首都国际机场，一行老外下了飞机，在寒风中竭力保持着风度。出了机场后，钻进了一辆奔驰大型商务车。
  “这里的气候真是见鬼，比阿拉斯加还冷。”
  杰瑞德刚刚上车就开始抱怨。
  一个中年白人冲他呵呵一笑：“你在这里呆了一年都还没有适应吗？”
  “布兰科先生，自然人适应寒冷的时间是以上百年来计算的。”杰瑞德把手伸向空调的暖风出口，用很杜撰的科学解释道。
  塞萨尔·布兰科，摩托罗拉全球战略总裁，在摩托罗拉内地总经理宣布了要建立一条全新的手机生产线后，在农历春节前的20天来到了天津。
  这里有摩托罗拉在国内建立的第一个寻呼机生产厂。
  ……
  奔驰商务沿着才通车不久的高速公路驶向天津，这一路上车挺多，而且还多以小车为主。
  通过一个地区的交通状况以及基础设施的投入比例和规划来判断一个地区的发展潜力，是战略发展部门的基本功。
  摩托罗拉便是在获知内地开始大量修建高速公路的时候，就果断选择了进入了内地市场。而两年前，更是在春风吹起的那一刻，摩托罗拉就再次抢先其他国际巨头一步，在天津建立了以寻呼机和大哥大为核心的电子设备制造厂。
  当时，摩托罗拉抱着的念头是先亏个三年再说——因为远芯和众芯的横跨出现，让摩托罗拉很是措手不及。
  但结果却没想到，即便丧失了第一台中文寻呼机这个先机，他们依旧能够在第一年就完成了盈利——虽然很少。
  同时这两年的模拟移动通讯市场的高速增长，更是让摩托罗拉高层看到了可以预期的未来和某种可能。
  然后……远芯又冒出来了！
  居然还直接把内地送进了GSM移动网络……
  坦白说，在骄傲的摩托罗拉的技术部眼中，一个中文系统连技术都算不上，只是麻烦，仅此而已。
  但能够搞出全套的GSM解决方案，那就是真麻烦了。
  自从成立以来，摩托罗拉曾经一度前无古人地每隔十年便开创一个全新的领域——其光辉事迹不胜枚举。
  车载收音机、彩电显像管、全晶体管彩色电视机、半导体微处理器、对讲机、寻呼机、蜂窝电话，以及“六西格玛”质量管理体系认证。
  甚至先后开创了汽车电子、晶体管彩电、集群通信、半导体、移动通信等多个产业，并长时间在各个领域中独霸天下。
  高处不胜寒，拔剑四顾心茫然，说的就是它。
  //注：此段描述为引用，原作者为周锡冰。
  当摩托罗拉把全球战略的目光投向东方时，赫然发现有个年轻企业几乎和它当年一样，甚至还要更夸张时，摩托罗拉开始了解远芯这个曾经在它前进的步伐中放下了一根稻草杆的企业。
  现在的远芯当然谈不上伟大，甚至连巨头都还很勉强。但它确确实实依靠技术和前瞻性在半导体和通讯行业干得风生水起。
  这就不可避免的让摩托罗拉研究起远芯的战略方向来——得出的结果是? 远芯对大陆的市场有着超乎寻常的信心。
  如果说之前摩托罗拉对大陆的战略只是随便下个小盲注然后就等着开牌的话? 那么现在，随着远芯的出现? 就意味着多了个对手。
  好吧? 还多了个西门子。
  既然盲注都下了，那就只有跟下去了。
  是输是赢? 总得等到河牌（德州扑克最后一张公共牌）开启再说——摩托也很想看看，远芯这种依靠技术和前瞻性异军突起的企业? 所看重的内地市场到底能发展到什么程度。
  如果能发展到和它十几亿人口所匹配的规模? 那所有的投资都值得！
  所以，塞萨尔来了。
  带着摩托罗拉进军内地市场的诚意而来。
  ……
  TJ招商办的相关官员和摩托罗拉（内地）总经理一行人进行了热情的接待。
  在官方程序的迎接程序走过之后的第二天，塞萨尔召集了相关部门的负责人进行会议。
  “根据我们的消息，西门子和远芯同时在抢夺运营商和代理。”说话的是总经理梁任冰：“特别是远芯? 他们依靠着通讯设施订单和移动公司建立起的良好关系? 基本上所向披靡……”
  塞萨尔理解了一下所向披靡的意思后笑问道：“梁，你的意思是我们就没有任何优势？”
  梁任冰便笑着摇头：“也不是。移动公司作为一家新成立的企业，虽然是国企，但市场化的目的还是很明确。为了充分调动各地分公司的积极性，各地运营部门有着相当大的自主权。并且这些部门的很多人都是由此前邮电局系统负责大哥大的? 我们和他们的业务往来也很频繁，关系也很好。”
  “那意思就是我们还是有和运营商合作的机会？”
  “是的? 而且机会很大。现在唯一的麻烦是，远芯的商贸企业在第一批开通GSM的城市里取得了首发优势? 已经成立了移动通讯设备的专门卖场。”
  梁任冰便笑道：“然后远芯的张副总还跑过来专门找了我，说商贸会剥离的? 让我们放心地和他们继续合作。”
  这边杰瑞德眨了眨眼? 插嘴道：“梁? 如果我没有理解错的话……远芯的副总要让我们把手机交给远芯出售？”
  “就是这个意思。”梁任冰点头。
  塞萨尔也惊讶了几秒，但他很快便不动声色，甚至还笑了一笑：“真是具有特色的经营模式。”
  “在现目前，国内尚没有通讯商城与之抗衡，只有一家京城的电器连锁商行……但规模上还是比不过远芯商贸不说，他们似乎也暂时没有经营通讯类产品的欲望。”
  “如果抛开商场不谈，我们在各种以寻呼机为主的小型店铺里的渠道优势还是比较明显的。毕竟，MOTO的品牌认可度很高。”
  梁任冰说着把厚厚的一叠中英文资料递给塞萨尔。
  他知道，这次塞萨尔过来主要是宣布价格，并根据市场情况调整渠道和相关政策的。
  在这之前，他必须如实地把内地情况乃至主要对手的情况详细地汇报给塞萨尔。
  塞萨尔接过资料，只是看了一眼便放到膝盖上，思索了几秒后问道：“意思就是，我们目前能够依靠的，主要还是移动公司，对不对？”
  “对！”
  “那移动公司对与摩托是什么态度？”塞萨尔说着补充了一句：“或者说，是邮电部对摩托的移动手机进入国内市场，是什么态度。”
  梁任冰怔了一下，想到之前与移动的总经理得会面，很笃定道：“欢迎态度，很热烈的欢迎态度。”
  “OK。”