看人下菜碟是生意经里最基本的道理，但凡做生意的谁不懂得？可人家卢豫海就能独辟蹊径，处处挠到洋人身上最痒的地方，不但银子到手了，洋人还觉得花得值！
  段云全收好了样品，唏嘘感慨着告辞了。钱百芒见他对自己一点表示都没有，急得直叹气。裴洪业心里多少可惜那六千两银子的提留，可白得了三万两也不是小数了，便凑过去低声笑道：“老钱，你也别生气，白家的生意是卢家赏的，跟你没关系！”钱百芒气得狠狠剜了他一眼，他知道自己白跑了一趟，却也只能吞了这黄连苦果。出门之际，卢豫海悄声对裴洪业道：“老裴，提留的一成还按三十六万两算，你帮了钧兴堂的大忙，不能吃这个亏。”裴洪业身子一震，正想推辞，但见卢豫海仰天大笑而去，兀自喊着：“得劲！真他娘的得劲！”
  卢维义：卢家长兄，恢复宋钧玫瑰紫烧造技法，后被董振魁所逼自杀
  卢维章：卢维义之弟，继承兄长家业，创立卢家老号钧兴堂、钧惠堂，一代豫商代表
  38挣洋人的银子(8)
  卢王氏：卢维章之妻，卢豫海、卢豫江、卢玉婉之母
  卢豫川：卢维义之子，为争夺家业与卢维章父子反目成仇
  卢豫海：卢维章长子，卢家第二代主人，南下北上开辟海外商路，将卢家宋钧产业发扬光大
  卢豫江：卢维章次子，新派豫商代表，后弃商从戎
  卢玉婉：卢维章之女，河南布政使曹利成之儿媳妇
  苏文娟：会春馆歌妓， 卢豫川之妻，深爱卢豫川，为卢豫川自赎其身
  关  荷：董家小姐董定云私生女，卢豫海大房太太，卢家二少奶奶
  陈司画：陈汉章之女，卢豫海姨太太，为争夺二少奶奶之位与关荷明争暗斗二十余年
  卢广生：卢豫海与陈司画之子，纨绔子弟
  卢广绫：卢豫海与陈司画之女
  苗文乡：卢家老号老相公，受卢豫川羞辱含恨而死
  杨建凡：与卢维义兄弟一起烧窑，后为卢家老号老相公
  苗象天：苗文乡之子，杨建凡死后，继任为卢家老号老相公，因纵容卢广生败家郁郁而死
  苏茂东：先后任卢家老号汴号、景号大相公，总号十处窑场总帮办
  苗象林：苗文乡次子，跟随卢豫海南北通商
  杨伯安：杨建凡之子，后继任二老相公，与苗象天面和心不和
  杨仲安：杨建凡次子，后任卢家老号津号大相公
  田老大：海盗，后与卢豫海结拜为兄弟，掌管船运生意
  康鸿猷：巩县康百万庄园庄园主，豫商领袖
  康鸿轩：康鸿猷之堂弟，掌管康家船行，与卢豫川结拜为兄弟
  陈汉章：神垕煤场、林场大东家，陈司画之父
  梁少宁：禹州梁家药行大东家，关荷的生父，挑唆卢豫川争夺家产
  雷生雨：致生场大东家，与吴耀明、郭立三等人联合对抗卢家老号和董家老窑
  吴耀明：立义场大东家
  郭立三：兴盛场大东家
  董振魁：董家主人，执掌董家老窑圆知堂、圆丰堂，逼得卢维义跳窑自杀
  董克温：董家大少爷，痴心于宋钧烧造，被卢豫川设计夺取一目，后护送禹王九鼎至日本，在长崎自尽身亡
  董克良：董家二少爷，接管董家家业，深爱陈司画，对卢豫海恨之入骨，董家衰败后与卢豫海一笑泯恩仇
  老  詹：董府老管家，参与设计陷害卢维义
  詹千秋：老詹之子，协助董克良打压卢家老号
  恭亲王：咸丰皇帝之弟，执掌军机处和总理各国事务衙门
  袁世凯：直隶总督
  马千山：河南巡抚，与董家勾结陷害卢维章父子
  裕  长：河南巡抚，在官场争斗中被卢豫海和曹利成利用
  连逢春：河南布政使，被董克良买通后对卢家赶尽杀绝，后被卢豫海和曹利成等人整倒
  曹利成：禹州知州，后为河南按察使、布政使，卢玉婉的公公
  39渔阳鼙鼓动地来(1)
  拉法兰用三十六万两银子收购的青花瓷器，因为数量实在惊人，直到光绪十一年初夏才算准备停当，按计划走陆路运到了九江府。拉法兰在南京急得团团转，唯恐耽误了西历七月十四日的法国国庆日，三天一封快信催问进度。一听说货备齐了，他立即从南京包了四艘机轮船直下九江码头。九江府是座名城，长江中下游的航运重镇，每日在此中转停靠的大小轮船不下千数。但四艘洋人的机轮船齐刷刷停在码头里，也是前所未有的盛事，看热闹的人络绎不绝。
  装船的那天，钧兴堂景号和阜安堂的送货队伍浩浩荡荡赶着车子过来，立即引来了无数道好奇的目光。卢豫海和段云全骑马走在最前边，自然最受人瞩目。段云全从商几十年了，从未经历过如此壮观的场面，激动得无以复加。卢豫海倒是一副从从容容、不慌不忙的模样。等二人在埠头上下了马，卢豫海回头朝钧兴堂景号的人打了个手势，一面大条幅从队伍里呼啦啦竖了起来，正面写着“九江父老物富人丰”，背面写着“钧兴堂景德镇分号恭祝”！二百多个伙计和雇来的脚夫每人从怀里掏出个大红色的小旗，漫天舞动着，齐声大喊道：“钧兴堂，威名扬，出景德，到九江，咱的货，漂过洋！英吉利，法兰西，谁都夸咱手艺强！”
  卢豫海朝他们大吼道：“得劲不得劲？”
  众人齐声回应道：“得劲！”
  这句河南土话从二百多个江西老表嘴里吼出来，多少变了些味道，可卢豫海依旧听得是热血沸腾。按他的想法，钧兴堂走到哪儿做生意都是豫商，哪有豫商的伙计不会喊“得劲”的？出门的时候他临时训练了一个下午，才折腾出这场好戏来。段云全看得目瞪口呆，周围看热闹的不下几千人，这下子谁不知道景德镇出了个钧兴堂？谁不知道钧兴堂的生意做到了英吉利和法兰西？想必不出两天，九江府就是尽人皆知了，比雇一千个跑街的伙计去吆喝都管用！可这么好的点子为何自己没想到？段云全摇头叹息之余，又一次感受到了技不如人的悲凉。
  拉法兰早就在埠头上翘首等着，见卢豫海精心安排的这个场面，也是佩服得连连点头。卢豫海和段云全领着拉法兰清点交割货物，拉法兰发现多出来两车，诧异道：“卢朋友，合同上没有这两车啊？”
  卢豫海笑道：“拉朋友，这批瓷器得漂洋过海，海上风浪滔天，捆得再严实也难免有破损。这两车算是我们钧兴堂额外白送的，就当是给老太太和你媳妇的见面礼吧。合同上是没有，但如果你掏了三十六万两银子，拉到法国只有三十五万两的货，你们洋人该说我们中国人不地道了。我不能给中国商人丢这个脸！”
  拉法兰钦佩道：“这就是豫商的‘留余’吗？”
  卢豫海眼泪都笑出来了：“对！你还挺用功啊！”
  拉法兰叹道：“我一直以为贵国重农抑商，想不到在商业文化上还有这么多独到的见解。回国的路上，我终于可以静下心来完成我的博士论文了。”
  卢豫海拍拍他的肩膀道：“好好用功吧。我们好玩意儿多了，不怕你博士了去！”
  一百六七十辆车的货眨眼工夫就装上了船，拉法兰跟卢豫海和段云全挥手告别，眼神里充满了依依不舍。卢豫海大声吼道：“一路顺风！二爷还等着你送银子呢！”四艘机轮船马达轰鸣，顷刻就不见了踪影。卢豫海看着看着，原本兴奋的脸色沉了下来，回去的路上一句话也不说。段云全问道：“钧兴堂这下真的是名声大振了，二爷怎么不开心啊？”卢豫海铁青着脸，好半天才道：“他娘的机轮船就是厉害！我在钧兴堂汴号船行里造的太平船，每艘能装一万斤的货，我以为已经够大了。可你瞧瞧洋人的机轮船，那么多货装上去，刚到船上的吃水线！运货也好，打仗也好，又快又稳，怪不得朝廷整天他娘的打败仗！”说着，狠狠抽了一鞭子，马儿嘶鸣一声，撒蹄飞奔。段云全听得不明所以，但见一骑绝尘而去，再也看不见他的身影。
  卢豫海首创钧兴堂景德镇分号，又做成了拉法兰这笔大生意，一时间在景德镇出尽了风头。许从延和关荷见他大功告成，便催他向神垕老家报喜。卢豫海夫妇自光绪八年离开神垕，从未给家里写过一封信，两下里音讯断绝快三年了。眼下卢豫海终于建功立业，再不去信实在是说不过去。卢豫海架不住许从延和关荷的一再催促，终于提笔给神垕老家写了两封信。一封是给钧兴堂总号老相公苗文乡的，信很简短，说的无非是景号已经按照豫商的规矩成立了，他自己做了大相公，生意开拓也很顺利，特请总号派账房先生来驻号合账等。第二封是写给父亲卢维章的，详细陈述了离家以来的种种遭遇见闻，把生意上的进展也一笔带过了。这封信写得情真意切，言语动人，洋洋洒洒不下万言，最后才委婉地请求父亲准许他回乡探望。
  两封信发出去了，卢豫海自此天天盼着神垕来信。孰料转眼间一个月过去，却连只言片语都没寄来。卢豫海性子本来就急，脾气越发大了，见了不顺眼的事张口就骂。除了许从延老两口，就是关荷都时不时被他痛斥一番，更别提下面的相公伙计。一时景号里人人见了他就跟老鼠见猫一样，唯恐事情做得不当而挨骂。直到第二个月中旬，神垕那边终于来了消息。伙计们见来人衣衫不整，满面风尘，又是满口的河南话，推测跟大相公多少有些关系，立即把他领进了后堂。