于是，孔明定计，派人入汉中，向张鲁作说客，表面是欲与张鲁结盟，以安其心，暗中却收买张鲁的谋士杨松，挑拨张鲁与马超的关系，令张鲁生疑，将马超召回。马超正杀得性起，自然不从，令张鲁更怀疑马超拥兵自重，下令汉中关隘，拒绝马超回来，又停止供应粮草。
  马超所率的二万汉中兵，很快便断粮断草，又进退不得陷入绝境。
  孔明本欲亲自走一趟马超军营，说服他降顺。此时却接赵子龙来信，举荐一位叫李恢的蜀川人来投奔，李恢恰好与马超有交情，孔明便派他入马超营中，劝谏马超。
  李恢初见马超时，马超态度尚很强硬。李恢对马超道：“将军与曹操有杀父之仇，陇西有切齿之恨，前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面，四海难容，一身无主，若有闪失，则一生英名尽丧，天下虽大亦无立足之地埃”这番话一针见血，说得马超哑口无言。他思忖良久，终于决定，随李恢入葭荫关，拜见刘备。
  刘备与孔明亲迎马超，待之以上宾之礼，马超见刘备十分热诚，心中欣慰，不过，他仍有点不服气，心想：荆州军中，能战者不外是关、张二人而已，但张飞与我仅不相伯仲，未知刘备麾下，尚有甚猛将呢？
  马超思忖时，忽有探马报说，蜀将刘竣马汉率领大军包抄葭萌关，马超慨然道：“我愿为刘将军斩此二人，作见面之礼。”
  引时忽有一员大将大步而进，原来是从绵竹奉召而来的赵子龙。
  孔明一见赵子龙，便含笑道：“关下有蜀将挑战，马超欲斩此二人作见面札，子龙意下如何？”
  赵子龙事先已得孔明密示，召他来此，正是欲进一步令马超心悦诚服，便朗声道：“马孟起乃远来之客，岂有让客代我们征战之理。”且摆下酒宴，我去取蜀将人头向马孟起贺喜。”说罢转身而去。
  孔明欣然下令，安排酒宴，马超心中疑惑不定，暗道：蜀将刘竣马汉非等闲之将，我欲斩之、亦须花不少力气，少说亦须半日苦战，这赵子龙竟敢自负在酒席安排之间便可成事么？
  马超心念未了，酒席也尚未摆好，赵子龙已大步再进，他手中挽着的果然是两颗蜀将人头！
  马超这才又惊又佩，向刘备顿首道：“马超拜见主公！今日得遇明主，如拨云见青天。”马超又向赵子龙祝贺，再与张飞握手相见，三员虎将相视大笑，心中绝无芥蒂。从此，马超便对刘备忠心一片，倾心拜服了。
  当下马超痛饮三杯，随即一跃而起，慨然说道：“我不明时势，领兵救益州，延误了主公取成都大计。我愿将功补过，与我弟马岱亲赴成都，晓示刘璋识时务，献出成都，免多伤无辜也。”
  刘备大喜道：“将军若能说得刘璋降顺，应记入川之头功埃”孔明亦向马超欣然鼓励，嘉勉其志，因为孔明深知，成都城内尚有精兵三万，粮草衣物足用三年，若坚决抵抗，短期决难攻陷。而时机拖延，便给北面的曹操，东面的孙权进攻荆州之良机了。因此成都非迅速攻陷不可，若能和平解决。
  则是上上之眩马超英名盖世，有他出面，迅速、和平克服成都，便极有希望了。
  当下马超、马岱随刘备军一道，向成都挺进。
  在成都，刘璋眼见大小将领，非死即降，十克其九，不由十分悲痛。他已失任何主意，只好下令闭门不出，待探马报说，汉中派来马超、马岱已抵城下，刘璋才敢登上城楼观看。
  只见马超在城下大叫道：“请刘璋答话。”刘璋无奈露面，问马超有何话说。
  马超伸马鞭一指，道：“我率张鲁兵本欲救荆州．不料大势所趋，张鲁误听杨松谗言，反欲加害于我，我无奈已归投刘皇叔矣！刘皇叔乃仁义之人，公不如开城纳降，免满城百姓受苦。如若不从，我只好先行攻城了。”
  刘璋眼见前来救援的马超，反而投降刘备，进攻于他，不由又惊又气，他深知大势已去，顽抗无益，不如降顺，尚可保住生命，于是决计献城出降。
  半个月后，刘璋亲拜官印，出城投降。刘备亲自迎接刘璋，又与刘璋握手流泪道：“贤弟，并非刘备不仁不义，委实是大势使然，不得不如此也。”刘璋痛哭无言。
  刘备进城后，尚不忍放逐刘璋。孔明道：“既然大势如此，主公不可再犹豫；益州不可容二主，可将刘璋送去荆州。
  让其安享晚年。”见刘备仍有犹豫，孔明又续道：“刘璋之所以失基业，乃因性太懦弱，主公不取，亦必落入他人之手，主公既已得之，若执着于妇人之仁，恐怕难长保益州矣。”
  刘备这才依从孔明的安排，授刘璋以振威将军的官号。
  将他的家室，一道迁往荆州南郡居停。
  刘备自居益州牧，任益州的最高行政长官，又封法正为蜀郡太守，一班蜀川降将，皆重加委用。
  更封关云长为荡寇军汉寿亭侯、张飞为征远将军新亭侯、赵子龙为镇远将军、黄忠为征西将军、魏延为扬武将军、马超为平西将军。以及孙乾、简雍、糜竺、糜芳、刘封、关平周仓、廖化、马良、马谡（马良幼弟）等一班荆州旧臣，均重加封赏。
  一面又开仓赈济百姓，益州百姓军民大悦，人心很快便安定下来了。
  刘备念及诸官将大功，打算将成都有名的田宅，封赏给诸有功官将。
  孔明是军师身分，赵子龙是刘备的属将，二人对刘备的决定深感不妥，但又不便当面劝谏，便通过雕雪、司马芝二女，以客卿的身分，向刘备进言道：“益州百姓，屡遭兵战之祸，田宅十室九空，将军宜将空余田宅，分还百姓，令人民安居乐业，则民心安定，益州可保长久也。”
  刘备一听，微一沉吟，即知此乃孔明和赵子龙之意，他不由欣然笑道：“两位姑娘所言甚是，我当遵而行之！且请回去转告两位姑娘的知己，说我所思有欠妥之处，多谢两位姑娘的知己提醒。”
  雕雪、司马芝回去告知孔明和赵子龙，欣喜笑道：“刘皇叔知我等是代表你去劝谏，他竟然立刻便打消原意，欣然接纳，刘皇叔如此听言纳谏，他的基业必可得长久了。”
  孔明未及答话，赵子龙已略带迷惑说道：“当日在荆州南郡观天台上，义兄不是判断，主公正受东吴孙权的赤龙气克煞么？为甚主公还能取益州，得成大业呢？”
  孔明微一沉吟，道：“据我所知，东吴孙氏的赤龙煞气，部分已落在庞师弟的身上，他因此而有落凤坡之难，如今赤龙煞气已消其半，威力大减，主公的白兔龙气虽然稍弱，但亦足以抵御，因此终可大业初成也。”
  雕雪见孔明兴致勃勃，便趁机问道：“如今刘皇叔已取益州，又据有荆州五郡，西面全境，连成一体，大有北取曹操，东克孙权，一统天下之势，孔明师哥以为，刘皇叔是否有天子平定天下之运势呢？”
  孔明一听，微笑道：“目下三王鼎立之天机大势仍在演行，并未最终确立，其中尚有奥妙变数，我又怎可推论断言三王鼎立之后，天下一统的天机演进？一切尚言之过早也。”
  雕雪又问道：“为甚到目下之势，三王鼎立尚未最终确立呢？”
  孔明微一沉吟，即断然说道：“北面曹操，东面孙权，其王者之势早已确定，等闲不可撼摇矣。但如今主公初克益州，局势未定，民心未稳，须艰苦经营，才能稳固。而益州北面乃张鲁的汉中之地，与曹操为邻，曹操必窥伺汉中，若汉中落入曹操手中，则益州便有大军压境之危矣。再者东吴对荆州必欲得之而后快，绝不会放过任何一分谋夺的机会，若荆州落人东吴之手，则益州东部立刻便将落入东吴大军环伺之下。
  危机重重。主公有此三大隐患，他的王者大业因此远未确定。而三王鼎立大机大势缺一不可，又怎可判断为最终确立呢？”
  赵子龙接口道：“那义兄以为，我等该如何自处？”
  孔明慨然的道：“我师庞德公当日已有判断，我等四人，均乃三王鼎立天机奇格中人，既然如此，那我等便唯有顺此大势而动，先行导引三王鼎立天机大势确立吧。”
  孔明深知若欲令三王鼎立的天机大势能够确立，须先匡扶刘备成其王者基业。为此，他作了一番精密的部署。
  首先是尽量稳定荆州的局势，而关键人物是镇守荆州的关云长。为了稳住关云长镇守荆州的决心，孔明破例劝刘备重赏关云长。
  刘备十分赞同孔明的见解，当即从益州的库房中，拨出黄金五百斤，白银一千斤，钱币五千万，蜀锦一千匹，派人送去荆州，赠与关云长。
  同时，孔明又不辞劳苦，亲自制定治国律例，他定下的律例刑法甚严，比起刘璋治蜀川时严厉。
  新任蜀郡太守的法正，向孔明进言道：“昔日汉高祖与民约法仅三章，百姓皆感其德政，终可平定天下。军师为甚不加效法，以慰民心呢？”
  孔明肃然道：“阁下只知其一，不知其二也。当日秦以暴虐之法治国，天怒人怨，因此高祖以宽仁之法，以慰抚民心。
  如今益州旧王刘璋懦弱，德政固然缺乏，刑律又十分松懈，以至群臣之道尽失，臣属宠之以位，位高权重则有反心，事事示之以恩惠，恩惠稍减，则生怠慢之心，是故君不能制臣，臣不能服于君，上下皆弱，混乱不堪，弱势已成，积重难返，日久必败也。