()“但我们现在把影响他们的客人，也放进来了。”
  “导致我们的资产客人正在流失。”
  “现在之所以还不太明显，是因为我们的中产新客目前还比较多，所以他们暂且补足了这一份差距。”
  “但随着时间的流逝，中产消费逐渐饱和，那我们的营业额并不能维稳。”
  “同时我们并不能将穿戴不好的客人赶出去。”
  “那将我们落到舆论下风。”
  “所以会员卡是一个很好的区分他们的门槛。”
  “连一年300M金会员都买不起的客人，也注定不是我们的消费对象。”
  “舍弃那3%，可能会增长最顶级的一批30%。”
  大国挠了挠脑袋：“既然这样的话，那我们最开始为什么不直接只让有钱人来，为什么还要让那些普通人进来？”
  “难道不会对我们产生不好的影响吗？”
  “聪明，问到正题了。”
  苏艾指了一下自己身上的衣服对大国说道：“你能猜到这一身衣服多少钱吗？”
  大国摇摇头。
  “应该很贵吧。”因为苏艾很有钱。
  “那你觉得它多少钱呢？”
  “十万？”
  “说少了，五十万的高定，出自SR的顶尖设计师之手。”
  “啊？”大国惊呆了。
  好贵的衣服，谁家好人把五十万随便穿在身上啊？
  但也怪他，对女人的衣服不了解。
  苏艾又笑着指了一下晴雅手腕的的表：“那你知道她这个手表多少钱吗？”
  大国看过去，那熟悉而显眼的标志。
  “那我知道。”
  “这是百达翡丽。”满大街的都有他们的海报，自然是很眼熟的。
  “应该是30万左右吧？”
  大国满眼羡慕，这是自然而然的。
  男人嘛，都想要块表。
  “很多人买不起百达翡丽，可是他们为什么要把这个名字说给你们听。”
  “为什么要让它人尽皆知？”
  “为什么你们会看到它就羡慕？想要拥有？”
  “我这套衣服也五十万，可是你们没听过，你们便觉得不过尔尔。”
  “有钱人也知道那就是一块表，如果真论它的材料，和锻造价值成本，别说三十万了，三万就足够了。”
  “可是为什么能卖这么贵？为什么要卖这么贵？”
  苏艾点点大国：“就是为了你这一刻的羡慕眼神。”
  “就值了剩下的27万。”
  “寂籍无名的东西，你卖几十万，几百万，别人只会说你疯了。”
  “赫赫有名的东西卖几百万，别人可能还会觉得，你卖价太低了。”
  “让他们进来看，就是为了让他们有朝一日见到这些，就能露出羡慕的眼神。”
  “给我的客人提供情绪价值。”
  “这就是我剩下的27万利润的由来。”
  “想象一下，一个人穿着一套浮光锦走在路上，有人立刻惊叹。”
  “天呐，是AL里面卖的浮光锦！”
  “这一套衣服下来，都要几百万。”
  “真是好有钱，绝对是个千金。”
  “哇塞，哇塞，真是美翻了。”
  “这简直是行走的一座金山。”
  想一下那种场景，好像确实值了27万。
  “再想一下，有人穿了浮光锦出去，大家看了两眼后说，衣服上涂了荧光剂吧？”
  这一瞬间，高下立判。
  大家好像都有些明白了。
  什么东西，光让他们看广告也不行啊，还是得让他们进来看看，这样口口相传，才是最好的广告。
  “还有，刚才说我的衣服是五十万，我骗你的。”苏艾狡黠的笑了笑。
  大国哈哈笑了两声。
  “我也想啊，花这么多钱，就买一套衣服。”
  “但我刚才还真的是信了。”
  “对喽，你为什么信了？”
  大国挠挠头：“大概是因为你有钱？所以觉得你穿的用的肯定都是最好的，所以你穿五十万的也不觉得奇怪。”
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