()第105章  高雯雯做生意的头脑
  孙兵把几个样品给高忠诚，沉着脸说道：“你可别折腾了，这些货物放在你的摊位上，你卖掉了多少。我早就和你说过了，那边是小商品市场，不是百货商场。大家过去买都是为了物美价廉，你把东西卖那么贵，根本卖不掉。没有哪个冤大头会来小商品市场买这么贵的东西。”
  这话虽然不中听，却是大实话。
  那边小商品市场是前几年为了迎合私有经济专门划出来了一个地方给大家做生意的。
  这几年已经成型了。
  那边的模式就是便宜。
  港城这边的小商品市场是最早，规模最大的，所以别的地方的人都爱往这边进货。一些人来进货了还要去摆摊去卖。
  摆摊的优势就是比百货商场更便宜，谁会买这么贵的东西。
  高忠诚却一脸严肃地说：“我的方向不会错的，国内的发展这么快，很快就会赶上香港的。”
  高雯雯站在一旁不说话，静静地看着高忠诚和他姐夫说话。
  等9九零年之后，私有的商场，超市就会逐渐出现。
  像高忠诚的做生意理念，他的这些商品不应该是在小商品市场上做批发的，而是要进商场做品牌的。
  不过高雯雯现在是无法与他们说以后的发展的。
  再者说了，她就算与他们说以后会发展成什么样的，人家也不会相信啊。高忠诚这边又软磨硬泡的和孙兵要了下半年发到香港的货。
  “雯雯，这个洪圆圆是今年上半年的港姐，这一次找她拍了杂志。等下半年杂志出来，这个首饰就会卖空。”
  孙兵和高雯雯笑着说：“杂志过几天就会寄过来，你如果没走，可以来厂子拿，下个月，我会让他们给你们寄过去的。”
  高雯雯不住地道谢点头。
  高忠诚看到自己姐夫突然和高雯雯这么熟稔，满脸的惊讶：“姐夫，你和雯雯这么聊的来吗？”
  孙兵扭头，不愿理这个小舅子了：“好了，东西也看完了，在今天没什么事就早点走吧。”
  高忠诚显然是不被待见的。
  其实主要原因是他靠着孙兵这个后门做了不少事，可总是给这个姐夫惹下一堆的烂摊子。当时孙兵的老婆要死要活的闹着给自己弟弟弄进这个厂子。
  孙兵花了不少钱，费了不少心思把他安排进来了。
  进来才干了三年，他这个小舅子就闹着不干了，去做个体了。
  这几年，他眼看着别人干个体越来越挣钱，就他这个小舅子家穷的揭不开锅。
  自己婆娘又不干了，又哭着闹着让他帮扶。
  他私下用自己的权利按着高忠诚的意思做了好几批货，现在都折在那。
  得亏他是厂长，到年底才盘账，不然吃不了兜着走。
  现在那些货还在他手里，他一个厂长求爷爷告奶奶的去找人销货，关键还销不掉。
  就这么一个拆台的小叔子，换谁谁不烦。他前段时间还对高忠诚姐弟说了：“到今年年底盘账，要是这些货销不掉，他就远离这俩姐弟，和他姐离婚。”
  “姐夫，你把我们做的那几批货给高雯雯看看，是好货。”高忠诚今天带高雯雯过来就是这个目的。
  他觉得高雯雯肯定能给她卖掉。
  其实这几批货并不算多，每样他让孙兵给做了两百套。
  其实只要是有渠道，就这么点东西。
  可那几样的设计偏偏就是没人要。
  孙兵听的高忠诚的话，点头，转身去拿。
  一共五个样品，都是如今香港明星手上很流行的手势。
  国内的年轻人其实也是有跟风的，只是没有渠道，所以高忠诚这边不好卖。高雯雯看着这几样样品，问孙兵：“是不是就是杂志同款？”
  孙兵点头：“就是同款，但是不能用他家的商标。”
  高雯雯点头：“您这几批货有多少套，这样吧，我先每样拿二十套，如果不好卖，如果不好卖，我得能和你们换。而且价钱你们还得给我便宜一点。你们应该也是知道的，国内的消费水平是不能和香港比的。如果按着香港这个价钱，那你放一辈子都买不掉。”
  高雯雯说着，把东西拿在手里：“你们都是做这类东西的，你们也知道，这些成本不高，主要是有品牌。如果便宜些，让国人能接受，又能追求潮流，那必定有很多人买。”
  高忠诚之前就是心太大了，价钱标得太高。
  高雯雯这样家庭的人听到价钱都摇头，别说一些一般家庭。现在已经是年中了，孙兵这边因为听了小舅子的，这么一大批东西折在手里，到年尾盘点，对不上账，他这个厂长也做不了了。
  所以他着急销出去，听到高雯雯这么说，沉默了下：“这些东西我是因为单独给高忠诚做的，虽然走的是厂子的账目，但年底账目不对，需要我们自己来填平，我这只给你成本价。今年香港那边流行耳环和手镯，这几样都是仿做的，给你三块钱一套！”
  高雯雯知道孙兵是真的着急了才会这么便宜。
  如今这个时代的港姐最显眼的就是大耳环和大镯子，搭配一套耀眼的红裙，绝对能成为街上最美的风景。
  国内的民风还是保守的，不敢和香港那样穿，所以这些配饰也不能太夸张。
  高雯雯点头：“好！那那您帮我每样二十套。您这边给我开单子，我去哪里结算。”高雯雯很爽快，直接就答应了。
  “高老板，你有没有想过，你做饰品，卖东西，你要给自己定一个客户群。你不能哪个年龄段的都做啊。”从厂子出来，高雯雯对高忠诚说。
  高忠诚听到她的话愣了愣：“什么意思？”
  高雯雯沉默了下，斟酌了下怎么说才开口。
  “这么说吧，不同年龄段的人，有不同的喜好。比如我和你老婆，我们两个喜欢的东西就不一样。你看看你摊子上的。你要有个定位，那你专门做哪个年龄段的，哪一类的人，这样目标明确才能把生意做起来。你让孙厂长做的货物才能卖出去。不然你各个年龄段的都做，你卖起来就很累了。”
  高忠诚听到高雯雯这话，顿时茅塞顿开：“对啊！我以前从来没有想过这个。之前就是看中什么卖什么，我从来没有想过要卖给谁。”高雯雯笑道：“那现在想想。”
  高忠诚不住的点头，激动道：“雯雯，你可真的是我的贵人哟。”
  说着，对叶建国说：“你这对象真的是做生意的天才，她这脑子太聪明了。”
  叶建国看着高雯雯与孙兵打交道一直到这会儿高雯雯与高忠诚说的这些，他对高雯雯的认识也不一样了。
  “是啊！我也不知道她居然懂这么多。”
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