第54章谈判
作者：唔系系 更新：2024-11-19 18:45
()……
九州海尔餐厅！
为了以最高规格接待陈轩，安娜也是直接把这里包场了。
由此也能看出，为了招待好陈轩。
安娜的确做得非常用心。
尤其她还是诺华的执行总裁，可以做到这一步，更是不易。
毕竟，目前陈轩只是一个没背景的普通人罢了。
“陈先生！”
“初次见面，我也不知道你的胃口。”
“所以还是交由你来点餐吧，我吃什么都行。”
在包间中坐下后，安娜也是直接把菜单交给了陈轩。
“安娜小姐！”
“不必这么客气。”
“我这个人不习惯客套，咱们还是直接进入主题吧。”
陈轩没有碰桌子上的菜单，更没有点餐的意思。
他这个人喜欢先谈事情再吃饭。
而如果事情谈不成，饭也就没必要吃了。
听到他的话，张三一脸尴尬的放下菜单，接着装出一副正襟危坐的模样。
“陈先生！”
“实不相瞒，我们诺华对你手中的配方很感兴趣。”
“而且关于肝癌的治疗，我们也一直在研究，所以我真诚的希望能与你合作开发。”
安娜微微笑道。
既然陈轩喜欢开门见山，那她也就没必要浪费时间了。
“合作开发？”陈轩摇摇头。
“我这个人有一个习惯，那就是不和不熟悉的人合作。”
“对于贵司的开发，我也不感兴趣。”
“当然，如果你们对配方感兴趣的话，可以直接买断。”
陈轩的声音显得很果决。
合作当然是不可能合作的。
诺华那么大的集团，如果真与对方合作，他估计最后自己会被吃的连渣都不剩。
资本，可不会给你讲道德，讲良心。
人家只讲实力。
除此之外，
他还要成立自己的药企，这就代表需要一大笔资金。
而这笔资金从哪里来？
当然是卖配方啦，只有这样才能让他在最快的速度获得第一桶金。
“哈哈哈，陈先生果然够爽快。”
“刚好，我们也正有此意。”
“不过不知道陈先生愿意以多少钱将配方卖给我们呢？”
听到陈轩拒绝的话，安娜非但不生气，反而脸上的笑容愈加灿烂了。
她刚开始也正是担心陈轩不愿意售卖配方，所以才提出了共同开发的条件。
没想到他居然会主动提出卖配方。
这当然是她最想看到的结果。
毕竟共同开发，哪有自己研究来的好？
“你出价吧。”
“我相信以你们诺华到实力，应该会很清楚这种特效药的市场。”
“而且，我也相信你们很早就做了市场调研，知道这种药的价值。”
陈轩不急不缓地道。
他也是强调了安娜对于他这款药物的研究。
比如王海他们的治疗情况，估计安娜甚至都比他们本人要清楚。
对于这一点，
安娜也没有否认。
如果没有调查，
她又怎么可能不远千里跑到华夏来找陈轩？
“嗯……陈先生！”沉吟了一会，安娜这才十分严肃地道。
“你的配方价值确实很高。”
她先是承认了药方的价值，接着话锋一转，
“只不过想必你也知道，大圣制药集团正在进行仿造！”
“而一旦他们仿制成功，必定会夺走所有专利，这时候我们收购你的配方，只会变得一文不值。”
“所以……”微微停顿了一下，安娜才继续开口。
“基于这种不确定的风险，我们诺华能出的最高价是30亿华夏币，不知您意下如何？”
30亿！
确实也还算可以了。
最起码比曾经张啸天出的一块钱强的不要太多。
而今天的杨梦莹也只出价一个亿。
虽然她说的是做他私人医生的价格，
但谁又是傻子？不明白其中道道呢。？
只能说，诺华不愧是全球排名第三的药企，一开口就很难让人拒绝。
最起码这时候的张三在拼命朝陈轩使眼色！
想让他快点答应下来。
但是30亿的价格，却远远没有达到陈轩心理预期。
这个安娜看起来极其亲和，让人不知不觉就产生好感。
可到了谈判桌上，她的出价就相当精明了。
如果是谁被她的外表所迷惑，那还真说不定会吃大亏。
“安娜小姐，你说笑了。”
“如果这就是你们可以出到的最高价格。”
“那我想咱们也没继续谈下去的必要了，感谢款待，再见。”
面对这种报价，陈轩的回答也很简单。
他要摆出该有的气势，让对方知道自己的态度。
只有这样，才能避免双方像是菜市场砍价一样耽误时间。
“陈先生！您别急啊！”眼看陈轩直接要离开，安娜赶紧起身叫住他。
“陈先生，我们是很有诚意的，价格不满意可以慢慢谈嘛！”
“安娜小姐，咱们的时间都很宝贵。”
“而刚才你却说大圣制药集团在仿制我的特效药。”
“咱就先不说他们有没有仿制的能力。”
“可你既然已经找上了我，那就代表你们有信心能够做到比他们更快，尤其是在我提供了配方以后。”
“以这样莫须有的理由来砍价！安娜小姐，你这样真的很难让我看见你的诚意呀。”陈轩淡淡道。
这句话，
顿时让安娜有点尴尬。
事实也正如陈轩所说，在她来之前，集团就已经做过了审核。
结果很明确！
大圣制药集团不可能仿制出特效药来。
而且如果大圣制药集团有仿制出特效药的风险，她也就根本不会过来了。
只是她没想到陈轩心思会这么缜密，又或者是对他药方有绝对把握，根本就没被唬住。
一时间，安娜表情有点凝重。
来之前，她只以为陈轩是个初出茅庐，一心只读一书的书呆子，不然也不会被病人告上法庭。
但真正接触过后她才发现，陈轩这个人很可怕。
看似很年轻，但实则老成无比。
最关键的是，他太淡定了。
无论面对什么事，他脸上始终是那一副淡然的表情，好像根本就没有情绪波动一般。
从她见到陈轩第一眼到现在，她就没看见后者表情变过。
这一切的一切，让安娜明白过来，这一场谈判可能没那么简单了。
而陈轩接下来的话，更是让安娜大吃一惊。
……
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九州海尔餐厅！
为了以最高规格接待陈轩，安娜也是直接把这里包场了。
由此也能看出，为了招待好陈轩。
安娜的确做得非常用心。
尤其她还是诺华的执行总裁，可以做到这一步，更是不易。
毕竟，目前陈轩只是一个没背景的普通人罢了。
“陈先生！”
“初次见面，我也不知道你的胃口。”
“所以还是交由你来点餐吧，我吃什么都行。”
在包间中坐下后，安娜也是直接把菜单交给了陈轩。
“安娜小姐！”
“不必这么客气。”
“我这个人不习惯客套，咱们还是直接进入主题吧。”
陈轩没有碰桌子上的菜单，更没有点餐的意思。
他这个人喜欢先谈事情再吃饭。
而如果事情谈不成，饭也就没必要吃了。
听到他的话，张三一脸尴尬的放下菜单，接着装出一副正襟危坐的模样。
“陈先生！”
“实不相瞒，我们诺华对你手中的配方很感兴趣。”
“而且关于肝癌的治疗，我们也一直在研究，所以我真诚的希望能与你合作开发。”
安娜微微笑道。
既然陈轩喜欢开门见山，那她也就没必要浪费时间了。
“合作开发？”陈轩摇摇头。
“我这个人有一个习惯，那就是不和不熟悉的人合作。”
“对于贵司的开发，我也不感兴趣。”
“当然，如果你们对配方感兴趣的话，可以直接买断。”
陈轩的声音显得很果决。
合作当然是不可能合作的。
诺华那么大的集团，如果真与对方合作，他估计最后自己会被吃的连渣都不剩。
资本，可不会给你讲道德，讲良心。
人家只讲实力。
除此之外，
他还要成立自己的药企，这就代表需要一大笔资金。
而这笔资金从哪里来？
当然是卖配方啦，只有这样才能让他在最快的速度获得第一桶金。
“哈哈哈，陈先生果然够爽快。”
“刚好，我们也正有此意。”
“不过不知道陈先生愿意以多少钱将配方卖给我们呢？”
听到陈轩拒绝的话，安娜非但不生气，反而脸上的笑容愈加灿烂了。
她刚开始也正是担心陈轩不愿意售卖配方，所以才提出了共同开发的条件。
没想到他居然会主动提出卖配方。
这当然是她最想看到的结果。
毕竟共同开发，哪有自己研究来的好？
“你出价吧。”
“我相信以你们诺华到实力，应该会很清楚这种特效药的市场。”
“而且，我也相信你们很早就做了市场调研，知道这种药的价值。”
陈轩不急不缓地道。
他也是强调了安娜对于他这款药物的研究。
比如王海他们的治疗情况，估计安娜甚至都比他们本人要清楚。
对于这一点，
安娜也没有否认。
如果没有调查，
她又怎么可能不远千里跑到华夏来找陈轩？
“嗯……陈先生！”沉吟了一会，安娜这才十分严肃地道。
“你的配方价值确实很高。”
她先是承认了药方的价值，接着话锋一转，
“只不过想必你也知道，大圣制药集团正在进行仿造！”
“而一旦他们仿制成功，必定会夺走所有专利，这时候我们收购你的配方，只会变得一文不值。”
“所以……”微微停顿了一下，安娜才继续开口。
“基于这种不确定的风险，我们诺华能出的最高价是30亿华夏币，不知您意下如何？”
30亿！
确实也还算可以了。
最起码比曾经张啸天出的一块钱强的不要太多。
而今天的杨梦莹也只出价一个亿。
虽然她说的是做他私人医生的价格，
但谁又是傻子？不明白其中道道呢。？
只能说，诺华不愧是全球排名第三的药企，一开口就很难让人拒绝。
最起码这时候的张三在拼命朝陈轩使眼色！
想让他快点答应下来。
但是30亿的价格，却远远没有达到陈轩心理预期。
这个安娜看起来极其亲和，让人不知不觉就产生好感。
可到了谈判桌上，她的出价就相当精明了。
如果是谁被她的外表所迷惑，那还真说不定会吃大亏。
“安娜小姐，你说笑了。”
“如果这就是你们可以出到的最高价格。”
“那我想咱们也没继续谈下去的必要了，感谢款待，再见。”
面对这种报价，陈轩的回答也很简单。
他要摆出该有的气势，让对方知道自己的态度。
只有这样，才能避免双方像是菜市场砍价一样耽误时间。
“陈先生！您别急啊！”眼看陈轩直接要离开，安娜赶紧起身叫住他。
“陈先生，我们是很有诚意的，价格不满意可以慢慢谈嘛！”
“安娜小姐，咱们的时间都很宝贵。”
“而刚才你却说大圣制药集团在仿制我的特效药。”
“咱就先不说他们有没有仿制的能力。”
“可你既然已经找上了我，那就代表你们有信心能够做到比他们更快，尤其是在我提供了配方以后。”
“以这样莫须有的理由来砍价！安娜小姐，你这样真的很难让我看见你的诚意呀。”陈轩淡淡道。
这句话，
顿时让安娜有点尴尬。
事实也正如陈轩所说，在她来之前，集团就已经做过了审核。
结果很明确！
大圣制药集团不可能仿制出特效药来。
而且如果大圣制药集团有仿制出特效药的风险，她也就根本不会过来了。
只是她没想到陈轩心思会这么缜密，又或者是对他药方有绝对把握，根本就没被唬住。
一时间，安娜表情有点凝重。
来之前，她只以为陈轩是个初出茅庐，一心只读一书的书呆子，不然也不会被病人告上法庭。
但真正接触过后她才发现，陈轩这个人很可怕。
看似很年轻，但实则老成无比。
最关键的是，他太淡定了。
无论面对什么事，他脸上始终是那一副淡然的表情，好像根本就没有情绪波动一般。
从她见到陈轩第一眼到现在，她就没看见后者表情变过。
这一切的一切，让安娜明白过来，这一场谈判可能没那么简单了。
而陈轩接下来的话，更是让安娜大吃一惊。
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