方也会承担一部分。”
苏远山微微扬眉，他倒是还不知道现在有这种操作，想了想他问道：“谁和你们签了售后协议的？”
“幻想那边签了的，还有戴尔那边也签了，同方那边正在谈。但我听说……现在有些品牌准备走专卖加盟的形式，可能他们会进行售后改革吧。”
“嗯……那你认为品牌机走专卖店的形式如何？”
邱爱华想了想道：“挺好的，这应该标志着品牌机正式进入圈地时期，要分出个胜负来。而且不管分不分出胜负，对我们经销商来说，肯定都有一波让利的。”
“如果再配合完善的售后体系……”苏远山托着下巴，笑了笑道：“看来是谁先出手谁就先赢了。”
“山总……”邱爱华这时终于忍不住了，迟疑地问道：“远芯要涉足品牌机？”
“不是远芯要涉足，我也只是受人之托。”苏远山呵呵笑道：“邱总，有没有想法加入成电高科？”
……
……
国庆收假后的第一天，邱爱华也给了苏远山正式的回复。
他愿意加入成电高科，但有些舍不得注入了他诸多心血的爱华电子。对此苏远山给出了个建议，让人对他的爱华电子做个评估直接并入成电高科，到时候作为官方的直营店重新开张。
对于苏远山推荐的人，周校长那边自然是用人不疑，很快便顶住了压力，开始了对成电高科的“改制”，学校里的企业办退回形成董事会，然后形成一套邱爱华等社会招聘的管理为主的企业领导班子。
十月十号，周小慧和高晓第等人终于结束了谈判，从旧金山直飞HK。
苏远山亲自领着车队在海关门口迎接着众人的归来。
……
“小慧姐，幸苦了。于姐，高师兄，幸苦了。”
苏远山满脸春风，对一干带着风尘的远芯谈判组成员挨个握手。
“还好，总算不辱使命。”高晓第呵呵笑着，用力地捏了一下苏远山的肩膀，这才不到半个月，他整个人似乎都瘦了一圈，就连眼睛都窝了下去不少，但人却十分的精神。
这边周小慧倒还好，除了略微有些疲惫之外，没怎么变样。
“走走，上车再说。”
拉着众人回到宾馆，周小慧来不及洗漱，便从公文包中取出协议文件递给苏远山——虽然内容的大致情况苏远山早已经了解，但只有落在纸上的，才是有效的。
“这次主要难点还是集中在专利的后续授权上。”周小慧坐在沙发上，望着苏远山，长长地呼了口气，又转头看了高晓第一眼，笑道：“话说我没看出来，高总挺会谈判的。”
高晓第哈哈一笑：“嗨！我那叫哪门子会谈判，我就会抬杠。”
“师兄你可别妄自菲薄，谈判最重要的就是要会抬杠。”苏远山一边看着文件，一边笑道：“讲道理那是上法庭。”
“嘿嘿……不过你别说，其实对面也是有点胡搅蛮缠了。”高晓第收敛起了笑，长长地呼了一口气：“NND，他们几乎是全盘抄袭了我们的MMX指令集……而且还面不改色地说，他们也早就有技术储备，而且也申请了专利。”
“噢？”苏远山抬起头来：“然后呢？”
高晓第便是一笑：“然后他们确实拿出了相关的专利申请，虽然比我们晚了一点。但不得不说，他们确实也是在搞……而且我注意了一下，他们对于我们提前申请了MMX指令集的相关专利和技术还很不忿的样子。这表示，他们确实也在搞……说实话，我们能走到先一步，确实有点侥幸。”
“而且杨总和于总两位法律高材生也仔细研究过了，说MMX指令集这种和X86指令集的专利还不一样，X86的专利主要是有太多衍生技术，譬如339专利这种，而这些衍生技术，是无论如何都是会被判定侵权的。”
“但MMX不一样……”
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