第十四章 旗开得胜
作者:鱼尾狮    更新:2021-11-25 14:17
  星|月|书|吧x|    所有的准备工作都已经做好,所有的宣传也在按部就班的进行,一切都很顺利。我们所有的人都在期待着房产节的到来,期待着和云龙集团的决战时刻。许愿曾问我有没有必胜的把握,我说没有。
  确实,尽管我们做了那么多努力,但云龙集团的人气和实力还是我们难望项背的,尤其是他们那个董事长江云龙,在台州更是黑道白道通杀,是个非常有手段的家伙。这种人在关键时刻往往能起到力挽狂澜的作用。
  虽然我并没有多大把握战胜云龙集团,但田野的网络公司还是给了我很大的惊喜。短短几天内,已经有几百人电话咨询我们的房价,并报名参加房产节;再加上我们在台州信息港和其他论坛上发的帖子,我们在网络上的宣传投入取得了意想不到的成绩。
  为了吸引群众,我又提出了一系列的优惠方案,比如购房者如果支付全款,将免除五年物业服务费,并免费办理三证;如果购房者支付一半,将免除两年物业服务费,并免费办理契证;如果购房者选择正常的贷款买房,同样将免除半年的物业服务费。
  这一提议得到了公司的大力支持,并在市场上大做宣传,我们的口号只有一个“老百姓说好才是真的好!”
  这一举措立刻在群众中引起巨大反响,每天到绿洲集团售楼处咨询的市民络绎不绝。我是看在眼里,喜在心头。
  房产节马上就要开始了,可是我们的会展地点却还没有决定下来。全台州最好的会展中心应该是科技馆,但云龙集团已经早就抢先预定,我们只能退而求其次。最后综合地段、场租价格等各方面因素,我们最终定在了海洋广场。
  一切准备就绪后,我们每个人都斗志满满,房产节前夜,我竟然激动地一夜无眠。以前高考的时候也没有这么兴奋过。
  房产节的第一天,阳光明媚、万里无云。根据我们的统计,本以为最多也就七八百人来参加,但是早上八点半,广场上就聚集了近两千人。这个规模是我们没有想到的,惊喜的同时也不得不扩大展台的规模。
  主持这次大会的是邢少东,他把我们公司的计划和所有的项目运作基本介绍了一遍,讲话只有半小时,之后就是人们各自围绕感兴趣的展台参观。
  随着时间的推移,陆陆续续又来了不少人,到中午的时候,已经有近四千人的规模。这些人中大部分都是工薪家庭,而他们最关心的还是经济适用房。
  下午的人开始减少,但仍然维持在三千人左右,让整个海洋广场显得人山人海。
  房产节的第一天,我们的900套小户型平价房已经卖出了近300套,经济适用房的报名人次达到了2000人。因为后者是福利分房,所以以前享受过房改的国企工人们肯定是没有资格,这2000人中真正符合标准的也就是500人,但这一期经济适用房只有300套,所以竞争是非常激烈的。
  下午临近结束的时候,我们派去侦查云龙集团的同事高兴地说,科技馆那边今天很清冷,最多的时候不超过200人。我们欢呼雀跃。
  第一天,我们旗开得胜。
  当天晚上,我正在和丫头分享着胜利的喜悦,台州电视台开始疯狂地插播云龙集团的广告,他们打出的广告标语是“只要你想,就能入住!”广告中特别提到房产节的后两天,华侨城会有大规模的优惠活动,而且贷款买房的话,首付低得惊人。
  丫头问我会不会对我们有影响,我说肯定会,但是影响到什么程度还要看明天的活动。
  事实证明,云龙集团的这次突然出手对我们还是有相当大的影响,第二天来海洋广场的人数骤降为1000人,而科技馆那边竟然达到了2000人。
  邢少东立即把我们市场部的人召集起来开紧急会议,他计划继续扩大优惠,用以吸引大家的眼光。这一提议得到了大多数人的赞同,当然,这其中并不包括我。
  “小苏,你是怎么想的?”邢总最近习惯了遇到事情问我的意见,让我觉得很受用。
  “邢总,说实话,我不赞成您的想法。”我毫不避讳。
  “噢?说说看。”
  “首先,我们应该尽量不要让别人牵着我们的鼻子走,其次,云龙集团财力雄厚,他们有资本搞大规模的优惠,但我们不一样,我们的报价和优惠都是经过严格的计算后得出,利润本就已经极低,如果这次再不计成本地搞福利,对我们来说将是百害而无一利。”
  我的话说完,在座的都点头称是。
  邢少东问:“那依你之见,我们该怎样应对?难道坐以待毙?”
  我想了一会儿说:“邢总,不如这样,我们索性缩短优惠期。本来不是优惠七天么?现在我们缩短到3天,仅限在台州节交定金的客户可以享受我们的优惠。云龙集团再怎么让利,毕竟还是贵,我们这样一调整,等于是给那些还拿不定注意摇摆不定的人使一个激将法。”
  邢少东犹豫地说:“这样会不会有风险?”
  我说:“我们不是一直都在冒风险么?”
  听完我的话,邢少东点点头说:“好!就这么办!”
  按照我的布置,海洋广场开始打出“优惠截止在即,报名从速”的横幅,并在晚报上和电台上相应的改了广告词。
  这些工作其实是为第三天,也就是最后一天做准备的,但出乎意料的是,第二天的下午就收到了良好的效果,人数陆陆续续地增加到2000人。
  到第三天,随着晚报的软文广告,来海洋广场的人次已经超过了5000,在人气上一举超越了云龙集团。三天下来,我们绿洲集团合计售出平价房500套,预定300套,经济适用房报名者逾万,可谓盛况空前。
  反观云龙集团,三天内只售出15套,在成绩上也远远落在了后面。
  这次台州房产节至此算是大获成功,十几天的强势宣传,已经让我们绿洲的品牌深入人心,“老百姓说好才是真的好”也已经成为家喻户晓的口头禅,甚至由房地产蔓延到了各个行业。我们自己的25栋平价楼大约900套房子在一个月内被抢购一空,创造了台州房产界的一个神话,不仅成功收回成本,而且利润可观。
  和市建委合作的经济适用房更是抢手,每套房子有3-5个竞争者。而且和政府合作真是好办事,有很多宣传,政府都帮我们做了,也算省了一笔数目不小的广告费。
  三天后,绿洲集团举办庆功舞会,我带了许愿一起去。当然,我不否认这是我的虚荣心在作怪,有哪个男人不希望自己身边有位绝色佳丽?何况还是许愿这样倾倒众生的美女。
  如我所料,当许愿出现在大家面前的时候,所有人都被她那无懈可击的美丽所震撼。不管男人还是女人,都将目光投射在她身上,让丫头有些羞涩。她跟在我后面,拽了拽我的衣角,示意我找一个不起眼的角落坐下。
  唉!即使再不起眼的角落,只要有许愿在,也马上会成为万众瞩目的焦点。这不,我们刚坐好,邢少东就主动过来搭讪。
  “这是我们邢总,这是我女朋友许愿。”我给两个人作介绍。
  邢少东笑着说:“小苏真是好福气啊,有许小姐这样的美人相伴,难怪事业会一帆风顺。”
  许愿礼貌地微笑道:“邢总过奖了,要不是您在公司里处处照顾他,他怎么会有今天?”
  本来这句话许愿只是客气客气,没想到邢少东竟然恬不知耻地说:“应该的,应该的。”太阳!从头到尾,他就没给过我什么支持!
  我和许愿没再说话,他见气氛有点尴尬,赶紧说:“我去那边见几个客户。”然后和我们告别。
  舞会开始后,我们去舞池里跳了一支慢舞,搂着丫头的腰,嗅着她的发香,就这么一直陶醉着。估计那一刻我成了所有男人嫉妒的对象。
  一曲终了,不断有人来邀请许愿跳舞,许愿都谎称刚刚崴了脚谢绝了。她其实是个很奇怪的女孩儿,第一眼看到她,会觉得她很文静,但接触后会发现她其实很淘气;她可以在我面前唱歌跳舞弹钢琴,但却不喜欢在公众面前抛头露面,那次的娱乐节目如果不是许愿学校的力推,她也不会参加的。
  这时,邢少东走了过来,我一猜就知道这家伙一定是想趁和许愿跳舞的机会占便宜,于是还没等他走近,我就蹲在许愿身前神色关切地问:“好点了么?还疼么?”
  冰雪聪明的许愿马上明白了我的意思,赶紧配合说:“还是……有点疼。”
  邢少东一看这情形,忙说:“我开车送许小姐去医院看看吧。”
  我笑笑说:“没事儿,就是崴了一下,我陪她回家休息一下就好了。”
  许愿不失时机地插话道:“苏航,不然我们先告辞吧……”
  我点点头,然后和邢少东告辞。
  架着许愿走出舞厅,我俩相视一眼,然后哈哈大笑,我把她抱起来不停地旋转,幸福的感觉和爱情的甜蜜在笑声中愈加浓烈……
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