()“第二，我们可以在这些零食中放上五折或者是免单的小卡券，只要把控好中奖概率，我们是耗费不了多少钱，就能达到更多的宣传效果的。”
  “第三……”
  三个方案听完，苏艾将文件也翻了个大概。
  上面根据南北方的市场，分别调研了不同地区，最火的小零食，和饮料的top3。
  只是苏艾点了点文件最后面的那个报价，有些不满意。
  “十万的报价是不是有点低了？”
  营销部的人听到这话顿时满脸奇怪，仿佛不知道苏艾在说什么。
  但想了想，还是认真的说道：“如果单单是想要和这几家合作打广告的话，价格确实有点低了，但现在我们的广告，对他们也是有好处的，还给他们了优惠。”
  “对他们来说，也是吸引客户的手段，百利而无一害的。”
  “所以我觉得我们象征性的给一点，应该是问题不大的。”
  “当然，如果他们回绝了，想要更高，我们也是会考虑提高报价的。”
  苏艾原本舒缓的眉毛缓缓皱起：“等一下。”
  “你这个报价，是我们要给他们的钱？”
  营销部再次卡壳了一下。
  “当……当然是啊。”
  找别人打广告，当然是要给别人钱啊。
  难不成找别人打广告，还让别人给自己钱吗？
  “那……您的意思？”
  苏艾简直是要被气笑了。
  “我给他零食里装优惠券，装奖品券，我自己本身还有品牌知名度，也是大热产品，我还要给他广告费！”
  “我的意思当然是——这些价格，是他们应该支取给我们的费用。”
  “而且十万太少了。”
  营销部：……
  好一个倒反天罡。
  第一次见到找别人打广告还问别人要广告费的。
  苏艾此时看向所有员工：“虽然你们有些部门是花钱的部门，但也不是一定要花钱的。”
  “也不要把自己的思维局限在花钱上。”
  “打开思路。”
  “能一毛不拔就一毛不拔，能从别人身上薅下来点，就从别人身上薅。”
  “这才是商业的精髓。”
  苏艾知道什么事情，单是说，他们是学不会的。
  于是抬起笔勾了几个零食饮料品牌：“约谈他们。”
  “约好之后，你们跟我一起去。”
  事教人，一次就会。
  “好的，苏总。”
  “还有这些营销方案，有些要改。”
  “和这些品牌商做联名，做玩具是可行的，但是往里面单放免单券是不够的。”
  “我们的免单券不用说，肯定还是有额度要求的，本身中奖率就不高，然后费劲巴拉的，最后得到几十块钱的免单券，如同鸡肋，根本吸引不起大家买的欲望。”
  “四折券是不可能放的，目前的折扣力度，已经是我们和麦汉堡互相能承担起的最大折扣力度。”
  “这种平衡应该短时间内不会被打破。”
  “免单券算是个小奖品的话，那一等奖二等奖三等奖是什么？”
  “可以疯狂拉低中奖率，但一定要足够吸引人。”
  “比如，一万块的现金奖？”
  有人倒吸一口气冷气。
  “比如，国外三日游？”
  大家都被吸引了。
  “你们要明白，我们每发出去一张四折券，就要赔最少六块钱进去，一万块钱只够赔不到三万块的营业额的优惠，按照一个人二十块钱的消费额计算，只能赔500个顾客。”
  “而且还有可能让人觉得如同鸡肋。”
  “因为在大家都五折的时候，你的四折可有可无。”
  “但是，一万块钱的现金，却拿足以引起至少上万人心动。”
  “转化率有多高？”
  “你只需要拉低中奖率，花费同样的一万块，绝对能达到比一万更值钱的效果。”
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