我示意了一下得到对方的首肯后点上了一支烟。马襄被我说破了他们的目的后，竟然面不改色十分的镇定，看来能够做到第一把交椅的确是不简单的啊。
  “那么你们打算怎么合作呢？”马襄以守为攻的问道。
  “我希望我们都开诚布公的谈出我们的想法，我认为贵公司应该收缩负债，减轻包袱，从目前情况看，贵公司在市区的资产还可以冲抵负债的，没有达到资不抵债的境地，但是负债不能再扩大了，很多对手其实就是在看你们那一天跨下来，等待机会去吃掉你们，你们手上剩唯一的一张王牌就是那200英亩土地，而那些土地在那些商家眼里是一钱不值，这也是对方对你们蠢蠢欲动但还没有动的原因之一。可是那片土地我们感兴趣，您要是卖我们可以讨论价格，您要是合作，我们也可以就这个单独的业务进行洽谈，但是要说清楚，合作的企业不能牵连到你原来的公司里面，如果您愿意更广泛的合作，那么贵公司就要从长考虑，我们也会从长考虑，我的意思您应该明白。”说到这里我自己都有些挂不住了，因为，最后的那句话实际是在暗示对方我们要收购或者兼并对方，但是这是商场，没有办法，只能明确的摊牌。
  “司徒先生的话我很明白，”马襄并没有生气，也没有感到震惊，“这是我来之前就有思想准备的，我们公司的状况已经没有办法隐瞒，所以我们才找到你们，我知道什么时候应该退让，什么时候要低头，我来只是希望听到你们到底想我们之间的合作走到哪一步？我们怎么去面对现在的危机？”
  “从经营风险来讲，我希望你们能够把现有的负债平掉，哪怕把在市区内所有的房屋地产等固定资产赔上，从上市公司中退出来轻装上阵，只有退出上市公司，您和您老公把持的那些股票才有意义，否则，以不到18%的持有股票很难再去控制天下大乱的局面，说的不好听一点，造成这样的局面从根本上讲也是你们家族内部出了问题，现在您只有也只能利用这次危机把家族中的毒瘤清除出去，否则清理门户就是一句空话，您可以将公司的所有权利去和董事会里的人兑换那没人要的200英亩土地，只要您能保留您的200英母土地，我们就有干头，我保证您会做的比现在还要好。”看着马襄我继续说下去。
  “以前很多公司希望通过上市来筹集资金，结果是很容易就被那里的胜利冲昏头脑，原来那些上市的理由就会被抛到脑后去，因为有钱就去追求一些原本不存在的虚拟的目标，等到泡沫破了，股价一落千丈，为了自己公司在股市的价位，又可能去到处借钱护盘，结果是越护窟窿越大，最后公司内乱，外部干预，什么倒霉的事情都会出现。我们自己是从小做起的，就是现在，我们仍然不考虑上市，一旦上市以我们现在这样的实力，我们没有办法去控制自己的公司，更挡不住那些金融大鳄的收购。上市公司在经营方向等各种决策上一切都是公开的，否则无法对股民交代，在那里商业机密就形同虚设，在没有实业的前提下，特别是没有在香港的实业的前提下，任何一个风吹草动都会给我们带来灭顶的灾害。所以，我们决定在自己的公司的实力还没有强大到可以控制自己在股市的股票之前，我们不上市，但是，和你们合作后的这个项目到时候恐怕不上市政府都不会答应。”说到这里，我和阿松相视一笑。
  “您可以告诉我是什么项目吗？”马襄谨慎的问道。
  “抱歉，现在不可以。只有我们签约以后，您才能看到我们的计划书。”
  “那么您要我们做出那么大的牺牲用什么来做保证呢？”马襄冷冷的问道。
  “没有保证。”我直率的告诉她。
  “这就看您自己怎么想了，跟我们合作也许还有一线生机，不合作，你们不也是一样要被收购和停牌吗，瑞士三利行的期票是下个礼拜到期吧？”我不无阴险的说了一句。
  谈话出现短时间的寂静，阿松坐在那里看着我在饭前给他的关于辉映公司的资料，我说完话悠闲的喝着啤酒，马襄坐在那里沉思着。
  “可以给我一点时间考虑吗？”马襄打破沉静说道。
  “当然可以，不过留给你的时间不多了，不是我们不给您时间，而是您的对手不给您时间，我们不会干落井下石的勾当，请相信我们不会把我们所知道的任何资料透漏出去，我们需要的是合作的朋友而不是一个冤家。您可以现在就离开这里，也可以在这里办您认为应该办的事情。”
  说完，我拉着阿松去洗温泉了。
  大约晚上十一点多钟，我和阿松洗完温泉后在酒吧里聊天，马襄给阿松打了个电话，意思是现在可不可以再谈一下，阿松说“我们在酒吧喝酒，过来一起喝吧。”不一会，马襄迈着轻轻的步子走了进来。
  我招呼她坐下，问她喜欢喝什么酒，她沉思了一下，说开香槟吧。我一下子就明白了她的意思，哈哈大笑起来，高声的说“开香槟！”
  正文 第十五章 汽车
  (更新时间：2004-7-13 16:32:00 本章字数：5012)
  香槟酒我早就吩咐准备下了，我知道对方没有选择，只有跟上我们合作是他们的唯一出路，马襄在同老公商量以后几乎是全盘接受了我们的计划，这时她才是真的饿了。
  接下来的一个礼拜里，辉映公司内部很快的做了调整，马襄不再担任董事会主席，俩公婆以低于市价2个百分点的价格向辉映公司出让了他们所持有的所有辉映公司的股票，而股票的价款以在“子门田”的200英亩土地结清。这样，马襄以及那200英亩土地就彻底的同辉映公司脱离了关系。在“子门田”的200英亩土地直接划到马襄的一个未上市的公司名下，由于辉映公司资债相抵还有盈余，马襄和其老公又以合法的身份退出辉映公司，虽然在商界也不大不小的掀起了一阵波澜，但是很快就被人们遗忘了。从法律角度讲这笔交易也算不上转移资产，在经过政府审核后，办理了一切相关法律手续。
  很快，我们就同马襄签订了合资协议，协议规定马襄以土地参股占总投资的45%，（我们也适当的让了点步，谁知后来这个让步太大了）我们占55%，这时我们把建立汽车工厂的计划书交给了她，她一看就“晕”过去了，连连悔恨自己为什么没有想到，在那片土地上随便搭几个棚子都会有人去办厂的啊！
  汽车厂对于一般的厂房要求不严格，只有少数的几个工序是要求很严格，我们在建立这些厂房的时候没有花费多少力气，主要是在海边要修建一个万吨级的散货码头和铺设各种道路，还有汽车实验场地等。在车型设计上我们把原来在国内担任过“帕萨特”设计师的“老山东”请了过来，人虽然年纪大了点，但是还很有活力，很有创意。那个我们在美国曾经认识的叫戴伟。李的总工在收到我的电话时候竟然高兴的彻夜不眠，第一时间跑来报道，他的那些在美国的整装厂、修理厂都叫他给卖掉了，还带了几个得意的门生来了。
  戴伟到了后马上带着几个年轻人把原始设计分解，列出各种采购、加工、组装预案，安排工厂工人培训，清理场地和协助安装流水线。而阿松的女婿阿山则在理论上为公司打基础，由他负责衔接大陆过来的设计师和筹备建立汽车研究所以及车辆试验基地。
  汽车发动机我们订购的是德国大众汽车公司的产品，其实就是在上海生产的，性能很不错，交货距离又近，最主要的是价格便宜，成本低廉，再说又是国产的，咱要支持民族工业吗。
  变速箱我们是进口德国宝马公司的，这家厂的货真他妈的好，也真他妈的贵，可是眼下没有办法，也只能忍让了，后来我们找到欧宝公司算是便宜了一点。至于其他的小零件我们把散布在珠江三角洲的各种工厂都联系过来，发单给他们，一时间我们上上下下忙的昏天黑地。
  我要求首先生产的车型是排气量不能大于2。0的普通车型，要求对市场的适应是价格便宜，结实耐用，发动机扭力大，整体车速高，加速快捷稳定，最根本的还是要省油。因此，我们的车型除了在发动机选型上，用比较先进的大众5气门的V型以外，还在许多地方使用了高强度铝合金和预应力钢板，以减轻车身重量，汽车里面的装饰以美观大方实用为原则，尽可能用质量较轻的材料，适当的留出个性化空间给车主自行安排，同时，我们在车型上还考虑到分别照顾东方人的习惯和西方人的习惯，把车长分为AB两款，东方的“A型”车长要比西方的“B型”整体车长15厘米，主要是后坐与前坐的距离加宽了15厘米，在汽车底盘上，“A型”车也要比“B型”车高出6厘米，这是考虑中国路面的状况设计的。
  我们把许多小配件分发到香港和内地的各个工厂去加工，为此专门成立了一个协作加工的机构，不仅是对质量把关，而且要求到加工厂去实地检查和指导，质量不好的坚决取消供货资格。
  我们自己的工厂主要是生产外壳、车梁、底盘以及组装喷漆之类的收尾工序。初期，基本上是买来各种零件组装汽车，就算这样，经过我们计算的成本，仍然比在大陆生产的和其他国家进口的要低很多。有了这个低成本，首先就使我们在香港的市场上能够站稳脚跟，我们的车价比一些进口的高档摩托车贵不了多少，可是带给人们的享受绝对是高档轿车的感觉，这都是占了零关税和低税收的便宜，我们在大陆加工的电子线路版，比国内同行厂家的进货还要便宜15%，后来我们又自己建立了许多关键的相关企业，成本进一步大幅度下降。