“小晓，你这个猪！你就不能少吃点儿啊！”
  小晓就奇怪了，她说她的，我吃我的，关她屁事儿呀！心里这样想，嘴上却说道：“你不知道，从你给我打完电话，我心如刀绞，为你悲伤！所以我晚饭都没吃，一直就等着你快点来，好让我来抚慰你那受了伤的小心灵。”
  “真的呀，那你快吃吧！用不用我去给你做点饭啊！”
  “不用，不用了，你说吧！我能挺得住，大不了当减肥了！”
  小晓口是心非，她怎么就那么好骗呢！我胖确实是胖了点，和她比起来，我当然是胖。不过，在我自己的眼里，我这是丰满！丰腴！真正的健康体型！再说，以她现在的心情做出来的饭能吃吗？
  小晓可不想为了博得男人的青睐，放弃那么多的美食，像若云和弘雨一个个瘦得和小鸡崽子似的，到真成了骨感了，可美女嘛……无话可说，依然是美女，而且还各有千秋呢！
  另外，小晓早已经吃了一个鸡腿，一盒米饭，外加二两咸菜、一个汤。这是小晓累了犒劳自己的，她才不会让自己的胃受一丁点儿委屈的！
  “你说我对小唐多好啊我每天哪儿都不去就在家等他他虽然没什么钱可我爱他呀他怎么能这样伤我的心呢以前他对我不是这样的只要我哭他一定都会哄我到乐为止可这次他怎么就那么绝情”好佩服弘雨的肺活量啊！竟然一口气不带任何标点符号地说完！她有当相声演员的潜质，小晓不禁肃然起敬。
  “嗯！你接着说，我在听！”
  “我就纳闷了，他老婆有什么好的，既然结婚都10年了一直都没有要孩子，怎么突然间会冒出个孩子呢？那他答应我的事情还算不算了，我都这么大了，离开他，让我怎么办？我什么都不会，我……”
  弘雨忽然听到了轻微地鼾声，她瞪大了眼睛看着睡得真如小猪一般的小晓，无语！
  正文 第三章 较量
  第三章较量
  一大早挤了一路的公交车，小晓终于在打卡的最后一秒及时赶到。TMD！中国的人就是多，尤其是每天的上下班，简直就是在考验人的体能和耐力。上学的，上班的多也就算了，每次还都能碰上很多和你一起狂挤的老人家。让人就是纳闷，他们那么早出门去干什么？行动不方便就在家里呆着啊，或者就打车。他们还是不能得罪的一群人，你不能碰着、挤着、磕着、撞着他们，否则不但是车上的一大票人不会作视不管，就是老人也会死拽着你不放。
  不是说咱没有尊老爱幼的传统美德，而是他们真的应该错开公交车的高峰时间嘛！
  小晓花容失色地走进了办公室，坐下之后，才松了口气。
  “萧小晓，刚才你有个客户打来电话，说让你过去一趟，这是号码！”路君这个伪君子走了进来，随手把一张纸丢在了办公桌上。
  “喔，他没说别的什么吗？”
  “没有！”话声已经是在门外了。
  小晓一早的好心情，都被这个瘟神给破坏了，他天天和这些处在同他一样位置的业务员板着张驴脸算干什么地呢？
  哎~~真的不知道，不离开这里，还能和这样的人共事多久，可如果离开这个公司，小晓还能去哪里高就了，只因为这里比别处的收入要高！
  小晓趴在桌子上，手里捏着那张纸条，看看那几笔难认的烂字，不用说就知道是路君亲手所为。都说人的字就是代表了一个人的门面，或者可以说是衣服，路君不但把自己的衣服弄的千疮百孔不说，而且还扭曲变形，很有些天书的味道，天书啊！那是人看的吗？那应该给神仙看，前提是神仙能否看明白。所以他的字大家都得用猜的，时不时的他自己也在那儿猜！一个人能把好好的汉字糟蹋成那样，应该也是一种本事了！
  还好，小晓猜字的本事不错，楞是猜出上面的内容，‘10点钟、不想、顺风公司、曹总、合同。’
  联系起来那就是‘曹总约我10点钟到他的顺风公司谈合同的事情’，不想！糟糕，是不是不想签了，这可是小晓争取了很长时间的，老天保佑！她还指望用这次谈成的提成交房租呢！
  看看现在时间还早，小晓马上整理了一下需要带的材料，顺便给另外几个客户去了电话。做业务员的，就得把客户都当成自己的亲人。不但是要从工作上关心，对家庭成员也要经常表示慰问，不管人家喜不喜欢接你的电话，你都得拿出最大的热情来不时地骚扰他们才行！
  从来到冰城到现在，已经是整整4个年头了，三个女人在此地依然是没有户口的“黑户”，若云和弘雨的经济情况还比小晓要好些，她们都在花着男人的钱，只是方式不同，而小晓只能是在业务员这个层次里苟延残喘。
  工作换了一个又一个，住的地方也是换了一个又一个，唯一不换的依旧是没有钱，依旧要为生存问题头疼。干的一直都是跑的比马多，干的比牛累，挣的比谁都少的业务员工作，不是自己不想上进，是机会总不能撞到自认为是千里马她。
  两年前小晓来到了现在这个公司，飞马公司！这里是以经营地板为主。虽然刚来的时候连地板是怎么拼到一起都不知道的人，可销售却都是大同小异的事情。销售最主要的其实就是做人的工作，把自己推销出去了，产品自然也就好推销。让客户能够接受你的产品，首先得接受你这个人。
  就她这几年的工作心得来说，已经总结出了一套实用法则。
  一、要脸皮够厚，也就是俗称的不要脸。因为客户的层次是多种多样的，他们被各类的推销人员每天骚扰着，自然不会对这类人有什么好感，还没进门就给推出来的情况有很多。
  二、要有耐心。等待是业务员最常做的事情，那些老总不会等着你去上门和他谈生意，他们忙，忙的借口也很多，所以必须要有耐心去等。当你的耐心超过了对方的，那就是该接见你的时候了。
  三、要有专业精神，对客户提出的任何刁钻问题，都可以做到有问有答，这可是吃饭的重要工具。
  四、最重要的，不能被任何人占了便宜，当然如果是那种自己想主动占便宜的除外了。
  剩下的就是被细化了的规则，按原则办事情，是共产党人一贯的光荣传统嘛！虽然小晓现在还不是党员，将来也不可能是！
  差10分钟10点，小晓到达顺风公司，并顺利地见到了曹总。与客户见面，完全不能用女人约会要迟到一些时间的概念。因为这不是约会，能够提前到达是对客户的尊敬。
  这个时间的掌握上一是不能太早，早了对方会觉得你这么迫切地要见他，一定是心里没底。二是不能太晚，踩着时间进门，会让他觉得不受重视，迟到更是绝对禁止。所以10分钟刚刚好，一个老总既然要约你，就会把手边的工作提前放下，精明的生意人是不会打无准备之仗的。
  “曹总，您找我来，是不是要把上次咱们谈的合同签一下呀？您看，我都带来了，就等你签字了。”小晓笑魇如花，适时地运用女性温柔的一面是规则之一。
  “噢，不是，我是想告诉你，我们准备用另一家的货，所以请你来是想告诉你一声，并对你这段时间的辛苦说一声谢谢！”
  妈的！难道费这么长时间就是为了一声谢谢？小晓心里突然有冲上去煽他俩耳光的想法了。
  “您看，上周我们不是还谈的好好的吗？您能告诉我是这是为什么吗？”虽然不该问，可小晓不想死得不明不白，何况没准还有转圜余地呢！
  “其实是…是董事长没看好你家的货了！”他支支唔唔的样子让小晓心生怀疑，难道是…….
  哼~~~豁出去了，权当是死马当活马医，小晓不信有钱能使磨推鬼就不好使。
  “曹总，您看我来之前我们经理交代我了，让我跟您说呢，我们公司现在要对签约客户进行酬宾，为客户准备了去马尔代夫的旅游呢！本来我想您是能去的，我都向经理背过案了，可现在这样真的是没有办法了吗？”
  曹总的脸上明显地露出了向往之色，小晓继续游说：“我们对那些不能去的客户，就把旅游的一切开支都折换成现金，以示我们的真诚。”
  他此刻眼睛已经放出了光，得再点把火：“我在公司还特别和经理说您了，说您不一定能有时间去的，看看能不能多给你加10个点的返点呢！经理被我软磨硬泡竟然同意了，您说如果您不能和我们签约，我到没什么，到是您，好象损失不小呢！”
  “我想，也许我还可以和董事长再商量一下的，我看那家的质量和价格，跟你们的差不多的。”曹总此刻应该是按照小晓布好的棋往下走了。
  小晓笑了笑说：“这件事儿，现在就全靠您的了。只要您和董事长一说，以您的面子和权利，当然会以您的意见为主了。等一签约，我还想请你吃大餐呢！如果您不拿我见外，以后我就叫您曹哥了！”
  “好，好，你这么聪明，漂亮的小妹妹，我还真是求之不得呢！呵呵~~~”这个姓曹的老男人，此刻已经被小晓的迷汤，灌晕了方向，丝毫想不起自己足可以作小晓的叔叔。
  “那是我高攀了，曹哥，那我可回去等您的好消息了。”小晓知道火候已到，适时地撤退是明智之举。
  曹总一路乐呵呵地把小晓亲自送到了电梯旁，临别还用力地握了握她的手。
  OK，钓鱼成功！钱真的可以让磨推鬼了，只是可惜小晓说的那些返点得从自己的腰包里出。