()第一百一十九章 谈融资
  “沈哥，我是不是睡着了？”他揉着眼睛问。
  “睡了快两个小时。”沈尘瞥了眼手机，“你先回去休息吧，剩下的我来弄。”
  萧炎站起来伸了个懒腰:“明天是不是要见投资人？”
  “嗯，火石基金。”
  “卧槽!”萧炎一下子清醒了，“就是那个投资了饿了么的火石基金？”
  沈尘点点头:“木卿卿帮忙约的。”
  萧炎倒吸一口凉气:“嫂子也太牛了吧，这种投资巨头说约就约到？”
  “人家是看在木家的面子上。”沈尘苦笑道，“我可不敢拖她后腿。”
  说着，他拿起一叠资料:“所以今晚得把这些都看完。”
  “需要我帮忙吗？”萧炎自告奋勇。
  “不用，你回去睡吧。”沈尘摆摆手，“明天还要开店呢。”
  萧炎恋恋不舍地离开，临走还不忘嘱咐:“沈哥，那明天好好表现!”
  沈尘趴在桌上继续研究资料。这次可不是一般的融资会，而是关乎他未来几年布局的关键。
  只见厚厚一摞资料里，每一页都密密麻麻写满了数据和分析。
  从市场规模到用户画像，从技术壁垒到盈利模型，木卿卿帮他整理得一清二楚。
  尤其是最后那份竞品分析，连国外几个知名手游公司的财报都翻译好了。
  沈尘心中一暖。有这样一个聪慧的女友在背后支持，夜再深也不觉得累。
  手机又震动起来，还是木卿卿:
  “睡了吗？”
  “还没，在看资料。”
  “记得早点休息，项目书我已经让助理打印好了，明天去基金公司直接拿。”
  沈尘笑着回复:“你也快睡吧，别太辛苦。”
  手机那头沉默了一会儿，突然发来一段语音:“沈尘，我相信你一定会成功的!”
  清脆的嗓音里满是坚定，让沈尘心中一动。
  这丫头，总是在关键时刻给他最大的支持。
  收起手机，沈尘继续埋头研究资料。案头的台灯照亮了他坚毅的侧脸。
  第二天一早，火石基金的会议室里。
  几个西装革履的投资人围坐在长桌旁，目光灼灼地看着站在投影仪前的沈尘。
  “诸位好，我是沈尘。”
  他的声音沉稳有力:“今天要讲的项目，是一个面向未来的手机游戏平台。”
  木卿卿坐在角落里，默默地记着笔记。
  她能感觉到，沈尘身上散发出一种令人信服的自信。
  “现在市面上的手机游戏还很简单。”沈尘向投资人展示他的想法。
  “但随着手机性能提升，会出现更多可能性。”
  “比如呢？”一个投资人问道。
  “比如休闲类的消除游戏，比如可以联网对战的棋牌游戏。”沈尘胸有成竹，“这些在国外已经开始兴起，国内还是空白市场。”
  “请问沈先生，”坐在主位的张总推了推金丝眼镜，“按您的预测，这个项目第一年的营收能达到多少？”
  沈尘调出下一张PPT，上面是一份详细的财务分析表。
  “按照现有的用户增长模型，第一年营收至少在五千万以上。”
  “以上？”对面一个西装革履的中年人冷笑，“这未免太乐观了吧。”
  “是吗？”沈尘丝毫不慌，“莫总，贵公司去年投资的那家做视频网站的公司，第一年营收多少来着？”
  莫总愣了一下:“两千万。”
  尘站到投影幕布前，指着数据表格，
  “那是因为带宽成本太高，导致利润率不足百分之十。”
  “但我们做的是轻资产项目，利润率可以达到百分之七十。”
  “更何况，”他拿出一份市场调研报告。
  “按照工信部的数据，明年智能手机的出货量将突破两千万台。”
  “而每一部手机，都是我们的潜在用户。”
  木卿卿在一旁暗暗点头。沈尘的准备果然充分，每一个可能被质疑的点都提前想好了应对。
  “可是，”张总又抛出一个尖锐的问题。
  “目前市面上的手机配置参差不齐，你们如何保证游戏的兼容性？”
  “这正是我们的技术优势。”沈尘胸有成竹。
  “我们在引擎层面做了深度优化，可以根据不同机型自动调整画质和性能。”
  说着，他拿出一份技术方案:
  “这是我们研发团队的架构图，张总可以让技术部门评估一下。”
  张总接过方案，眼中闪过一丝惊讶:“这个引擎架构......”
  “是的，借鉴了Unity的设计理念，但在移动端做了大量优化。”
  沈尘解释道，“目前已经申请了三项发明专利。”
  角落里的木卿卿握紧了手中的钢笔。
  这才是沈尘最大的杀手锏——那三项专利，可是她托人从国外请来的顶级技术专家帮忙设计的。
  “那你们的变现模式是什么？”莫总又问，“靠广告收入吗？”
  “不。”沈尘摇摇头，“我们的核心收入来自道具收费。”
  他调出一张数据图表:“根据寇国最大手游公司的财报，玩家在游戏内的付费意愿远超预期。”
  “以他们最火的消除游戏为例，月流水超过五千万日元。”
  会议室里一片寂静。所有人都被这个惊人的数字震住了。
  “我知道大家在想什么。”沈尘环视一周。
  “你们觉得华国玩家的付费习惯和寇国不一样。”
  “但别忘了，十年前谁能想到华国人会愿意花钱买MP3？”
  “五年前谁又能想到，网吧会成为一个百亿级的市场？”
  “移动互联网时代，人们的消费习惯正在悄然改变。”
  “而我们要做的，就是在这个浪潮来临之前，抢占先机。”
  沈尘的话音刚落，会议室里便响起了一阵窃窃私语。
  在座的投资人面面相觑，显然被这番言论打动。唯有张总依旧面无表情，金丝眼镜后的目光深邃如潭。
  “说得不错。”张总放下手中的报表，“不过我还有一个疑问，你们打算如何应对运营商的限制？”
  木卿卿心中一紧，这正是她最担心的问题。运营商对移动互联网的掌控几乎是绝对的，无数创业项目都在这道坎上折戟沉沙。
  “很简单。”沈尘唇角微扬，“我们不走运营商的路子。”
  他打开投影的下一页，上面赫然是一份与移动的合作协议。
  “与其被限制，不如合作。这份框架协议已经谈了三个月，就等股东会最后签字。”
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